John Jantsch (00:00): Questo episodio di Duct Tape Marketing Podcast è offerto da HubSpot.Guarda, l'intelligenza artificiale sta letteralmente mangiando la chat web. GPT è più ricercato di quanto non so, Taylor Swift. Dai un'occhiata agli strumenti basati sull'intelligenza artificiale di HubSpot, all'assistente ai contenuti e alla chat spott. Entrambi funzionano sul modello GPT dell'IA aperta ed entrambi sono progettati per aiutarti a fare di più e far crescere la tua attività più velocemente. L'assistente ai contenuti basato sull'intelligenza artificiale di HubSpot ti aiuta a fare brainstorming, creare e condividere contenuti in un lampo, e ora è tutto all'interno di un CRM super facile da usare. Chat Spott automatizza tutte le attività manuali all'interno di HubSpot per aiutarti a fare in modo che più clienti concludano più trattative e scalare la tua attività più velocemente. Scopri di più su come utilizzare l'intelligenza artificiale per far crescere la tua attività su hubspot.com/artificial-intelligence. Questo è hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Salve e benvenuti a un altro episodio del podcast Duct Tape Marketing.Questo è John Jantsch, e il mio ospite oggi è Josh Bernoff. È l'autore più venduto o il ghostwriter di otto libri di affari. Ha contribuito a 50 progetti di libri che hanno generato oltre 20 milioni per i loro autori. In precedenza è stato Senior Vice President of Idea Development presso Forrester, dove ha trascorso 20 anni ad analizzare tecnologia e business. Parleremo del suo libro più recente, Build a Better Business Book: How to Plan, Write, and Promote a Book That Matters. Quindi Josh, benvenuto allo spettacolo.

Josh Bernoff (01:49): È fantastico esserci.È bello parlare con te.

John Jantsch (01:52): Quindi lancerò solo una domanda davvero importante per iniziare.Va bene. E poi ci concentreremo su, uh, cose, sai, quali sono gli elementi essenziali di cui un libro di affari ha bisogno per essere buono. Com'è per, com'è per una grande domanda, ?

Josh Bernoff (02:06): No, questa è esattamente la grande domanda giusta . E direi che ci sono due cose, una che tutti capiscono e l'altra che la gente non capisce. La cosa di cui tutti sanno che hai bisogno è un'idea. Sì. Cioè, hai bisogno di qualcosa che risolva un problema per un gruppo specifico di persone, e deve essere un'idea differenziata che è un'idea che non è stata ascoltata prima. Quindi questo è ciò che la gente sa. Quello che le persone non riconoscono è che i libri di affari sono fatti di storie di persone, storie di uomini d'affari, consumatori ordinari, persone che hanno un problema. E ottieni informazioni dal modo in cui risolvono quel problema. E a meno che tu non abbia raccolto quelle storie e le abbia condivise in modo interessante, il tuo libro sarà noioso e non venderà.

John Jantsch (02:49): Può un libro di affari, come, voglio dire, un libro di narrativa, sai, avere una narrazione, una trama e personaggi e arriviamo alla fine con speranza e diciamo, oh, è stato fantastico.Un libro di affari può avere una narrazione simile a quella? O è lì solo per far funzionare alcuni dadi e bulloni?

Josh Bernoff (03:04): Deve avere una narrazione simile a quella.Ora lo capiamo, se stai leggendo un libro di affari che dice una descrizione della vita di Elon Musk o di Right. Sai, come Netflix è stato creato come azienda. Ma quando parli di un libro di affari che risolve un problema, c'è un ordine naturale nel primo capitolo. Dobbiamo spaventarti a morte facendoti vedere che o c'è un problema che avrai se non segui il libro o qualche opportunità che perderai. Queste sono le opzioni di paura e avidità. Sì. E poi dopo abbiamo descritto le parti della soluzione. Ti mostriamo come implementarlo. Potremmo mostrarti qualche dettaglio in più su come si applica in diverse situazioni. Questa è una progressione naturale dal problema che hai alla soluzione, al problema, ai dettagli della soluzione. E questa è tanto una narrazione quanto una narrazione come se stessi leggendo un romanzo.

