Come scrivere una copia del sito Web che vende

Potresti pensare che i testi scritti male o gli errori di battitura sparsi su una pagina web non siano un grosso problema, poiché si tratta solo di prodotti, immagini e video, ma lo sapevi che tali errori di base possono comportare frequenze di rimbalzo fino all'85% e milioni in vendite perse?

Alla gente semplicemente non piace la copia sciatta e gli errori in ciò che scrivi sul tuo sito possono lasciare un'impressione incredibilmente negativa della tua attività: che non ti interessa abbastanza o che ti sforzi per avere articoli, blog e descrizioni dei prodotti scritti in modo professionale.

Non tutti sanno scrivere bene, di sicuro, e se scopri che sei tu o che nessuno nella tua azienda può soddisfare le tue esigenze di scrittura, puoi sempre affidare il compito agli scrittori esperti di un'agenzia di marketing digitale.

Online, il contenuto rimane il re e la parola scritta - o digitata - è ciò che le persone vogliono vedere di più: fornisce loro le informazioni di cui hanno bisogno in modo chiaro e, si spera, facilmente digeribile. Se stai gestendo il contenuto per il tuo sito web e stai scrivendo, ecco come scrivere una copia del sito web che vende.

1. Conosci il tuo pubblico

Non va bene scrivere blog e altro materiale per il tuo sito web se non sai per chi stai scrivendo.

Chi sono le persone nel tuo pubblico di destinazione e quali sono i loro dettagli generali?

Devi considerare la loro età, sesso, livello di istruzione, reddito e problemi.

Per rendere la tua copia accattivante, devi rivolgerti alle persone nel tuo mercato nel miglior modo possibile e tenere conto di tutti questi - e forse di più - fattori.

Quindi puoi scrivere un testo in base alle capacità del tuo pubblico e aiutare a risolvere i loro problemi e preoccupazioni con i prodotti o servizi offerti dalla tua azienda.

E devi avere il tono giusto.

Se sei un'azienda B2B che vende servizi professionali a un determinato settore, ad esempio, e scrivi il tuo testo web e i tuoi blog in modo loquace e troppo informale, probabilmente non è il massimo: i tuoi clienti esistenti e potenziali nuovi si aspetteranno i tuoi scritti per riflettere la natura professionale della tua azienda e dei tuoi prodotti o servizi.

Quindi, in tal caso, sarebbe meglio essere più formali. Allo stesso modo, se hai un negozio online e vendi principalmente a giovani, un linguaggio rigido ed eccessivamente formale molto probabilmente li spegnerà e li allontanerà a un altro negozio online.

Devi relazionarti con il tuo pubblico, specialmente con il tono con cui ti rivolgi ai tuoi lettori.

Quando stai imparando a scrivere una copia di un sito web che vende, è importante tenere a mente un aspetto generale: assicurati che la tua scrittura parli direttamente al tuo pubblico di destinazione.

Aiuta a immaginare che stai scrivendo per una o due persone che corrispondono al tuo personaggio acquirente perché è così che la tua copia sembrerà riconoscibile e interessante.

2. Scrivi una copia nitida, chiara e scattante

Il mondo online è pieno di siti Web - quasi 1 miliardo e oltre - pieni di ogni tipo di copia; alcuni sono fantastici, ma gran parte della copia online è di scarsa qualità e non coinvolgente.

Spesso può essere pieno di cliché e detti triti, essere contorto e non arrivare al punto, offrire una risposta a un problema ma non spiegare mai qual è il problema ed essere pieno di errori di battitura e, altrettanto esasperante, pieno di parole chiave.

Tutto ciò può creare un'esperienza profondamente frustrante per i visitatori del sito web, ed è uno dei motivi principali per cui Google aggiorna continuamente il suo algoritmo di base: eliminare i siti che non investono abbastanza nella creazione di contenuti di alta qualità e premiare coloro che lo fanno . È positivo per il lettore, Google e i proprietari di siti Web perché si tratta di offrire un'esperienza online eccezionale, a partire dalle parole che digiti.

Quindi è necessario scrivere una copia chiara e convincente che utilizzi un inglese semplice e non si arrabbi su un punto, al punto da perdere il lettore.

Tutto ciò che è pieno di gergo del settore rischia anche di essere un enorme cambiamento, e se devi usare termini tecnici, almeno spiega cosa sono, invece di usare solo acronimi sconcertanti che molti dei tuoi lettori potrebbero non capire.

Proprio come con il giornalismo di qualità, supponi sempre che il tuo lettore non sappia di cosa stai scrivendo, anche se lo sa, e spiega tutto.

E non dimenticare di mantenere le tue frasi relativamente brevi - i tempi di attenzione sono fugacemente brevi online - e separa i grandi blocchi di testo con sottotitoli che faranno riposare gli occhi.

Aggiungi immagini, video, grafici e infografiche per rendere i post del tuo blog e altri contenuti visivamente più accattivanti, ma non esagerare, o rischierai di stipare troppo in uno spazio.

Infografica tramite: rayedwards.com

3. Sii originale e autorevole

Avere una voce online e attirare visitatori non è un compito facile a causa dell'enorme volume di contenuti su Internet che richiedono attenzione.

