Come scrivere una copia di marketing di affiliazione ad alta conversione

C'è un aspetto del marketing di affiliazione che spesso viene trascurato. Stiamo parlando di parole qui: una parte significativa del marketing che può avere un enorme impatto sulle conversioni.

Ottenere la tua copia giusta può essere una vittoria rapida che porta al successo del marketing di affiliazione a lungo termine. In questo articolo, condivideremo i nostri migliori consigli per scrivere testi di marketing di affiliazione ad alta conversione. Anche se non sei uno scrittore professionista, puoi iniziare a mettere in pratica questi suggerimenti e iniziare a vedere miglioramenti nella conversione in pochissimo tempo.

Pronto a saperne di più? Immergiamoci in:

Concentrati sul lettore

Scrivere senza considerare il tuo pubblico è uno degli errori più comuni che puoi commettere. Come autori, tendiamo a concentrarci sulle nostre esperienze e presumiamo che tutti provengano da un background simile. Tuttavia, è vero il contrario.

In psicologia esiste un fenomeno noto come la maledizione della conoscenza . Quando siamo specializzati in un campo, tendiamo a usare molto gergo che può essere difficile da capire per gli altri. Questo dovrebbe essere evitato perché se un potenziale cliente non riesce a capire cosa stai dicendo, non si sposterà più in basso nella canalizzazione di vendita.

Concentrarsi troppo sulle tue esperienze è anche un killer di conversione. Invece di fare affidamento sulle tue ipotesi ed essere aneddotico, puoi rivolgerti alla ricerca . Conoscere il tuo pubblico di destinazione è una tattica potente sia per i marketer che per i copywriter.

Ecco due esempi di metodi di ricerca rapidi e convenienti che puoi utilizzare per migliorare la tua scrittura di marketing di affiliazione:

Familiarizzare con la SEO

Marketing di affiliazione e SEO vanno di pari passo. Anche se non sei un professionista SEO, puoi sempre utilizzare gli strumenti di ricerca per trovare le giuste parole chiave per i tuoi articoli. Pensaci in questo modo: l'utilizzo delle frasi esatte che i potenziali clienti utilizzano per cercare prodotti online aumenta le probabilità che il tuo prodotto venga visualizzato nella loro ricerca. Se sei abbastanza fortunato da lavorare con un team SEO, puoi chiedere loro un elenco di parole chiave e domande comuni che vengono cercate su Google.

Parla con i tuoi team di vendita e assistenza clienti

Questa fonte di informazioni è spesso trascurata, anche se è facilmente accessibile. Parla con i tuoi agenti di vendita e servizio clienti e ascolta attentamente. Potrebbero essere in grado di condividere alcune frasi interessanti utilizzate dai (potenziali) clienti. Se hai poco tempo, puoi anche chiedere l'accesso alle trascrizioni delle conversazioni della chat dal vivo e leggerle tu stesso.

Crea personaggi dei clienti

Prenditi del tempo per definire i profili tipici dei tuoi potenziali clienti. Annota i loro bisogni, i principali punti deboli, i limiti e le motivazioni. Usare questa persona come punto di riferimento quando scrivi ti aiuterà a esprimere il tuo punto di vista in modo più chiaro e renderà la tua scrittura più facilmente riconoscibile.

Non dimenticare la riprova sociale

Questo non significa necessariamente che non dovresti parlare affatto delle tue esperienze. Se fatto bene, la prova sociale può far salire alle stelle i tassi di conversione. Ecco alcune idee per utilizzare la riprova sociale nella tua scrittura di marketing di affiliazione:

• Condividi recensioni : chiedi ai tuoi clienti di condividere le loro opinioni sul tuo prodotto. Alcune frasi favorevoli possono fare miracoli qui! Ad esempio, DataFeedWatch mostra una breve recensione di un cliente reale durante il processo di registrazione:
  

• Scrivi di casi d'uso reali : è più probabile che gli utenti credano casi di studio unici piuttosto che dichiarazioni vuote. Mostra come il tuo prodotto può essere utilizzato per mostrare ai potenziali clienti il ​​valore che possono ottenere da esso. Ricorda, quando crei una landing page per il marketing di affiliazione, è sempre meglio mostrare come funziona il prodotto (invece di parlarne).
• Usa le statistiche : puoi sempre trovare una statistica interessante sull'argomento e includerla nella copia. Ciò sosterrà l'attenzione del lettore e ti farà sembrare più affidabile perché la ricerca suggerisce che la prova sociale può aumentare le conversioni del 20 percento. Vedi cosa abbiamo fatto lì?

