Come scrivere annunci PPC vincenti

Ricerca di mercato

Il primo passo nella ricerca di mercato è esaminare i tuoi prodotti, servizi e azienda. Porsi alcune domande e annotare le risposte:

• Perché i clienti scelgono te rispetto alla concorrenza?
• Quali sono i vantaggi principali dei tuoi prodotti e servizi?
• Perché i clienti scelgono i tuoi prodotti rispetto alla concorrenza?
• Perché i clienti non scelgono te o esitano ad acquistare quel prodotto/servizio all'interno del settore nel suo insieme?

Durante la valutazione del mercato, è utile pensare ai prodotti e ai servizi indipendentemente dalla propria azienda. Comprendendo la tua azienda, puoi anche esaminare elementi come fedeltà al marchio, servizio clienti cordiale e così via. Questi sono elementi che puoi utilizzare in più annunci nel tuo account poiché si applicano all'intera azienda.

Successivamente, dobbiamo considerare e annotare ciò che desiderano i tuoi utenti. Vogliono:

• Sconti profondi
• Prezzi bassi
• Prodotti esclusivi
• Risparmio di tempo
• Guida all'acquisto
• Minimizzazione del rischio
• Qualcosa di adeguato
• Il meglio

Ora, dai un'occhiata ai tuoi due elenchi: cosa vogliono gli utenti rispetto alle informazioni sul tuo prodotto e identifica le sovrapposizioni Queste sovrapposizioni sono buone idee da esplorare, in quanto sono entrambe una descrizione accurata della tua azienda, dei tuoi prodotti e servizi e di ciò che gli utenti desiderano.

Per creare il tuo annuncio, dobbiamo trasformare queste idee in una storia coerente. Può essere difficile da realizzare in modo succinto, quindi la creatività è il prossimo componente che dobbiamo usare.

Creatività

Una volta che hai fatto la tua ricerca di mercato e hai le tue idee iniziali, allora dobbiamo tradurre queste informazioni in annunci. Prima di iniziare a scrivere annunci, dovremmo considerare i quattro componenti principali degli annunci:

1. Proposta di vendita unica (USP): cosa rende unico il tuo prodotto/servizio/azienda?
2. Caratteristiche: quali sono le caratteristiche (fatti reali) del tuo prodotto/servizio?
3. Vantaggi: cosa guadagna l'utente dall'utilizzo del tuo prodotto/servizio?
4. Call to action: cosa vuoi che faccia l'utente (chiamarti, acquistare un prodotto, fare una demo, scaricare un whitepaper)?

Pensa ai tuoi prodotti/servizi e ai tuoi utenti e scopri come puoi trovare USP, funzionalità, vantaggi e inviti all'azione pertinenti. Rivedi l'elenco di prodotti/servizi che avevi annotato in precedenza. Accanto a ciascuna riga annotare se si tratta di un USP, di una caratteristica o di un vantaggio.

Quindi inizia mettendo in evidenza le caratteristiche del tuo prodotto/servizio che corrispondono a ciò che vogliono i tuoi utenti. Queste saranno le tue idee di partenza. Se noti che ti manca un tipo specifico di idea o hai trascurato di affrontare alcune preoccupazioni degli utenti, fai uno sforzo per aggiungere nuove idee all'elenco. L'aggiunta di qualche idea in più alla tua lista lo completerà in modo da avere alcuni di ogni tipo di elemento.

Ad esempio: se i tuoi utenti sono avversi al rischio e vendi pacchetti di viaggio, devi chiederti cosa sta causando questa avversione? Nel settore dei viaggi, le persone spesso temono di sprecare denaro prenotando troppo presto a un prezzo elevato solo per vedere i prezzi scendere più tardi. Per alleviare questa paura, puoi offrire una corrispondenza dei prezzi, prezzi bassi garantiti e così via.

