Come scrivere un invito all'azione efficace: 7 esempi di marketing CTA

Il marketing consiste nel convincere il pubblico di destinazione a intraprendere una sorta di azione, che si tratti di iscriversi a una newsletter, guardare un video di vendita, prenotare una chiamata, visitare una pagina di destinazione o effettuare un acquisto. Ma convincere le persone a fare qualcosa non è così facile come annunciare semplicemente ciò che hai da offrire e poi aspettarti che agiscano da sole.

In questo post parleremo di come scrivere un forte invito all'azione (CTA) per i tuoi post di marketing sui social media che attiri le persone e le convinca ad agire. Condividiamo anche alcuni esempi di ottimi CTA e perché funzionano. Ma prima, parliamo di cos’è un CTA e perché ne hai bisogno.

Cos'è la CTA nel marketing e perché ne hai bisogno?

Con il mondo digitale sempre più frenetico, i consumatori sono costantemente inondati di pubblicità, il che fa sì che la maggior parte degli annunci venga ignorata. Infatti, un rapporto di Bulbshare ha rivelato che il 75% dei consumatori fa del suo meglio per evitare la pubblicità, mentre il 50% preme il pulsante Salta non appena la vede. E se riesci ad attirare la loro attenzione con un annuncio eccezionale e creativo, il prossimo ostacolo sarà convincerli ad agire. È qui che entra in gioco una CTA forte.

Girare intorno al cespuglio non funziona nel marketing. È necessario dire alle persone in parole chiare e concise cosa dovrebbero fare con le informazioni che presenti. Una CTA indirizza il tuo pubblico su cosa fare. Ad esempio, se offri un PDF gratuito su "Suggerimenti e trucchi per il marketing CTA", il tuo CTA potrebbe essere "Scarica ora", "Scarica gratuitamente" o qualcosa come "Ottieni la tua guida gratuita". Potrebbe anche essere qualcosa di lungo quanto una frase intera.

Come scrivere un forte invito all'azione

I CTA utilizzano la psicologia di base per guidare le persone attraverso il processo di completamento di un'attività. Ad esempio, quando vediamo un annuncio che dice “SALDI FLASH: tutti gli articoli con uno sconto del 50%! Acquista ora!”, ci spinge a cliccare perché non solo ci attira con una ricompensa (50% di sconto), ma crea anche un senso di urgenza (vendita flash).

Padroneggiando l'arte di scrivere CTA di marketing efficaci che sfruttano il comportamento dei consumatori, imposterai la tua attività per più clic, iscrizioni e acquisti. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente durante la creazione di una CTA avvincente.

1. Usa parole di azione persuasiva

I verbi sono la spina dorsale delle CTA. Prendi qualsiasi CTA come esempio e noterai che non importa quanto sia lungo o breve, avrà sempre un verbo come "acquista" o "Iscriviti", spesso presente insieme a un avverbio come "adesso". ”.

Riesci a identificare i verbi presenti nella CTA di questo annuncio di marketing di Bumble?

Questo esempio contiene alcuni CTA tra cui "Scarica Bumble For Friends oggi per fare amicizia e uscire nella vita reale", "Scarica ora" e "Scarica Bumble For Friends". La parola d'azione comune utilizzata in questi è "download". I CTA orientati all'azione eliminano la fatica decisionale, quindi includerli è il modo in cui puoi scrivere un invito all'azione che funzioni.

Ecco alcuni altri verbi che puoi usare:

• Ordine
• Riserva
• Salva
• Tentativo
• Iniziare
• Giuntura
• Inizio
• sottoscrivi
• Imparare
• Aggiungi al carrello

2. Sii chiaro e vai al punto

Una buona CTA di marketing non dovrebbe mai lasciare spazio a dubbi. Dovrebbe, in termini semplici, stabilire esattamente quale azione ci si aspetta dal lettore. Se vuoi che scarichino la tua guida "Suggerimenti per il marketing sui social media per le vacanze", dì semplicemente "Scarica guida GRATUITA" invece di scrivere lunghi paragrafi con informazioni non necessarie e nascondere al loro interno il tuo CTA.

Dai un'occhiata a questo annuncio di HubSpot: -

Oltre all'ovvio CTA "Ulteriori informazioni" in basso a destra, ci sono altri tre CTA che fanno al caso tuo:

• Crea loghi, icone e altro personalizzati con il Brand Kit Generator di HubSpot
• Crea un kit per il marchio in pochi minuti
• Progetta risorse gratuite

Ciascuno di questi inviti all'azione di marketing è semplice, diretto e diretto, senza lasciare spazio a confusione su ciò che viene offerto e sull'azione che il lettore dovrebbe intraprendere.

3. Usa un tono amichevole e colloquiale

Uno studio di Sprout Social ha scoperto che il 64% dei consumatori desidera che i brand promuovano legami autentici con loro. Il modo più semplice per farlo è presentarti come un marchio personalizzabile che si prende cura dei propri clienti. I marchi che sono troppo rigidi e formali nel loro approccio spesso creano un divario e finiscono per alienare i propri clienti.