Ecco perché, quando scrivi una copia che vende, devi essere il più unico, originale e autorevole possibile: significa scrivere ciò che sai, come esperto della tua materia.

Con una copia autorevole che fornisce informazioni sul tuo settore, non solo attirerai più traffico ma otterrai anche collegamenti da altri siti che ti utilizzeranno come fonte per gli articoli che scrivono. Ciò avrà il grande vantaggio di aiutare ad aumentare la tua visibilità online e di darti una spinta nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca: più siti si collegano al tuo sito, più grande e autorevole sarà considerato.

Inoltre, puoi espandere la tua portata sui social media e i tuoi follower condividendo i tuoi contenuti di prim'ordine sui tuoi vari canali.

Una parola di vera cautela, tuttavia: non essere mai tentato di strisciare la copia di altri siti; è un enorme no-no e, in realtà, un furto di proprietà intellettuale. E Google penalizzerà il tuo sito per la copia web revocata. (Potresti anche ricevere penalità di posizionamento se copi la tua copia sul tuo sito; ogni pagina deve avere un contenuto unico e non essere una copia duplicata.)

Invece, se vuoi usare qualcosa da un altro sito, chiedi loro prima il permesso, e usa una citazione e attribuiscila, con un link al sito - pratica di creazione di contenuti online buona, onesta e rispettosa - o parafrasare e menzionare dove ottenuto le informazioni da.

Essere credibili con i tuoi contenuti è incredibilmente importante e i tuoi visitatori ti ringrazieranno per questo.

4. Ottimizza la tua copia per la ricerca

Qualunque sia il tipo di copia che crei per il tuo sito web, devi farlo vedere. Altrimenti, che senso ha?

Il modo migliore per attirare le persone verso i tuoi contenuti è ottimizzarli per i motori di ricerca.

Ciò significa utilizzare parole chiave specifiche per il tuo argomento che vengono attualmente ricercate online; puoi utilizzare un numero qualsiasi di strumenti di ricerca di parole chiave online per ottenere le parole chiave giuste per te.

L'obiettivo è abbinare la tua copia a ciò che le persone stanno cercando, utilizzando le parole chiave che stanno digitando su Google e altri motori di ricerca.

Ma non esagerare, stipare quante più parole chiave possibile nella tua copia è una pratica vecchia e disapprovata: fa sembrare strani i pezzi ed è una pratica SEO da cappello nero che non favorirà affatto il posizionamento nei motori di ricerca.

Assicurati di includere collegamenti interni nella copia del tuo sito Web a pagine pertinenti del tuo sito Web, in quanto ciò rende la navigazione molto più semplice e migliora l'esperienza di lettura. E includi anche link esterni ad alta autorità, di solito a siti Web editoriali come notizie e pubblicazioni di riviste, per supportare qualsiasi affermazione che stai facendo o per fornire ulteriori informazioni ai lettori, anch'esso un componente chiave della scrittura online di qualità.

Un altro elemento per ottimizzare la tua copia per la ricerca è scrivere un titolo di pagina e una meta descrizione, un riepilogo di cosa tratta l'articolo, il post o la pagina.

Questo è ciò che le persone vedranno quando la pagina web apparirà nei risultati di ricerca e fornirà loro lo snippet di informazioni di cui hanno bisogno per decidere se fare clic o meno. Le meta descrizioni accattivanti generano più traffico verso i siti web.

Inoltre, assicurati che la tua copia contenga un invito all'azione (CTA) da qualche parte, come alla fine di un post sul blog.

Vuoi che il lettore faccia qualcosa e alla fine lo faccia diventare un cliente: il percorso per arrivarci potrebbe essere iscriversi a una newsletter, compilare un modulo di contatto o chiamarti per una consulenza gratuita.

Qualunque cosa sia, devi includerla nella tua copia, in modo da ottenere conversioni e valore dalle tue creazioni.

Infografica tramite: coschedule.com

5. Correggi il tuo lavoro

Dopo tutto il tuo duro lavoro nella creazione di una copia del sito Web che vende, non vuoi cadere all'ultimo ostacolo, con errori e refusi apparentemente innocui che potrebbero avere conseguenze grandi e disastrose per il tuo sito, conversioni e vendite.

Quindi dargli una volta da capo, o anche esaminarlo due volte, per verificare la composizione, la grammatica, la punteggiatura e tutto il resto, incluso assicurarti che tutti i fatti che menzioni siano, in effetti, fatti e tu sia in grado di sostenerli su.

Meglio ancora: chiedi a un collega, o anche a un amico, di controllare la tua copia per te; un paio di occhi nuovi sono spesso i migliori.

Ora che sai come scrivere una copia del sito Web che vende, le tue vendite sono destinate a salire.

Assicurati che il sito Web su cui stai inserendo la tua fantastica copia sia perfettamente funzionante e offra un'esperienza cliente eccezionale, contribuendo a generare livelli crescenti di conversioni e vendite, ottenendo oggi il tuo sito Web gratuito e la recensione di marketing dagli esperti di Exposure Ninja.