Come scrivere una copia dell'annuncio di Facebook che crea clic

Guarda, un cucciolo carino!

Vedi cosa ho fatto lì? Ho attirato la tua attenzione con una foto. I marketer di Facebook utilizzano la stessa tecnica per catturare l'attenzione del pubblico di destinazione mentre navigano sui social media.

Ma le grandi pubblicità sono più che semplici immagini allettanti.

Una volta superato l'ostacolo di far vedere le tue immagini su Facebook, devi creare una copia intelligente per convincere il tuo pubblico a fare clic sui tuoi annunci e convincere il tuo pubblico che c'è di più in questo post di un semplice cucciolo carino.

Ecco cinque suggerimenti per creare una copia che induca le persone a fare clic ancora e ancora.

1. Diventa creativo con i titoli

Ho lavorato per un'azienda che aiutava le persone a trovare biglietti aerei economici e il nostro obiettivo era creare fantastici annunci su Facebook ottenendo il maggior numero di clic possibile. Per capire cosa funzionava meglio, abbiamo eseguito un rapido test A/B.

Abbiamo lanciato due annunci, con immagini identiche e la stessa descrizione, l'unica cosa che abbiamo cambiato è stato il titolo.

Un titolo seguiva la formula tradizionale, utilizzava parole d'ordine e prevedevamo che avrebbe funzionato bene:

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Il secondo titolo è stato scritto originariamente per scherzo, per riflettere come ci sentivamo effettivamente durante i freddi mesi invernali in Canada.

Stanco di essere freddo e pallido?

Riesci a indovinare quale titolo ha funzionato significativamente meglio?

Anche se le persone tendono ad entusiasmarsi per la copia che segue la stessa formula:

• Quello che non sai su ________ potrebbe scioccarti
• 5 consigli su __________ che puoi usare oggi
• Se non leggi nient'altro oggi, leggi questo rapporto su _________

È stato anche dimostrato che le persone preferiscono qualcosa di sorprendente e diverso.

Il notiziario ABC riporta che i centri del piacere del cervello reagiscono di più quando proviamo un piacere inaspettato. Possiamo rispondere meccanicamente a determinate formule e parole d'ordine, ma quando si tratta di creare testi pubblicitari accattivanti, qualcosa di imprevedibile può avere una risposta più efficace.

2. Cosa vuole il tuo pubblico? Daglielo

Il testo pubblicitario eccentrico e creativo funziona bene se ti trovi nello spazio B2C, ma per gli annunci B2B o i servizi professionali, probabilmente è meglio essere un po' più diretti.

Claire Pelletreau, una consulente per gli annunci di Facebook, afferma che la chiave per copiare che ottiene clic è solo essere chiari. Dì al tuo pubblico esattamente cosa stai offrendo, senza campanelli e fischietti, e aumenterai le probabilità di ottenere un clic.

Se le persone non sono sicure di cosa otterranno facendo clic sul tuo annuncio, semplicemente non coglieranno l'occasione. Chiarezza = clic.

In un esempio del post di Pelletreau, un imprenditore ha riscontrato il successo con il suo annuncio di solo testo, senza bisogno di espedienti o immagini appariscenti.

Restringendo il tuo mercato di riferimento e assicurandoti che solo le persone che desideri raggiungere visualizzino il tuo annuncio (quelli del tuo settore, fascia di età, demografia, interessi ecc.), questi annunci semplici e diretti possono avere tassi di clic e di conversione elevati .

Nell'esempio seguente, Ancestry.com rende il titolo chiaro e accattivante, il che dà alle persone la sicurezza di cui hanno bisogno per fare clic.

Lo ammetto, sono stato vittima di questo tipo di invitante testo pubblicitario e ho cliccato per vedere cosa significava il mio cognome, Zacchia.

3. Il vero valore dei numeri

Il nostro cervello reagisce in modo diverso alla sorpresa, il che significa che possiamo essere sconvolti da uno stordimento per differenza. In parole povere, i numeri spiccano per noi. Ecco perché amiamo i post di elenco, ed è per questo che questo post in particolare è suddiviso in cinque sezioni numeriche. Ecco cosa dice a riguardo Maria Konnikova, scrivendo per The New Yorker.

"Un titolo che è graficamente saliente in qualche modo ha maggiori possibilità di catturare la nostra attenzione, e in un ambiente in cui dozzine di titoli e storie si contendono l'attenzione, i numeri interrompono il campo visivo".

Un buon titolo numerico può essere molto coinvolgente. Dai un'occhiata all'immagine qui sotto.

I numeri non funzionano bene solo nei post delle liste. Possono anche servire a creare fiducia, convalida e rafforzare il tuo messaggio. Per esempio:

Questo annuncio di Hubspot aiuta a convincere gli spettatori a fare clic con le statistiche, dicendo che ci vogliono solo 25 secondi per la configurazione e risparmia 124 ore all'anno. Questi numeri forniscono il tipo di prova di cui gli utenti hanno bisogno per prendere la decisione di fare clic o meno.

4. Scegli l'invito all'azione giusto

Sai quanto è importante la foto o il video e sai quanto possono essere importanti il ​​titolo e il testo. Il prossimo pezzo importante del puzzle è il pulsante di invito all'azione.

Quando crei un annuncio su Facebook, a seconda del tipo di annuncio che crei, avrai un pulsante di invito all'azione diverso. Gli annunci tradizionali avranno l'invito all'azione, "Mi piace alla pagina" o "Ulteriori informazioni" o entrambi.