Il CTA in questo annuncio di marketing di Genshin Impact , un gioco online, è un buon esempio di come scrivere un invito all'azione che ti faccia sentire come se stessi parlando con un amico invece che con un'azienda che sta offrendo una subdola presentazione di vendita. Dicendo "Torna indietro ed esplora insieme il mondo sottomarino adesso", si sono fatti sembrare un marchio più accessibile e affidabile.

4. Crea FOMO

Hai mai notato come i rivenditori inseriscono segnali di avviso e ticchettano i timer durante una vendita? Questo perché la paura di perdere un buon affare è un potente motivatore che spinge le persone ad agire. Creando un senso di urgenza attraverso i CTA nel tuo marketing, puoi incoraggiare il tuo pubblico ad agire velocemente o rischiare di perdere l'ottimo affare che hai sul tavolo.

Questo post su Instagram di Bokksu utilizza il CTA " Ultima possibilità di fare un picnic con Hello Kitty" per invitare i clienti a ordinare la scatola di snack a tema Hello Kitty prima che esaurisca le scorte. La didascalia si basa sull'urgenza utilizzando frasi come "...presto preparando il picnic!" e “Da non perdere…”.

Alcuni altri esempi di CTA di marketing che creano FOMO sono: -

• Agisci adesso!
• Solo per un tempo limitato!
• Vado veloce!
• L'offerta scade a breve!
• Prendi l'affare ora!

5. Concentrati sui tuoi USP

Supponiamo che tu sia un marchio che vende candele carine e degne di Pinterest e desideri che tutti coloro che vedono il tuo annuncio o visitano la tua pagina effettuino un acquisto. Ma perché dovrebbero farlo quando ci sono migliaia di marchi che vendono la stessa cosa, magari a un prezzo inferiore? Come scrivere un invito all'azione in questo caso? Metti in risalto le tue proposte di vendita uniche (USP) mentre scrivi il testo di marketing e il CTA!

Forse le tue candele sono fatte a mano o in cera di soia o sono infuse con alcuni oli essenziali rari che le rendono uniche. Quindi, invece di dire "Acquista candele carine adesso!", puoi dire "Acquista candele di soia a lunga durata infuse con fragranze rare".

Puoi anche aggiungere i tuoi USP nel testo di supporto accanto al tuo CTA. Ecco un esempio da Morphe: -

Il precursore del loro CTA inizia con "Fissa il trucco e proteggi la tua pelle..." e poi procede spiegando perché questo spray fissante per il trucco è migliore di altri. Queste informazioni aggiuntive preparano il lettore a completare l'acquisto in modo che possa godere dei vantaggi di questo prodotto.

6. Suscitare una risposta emotiva

Il testo di marketing con CTA che evocano una risposta emotiva è più coinvolgente di quelli senza. Quando le persone sentono una connessione emotiva con un messaggio, è più probabile che si fermino, lo notino e agiscano. Anche se puoi usare l’urgenza per evocare la paura di perdere qualcosa, ci sono molti modi per suscitare emozioni positive basate sulla ricompensa.

Ad esempio, se vendi un programma di dieta dimagrante, un invito all'azione come "Perdere peso in 30 giorni" renderà il lettore entusiasta dell'offerta e lo incoraggerà a fare clic.

Lo stesso principio è all'opera qui in questo annuncio di Fabletics. Il marchio lancia un'offerta BOGO sui suoi pantaloncini per i suoi membri VIP e a chi non piace la prospettiva di ricevere qualcosa gratis? Questo CTA di marketing evoca entusiasmo e attira clic.

7. Rendilo visibile

Se vuoi sapere come scrivere un invito all'azione convincente, scrivilo nella tua testa: le persone non leggono, scansionano. Secondo il gruppo NN, solo il 16% delle persone legge ogni parola di una pagina. Se presenti ai tuoi clienti paragrafi lunghi, il loro cervello filtrerà tutto nel tentativo di evitare un sovraccarico di informazioni.

Ciò significa che il tuo CTA di marketing non deve solo essere conciso, ma anche risaltare ed essere facilmente scansionabile. Esistono tre modi per far risaltare la CTA nei tuoi annunci sui social media: -

• Aggiungi spazio bianco/negativo
• Usa contrasto e colori vivaci
• Scegli una posizione prominente

Guarda questo annuncio di Hootsuite. Presenta uno spazio negativo tra i diversi elementi di design, utilizza in modo intelligente il contrasto per far risaltare il testo e la grafica dallo sfondo, evidenzia la CTA e la colloca in una posizione prominente dove può essere facilmente vista.

Definisci il tuo CTA di marketing sui social media

Adattare i tuoi CTA al tuo pubblico è essenziale se vuoi che riconoscano il tuo messaggio ed eseguano l'azione desiderata. Ti abbiamo fornito la conoscenza su come scrivere un invito all'azione persuasivo, ma ci vorranno alcuni tentativi ed errori e test A/B prima che tu possa padroneggiare questo mestiere e trovare successo con i tuoi sforzi di marketing sociale.

Se hai bisogno di aiuto con i tuoi CTA o con la tua strategia di marketing sui social media, gli esperti di Coalition Technologies sono sempre pronti a darti una mano. Non esitate a contattarci per una revisione strategica gratuita.