John Jantsch (04:00): Va bene, facciamo in modo che alcune persone imparino meglio dal negativo.Parliamo di alcuni libri di affari che sono terribili. Cosa sono, senza fare nomi, cosa, cosa sbagliano tipicamente?

Josh Bernoff (04:10): Quindi non so se i tuoi ascoltatori hanno avuto questa esperienza.Ho molte volte del libro di affari in cui leggi il capitolo due e dici, accidenti, suona proprio come il capitolo uno. E poi leggi il capitolo quattro e dici, oh mio Dio, è sempre la stessa cosa ancora e ancora. Sì. Quindi c'è una parola per quello che dovrebbe essere quel libro, che è un post sul blog . Quindi, se quello che hai è un post sul blog, scrivi un post sul blog e ci salverai tutti. Molte idee problematiche su cui vale la pena scrivere un libro devono essere grandi. Cioè, devono influenzare molte persone e devono avere delle conseguenze. Devono avere elementi per loro. Devono avere una certa sottigliezza che devi capire. E a meno che tu non abbia la capacità di farlo, dovresti davvero scrivere un post sul blog.

John Jantsch (04:58): Uh, ci sono due tipi di libri di affari.Ho letto un sacco di libri di affari come so che hai anche tu. Ci sono due tipi di libri di business che mi piacciono molto. Una sorta di soggiorno nella categoria delle grandi idee. Mmhmm. , I libri di Seth Godin, penso che siano un ottimo esempio di sempre una grande idea in cui tu, in cui crede chiaramente e in cui puoi credere, ma non molto di come farlo. E poi ci sono altri libri prescrittivi che sono probabilmente più vicini a quello che scrivo, sai, che è letteralmente una rivisitazione di quello che faccio , sai, nel, nel libro. Ci sono approcci diversi che devono essere adottati per questi due diversi tipi di libri? E sentiti libero di aggiungere, oh no, ci sono anche altre quattro o cinque categorie. ,

Josh Bernoff (05:36): Bene, nel tipo di libro sulla risoluzione dei problemi, che sono entrambi i libri di grandi idee e i libri pratici sono fondamentalmente tipi di libri sulla risoluzione dei problemi.Penso che sia un errore pensare a loro come due tipi diversi. Va bene. Sono davvero le due estremità di un continuum. Sì. Giusto. Quindi, per esempio, il libro che ho appena scritto, giusto? Costruisci un libro di affari migliore qui. Questo è un libro su come fare. Ci sono 24 capitoli. C'è un capitolo sulle copertine. C'è un capitolo su come fare ricerca. Giusto. Queste sono tutte cose molto specifiche che devi imparare a fare. Se guardi il primo libro che ho scritto con Charlene Lee, un'ondata di poster dietro di me sul muro. Sì. Quello era un grande libro di idee. E la grande idea era che i social media non fossero più un giocattolo, e le persone hanno davvero bisogno di imparare come trarne vantaggio. Ma anche lì abbiamo dovuto dire, okay, se utilizzerai i social media per scopi di ricerca, ecco i passaggi coinvolti in questo. O se utilizzerai i social media per il marketing, ecco i passaggi coinvolti in questo. E a meno che tu non abbia qualche tipo di prescrizione, allora tutto ciò che stai facendo è fondamentalmente lanciare granate e far saltare in aria cose. E mentre questo può essere divertente, non è così utile per le persone.

John Jantsch (06:43): Va bene.Quindi io, sto andando giù per lo stesso percorso. Ci sono due tipi di autori, credo e, e penso che molte volte ricadano forse nei modelli di business o nel modo in cui pensano ai modelli di business. C'è ovviamente la gigantesca grande idea di Malcolm Gladwell che forse porterà a giganteschi palchi. Sì. Ho scritto il mio primo libro, non dirlo al mio editore, ma ho scritto il mio primo libro per essere davvero una piattaforma per la vendita di prodotti e per, sai, portare, uh, un programma di licenza, uh, al mondo usando quella metodologia . E quello era davvero, il libro era un pezzo, sai, al contrario, io, infatti, per molti anni non mi sono nemmeno definito necessariamente un autore.

