Pubblicità HVAC: 6 elementi di cui la tua campagna ha bisogno

La pubblicità HVAC implica l'utilizzo di annunci digitali, annunci sui social media e talvolta persino annunci multimediali e stampati per promuovere i tuoi obiettivi aziendali HVAC. In che modo un'azienda può trarre vantaggio dalla pubblicità HVAC?

La pubblicità HVAC può aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il traffico del sito, generare lead, convertire più clienti e aumentare i profitti in modo che la tua azienda HVAC cresca e abbia successo.

Nell'articolo di oggi esamineremo tutti i vantaggi di una campagna pubblicitaria HVAC. Quindi presenteremo le migliori strategie pubblicitarie per raggiungere i tuoi obiettivi. Ci sono molte ottime informazioni in arrivo, quindi continua a leggere!

5 Vantaggi della pubblicità HVAC

Iniziamo mostrando i vantaggi della pubblicità HVAC per l'introduzione. Questi vantaggi dovrebbero motivarti a iniziare a perseguire la tua campagna pubblicitaria.

1. Consapevolezza del marchio

Differenziare i servizi della tua azienda HVAC dagli altri nel tuo quartiere è fondamentale, soprattutto quando HVAC.com stima che gli Stati Uniti abbiano più di 105.000 aziende HVAC.

La consapevolezza del marchio è il modo in cui ti distingui dalla concorrenza. Puoi utilizzare la pubblicità HVAC per presentare il tuo marchio.

Stai offrendo agli spettatori degli annunci quel tanto che basta per un teaser del tuo marchio per indurli abbastanza curiosi da fare clic sul tuo sito web. Lì, possono avere una sensazione più completa per il tuo marchio HVAC. Se gli piace quello che vedono, si iscriveranno alla tua newsletter via email.

Prima che tu te ne accorga, hai nuovi contatti che entrano nella canalizzazione di vendita.

2. Più traffico sul sito web

Il tuo sito web è una delle parti più cruciali della conversione di lead in clienti. Dà un posto dove atterrare. Ciò accade, come accennato in precedenza, dopo che hanno fatto clic sul tuo annuncio.

Se il tuo sito web non sta tirando grandi numeri ora, con la pubblicità HVAC, questo cambierà. Piuttosto che ricevere un rivolo di traffico, sarà più simile a un diluvio.

Tuttavia, un picco nel traffico del sito Web non significa nulla alla fine della giornata se la tua azienda HVAC non ne trae vantaggio.

Il tuo sito deve essere pronto con pulsanti CTA, lead magnet e moduli di attivazione. Parleremo di tutto questo e altro nella prossima sezione, quindi assicurati di dare un'occhiata.

3. Generazione di piombo

La lead generation è uno di quei lavori di marketing che non si fermano mai. Anche quando un'azienda raggiunge le alte vette che una volta si chiedeva se potesse raggiungere, hai comunque bisogno di lead per passare ancora al livello successivo.

Hai una moltitudine di modi in cui puoi generare nuovi contatti e la pubblicità HVAC è sicuramente uno di questi.

Finché il tuo annuncio è online o in giro per la città, puoi assicurarti che le persone lo vedano, si incuriosiscano e vorranno saperne di più sulla tua azienda HVAC.

Segmentando il pubblico che vede il tuo annuncio in anticipo, potresti migliorare la qualità dei tuoi contatti. Questi lead sanno cosa vogliono, quindi sono più pronti a prendere una decisione di acquisto.

4. Conversioni dei clienti

I lead sono fantastici da avere, ma idealmente vuoi che si convertano in clienti di acquisto regolari che faranno affidamento sui servizi HVAC della tua azienda per molto tempo a venire.

Quei lead più qualificati che entrano nella tua canalizzazione di vendita sono anche noti come lead caldi. Dal momento che sono più pronti per l'acquisto, ciò significa che potrebbero convertire più velocemente. Una volta chiuso l'accordo iniziale, potresti avere un altro cliente a lungo termine.

5. Più vendite

L'obiettivo quindi è continuare a generare lead caldi, convertirne il maggior numero possibile e quindi aumentare le vendite della tua azienda e tutto attraverso la pubblicità HVAC!

6 Strategie pubblicitarie HVAC da implementare

Per il resto di questo articolo, cambieremo marcia e condivideremo le migliori strategie pubblicitarie HVAC che la tua azienda può utilizzare per far decollare la tua prima campagna pubblicitaria.

1. Annunci PPC e Google

Entro il 2022, Cyber ​​Security Ventures prevede che sei miliardi di persone in tutto il mondo utilizzeranno Internet. Quel numero dovrebbe salire a 7,5 miliardi entro il 2030.

La pubblicità su Internet rimane quindi uno dei metodi più praticabili per espandere la consapevolezza del marchio e generare più contatti per la tua campagna pubblicitaria HVAC.

