HubSpot + La Growth Machine = La combo vincente!
Pubblicato: 2023-10-24Sommario
- Sinergie tra La Growth Machine e HubSpot
- Importa le tue liste HubSpot in La Growth Machine
- Sincronizza i tuoi contatti e la loro attività sulla Macchina della Crescita nei fogli di contatto di HubSpot
Se lavori nel B2B, la ricerca di potenziali clienti fa senza dubbio parte della tua routine quotidiana. Definire i tuoi obiettivi, segmentarli, selezionarli, coinvolgerli in una conversazione... per infine chiuderli
Una volta decifrato il codice, vorrai passare alla Fase 2: ampliare il tutto . E per questo passaggio dovrai formalizzare il tuo approccio e quindi:
- usa un CRM in modo che tutto il tuo team sia sincronizzato, sappia cosa fare, chi chiamare, ecc.
- utilizza uno strumento di prospezione che ti aiuterà a ridimensionare le tue campagne , pur mantenendo buoni tassi di risposta.
Se sei come i nostri utenti, è probabile che tu stia utilizzando HubSpot come CRM.
Buone notizie con La Growth Machine, abbiamo creato un'ampia integrazione con HubSpot, che ti aiuterà a scalare le tue azioni di prospezione, pur mantenendo un livello di precisione ideale per avere tutte le informazioni chiave nel tuo CRM, senza cambiare le tue abitudini.
Sinergie tra La Growth Machine e HubSpot
La Growth Machine si integra perfettamente con HubSpot. Questa integrazione ti consente di importare i tuoi contatti da HubSpot in La Growth Machine , quindi aggiornare il tuo HubSpot per mostrare i contatti attivati in La Growth Machine e le loro attività .
In breve, sarai in grado di:
- Importa elenchi HubSpot in La Growth Machine
- Sincronizza i lead che hai contattato da La Growth Machine in HubSpot
- Trova le informazioni più recenti sui tuoi lead recuperati da LGM da LinkedIn, direttamente in HubSpot
- Recupera i messaggi inviati (e-mail, LinkedIn), le risposte principali (e-mail, LinkedIn), le richieste di contatto e le accettazioni (LinkedIn)... in HubSpot!
- e attiva i flussi di lavoro HubSpot dalle tue attività su La Growth Machine!
Ma come lo fai? Continua a leggere, ti spiegherò tutto.
Importa le tue liste HubSpot in La Growth Machine
Con questa integrazione potrai importare i tuoi contatti da HubSpot a La Growth Machine, scegliendo quale lista (fissa o dinamica) importare per contattarli via email o su LinkedIn, in un solo clic.
Importare i tuoi elenchi HubSpot non potrebbe essere più semplice:
Ecco i 3 (soli) passaggi per importare i tuoi contatti dal tuo CRM a La Growth Machine.
1. Scegli di importare da CRM :
Se non hai ancora collegato il tuo HubSpot CRM ti consigliamo di farlo in un solo clic
2. Scegli l'elenco che desideri importare :
Elenchiamo tutti gli elenchi che hai creato da Hubspot, sia statici che dinamici.
Tieni presente che l'importazione avviene quando fai clic sul pulsante "Importa" . Se aggiorni i tuoi elenchi, potrai importarli nuovamente in un secondo momento.
3. La Growth Machine importa i tuoi contatti :
Per consentirti di interagire con i tuoi contatti su LinkedIn o tramite e-mail, abbiamo bisogno di alcune informazioni:
- un indirizzo email
- un URL di LinkedIn
- o solo il nome e il cognome del lead e il nome dell'azienda
A nostro avviso, non dovresti destreggiarti tra 10 strumenti per effettuare prospecting in modo efficace. Il nostro motto: LGM ti semplifica la vita
4. LGM trova le informazioni mancanti nei profili dei tuoi lead:
Se non disponi di un'e-mail o di un URL LinkedIn per determinati contatti, La Growth Machine li troverà automaticamente e gratuitamente quando avvii la tua campagna. Ad esempio, se hai:
- Brice Maurino
- La macchina della crescita
La campagna inizierà cercando il suo profilo LinkedIn, e poi il suo indirizzo email professionale: queste 2 fasi sono automatiche e incluse in ognuno dei tuoi piani LGM, anche in Trial. Prova subito La Growth Machine!