Josh Bernoff (07:17): Mm-hmm. . Bene, se hai scritto un libro e lo hai pubblicato, sei un autore, quindi per favore definisci te stesso un autore. Ma ciò di cui la gente ha bisogno, prima di tutto, tu non sei Malcolm Gladwell. Non sono Malcolm Gladwell. Pochissime persone sono Malcolm Gladwell. In effetti, ho una sezione nel primo capitolo del mio libro sul perché non sei Malcolm Gladwell . È divertente. Quindi, per il resto di noi, il successo non viene dalle vendite di libri. Giusto. Potrebbe essere una bella piccola fonte di guadagno. Potresti anche non supporre di raggiungere un migliaio di persone, è un fallimento? Sì. Se quelle sono le migliaia di persone giuste, potrebbe essere un enorme successo. Quindi la domanda è: come ti gioverà? E ovviamente dovrebbe iniziare a beneficio delle persone che lo leggono, ma poi diranno, Ehi, dovrei assumere questo ragazzo. Oppure, oh, vale la pena dare un'occhiata a questa compagnia. O questo è un modo diverso di guardare il mondo. Quali venditori possono aiutarti? Oh, guarda, ha uno di quei venditori con cui è associato. Quindi ci sono molti modi in cui puoi trarne vantaggio. Immagino che il modo più semplice per dirlo è che un libro è il più grande pezzo possibile di content marketing. Sì. E proprio come qualsiasi altro content marketing, attira l'attenzione essendo utile e poi si traduce in una sorta di business per l'autore.

John Jantsch (08:32): Sì.Sì. Bene, io, sai, fortunatamente per una sorta di stupida fortuna, in realtà ho venduto molte copie di Duct Tape Marketing oltre ad essere il mio tipo di lancio per una piattaforma. Quindi sono stato fortunato nel meglio dei due mondi. Immagino che parliamo di proposte di libri per un minuto. Sai, che è un tipico organo che molte persone userebbero per, uh, far interessare un editore a un libro. Ragazzo, questo è cambiato negli ultimi , ehm, 20 anni. Sì. Uh, o, o giù di lì, um, gli editori si preoccupano delle idee o si preoccupano della piattaforma? Ehm, o devi averli entrambi?

Josh Bernoff (09:05): Beh, devi averli entrambi.Ma la piattaforma è più importante, e questa è una cosa scioccante da dire, giusto. Ma negli ultimi 20 o 30 anni, quello che ho visto è che alcuni editori come Wiley dicono esplicitamente, devi dimostrarci che puoi vendere 10 o 12 20.000 libri da solo. E gli altri editori non lo dicono in modo così netto, ma credono la stessa cosa. Sì. E questo significa che non ti aiuteranno molto con la vendita. Devi fornirlo tu stesso. Quindi devi avere un podcast o un blog o un'apparizione regolare sulla CNN o su Forbes, sai, colonna o altro. Devi avere una sorta di piattaforma per lanciare il libro. Ora, una persona con una grande piattaforma e senza idee non è davvero molto interessante, gli editori, perché qualcuno deve tirare fuori qualcosa dal libro, ma guardano prima la piattaforma e poi l'idea. Purtroppo, è vero. Sì.

John Jantsch (09:59): Sì, sì.E penso che sia diventato più vero, francamente. Sai, hai citato sicuramente Wiley, per esempio, ho anche visto alcuni autori parlare di, sai, dovevano garantire che l'avrebbero venduto . Sì è vero. È il numero X. Quindi sì, loro,

Josh Bernoff (10:14): Non posso fare a meno di sottolineare che ora ci sono alternative.

John Jantsch (10:17): Certo.BENE,

Josh Bernoff (10:18): Ci sono editori ibridi

John Jantsch (10:19): Di solito cambio, giusto?Sì,

Josh Bernoff (10:21): Sì, sì.Puoi pagare un editore ibrido al libro dell'editore. Sono questo libro più recente che ho fatto con un editore ibrido, e non sto dicendo che sia l'unico modello. Il mio libro precedente è stato fatto con un editore tradizionale. Sì. E puoi persino autopubblicare libri da solo tramite la piattaforma Amazon. E ovviamente questo ha un impatto molto minore, ma se devi davvero far uscire il tuo libro, non hai più bisogno di rivolgerti a un editore tradizionale.

