Come scrivere una copia B2B che aumenterà il tuo tasso di conversione

Il marketing B2B è difficile.

Poiché la natura di molti prodotti B2B è tecnica, molte strategie di marketing che funzionano per le aziende B2C non possono essere applicate nel marketing B2B.

Inoltre, il pubblico di destinazione per i prodotti B2B è spesso più di nicchia e segmentato, competente, esigente e generalmente difficile da impressionare.

Di conseguenza, ci sono poche strategie di marketing che le aziende B2B possono applicare per aumentare i tassi di conversione. Una di queste poche strategie è il blog.

Se sviluppato con cura, il blog può portare molti vantaggi a un'azienda B2B.

Secondo le statistiche:

• I marketer B2B che investono nel blog ottengono il 67% di lead in più rispetto a quelli che non lo fanno
• Le aziende B2B che pubblicano blog più di 4 volte a settimana vedono un maggiore aumento del traffico e nuovi contatti
• Il 57% delle aziende che utilizzano i blog ha acquisito clienti dai propri blog
• i marketer che danno la priorità al blog hanno 13 volte più probabilità di ottenere risultati di ROI positivi

A giudicare da questi numeri, il blog può potenzialmente essere una delle migliori soluzioni per aiutare un'azienda B2B ad aumentare i tassi di conversione. Tuttavia, il 60% dei marketer B2B ha difficoltà a creare contenuti per blog accattivanti e perde denaro a causa di una strategia di marketing dei contenuti scadente.

Come puoi vedere, avere un blog non è abbastanza. La qualità dei contenuti è ciò per cui dovresti lottare se vuoi che i tuoi sforzi di blogging funzionino a tuo vantaggio. Riguarda la copia B2B che scrivi per il tuo blog che ti aiuterà o non ti aiuterà a trasformare i lead in clienti.

Quindi, diamo un'occhiata ad alcuni suggerimenti utili che ti aiuteranno a scrivere una copia B2B accattivante per il tuo blog che alimenta i lead e aumenta i tuoi tassi di conversione.

1. Pianifica la tua copia B2B pensando al tuo pubblico

Se l'obiettivo principale dei tuoi sforzi di blogging B2B è aumentare i tuoi tassi di conversione, devi sapere esattamente chi hai intenzione di convertire.

Scrivere articoli sul blog pensando al tuo pubblico non solo ti aiuterà a trovare idee per argomenti, ma anche a creare il testo che i tuoi potenziali clienti vogliono leggere.

Ecco come puoi sviluppare il personaggio del pubblico per scrivere una copia B2B più mirata:

• Inizia con i dati demografici . Descrivi la persona del tuo pubblico con informazioni dettagliate su età, sesso, stato familiare, istruzione, settore, posizione lavorativa, reddito, posizione e lingua per aiutarti a comprendere meglio la realtà del tuo pubblico di destinazione.
• Seleziona gli identificatori . Gli identificatori sono i fattori che aiutano il tuo pubblico di destinazione a distinguersi. Questi possono essere i loro interessi, hobby, nonché i loro bisogni che possono interessare il tuo pubblico al tuo prodotto.
• Definire obiettivi e sfide . Usando i dati demografici e gli identificatori, scegli gli obiettivi e le sfide che il tuo pubblico deve affrontare e descrivi come il tuo prodotto può diventare una buona soluzione per loro.

Se segui tutti i punti sopra menzionati, la descrizione della persona del tuo pubblico di destinazione potrebbe assomigliare a questa:

La descrizione di una persona del pubblico di destinazione ti fornisce i dettagli di base su come scrivere e cosa includere nella tua copia B2B per renderla più coinvolgente. Soprattutto, ti consente di creare una copia che soddisfi direttamente le esigenze del tuo pubblico di destinazione, aiutandoti ad aumentare il tasso di conversione.