Ecco un esempio della mia società di software PPC AdAlysis. Molte società di software PPC richiedono una percentuale sui pagamenti delle spese o offrono troppi upsell. In AdAlysis, alleviiamo questa paura offrendo nessun costo di onboarding, nessuna commissione di upsell e mostriamo un prezzo statico. Offriamo anche una prova gratuita. Per evidenziare tutte le nostre offerte chiave, creiamo un'offerta come questa:

• Raccomandazioni PPC automatizzate come "Esci da Excel e concentrati sulle informazioni utilizzabili" (vantaggio)
• Nessun costo nascosto (funzione)
• Fai una prova gratuita di due settimane senza rischi (invito all'azione)

Affrontando la paura (prezzo), mostrando vantaggi (lavorare con informazioni utilizzabili) e aggiungendo un invito all'azione, abbiamo affrontato un problema dell'utente e fornito all'utente il passaggio successivo per diventare un cliente.

Dovremo abbreviare queste idee per adattarle ai limiti del personaggio. Tuttavia, diamo prima un'occhiata a come utilizzeremo ciascuna serie di idee esaminando le migliori pratiche prima di iniziare a ridurle per adattarle a questi limiti.

Migliori pratiche

Per assicurarti che i tuoi annunci corrispondano all'intento dell'utente, devi disporre di un account organizzato. Ciò significa che le tue parole chiave all'interno di un gruppo di annunci devono essere ben tematiche e descrivere tutte la stessa idea. Durante la creazione degli annunci, potresti scoprire che non tutte le parole chiave nel gruppo di annunci si adattano bene all'annuncio. Va bene, sposta quelle parole chiave in un nuovo gruppo di annunci. Scrivendo un annuncio, esaminando le parole chiave e spostando le parole chiave che non si accoppiano bene con l'annuncio in un nuovo gruppo di annunci, creerai un account altamente organizzato e allo stesso tempo creerai annunci efficaci.

Quindi, assicurati di includere le informazioni più pertinenti nell'annuncio. Questo è ciò che consente agli spettatori di comprendere al meglio l'annuncio e anche di interagire con esso come consumatori. Questi componenti dell'annuncio includono:

URL finale: questa è la pagina di destinazione del tuo sito web a cui l'utente viene indirizzato dal tuo annuncio. Assicurati che questa pagina sia pertinente al tuo annuncio e a tutte le parole chiave nel tuo gruppo di annunci. Se questa pagina non è applicabile a tutte le parole chiave nel tuo gruppo di annunci, dovrai creare un secondo gruppo di annunci.

Titolo 1: vorrai ripetere la parola chiave o utilizzare una frase per dimostrare che il tuo annuncio è pertinente alla query di ricerca. Per mantenere e organizzare bene il tuo account, questo primo titolo deve essere pertinente a tutte le parole chiave nel gruppo di annunci.

Titolo 2: il secondo titolo è una delle righe più importanti dell'annuncio. È più visibile della tua descrizione e ha più libertà in termini di contenuto rispetto al primo titolo. Ciò ti consente di indirizzare gli utenti su qualcosa di più delle parole chiave/query di ricerca/gruppo di annunci. Il tuo secondo titolo può essere:

• USP
• Caratteristica
• Beneficio
• CTA
• Combinazione di due qualsiasi di questi componenti

Esamina i tuoi maggiori vantaggi e inviti all'azione e prova quelli nel tuo secondo titolo.

Descrizione: la descrizione dovrebbe parlare delle caratteristiche e dei vantaggi del tuo prodotto e servizio. Può spiegare sconti, tipi di spedizione, USP aziendali e generalmente dovrebbe terminare con un invito all'azione. Sebbene tu abbia molta libertà di descrivere i tuoi prodotti e servizi nella descrizione, questa riga non verrà letta tanto spesso quanto il primo e il secondo titolo. Riserva questa sezione per un testo più lungo che è ancora importante, ma non il momento clou della tua offerta.

Percorsi: questo è il tipo di pagina che l'utente vedrà, ad esempio un prodotto, area geografica, vendite, prova e così via. Usa il percorso per spiegare le informazioni che il pubblico di destinazione vedrà una volta che avrà fatto clic sul tuo sito web.