John Jantsch (10:44): Beh, ho alcune, sai, persone in questo, che conosco bene che hanno fatto molti più soldi con il loro libro facendo autopubblicazione perché ha venduto molto bene e hanno mantenuto 80%

Josh Bernoff (10:54): Phil Jones

Giovanni Jantsch (10:55): , Phil Jones è uno dei primi arrivati. OK. Ora,

Josh Bernoff (10:57): Ora lo è, ma è difficile che il tuo libro prenda fuoco.Yeah Yeah. Se lo fai, lo pubblichi in modo indipendente così. Sì. Gli editori tradizionali hanno una certa influenza e distribuzione, e anche gli editori ibridi sono utili in questo senso.

John Jantsch (11:13): Sì.Quindi i miei libri non sono oggetto di ricerche approfondite nell'idea che abbiamo avuto 3000 partecipanti a una sorta di studio. Voglio dire, i miei libri sono davvero qualcosa di più, ecco la mia conoscenza quotidiana. Voglio dire, ecco cosa ho imparato lavorando con ex clienti. C'è, ancora una volta, non penso che ci sia un approccio migliore, ma sono abbastanza diversi, non è vero?

Josh Bernoff (11:34): Uh, sai una cosa, hai bisogno di qualcosa che dimostri che il tuo libro ha ragione.Sì. Ed ero seduto e ho pensato a queste idee e le ho scritte come non sufficienti

Giovanni Jantsch (11:45): , potrebbe funzionare.

Josh Bernoff (11:47): Sì.E, sai, tutti fanno ricerche secondarie. Questo è fondamentalmente andare su Internet e trovare citazioni, studi e cose del genere. Ma hai bisogno di una sorta di ricerca primaria. Ma quello che hai detto, il, il, sai, il tipo di ricerca o dati del sondaggio Guarda, ho lavorato alla Forrester. In realtà ho creato il programma che hanno usato per raccogliere i dati dei consumatori. È stato meraviglioso avere tutti quei dati. Sì. Ma puoi scrivere un libro basato su aneddoti. E se stai raccontando le storie di, sai, Sarah, che ha cambiato il suo programma di marketing, o Alvin che ha trovato un modo migliore per tracciare l'attribuzione, quelle storie sono abbastanza sufficienti come ricerca primaria. Non hai necessariamente bisogno di una grande quantità di dati.

John Jantsch (12:32): Sì.Immagino che anche i casi di studio rientrerebbero in questo. Voglio dire, so che la gente ama vedere, oh, sono un tipo di affari del genere. E lo hanno fatto. Oh ok. Funzionerà per me.

Josh Bernoff (12:41): I casi di studio sono essenziali.In effetti, direi che quando lavoro con gli autori e siamo all'inizio del processo del libro, la mancanza di studi di casi è il problema più grande che hanno. Quindi vuoi pensare fin dall'inizio, dove troverò le storie che racconterò, dove troverò queste interviste? Se un libro è lungo, diciamo, 14 capitoli, dovrebbe contenere 14 case study.

John Jantsch (13:06): Quindi potresti persino organizzare il libro attorno a ciò che tu

Josh Bernoff (13:09): Capito.Lo stai dicendo? Beh, io, un modo per organizzare il libro è iniziare ogni capitolo con una storia. Sì. Sì. In realtà è abbastanza comune farlo. In effetti, sono No, sono conosciuti come Malcolm's dopo Malcolm Gladwell . Giusto. Chi è come il maestro di questo. E le persone lo adorano perché lo leggono e dicono, oh sì, sto avendo lo stesso tipo di problema che aveva lei. O destra. Oh cavolo, ha trovato un modo interessante per risolverlo. Imparerò da quello. E ti dirò una cosa. Una volta che racconti una di quelle storie all'inizio di un capitolo, qualunque cosa tu dica nelle prossime tre frasi, dopodiché, la gente crederà, qualunque cosa sia.

John Jantsch (13:46): E ora sentiamo uno sponsor.Questo episodio è offerto da Business Made Simple, ospitato da Donald Miller, e offerto da HubSpot Podcast Network, la destinazione audio per professionisti aziendali ospitata da Donald Miller. Business Made Simple toglie il mistero dalla crescita della tua attività. In un recente episodio, hanno parlato con il mio vecchio amico, Seth Godin, dove ha spiegato le virtù e i valori nel suo libro intitolato The Song of Significance, A new manifesto for teams. Ascolta il business reso semplice. Ovunque trovi i tuoi podcast.