Sii breve e dolce

Probabilmente hai già sentito dire che le persone non leggono su Internet. In molti modi, questa affermazione è vera. Le persone sul Web non tendono a leggere correttamente, ma scansionano le frasi, quindi è bene tenerlo a mente quando scrivi. Ecco alcuni suggerimenti da parte nostra:

Il primo e l'ultimo

Sapevi che le persone tendono a leggere solo le prime e le ultime tre parole di un titolo?

Anche se sembra una piccola cosa, riorganizzare le parole nel titolo per includere le informazioni più cruciali all'inizio e alla fine può portare a un significativo aumento delle conversioni.

Supponiamo che tu stia scrivendo di software per call center. In questo caso, Top 10 Picks - Call Center Software farà un titolo migliore rispetto ai migliori fornitori di software per call center sul mercato. Vedi la differenza?

Quando si tratta della lunghezza della copia di marketing, ci sono diversi numeri da tenere a mente come riferimento. Nel suo libro, Strategic Writing for UX, Torrey Podmajersky afferma che brevi testi (es. titoli) dovrebbero essere lunghi circa 40 caratteri . Questo si traduce in circa tre o sei parole . Quando si tratta di paragrafi, non dovrebbero essere più lunghi di tre righe (altrimenti le persone iniziano a riferirsi a loro come a un muro di testo).

È anche importante notare che più della metà del traffico degli affiliati proviene da dispositivi mobili e questo numero è in costante crescita. Per questo motivo, la tua copia dovrebbe essere ancora più concisa con frasi più brevi, poiché gli schermi mobili rendono più difficile leggere quelle lunghe.

Sembrano molte cose da considerare, eh? Non preoccuparti, in realtà è davvero facile semplificare la tua scrittura e alla fine di questo articolo elenchiamo strumenti dedicati che possono aiutarti in questo!

I numeri sono tuoi amici

Probabilmente hai già visto alcuni titoli di BuzzFeed. Ecco come sono in genere:

La maggior parte di loro ha una cosa in comune: iniziano con un numero. Questa tecnica intelligente ha aiutato BuzzFeed a raggiungere percentuali di clic impressionanti e a diventare un leader nel proprio campo.

Perché non copiare questo piccolo trucco per migliorare la tua scrittura? Ecco perché i numeri possono portare a tassi di conversione migliori:

• Sono facili da scansionare , soprattutto se usi numeri arabi (2, 4, 15) invece di parole (due, quattro, quindici).
• Si distinguono dalle altre parole e catturano l'attenzione dell'utente.
• I numeri sono più precisi e fanno sembrare le tue affermazioni più affidabili.

Anche i verbi sono tuoi amici

Sapevi che i Tweet che iniziano con un verbo tendono a ottenere il maggior numero di condivisioni su Twitter? Iniziare le tue frasi con un verbo renderà immediatamente la tua scrittura più fruibile. Sia che tu stia scrivendo un articolo o creando un pulsante CTA sul tuo sito web, assicurati di includere verbi forti. Non solo è più probabile che attirino l'attenzione del lettore, ma facilitano anche la scansione della copia.

Non aver paura di fare il test A/B

Proprio come nell'ottimizzazione del tasso di conversione, il test A/B è uno dei metodi più potenti che puoi utilizzare per migliorare la tua scrittura. Ti consigliamo vivamente di testare diverse strategie di copywriting sul tuo sito web per vedere cosa funziona meglio.

Se non sei sicuro di quali tipi di copia possono essere testati, ecco alcune idee per ispirarti:

• Intestazioni e sottotitoli
• Inviti all'azione sui pulsanti (ad es. Iscriviti o Inizia )

Microcopia (es. aggiungendo Nessuna carta di credito necessaria sotto il modulo di registrazione)

• Aggiungere aggettivi alla tua copia
• Cambiare il tuo in mio o viceversa

A volte una versione che inizialmente non sembra migliore può portare a un aumento della conversione. Dai un'occhiata a questo esempio di Google:

Nell'interfaccia di ricerca su Google Hotels, Prenota una camera è stato modificato in Verifica disponibilità , che è meno vincolante. Questa piccola modifica ha portato a un aumento del 17% del coinvolgimento.

Come puoi vedere, questi tipi di test sono economici, facili da implementare e possono portare a miglioramenti significativi nella conversione. Perché non provarli tu stesso?

Bonus: cassetta degli attrezzi per la scrittura di marketing di affiliazione

Ultimo ma non meno importante, ecco un elenco di strumenti che possono aiutarti a diventare uno scrittore di marketing di affiliazione migliore in pochissimo tempo:

• Grammaticale per rilevare eventuali errori (consigliamo di provare la versione Premium, ne vale davvero la pena!)
• Ahrefs , AnswerThePublic e UberSuggest per la ricerca SEO
• SurferSEO Content Editor per ottimizzare il contenuto della tua landing page
• Hemingway per semplificare la tua scrittura, nel modo più semplice
• FirstSiteGuide per capire il mondo online