2. Presta attenzione al titolo della tua copia B2B

I titoli sono la prima cosa a cui un potenziale cliente presta attenzione quando visita per la prima volta il tuo blog. Ecco perché, prima di scrivere il corpo del tuo articolo, considera come puoi indurre efficacemente i visitatori a leggere il testo con il tuo titolo.

La cosa più importante dei titoli di una copia di un blog B2B è che dovrebbero mostrare direttamente il valore che l'articolo sta portando. Martha Kennedy, copywriter ed editor di GrabMyEssay, condivide: "La nostra recente ricerca ha dimostrato che i consumatori B2B scelgono di leggere blog che, prima di tutto, si concentrano sul valore rispetto alle esigenze promozionali dell'azienda".

Con questo in mente, puoi scegliere uno dei seguenti tipi di titoli per la tua copia B2B.

1) Un titolo che includa numeri

Evidentemente, quando un potenziale cliente vede un titolo con un numero convincente, è più probabile che faccia clic su di esso e continui a leggere.

Questo fatto è dimostrato dallo studio di BuzzSumo su oltre 100 milioni di titoli, riportando che gli articoli che contengono i numeri 5, 7, 10 e 15 nei titoli hanno le prestazioni migliori.

L'esempio di Tidio, un'azienda B2B che crea e ottimizza chatbot, dimostra questo punto. Se dai un'occhiata agli attuali articoli con le migliori prestazioni sul loro blog, vedrai che quelli che hanno titoli con numeri hanno il rendimento migliore:

Nei tuoi titoli, puoi includere statistiche, risultati di studi e altri dati numerici che funzioneranno a tuo vantaggio, aggiungendo più credibilità al tuo articolo.

2) Un titolo con una domanda

Le domande funzionano bene non solo per i titoli degli articoli, ma anche per le righe dell'oggetto delle email. Tali titoli suscitano curiosità, spingendo il visitatore a leggere il cliente per scoprire la risposta.

Dai un'occhiata al blog di Digital Olympus, una società che si occupa di link building e outreach per i clienti B2B, per confrontare le prestazioni dei titoli con e senza domande:

Come puoi vedere, il primo titolo contiene una domanda e la sua performance è notevolmente superiore a quella del titolo senza domanda. Puoi usarlo a tuo vantaggio se hai bisogno di aumentare il traffico verso i post del tuo blog e aumentare i tassi di conversione.

3) Un titolo di istruzioni

Abbiamo già detto che i consumatori B2B cercano principalmente valore quando scelgono quale blog leggere. Inoltre, gli articoli e le guide pratiche sono gli esempi principali di come fornire valore attraverso i blog.

Di conseguenza, includere le parole "Come fare per" o "Guida" nei titoli può aumentare notevolmente il coinvolgimento e le conversioni perché questi articoli indicano un valore immediato. Puoi vederlo dall'esempio di HubSpot, i cui blog di istruzioni hanno prestazioni migliori rispetto ad altri articoli:

Come puoi vedere, quando il titolo indica il valore offerto dall'articolo, riceve più attenzione e più letture rispetto ad altri articoli. Puoi provare questo approccio quando scrivi i titoli dei tuoi articoli se hai bisogno di aumentare il coinvolgimento e i tassi di conversione.

3. Considera la struttura, la lunghezza e la leggibilità

Quando si scrive una copia B2B, la struttura gioca un ruolo importante. Aiuta a creare un flusso che andrà a un CTA e, in definitiva, a convertire un visitatore in un cliente.