Anche meglio! Una volta lanciata la tua campagna, verrà sincronizzata con HubSpot (vedi sezione successiva) e aggiorneremo automaticamente il tuo CRM con tutte queste informazioni!
5. LGM unifica la tua lista per te:
Hai interagito tramite LGM con un lead già presente nel tuo CRM HubSpot? Nessun problema! Eliminiamo automaticamente i duplicati dai tuoi elenchi di lead per evitare eventuali errori. Le informazioni sui lead vengono raggruppate e nessuna informazione precedente viene persa.
Puoi anche scegliere come gestire i tuoi duplicati:
Sincronizza i tuoi contatti e la loro attività sulla Macchina della Crescita nei fogli di contatto di HubSpot
Inizi una campagna di prospezione delle vendite su LinkedIn o tramite e-mail, invii messaggi o richieste di connessione a LinkedIn e inizi a espandere la tua rete e ottenere risposte . Ora inizia il vero lavoro di vendita.
Potrai finalmente metterti alla prova impegnandoti in conversazioni, per creare opportunità reali.
Ma senza CRM rischi:
- Avere due persone che chiamano lo stesso lead.
- Manca una risposta.
- Manca una chiamata di follow-up programmata tra 6 mesi.
- eccetera.
Il CRM è il migliore amico delle vendite. La loro memoria. Il piccolo taccuino nero in cui annoteranno tutte le piccole informazioni che avranno un grande impatto il giorno in cui dovranno chiamare il potenziale cliente e provare a chiuderlo.
E buone notizie: se usi LGM, il 100% dei tuoi contatti e la loro attività verranno automaticamente sincronizzati con il tuo HubSpot CRM .
Sincronizzazione dei lead
LGM è lo strumento di prospezione multicanale (LinkedIn ed e-mail) più avanzato. Pertanto, desideriamo sempre renderti la vita il più semplice possibile nella tua ricerca di potenziali clienti: all'inizio delle tue campagne, LGM visiterà i profili dei tuoi contatti e aggiornerà le loro informazioni:
Inoltre, recupereremo automaticamente il loro indirizzo email professionale, senza costi aggiuntivi.
Così i tuoi contatti sono sempre aggiornati, grazie a LGM.
Se desideri aggiornare le informazioni nel tuo HubSpot CRM con le sue informazioni aggiornate, niente potrebbe essere più semplice: attiva l'opzione di sincronizzazione CRM nelle impostazioni della tua campagna.
Non appena un lead avvia una campagna, aggiorneremo il suo record nel tuo CRM per riempire eventuali informazioni mancanti con informazioni appena scoperte, che si tratti del nome completo, dell'azienda, dell'e-mail, del profilo LinkedIn o persino del numero di telefono!
Sincronizzazione delle attività dei miei lead
Ora che i tuoi lead hanno avviato una campagna, vuoi sapere cosa sta succedendo a ciascuno di essi:
- la campagna è iniziata
- il contatto è stato arricchito
- la loro email e il loro numero di telefono sono stati trovati
- è stata inviata una richiesta di connessione a LinkedIn …
- …e finalmente accettato !
- è stato inviato un messaggio LinkedIn (o e-mail).
- …e è stata ricevuta una risposta
È semplice, attivando la sincronizzazione HubSpot CRM di La Growth Machine, avrai una visione completa di tutte queste informazioni nella timeline dei tuoi contatti.
Ma nel concreto, che senso ha avere tutte queste informazioni nel mio CRM?
Buona domanda
Scenari per l'utilizzo delle attività LGM in HubSpot:
Grazie alla sincronizzazione avanzata del CRM di LGM riceverai tantissime nuove informazioni sui tuoi lead:
- Hanno risposto ai miei messaggi ?
- Cosa hanno detto?
- Mi hanno accettato su LinkedIn?
- Sono interessati ? (per saperne di più sulla qualificazione dei lead in LGM, clicca qui)
- E altro ancora
Dei tanti scenari che puoi immaginare, ne presenterò 3, ma le possibilità sono infinite!
- Costruisci elenchi dinamici su HubSpot basati sui dati di La Growth Machine
- Esegui il lead scoring dei tuoi potenziali clienti su HubSpot, sulla base dei dati di La Growth Machine
- Assegna automaticamente i potenziali clienti a un rappresentante di vendita specifico in Hubspot
- e altro ancora.
In conclusione, LGM e HubSpot sono come la combinazione di Cristiano Ronaldo e Wayne Rooney, è iconica!
