Come scrivere un messaggio B2B?

Indipendentemente dal settore, dal tipo o dalle dimensioni della tua attività, stabilire una forte presenza nel mercato B2B è una sfida.

La concorrenza è forte; ci sono così tanti prodotti e servizi già offerti che potrebbe sembrare intimidatorio per te anche solo iniziare. Ma se hai la giusta strategia di content marketing per supportarti, avrai meno di cui preoccuparti.

Creare una forte strategia di content marketing B2B significa decidere quali messaggi vuoi scrivere e inviare ea chi.

Prima capisci che non puoi andare da nessuna parte senza ottimi messaggi di marketing dei contenuti, meglio è. Puoi avere una brillante idea imprenditoriale e persino una lacuna di mercato in attesa di essere colmata.

Ma non vale nulla se non lo comunichi correttamente. E, dato che da qualche parte devi iniziare, questo articolo ti aiuterà a capire come scrivere il tuo primo messaggio B2B .

Perché hai bisogno di una strategia di marketing dei contenuti B2B?

Hai sentito la frase "content is king" centinaia di volte, ma non sei sicuro se sia così e perché.

Che tu abbia appena iniziato come azienda B2B o desideri portare la tua attività a un nuovo livello, la scrittura di contenuti è una delle tue armi più forti.

L'86% delle aziende afferma che creare consapevolezza del marchio è il loro obiettivo numero uno per il marketing B2B. Ma i vantaggi di scrivere un primo messaggio B2B impeccabile e molti altri messaggi in arrivo includono anche:

• Stabilire contatti con altre aziende del tuo settore
• Posizionarsi sul mercato
• Rete
• Generazione di lead e targeting dei lead giusti
• Aumento delle vendite e del ROI

Se non invii messaggi o li invii nel modo sbagliato, avrai numerose opportunità per migliorare il successo della tua attività e trovare i clienti, i partner o gli investitori giusti.

Come scrivere il tuo primo messaggio B2B?

L'importanza di scrivere e inviare messaggi B2B impeccabili è indiscutibile, soprattutto nel mondo post-COVID. Ecco perché lo analizzeremo per te, passo dopo passo. Ecco come iniziare con il tuo primo messaggio B2B e continuare a scrivere messaggi impeccabili da lì in poi.

# 1. Fai ricerche di settore

Prima di iniziare a scrivere, dovrai fare qualche ricerca. Vuoi sapere cosa sta succedendo sul mercato e quali messaggi sono già disponibili.

Il modo migliore per farlo è:

• identificare i tuoi concorrenti diretti
• analizzare i loro canali di distribuzione dei contenuti
• prendere appunti sulle loro strategie, messaggi e pubblico

Cerca di imparare il più possibile sul tipo di contenuto che pubblicano, la frequenza di pubblicazione, il loro stile di scrittura e altri fattori che modellano la loro strategia di marketing dei contenuti.

Questo ti aiuterà a farti un'idea generale di come vengono gestite le cose nel tuo settore. Puoi usarlo come ispirazione o come motivo per inventare qualcosa di completamente nuovo e unico.

#2. Stabilire un obiettivo

Ciascuno dei tuoi messaggi di marketing differirà in base all'effetto che desideri ottenere con esso. Per questo vuoi scegliere un obiettivo preciso e chiaro per il tuo primo messaggio B2B.

Cosa vuoi che questo messaggio realizzi? Prova a rispondere a questa domanda nel modo più specifico possibile. Ecco alcuni esempi:

• scrivi un post sul blog di alta qualità per essere letto da migliaia di persone e aumentare così la consapevolezza del marchio
• inviare un messaggio di posta elettronica vincente per stabilire una comunicazione con le parti interessate
• promuovi visivamente il tuo servizio utilizzando i contenuti dei social media e aumenta le vendite

Estelle Liotard, esperta di scrittura del sito di scrittura GetGoodGrade, concorda:

“Non puoi scrivere o inviare un messaggio B2B vincente senza sapere esattamente qual è il tuo obiettivo. Imposta i KPI, conosci il tuo obiettivo e specifica come intendi raggiungerlo. Quindi puoi andare avanti e scrivere un messaggio di alta qualità". Stabilire un obiettivo ti aiuterà a indirizzare il tuo messaggio verso le persone giuste e a renderlo un successo.

#3. Definisci il pubblico di destinazione

Quando si tratta di scrivere un messaggio B2B, il tuo pubblico di destinazione sono le parti interessate di altre aziende. Messaggi diversi mireranno a raggiungere diversi stakeholder, quindi assicurati di identificarli all'inizio del processo.

Ci sono tutti i tipi di stakeholder B2B che potresti provare a raggiungere:

• decisori in un'azienda
• utenti finali dei tuoi prodotti o servizi
• potenziali partner commerciali
• investitori
• dirigenti di basso o alto livello

Decidi a chi è rivolto questo messaggio prima di iniziare il processo di scrittura. Assicurati di indirizzare il messaggio alle persone giuste per assicurarti che raggiunga il suo pieno potenziale.