(14:19): Ehi, proprietari di agenzie di marketing, sapete, posso insegnarvi le chiavi per raddoppiare la vostra attività in soli 90 giorni o rimborsati.Sembra interessante. Tutto quello che devi fare è concedere in licenza il nostro processo in tre fasi che ti consentirà di rendere i tuoi concorrenti irrilevanti, addebitare un premio per i tuoi servizi e scalare forse senza aggiungere spese generali. Ed ecco la parte migliore. Puoi concedere in licenza l'intero sistema per la tua agenzia semplicemente partecipando a un'imminente occhiata intensiva alla certificazione dell'agenzia, perché creare la ruota? Usa una serie di strumenti che abbiamo impiegato oltre 20 anni per creare. E puoi averli oggi, dai un'occhiata alla certificazione DTM World Slash. Questa è la certificazione della barra mondiale DTM.

(15:06): Come ho notato nella tua introduzione, sei stato un ghostwriter in alcuni progetti.Mmhmm. . Quali sono alcuni motivi per cui qualcuno che ha una buona idea potrebbe usare un ghostwriter?

Josh Bernoff (15:15): Beh, è ​​sempre una questione di tempo.Yeah Yeah. Sì. È anche una questione di talento. Alcune persone semplicemente non si sentono bravi scrittori. Sì. Ma soprattutto sono persone che potrebbero scrivere, ma non hanno il tempo per farlo. E nei casi in cui ho libri scritti da fantasmi e ne ho fatti tre, ora sono tutte situazioni in cui erano dirigenti senior. Giusto. Persone molto impegnate. Avevano idee davvero interessanti e a volte molti dettagli dietro, ma volevano solo assumere qualcuno che li mettesse insieme in un libro utile. E quello che hai letto lì è stato scritto su specifiche basate su ciò che l'autore, la persona il cui nome sulla copertina ha chiesto. Hanno appena esternalizzato la scrittura. Proprio come potresti esternalizzare la grafica. Sì. O, uh, sai, un, un sondaggio che hai fatto,

John Jantsch (16:01): Parliamo di editori.Penso che la credenza comune fosse che un editore avrebbe migliorato il tuo libro. Sai, sicuramente ti aiuta a ideare o a mettere giù le tue idee. Mmhmm. , e non sto parlando di copy editing, ma sai, una specie di editing di grandi immagini, sembra, e questo viene dalla mia esperienza, che, sai, il ruolo dell'editore è stato quello di acquisire un libro, e questo è a proposito. E quell'input, sai, in un libro di affari, non sono qualificati per dare davvero molto input. Mmhmm. ,

Josh Bernoff (16:26): È una questione di quanto siano impegnate le persone in queste case editrici.Quindi io, c'è una citazione nel mio libro di Holla Heinbach, che è un editore molto noto di Hartford Business che dice, guarda, ci aspettiamo che il manoscritto arrivi pronto per la pubblicazione. Sì. Quindi non hanno davvero le risorse per modificare il tuo libro. Sì. Ma questo non significa che non hai bisogno di un editor. La maggior parte delle persone che lavorano su un buon libro assumeranno un editor di sviluppo, e questo è qualcuno il cui compito è, fare il lavoro di aiutare con le idee, la sequenza, la struttura, il linguaggio, come i capitoli sono assemblati, tutto così che hai un lavoro di alta qualità pubblicabile.

John Jantsch (17:08): Sì.Questa sarà una domanda difficile per avere una risposta definitiva, ma sono certo che tu abbia un'opinione su . Sì. Cosa, che ruolo gioca il design delle pagine interne e della copertina nel successo di un libro?

Josh Bernoff (17:23): Sì.Bene, fammi dividere quei due. Sì. Va bene. A meno che il tuo libro non contenga una sorta di elementi insoliti, come, sai, un sacco di barre laterali o qualcosa del genere, il design degli interni di solito è altrettanto utilitaristico e non fa molta differenza. Le persone hanno bisogno di dire quando le cose sono intestazioni o sottotitoli, ma, ma la maggior parte dei libri sono praticamente intercambiabili da quella prospettiva.