Gli annunci pay-per-click o PPC sono sicuramente un modo per fare un tuffo su Internet.

Lavoreresti con un editore di annunci, che sia un motore di ricerca, qualcuno che possiede un sito Web o un'agenzia pubblicitaria PPC come la nostra. La tua azienda HVAC sarebbe considerata l'inserzionista.

L'editore mette il tuo annuncio online. Ogni volta che un utente fa clic sull'annuncio, paghi l'editore per il clic. L'obiettivo è recuperare quei soldi attraverso conversioni e vendite di lead.

Leggi questo articolo per trovare un'agenzia pubblicitaria PPC adatta per la tua azienda HVAC.

Ad andare di pari passo c'è Google Ads, una piattaforma di annunci online in grado di creare annunci nativi e schede di prodotti su Internet. Gli annunci potrebbero essere visualizzati nei risultati dei motori di ricerca di Google, nonché in app mobili, video e siti Web non di ricerca.

Con Google Ads, faresti un'offerta per una parola chiave o una frase chiave mirata utilizzando il modello PPC. Puoi scegliere le tue offerte massime, ovvero quanto denaro sei disposto a pagare per vincere una parola chiave.

Avere un budget in atto è sicuramente consigliabile quando si entra nel mercato pubblicitario PPC.

Questa forma di pubblicità può essere molto vantaggiosa per la tua azienda HVAC. Se riesci a vincere l'offerta per le parole chiave che sai che il tuo mercato di riferimento sta cercando, allora hanno maggiori probabilità di vedere il tuo annuncio e di fare clic su di esso.

2. Remarketing

La prossima strategia pubblicitaria HVAC è il remarketing, che è una tattica di marketing e pubblicità B2B comune.

Il remarketing o il retargeting comportamentale ti offre una seconda possibilità di convertire potenzialmente un lead che ha esaminato i tuoi servizi HVAC ma ha cambiato idea.

In un'e-mail che invierai o sul tuo sito web (o anche in entrambi), dovresti includere un pixel di tracciamento. Il pixel deposita un cookie nel browser Internet del lead.

Il cookie è ciò che consente alla campagna di remarketing di funzionare, poiché all'utente Internet verranno mostrati annunci display che mostrano il prodotto o servizio (servizi HVAC, nel caso della tua azienda) in una varietà di luoghi visitati dall'utente online.

Questo accade grazie agli scambi di annunci.

Hai anche la possibilità di utilizzare il retargeting personalizzato, noto come retargeting creativo dinamico.

Questa volta, quando un lead visita il tuo sito Web HVAC ed esplora i tuoi servizi, puoi utilizzare il retargeting personalizzato per creare un banner pubblicitario che includa i servizi a cui il lead era più interessato in base al suo comportamento di navigazione.

Secondo TrueList, il remarketing può ridurre il tasso di abbandono del carrello fino al 6,5%, il che non è troppo malandato!

3. Pubblicità sui social media

Il prossimo aspetto della tua campagna pubblicitaria HVAC sono gli annunci sui social media.

Che tu preferisca Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram o anche TikTok, non esiste una migliore piattaforma di social media per la tua pubblicità HVAC. Piuttosto, dovresti fare pubblicità su qualsiasi piattaforma ritieni abbia la quota maggiore del tuo pubblico di destinazione.

Puoi fare pubblicità su più di una piattaforma di social media, se lo desideri, ma potresti voler limitarti a una o due per iniziare. Ciò consentirà alla tua azienda HVAC di gestire la tua spesa pubblicitaria.

Gli annunci sui social media sono contenuti nativi che si integrano direttamente nel feed di un utente. L'obiettivo dell'annuncio è dissuadere l'utente dal pensare che ciò che sta vedendo sia un annuncio.

Una volta che un utente di Internet interagisce con il tuo annuncio sui social media, viene reindirizzato a una pagina a tua scelta.

Non devi reindirizzare esclusivamente i lead ai tuoi account di social media. Piuttosto, dovresti inviarli al tuo sito Web o a una pagina di destinazione commisurata al servizio pubblicizzato.

Se la tua azienda HVAC non ha mai utilizzato la pubblicità sui social media, ora è il momento migliore per iniziare. Il rapporto sulla pubblicità digitale 2021 di Statista rileva che gli annunci sui social media hanno il secondo mercato più grande nel regno degli annunci digitali.

4. Pagine di destinazione per la pubblicità

Abbiamo menzionato più volte in questa guida che le pagine di destinazione sono una parte fondamentale della conversione dei lead in clienti. Pertanto, le pagine di destinazione sono una forma di pubblicità HVAC, soprattutto quando gli annunci PPC o sui social media reindirizzano gli utenti a una pagina di destinazione.

Come abbiamo discusso qui sul blog, una pagina di destinazione è un posto sul tuo sito in cui la tua offerta può vivere. La pagina è piena di testi, immagini e/o video che informano il cliente su ciò che fa la tua azienda HVAC.