#4. Scegli il canale/piattaforma giusto

Ora che conosci l'obiettivo e il pubblico di destinazione del tuo primo messaggio B2B, è il momento di decidere quale piattaforma o canale di comunicazione utilizzare per inviarlo. Esistono numerosi canali di distribuzione dei contenuti che puoi utilizzare:

• piattaforma di social media (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter)
• marketing via email
• marketing dell'influencer
• blogging
• contenuto sponsorizzato
• contenuti didattici (e-book, tutorial)
• eventi (webinar, conferenze virtuali, video live, domande e risposte)

La scelta del tuo canale dipenderà principalmente dalle parti interessate a cui desideri rivolgerti. Ad esempio, il direct email marketing è la soluzione migliore per contattare i responsabili delle decisioni aziendali, mentre i social media sono migliori per i dirigenti di livello inferiore.

L'unica cosa che non vuoi fare è inviare lo stesso messaggio a tutti i tuoi stakeholder target utilizzando tutti i tuoi canali di comunicazione. Questo sarebbe un enorme spreco di tempo e denaro.

Quindi, scegli il canale giusto per il tuo primo messaggio B2B e tutti i messaggi da seguire.

#5. Rispetta l'immagine del marchio

La tua azienda B2B dovrebbe sempre mirare a inviare un messaggio di marca coerente, indipendentemente dai messaggi di marketing che sta distribuendo. Ciò significa che tutti i principi del tuo marchio dovrebbero essere visibili e supportati nei tuoi primi e consecutivi messaggi di marketing dei contenuti.

Assicurati di stabilire e utilizzare sempre:

• personalità del marchio
• stile di scrittura
• colori, font e design del marchio
• proposta di valore del marchio

Questo dovrebbe essere unico per tutti i tuoi messaggi, incluso il primo. La coerenza nella scrittura e nel branding ti aiuterà a costruire la tua credibilità, aumentare il tuo tasso di conversione e diventare riconoscibile per potenziali clienti o partner.

#6. Scrivi professionalmente

Il modo in cui scrivi il tuo messaggio B2B influenzerà ampiamente il modo in cui le persone lo percepiscono e se rispondono nel modo giusto o meno. È necessario sviluppare le giuste capacità di scrittura aziendale e attenersi ai principi di base di una scrittura di marketing di contenuti di successo.

Ecco cosa implica:

• scrivi in ​​modo chiaro e conciso
• arrivare rapidamente al punto
• evitare un linguaggio poetico, eccessivamente descrittivo
• scrivi in ​​modo naturale ed evita un vocabolario eccessivamente tecnico o frasi pompose
• fornire fatti, informazioni e dati

All'inizio può sembrare una sfida, ma la pratica rende perfetti. Inoltre, il sito di scrittura di writeversity ha esperti di scrittura che possono aiutarti a perfezionare la tua scrittura nel caso avessi bisogno di assistenza. Più scrivi, più facile sarà per te rispettare queste regole.

Quindi, supponiamo che tu stia scrivendo un'e-mail B2B a un potenziale lead:

• scrivere una riga dell'oggetto che riveli il contenuto dell'e-mail
• aprire con le informazioni più importanti
• usa il giusto fornitore di dati B2B per supportare le tue richieste con dati credibili
• aggiungi elementi visivi ed elementi di design che supportano il tuo marchio

Scrivere come un professionista significa rispettare i principi base della scrittura commerciale per assicurarsi che il tuo messaggio sia chiaro ed efficace.

#7. Personalizzare

Vuoi che il tuo lettore target si senta apprezzato e speciale. Non vuoi che si sentano solo come un altro anello della tua catena. Ecco perché la personalizzazione è importante.

La personalizzazione è ancora più importante nella scrittura di contenuti B2B che in B2C. Questo perché i messaggi B2B dovrebbero stabilire una comunicazione e consentire di inviare un messaggio diretto.

Pertanto, per il tuo primo messaggio B2B, prova a:

• imparare il più possibile sul destinatario
• personalizzare il contenuto
• fai loro domande a cui vorranno rispondere
• evocare una risposta

Concentrarsi sulla personalizzazione nella scrittura B2B ti darà la risposta di cui hai bisogno e renderà i tuoi messaggi di content marketing più efficaci.

Pensieri finali

Scrivere il tuo primo messaggio B2B è solo la punta dell'iceberg. Ti aiuterà a iniziare a creare una routine di scrittura di contenuti che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi in ​​futuro.

Si spera che i 7 suggerimenti di scrittura condivisi sopra ti aiutino a costruire e adottare un'efficace strategia di scrittura B2B e a rendere tutti i tuoi messaggi forti e di successo.