John Jantsch (17:51): Ho visto dei caratteri scadenti, ho visto dei caratteri scadenti.

Josh Bernoff (17:53): Oh, puoi sicuramente fare un errore lì, . Se il tuo libro, se il corpo del testo del tuo libro è in San Sarah, stai commettendo un grosso errore. Questo è un serio problema di leggibilità. Uh, non posso resistere a menzionare anche qui che, sai, come si fa a sapere quando un libro è autopubblicato male? Sono i margini. Sono sempre i margini ad essere incasinati. Guardi il libro e dici, questo non sembra. SÌ. Quindi i margini sono come l'omaggio morto, ma hai menzionato le copertine. La copertina è importante. È proprio come sai, non usciresti e ti sposeresti e prenderesti una maglietta dal, sai, l'appendiabiti. Tu, stai mettendo la tua faccia migliore lì e un design di copertina sorprendente insieme a un titolo che si collega ad esso può davvero rendere un libro molto più riconoscibile. Sì. Ma le cose sono un po' al contrario. La gente non compra un libro perché ha una bella copertina. Ricordano un libro perché ha una copertina fantastica, e poi diventa una rappresentazione iconica di quanto fosse bello quel libro. Lo leggono e poi lo associano a una copertina che stanno guardando.

John Jantsch (19:03): Io, lo so da solo, sto, sai, camminando in una libreria quando lo facevamo, lo facevamo.Sì. Un libro di fronte, sai, che aveva una copertina avvincente. È stato un tappo, sai, sarebbe come, oh, voglio almeno dare un'occhiata più approfondita a questo.

Josh Bernoff (19:17): Bene, al giorno d'oggi le persone guardano il libro sullo schermo Sì.Ed è alto un pollice.

John Jantsch (19:23): Sì,

Josh Bernoff (19:23): Sì, sì.Quindi i sottili piccoli dettagli del design non diventano evidenti fino a quando la persona non l'ha spedito a casa sua.

Giovanni Jantsch (19:30): . Sì. Si si si. Verissimo. Parliamo di un'altra cosa che è diventata, credo, un audio da non perdere. Mmhmm. , se hai intenzione di scrivere un libro conta di fare l'audio o di farti fare l'audio, uh, oggi, immagino, eh?

Josh Bernoff (19:41): Sì.Audio, non puoi avere un libro che abbia un pieno successo a meno che non ci sia un audiolibro che lo accompagni. Sì. E le persone adorano consumare libri di lavoro su audio mentre si esercitano o sono in viaggio, sai, o su un aereo o altro. Quindi devi davvero averlo a loro disposizione. E nel mio libro, in realtà raccomando che se l'autore ha qualche inclinazione, è fantastico se tu, l'autore, puoi registrare l'audiolibro. Sì. Perché allora la tua voce e la tua volontà di comunicare le cose che sono importanti per te si faranno sentire in modo efficace. E anche se sai di avere una voce graffiante o nasale o qualcosa del genere, la maggior parte delle persone può fare un buon lavoro con quello. Sì. È solo che probabilmente ti ci vorranno 10 o 15 ore e non tutti sono disposti a dedicare del tempo per farlo.

John Jantsch (20:32): Sì.Bene, e, e, e se il tuo obiettivo è costruire una comunità, costruire un business attorno a una piattaforma, una piattaforma più grande in giro, so che lo trovo sempre. Le persone dicono, oh, ora che ti ho incontrato, sai, posso già sentirti nella mia testa, sai, perché ascolto i tuoi libri. Sì. Quindi, lo è davvero, sai, penso che sia un must se vuoi fare anche altre cose con il libro.

Josh Bernoff (20:51): Sì.

John Jantsch (20:52): Ok.Abbiamo esattamente 30 secondi rimasti. Parliamo della promozione del libro . Sai, penso che molti scrittori, sai, scrivano il libro e dicano, okay, ora come lo vendo? Probabilmente la promozione inizia prima, vero?