Successivamente, è il momento di scrivere l'annuncio. Innanzitutto, scegli l'URL finale, che è dove andrà l'utente dopo aver fatto clic sull'annuncio. Quindi, dai un'occhiata alle righe che hai annotato, specialmente quelle speciali. Potrebbero esserci aspetti del tuo annuncio che non hai ancora trattato, va bene. È molto comune che il titolo 1 rispecchi il gruppo di annunci.

Dopo aver scelto o creato una nuova riga per il titolo 1, dovresti pensare al titolo 2. Ad esempio, presenterai un CTA o un USP? Esamina il tuo elenco di righe e scegline una da utilizzare per il titolo 2, tenendo presente le qualità che ho descritto sopra. Inoltre, ricorda che potrebbe essere necessario accorciarlo per adattarlo ai limiti del carattere.

Quindi, quale sarà la tua descrizione? Prendi una o due delle tue altre linee di annunci e intrecciale insieme per creare una descrizione. Ti consiglio inoltre di aggiungere un invito all'azione alla fine delle righe descrittive.

Infine, scrivi un percorso. Questa è una descrizione del tipo di pagina che un utente vedrà dopo aver fatto clic sull'annuncio.

Congratulazioni, hai creato un annuncio in un gruppo di annunci. Mentre stavi creando l'annuncio e scegliendo le righe, ti sei sentito come se stessi ignorando alcune righe importanti che hai annotato? Non preoccuparti. La maggior parte delle persone non può utilizzare ogni riga che annota in ogni annuncio. È comune scoprire che lo spazio non è sufficiente.

È qui che ci rivolgiamo alla scienza per vedere quale delle nostre idee risuona meglio con i consumatori. Possiamo creare e testare più annunci per raggiungere meglio il pubblico previsto.

Scienza

È sempre meglio testare i tuoi annunci, in quanto assicura di trovare le migliori idee per entrare in contatto con gli utenti. Rivela anche quando le vecchie idee non funzionano più bene e devi adattare la tua strategia per stare al passo con le mutevoli condizioni del mercato. Testare i tuoi annunci è un semplice processo scientifico.

Inizia creando almeno due annunci nel tuo gruppo di annunci. Tuttavia, se vuoi, va bene anche avere da tre a cinque annunci. Ecco un paio di modelli da utilizzare:

Lascia che i tuoi annunci vengano pubblicati per almeno una settimana per assicurarti di avere un numero minimo di impressioni e conversioni. Una volta che hai almeno una settimana di dati, esamina le differenze nelle tue metriche principali per vedere se hai ottenuto un risultato statisticamente significativo. Se lo hai fatto, metti in pausa l'annuncio in perdita. Prendi nota di ciò che ha vinto e di ciò che ha perso, in modo da avere note sui test degli annunci per il futuro e una cronologia dei tuoi test. Dopo questo primo test, prova un altro annuncio sfidante. Puoi ripetere continuamente questo processo per verificare di utilizzare sempre gli annunci migliori e più pertinenti per raggiungere i tuoi clienti. Questa continua creatività nel pensare a nuovi annunci combinata con la scienza statistica ti condurrà sulla strada per trovare annunci fantastici e mettere in pausa le offerte perdenti.

Conclusione

Creare annunci efficaci e testarli l'uno contro l'altro è una componente essenziale della gestione del tuo account di ricerca a pagamento. Come dimostrato, PPC è una combinazione di creatività e scienza. Questo è più evidente negli annunci rispetto a qualsiasi altra parte del tuo account. Per raggiungere con successo i tuoi clienti, devi essere innovativo nello scrivere annunci accattivanti che risuonino con gli utenti.

Anche se a volte può essere un compito arduo, seguendo le migliori pratiche nel processo di creazione, avrai un punto di partenza per condurre le tue ricerche di mercato e pubblicare i tuoi annunci iniziali. Il processo di test degli annunci e l'analisi dei risultati sono essenziali per garantire che le tue idee funzionino. Una campagna PPC vincente richiede l'ottimizzazione continua dei tuoi annunci e sforzi creativi.

Attraverso questa combinazione di creatività e scienza, puoi essere certo di creare annunci efficaci che trasformano gli utenti in clienti.