L'obiettivo della pagina di destinazione è educare un lead e incoraggiarlo a prendere una decisione di acquisto e quindi a convertirsi.

Ecco alcune best practice per la pagina di destinazione che ti aiuteranno a creare una pagina di destinazione nitida e accattivante che gli utenti saranno felici di esaminare.

• Per ogni prodotto o servizio che offri, crea una pagina di destinazione individuale per ciascuno. Se un lead è interessato all'installazione di condizionatori d'aria, non vuole leggere di forni. Vorresti una pagina separata per i tuoi forni e un'altra per i condizionatori d'aria.
• Rendi leggibile la copia. Usa paragrafi brevi, evita la lanugine e aggiungi punti elenco e altri elementi tra i paragrafi per spezzare le cose.
• Includi foto e video che mostrano come funzionano i tuoi prodotti o servizi. Questi media, in combinazione con la tua copia, sono ciò che ispirerà il lead all'acquisto.
• Metti i pulsanti o i collegamenti CTA above the fold, che è la parte della tua pagina web che un utente vede senza scorrere. Sentiti libero di aggiungere anche un altro CTA in fondo alla pagina, ma questo è in aggiunta ai tuoi CTA above-the-fold.
• Nessuna navigazione sulle pagine di destinazione. Vuoi che il lead legga i tuoi prodotti o servizi HVAC. Tutto ciò che può togliere loro un'esperienza immersiva o distrarli non dovrebbe essere sulla pagina.
• Aggiungi prove sociali di clienti reali che si sono divertiti a utilizzare i tuoi servizi HVAC. Che si tratti di una recensione positiva o di una testimonianza, i lead che sono la barriera potrebbero finalmente cambiare idea una volta che avranno letto queste recensioni entusiastiche.
• Utilizza lo split test per determinare come organizzare gli elementi della pagina di destinazione per ottenere il maggior numero di conversioni.

5. Progettazione del sito web

La prossima strategia pubblicitaria HVAC è migliorare il design del tuo sito web.

Il tuo sito web è una pubblicità gigante per la tua azienda HVAC così come i tuoi prodotti e servizi. Come abbiamo descritto in questa guida, il tuo sito Web è il luogo in cui reindirizzerai i tuoi lead quando fanno clic sui tuoi annunci. Di conseguenza, deve apparire al meglio.

Un sito Web HVAC ben progettato dovrebbe presentare colori gratuiti, grafica accattivante (incluso video se applicabile), navigazione semplice e chiara e pulsanti CTA che si distinguono dal resto degli elementi di design.

Questa carrellata di esempi di progettazione di siti Web HVAC dovrebbe aiutarti a vedere a quali aree di progettazione dare la priorità mentre costruisci o ricostruisci il tuo sito.

Se il tuo sito web non è ottimizzato per dispositivi mobili, questa è un'altra area su cui concentrarti. Un sito Web ottimizzato per dispositivi mobili è quello in cui tutti gli elementi del sito Web vengono caricati allo stesso modo su uno smartphone o un tablet come su un computer desktop.

Il testo dovrebbe essere chiaramente leggibile, le immagini non dovrebbero sovrapporsi e la navigazione dovrebbe funzionare senza ostacoli. Inoltre, tutte le CTA che avrebbero dovuto essere above the fold dovrebbero mantenere il loro posizionamento.

6. Annunci video

L'ultima strategia pubblicitaria HVAC che consigliamo è la pubblicità video.

Sempre più esperti di marketing stanno iniziando a rendersi conto del valore della pubblicità video. Un rapporto del 2021 della risorsa per la creazione di video Bitable ha rilevato che oltre il 65% dei marketer che hanno utilizzato la pubblicità video ha avuto un ROI migliore rispetto a Google Ads.

Il marketing video può servire una varietà di obiettivi vantaggiosi per la tua attività HVAC. Puoi generare e creare fiducia tra i tuoi lead, aumentare la consapevolezza del marchio e utilizzare i video per interagire con i tuoi lead.

Inoltre, in un campo che non tutti comprendono come HVAC, l'utilizzo di un mezzo visivo come il video può demistificare i tuoi servizi e far capire alle persone che sì, probabilmente hanno bisogno di un nuovo riscaldamento o aria condizionata.

Gli annunci video devono essere brevi, lunghi tra cinque e 15 secondi. Devi mettere molte grandi informazioni in un formato breve senza farlo sembrare troppo pieno.

Conclusione

La pubblicità HVAC è la chiave per creare consapevolezza del marchio, trovare lead più qualificati e guidarli attraverso la canalizzazione di vendita fino a quando non acquistano clienti. I metodi pubblicitari che abbiamo descritto oggi possono aiutare la tua azienda a raggiungere tali obiettivi. Se hai bisogno di aiuto lungo il percorso, puoi contare su Mediaboom.