Josh Bernoff (21:03): Sì.Devi pianificare la promozione. E l'errore più grande che fanno gli autori è scrivere il libro e presumere che le persone lo troveranno, anche se non lo promuovono. E ho un posizionamento del processo in cinque fasi, qual è la domanda a cui rispondi? Come ti raggiungerai? Come farai a convincere persone come il libro a diffonderlo? E come farai a mettere a fuoco il tempismo? E proprio intorno al lancio del libro, questo è PQRST, questi sono i cinque passaggi che consiglio alle persone di prepararsi alla promozione in 30 secondi.

Giovanni Jantsch (21:32): , sai, e sono stato un po' scherzoso perché voglio dire, penso che molte persone si rendano conto che pensano che la parte difficile sia scrivere il libro , sai, ma sai, quello che hai appena delineato in 30 secondi è davvero un modo efficace per pensare al piano di un libro. Come se avresti un piano di marketing per qualsiasi cosa, ovviamente. Ma davvero il momento migliore per iniziare è forse prima ancora di iniziare a scrivere il libro, sai, iniziare a costruire quella piattaforma.

Josh Bernoff (21:53): Sì.Beh, le persone non se ne rendono conto, ma nella maggior parte dei processi editoriali, c'è un periodo da tre a sei mesi in cui il libro è in una sorta di processo di produzione e stampa, e tu come autore, non hai molto da fare. Questo è esattamente il momento in cui lavori alla pianificazione della promozione, perché la tentazione è quella di rilassarti e dire, oh, ho chiuso. E poi arriva il momento di scrivere e tu dici, oh, merda, non ho messo niente a posto.

John Jantsch (22:19): Ti direi durante il Covid, ci sono voluti dai 12 ai 18 mesi per costringere alcune persone ad arrivare a Sì, è vero.Tira fuori i libri. Ed è come, beh, non ricordo nemmeno cosa ho scritto . Sai, come lo promuoverò? Sì. Beh, Josh, è stato, uh, fantastico che tu sia passato al Duct Tape Marketing Podcast. Vuoi invitare le persone a connettersi con te e ovviamente dove possono ritirare il libro.

Josh Bernoff (22:37): Ok.Quindi, se le persone vogliono contattarmi, devi andare su bernoff.com. Questo è il mio sito web, BERNOF F.com. Pubblico un post sul blog ogni singolo giorno della settimana, principalmente sugli autori e sui loro problemi. E se le persone sono interessate a ottenere il nuovo libro, creare un libro Better Business, puoi andare su bernoff.com/books, oppure puoi ritirarlo su Amazon o bookshop.org o ovunque tu sia abituato a comprare libri. E quando questo sarà pubblicato, l'audiolibro sarà disponibile. È già disponibile in versione cartacea e come ebook.

John Jantsch (23:11): Fantastico.E puoi capire da quanto tempo qualcuno è online dal fatto che il suo cognome è arrivato come sito web .

Josh Bernoff (23:17): Io, l'ho comprato da un mio cugino di terzo grado in Cile , ma era dentro, molto tempo fa. Sì.

John Jantsch (23:25): Quindi io, in realtà, quando sono nati tutti i miei figli, ho effettivamente riservato i nomi, i loro nomi.Sai, io, io non so se li hanno tenuti o no, ma sì, puoi dire da quanto tempo qualcuno è online. Va bene, Josh, ancora una volta, è stato fantastico averti qui e speriamo di incontrarti uno di questi giorni là fuori per strada.

Josh Bernoff (23:41): Va bene.È stato fantastico essere qui e grazie per avermi dato la possibilità di parlare con il tuo

John Jantsch (23:44): Pubblico.Ehi, e un'ultima cosa prima di andare. Sai come parlo di strategia di marketing, strategia prima di tattica? Bene, a volte può essere difficile capire dove ti trovi, cosa bisogna fare per quanto riguarda la creazione di una strategia di marketing. Quindi abbiamo creato uno strumento gratuito per te. Si chiama valutazione della strategia di marketing. Puoi trovarlo su @marketingassessment.co, not.com, punto co. Dai un'occhiata alla nostra valutazione di marketing gratuita e scopri a che punto sei con la tua strategia oggi. Questo è solo marketing assessment.co. Mi piacerebbe parlare con te dei risultati che ottieni. Avuto.