Secondo Antonio Calero, social media strategist, "Learn More" è particolarmente efficace perché attiva la curiosità e funge da importante motivatore. È stato anche dimostrato che "Ulteriori informazioni" aiuta a migliorare le percentuali di clic.

Quando Calero ha confrontato "Ulteriori informazioni" con "Acquista ora", ha scoperto che mentre uno aveva un CTR significativamente più alto, l'altro era molto più efficace nell'ottenere conversioni.

fonte

Altri tipi di annunci offrono diversi pulsanti CTA, come "Acquista ora", che riflettono maggiormente ciò che stai cercando di promuovere nell'annuncio.

Ad esempio, l'annuncio del prodotto di Amazon contiene un invito all'azione che recita "Acquista ora" e indirizza tutti coloro che fanno clic su una pagina di destinazione specifica con i prodotti pubblicizzati. Questi CTA più aggressivi aiutano a dissuadere i browser e incoraggiano solo conversioni serie.

L'invito all'azione, determinato dal tipo di annuncio, deve avere un senso con l'annuncio e un obiettivo. Il testo e l'immagine sono tutti correlati allo shopping, quindi il pulsante "Acquista ora" ha senso.

Per un annuncio su Facebook che pubblicizza un evento, l'invito all'azione indicherà "Partecipa"

E il testo fornisce tutte le informazioni di cui una persona avrebbe bisogno per decidere se partecipare o meno.

Altre CTA includono: "Registrati", "Ottieni un'offerta", "Scarica app" e altro ancora. Ma avere il pulsante di invito all'azione non è sufficiente. Il tuo testo deve essere allineato con l'azione che vuoi che il tuo pubblico intraprenda.

L'annuncio di Amazon vende lo sconto del 75% sui gioielli, incoraggiando le persone a fare acquisti. Jasper's Market include tutti i dettagli per il loro prossimo evento e chiede alle persone di unirsi e gustare una deliziosa torta di mele.

Il testo che scrivi deve essere allineato al CTA e incoraggiare le persone a fare clic con titoli creativi, testi semplici e semplici e numeri per attirare la loro attenzione e convincerli a fare clic.

5. Testa il testo pubblicitario. Quindi prova di nuovo

Quindi hai scritto e lanciato l'annuncio, congratulazioni! Non pensavi di aver ancora finito, vero?

L'ultimo passaggio del processo di copia dell'annuncio consiste nell'eseguire test e apportare modifiche. Tutti i marketer e gli scrittori sanno che nulla è mai finito, ci sono sempre più revisioni e miglioramenti da apportare.

La cosa migliore da fare quando si lanciano gli annunci è testare diversi elementi per isolare ciò che funziona meglio. Ad esempio, nel primo passaggio abbiamo esaminato come un semplice confronto dei titoli potrebbe aiutare a rivelare a quali contenuti si collegano le persone.

Da lì, una volta che sei sicuro del tuo titolo, puoi testare il resto della tua copia. Magari prova a semplificare il testo, o aggiungi numeri per creare un post di elenco o fungere da rinforzo per il punto che stai cercando di chiarire.

Ultimo ma non meno importante, se possibile, prova diversi tipi di annunci di Facebook per provare diversi pulsanti di invito all'azione e regola il tuo testo per indirizzare le persone verso le azioni che desideri che intraprendano.

Dopo ogni test eseguito, una volta determinato un vincitore, crea un nuovo test. Può sembrare scoraggiante, ma se vuoi ottenere il maggior numero possibile di clic sugli annunci, devi dedicare del tempo.

TL; DR

Le foto sono ottime per attirare l'attenzione su Facebook, ma per ottenere clic sugli annunci o generare conversioni, è necessario un testo pubblicitario forte e un pulsante CTA che venda.
Per incoraggiare le persone a fare clic sui tuoi annunci Facebook e aiutarti a eseguire campagne di maggior successo, ci sono cinque aree principali su cui concentrarti:

1. Scrivi titoli creativi

Non fare affidamento solo su formule o copie banali. È stato dimostrato che i contenuti creativi e sorprendentemente provocano una reazione più forte nelle persone.

2. Dai al tuo pubblico quello che vuole

Il contenuto diretto funziona. Il tuo pubblico sarà più sicuro dell'annuncio su cui sta facendo clic e sarà più propenso a fare clic.

3. I numeri possono essere preziosi per convincere le persone

Indipendentemente dal fatto che utilizzi i numeri come elenco o come convalida per la tua attività, possono lavorare per aiutare a dare alle persone la sicurezza di cui hanno bisogno per fare clic sul tuo post.

4. Scegli l'invito all'azione giusto

Sperimenta diversi tipi di annunci per provare diversi pulsanti di invito all'azione, a seconda dell'obiettivo del tuo annuncio, e assicurati che il tuo testo sia allineato per spingere le persone verso l'invito all'azione.

5. Testa il testo pubblicitario. Quindi prova di nuovo

Dopo aver creato un annuncio fantastico, fallo di nuovo, modificando una variabile alla volta e verifica quale funziona meglio, più e più volte per migliorare continuamente il numero di clic e conversioni che otterrai.

Esistono dozzine di altre strategie per ottenere più clic sui tuoi annunci di Facebook, se ne conosci alcuni che abbiamo tralasciato, condividi come rendi i tuoi annunci di Facebook più cliccabili nei commenti.