Esistono tre tipi principali di struttura per creare una copia del blog B2B più avvincente:

• Prima-Dopo-ponte (BAB). Questo tipo di struttura di copia risponde direttamente alle esigenze del tuo pubblico di destinazione. Inizi descrivendo il mondo del cliente prima e dopo che ha scoperto il tuo prodotto, per poi entrare nei dettagli, come e perché il tuo prodotto è diventato una soluzione.
• Problema-Agita-Risolvi (PAS). La struttura PAS parte dall'identificazione del problema nel dettaglio. Quindi, procedi agitando questo problema e quali perdite può comportare se un cliente non lo risolve. Infine, finisci la tua copia risolvendo il problema e descrivendo come il tuo prodotto può aiutarti.
• Caratteristiche-Vantaggi-Vantaggi (FAB). Questa struttura va a descrivere subito il tuo prodotto, concentrandosi sui suoi vantaggi rispetto ad altri prodotti simili e concludendo con i vantaggi che può portare a un potenziale cliente. Per credibilità, tali copie dovrebbero includere supporto probatorio.

Puoi utilizzare una di queste strutture a seconda del risultato che vuoi raggiungere con la tua copia. Ma tutti e tre funzionano bene per aumentare i tassi di conversione perché tutti riguardano il modo in cui il tuo prodotto risolve i problemi e si adatta alle esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Oltre a prestare attenzione alla struttura della tua copia, è anche importante tenere a mente la sua leggibilità.

La leggibilità include fattori che aiutano il lettore a comprendere il testo, comprese sezioni, elenchi numerati ed elenchi puntati, nonché frasi semplici e prive di errori.

Per assicurarti che la leggibilità della tua copia B2B sia perfetta, puoi utilizzare piattaforme online come l'app Hemingway, TrustMyPaper e TopEssayWriting che dispongono di strumenti di modifica e correzione di bozze con correttori di leggibilità.

Oltre alla leggibilità, è importante considerare anche la lunghezza della tua copia B2B.

La natura degli articoli B2B è più educativa piuttosto che divertente e più focalizzata sulla creazione di valore. Per assicurarti che la tua copia B2B soddisfi tutti questi requisiti, cerca di mantenerla non inferiore a 1.600 parole, che si traducono in 7 minuti di lettura.

4. Termina con una CTA che offre una soluzione

Infine, la tua copia B2B dovrebbe portare a una determinata azione. Nel nostro caso, dovrebbe invitare un visitatore a controllare il prodotto e ad acquistarlo.

Ecco perché è importante completare la tua copia B2B con un CTA che offra il tuo prodotto come soluzione. Questo CTA non dovrebbe essere una vendita difficile, ma dovrebbe piuttosto mostrare valore, come il resto del tuo articolo.

Per incorporare perfettamente un CTA nella tua copia B2B, puoi usarlo come conclusione del tuo articolo.

Indoorway, un'azienda che offre soluzioni di tracciamento RTLS ai clienti B2B, utilizza con successo le conclusioni dei propri articoli come luogo per un CTA. Al loro articolo sui vantaggi del monitoraggio delle risorse in tempo reale per i produttori, hanno aggiunto un CTA conclusivo su come i produttori possono saperne di più su questa soluzione e incorporarla nelle loro attività:

Nell'immagine sopra, puoi vedere che il CTA non è eccessivamente promozionale, ma offre ai lettori di estrarre ancora più valore seguendo i collegamenti.

Tali CTA funzionano meglio per i consumatori B2B perché suscitano più interesse per i prodotti senza esagerare.

Aggiungi il blog al tuo arsenale di strumenti di marketing B2B!

Come puoi vedere, i blog possono essere una potente risorsa per le aziende B2B, aiutandole a creare autorità nel loro settore.

Tuttavia, il blog può anche aiutare la tua attività B2B ad aumentare il coinvolgimento e aumentare i tassi di conversione offrendo valore ai consumatori.

Si spera che i nostri suggerimenti ti aiutino a creare una copia B2B avvincente e coinvolgente che ti aiuti a trasformare più visitatori in clienti.

Biografia dell'autore:

Diana Nadim è una scrittrice ed editrice laureata in Marketing. Combina la sua passione per la scrittura con il suo interesse per la ricerca e crea contenuti stimolanti in vari campi. Ciò che la ispira di più nei suoi scritti è viaggiare e incontrare nuove persone. Seguila su Twitter.

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