Come scrivere messaggi LinkedIn che funzionano davvero

La funzione di messaggistica di LinkedIn è al centro della scena quando si tratta di utilizzare la piattaforma per la prospezione di vendita. Ma molti professionisti delle vendite incontrano ancora difficoltà quando scrivono un messaggio LinkedIn. Affinché il tuo messaggio generi una risposta, deve essere altamente professionale, personalizzato e mirato. In questo articolo, ti guideremo attraverso il processo di scrittura di messaggi LinkedIn che funzionano.

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Cold Outreach: ne vale la pena?

Le chiamate a freddo sono diventate famose, principalmente a causa della cattiva reputazione che i venditori di telemarketing gli hanno portato. È fastidioso e nessuno ora vuole che un venditore di telemarketing li chiami, di punto in bianco, per vendere un prodotto. Certamente no! Sono finiti i giorni in cui le persone ascoltavano lo sfogo di un venditore.

Nonostante la riluttanza di tutti verso le chiamate a freddo, alcune persone lo praticano ancora per ottenere contatti. In un posto come LinkedIn, lo riceverai più di quanto tu abbia mai ricevuto sul tuo telefono. La buona notizia è che l'e-mail fredda di LinkedIn è ancora efficace perché non stai interrompendo la tua ricerca. Invece, possono leggere il tuo messaggio se lo desiderano in un momento opportuno.

Se stai utilizzando LinkedIn per il cold outreach, probabilmente vorrai che il tuo target noti il ​​tuo messaggio, lo legga e risponda. Ma tutto inizia con il farsi notare. Se vuoi che il tuo marketing di sensibilizzazione a freddo funzioni, devi riscaldare il tuo gioco.

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per raggiungere i tuoi obiettivi di prospezione con una sensibilizzazione a freddo su LinkedIn.

6 suggerimenti per far risaltare il tuo messaggio LinkedIn

Se non sai cosa dire in un messaggio di LinkedIn, ecco alcuni suggerimenti utili che possono aiutarti ad alzare la posta nella tua follia di potenziali clienti su LinkedIn.

1. Dai un suggerimento dalle informazioni del profilo del tuo target

Dopo essersi collegati con una persona su LinkedIn, molte persone si chiedono come scrivere un messaggio LinkedIn . Ma prima di scrivere un messaggio, vai prima sul loro profilo. Leggi la loro sezione dei consigli, visualizza la loro esperienza, abilità e affiliazioni organizzative per comprendere la loro etica del lavoro, i punti di forza e tutto il resto.

Sebbene tu possa fornire un suggerimento nel tuo messaggio dalle informazioni del loro profilo per farti notare, non copiare e incollare lo stesso messaggio a tutti quelli che aggiungi. Invece, sii specifico e, cosa più importante, sii personale con ciascun destinatario.

Proprio come un buon scrittore di contenuti, coinvolgi il tuo pubblico, fai domande e costruisci una reputazione. Non avere fretta di mostrare le tue vere intenzioni nella tua prima chat.

2. Trova un terreno comune

Se incontri clienti interessati alla tua nicchia, prodotto o servizio, dovresti avere qualcosa in comune con loro per iniziare la conversazione. Ad esempio, se ritieni che il tuo cliente condivida un obiettivo, un interesse o un hobby simili, menzionalo prima nel tuo messaggio InMail per fargli sapere le tue intenzioni.

Una volta che hai finito di discutere l'interesse condiviso nelle prime conversazioni, ora è sicuro chiedere loro se sono interessati ai tuoi servizi.

Assicurati solo di non apparire commerciale!

Sii tipo "Mi chiedevo se la tua azienda sta lottando nell'area XYZ, se sì, allora potrei essere al tuo servizio" e così via.

3. Personalizza il tuo messaggio LinkedIn

Scrivere messaggi personalizzati è importante quanto la tua passione per il tuo obiettivo, per essere precisi. Se sei appassionato di attirare l'attenzione del tuo potenziale cliente, devi adattare il tuo messaggio ai suoi bisogni, requisiti, interessi e problemi.

Quando ti avvicini a loro, trasforma la tua e-mail in una conversazione in modo che si sentano a proprio agio e a loro agio. Se inoltri un messaggio a cento persone senza modifiche, alla fine lo sapranno. Per fare in modo che i tuoi potenziali clienti si fidino di te, devi prima dare loro una ragione per farlo.

4. Avvisare per e-mail

Nel caso in cui trovi l'e-mail di un potenziale cliente sul suo profilo LinkedIn, è una buona idea menzionare nel tuo messaggio che invierai loro un'e-mail. Perché dovresti farlo, chiedi?

Se hai già rotto il ghiaccio con il tuo potenziale cliente tramite LinkedIn, probabilmente sarà più aperto a conversare con te via e-mail. Puoi scrivere un messaggio di follow-up su LinkedIn come strategia di riscaldamento e quindi utilizzare l'e-mail per fare un discorso approfondito, spiegando quale valore possono ottenere facendo affari con te. L'idea qui è quella di utilizzare il messaggio di LinkedIn per creare un rapporto con il tuo potenziale cliente, in modo che siano ansiosi di conversare via e-mail.

5. Aggiungi un'immagine nella tua e-mail

Hai mai notato che è più probabile che tu apra e-mail e messaggi che dicono "immagine allegata" o qualcosa del genere? Perchè così? Perché è intrigante, così semplice!

Allegare un'immagine interessante, un GIPHY divertente o qualcos'altro farà risaltare la tua email tra tutte le altre. Una volta che hai catturato la loro attenzione, ci sono più possibilità che leggano la tua email.

6. Attiva la curiosità

Immagina di guardare il tuo programma preferito e, proprio mentre il segreto doveva essere rivelato, sullo schermo apparve una pubblicità. Come vorresti sentirti? Bene, ti renderà ancora più curioso e continuerai a guardare. Puoi applicare questa strategia al tuo messaggio di rete LinkedIn. Mentre puoi condividere le tue conoscenze con i tuoi potenziali clienti, lascia che desiderino di più. Non dire loro tutto in una volta sola; crea una trama, ma vattene subito prima che il segreto si riveli.

Automatizza il tuo messaggio LinkedIn

L'automazione dei messaggi di LinkedIn ha abbastanza senso per la prospezione di vendita B2B poiché hai un elenco enorme da contattare. Ti farà risparmiare un sacco di tempo e ti darà il risultato desiderato. L'utilizzo di strumenti di automazione di LinkedIn come Octopus CRM può fare il lavoro per te mentre riposi o trascorri del tempo a interagire con i tuoi clienti.

Octopus CRM ha recentemente guadagnato popolarità tra i marketer B2B per tutte le giuste ragioni. È uno strumento di estensione Chrome intuitivo e rivoluzionario che automatizza le attività frenetiche e dispendiose in termini di tempo dell'utilizzo di LinkedIn per il marketing e la ricerca di potenziali clienti, inclusa la messaggistica.

Octopus contiene variabili per aiutarti a personalizzare il tuo messaggio. Ti consente di menzionare il nome, il titolo, il nome dell'azienda e altro del tuo potenziale cliente nel tuo messaggio.

Conclusione

Ottenere risultati dal freddo networking su LinkedIn può essere difficile se non conosci i trucchi. Ora che sai cosa serve per scrivere messaggi LinkedIn che funzionano, è ora che ti metti al lavoro sulla tua prossima campagna. Approfitta di questi suggerimenti per generare risposte dai tuoi potenziali clienti.