Come scrivere un post sul blog B2B per le conversioni?

Prima di Internet, c'erano enormi barriere all'ingresso per chiunque volesse pubblicare contenuti. Dovevi far accettare il tuo lavoro da una rivista, un giornale, un editore di libri o un periodico, passando attraverso quella che potrebbe essere un'intensa serie di modifiche, aggiustamenti e, naturalmente, rifiuti. Ora, portare i tuoi pensieri alle masse può essere fatto in pochi minuti tramite il World Wide Web.

Ma questo significa che non ci sono standard, o almeno linee guida, che aiutino le persone a creare contenuti di qualità? Sicuramente no. Soprattutto se stai creando contenuti B2B destinati a rafforzare il tuo marchio, le conversioni e le vendite. Continua a leggere per imparare a scrivere post di blog accattivanti che supportano la tua attività, i diversi tipi di blog e le strategie chiave che puoi utilizzare per scrivere contenuti blog B2B efficaci.

Che cos'è un post sul blog B2B?

Un post sul blog B2B è contenuto scritto con l'intenzione di creare l'interesse di un'altra azienda nei confronti dei tuoi prodotti, servizi o marchi. Sebbene l'obiettivo di un blog B2B, ovvero attrarre affari, rimanga coerente, il modo in cui lo fai può variare drasticamente. Ad esempio, puoi utilizzare uno qualsiasi di questi formati popolari:

• Post di elenco, come "Top 5" o "X Ways to..."
• Blog basati sullo studio delle notizie, in cui scrivi il tuo pezzo sulla ricerca più attuale. Ad esempio, "Lo studio mostra che il 25% delle persone..."
• Blog di istruzioni, ad esempio "Come creare elenchi di proprietà efficaci"
• Blog di suggerimenti e trucchi che specificano modi migliori o creativi per portare a termine le cose. Ad esempio, "10 consigli per scattare foto di paesaggi efficaci"
• Una raccolta curata, come "5 fornitori di servizi Internet per le piccole imprese"

Finché il tuo obiettivo è fornire informazioni preziose a un pubblico aziendale, sei sulla buona strada per creare un blog B2B. Ma che dire degli articoli B2B? Non sono uguali ai blog? No, ci sono differenze.

Scrivere un articolo e scrivere un post sul blog: qual è la differenza?

Un blog B2B è in genere in qualche modo informale, mentre un articolo tende ad avere un tono più serio che suona tradizionalmente "simile al business". Ecco una rapida ripartizione delle differenze più notevoli:

Gli articoli sono più “professionali”

Gli articoli sono spesso visti come "professionali", il che, in un contesto B2B, implica che li abbia scritti un esperto del settore. Certo, un blog può avere tante conoscenze utili e approfondimenti intriganti quanto un articolo, ma spesso c'è più libertà quando si tratta di stile, rendendolo meno formale.

Gli articoli spesso si concentrano sull'insegnamento di qualcosa

Un articolo B2B può avere un tono più esplicitamente didattico, nel senso che sembra che lo scrittore ti stia insegnando qualcosa di tecnico o intricato. D'altra parte, un blog, anche se può anche insegnare, il tono implica un approccio più amichevole e disinvolto.

Gli articoli sono generalmente scritti in seconda o terza persona

È più probabile che un blog venga presentato da una prospettiva in prima persona, con lo scrittore che si riferisce a se stesso o alla sua azienda usando "io" o "noi" in tutto il testo. Certo, un articolo può essere scritto anche in prima persona, ma spesso è più facile creare un'atmosfera formale, autorevole e obiettiva mantenendo la seconda ("tu") o la terza persona ("lui", "lei", "loro ”).

Come scrivere post di blog accattivanti

La scrittura di un post sul blog coinvolgente inizia con la definizione di cosa significa "coinvolgere" per questo elemento della tua campagna.

Per esempio:

• Il tuo contenuto potrebbe essere "coinvolgente" in quanto è estremamente interessante, attirando il lettore attraverso la sua novità.
• Potrebbe anche significare che ispira il tuo lettore a interagire o a interagire con altri contenuti del tuo sito come parte strategica della tua canalizzazione di vendita, soprattutto se giochi ai suoi punti di forza.
• Il contenuto potrebbe anche essere progettato per risolvere il problema di un lettore in quel momento, ad esempio con istruzioni dettagliate, suggerimenti e trucchi o un blog di istruzioni.

In ogni caso, dando la priorità al tipo di coinvolgimento per cui stai girando, abiliti un processo di ideazione dei contenuti più mirato. Sebbene le idee per contenuti divertenti siano ottime, è meglio non accontentarsi solo di argomenti interessanti di cui scrivere. Vuoi generare informazioni pratiche che supportino direttamente la tua strategia di vendita o di marca.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un agente di viaggio che si rivolge ad aziende che cercano partner internazionali. Per migliorare la tua strategia di contenuto e SEO, potresti non voler utilizzare un titolo di blog come "Il mio viaggio alle Maldive". Manca di concentrazione e l'obiettivo di coinvolgimento non è chiaro.

Potrebbe essere più efficace usare un titolo come "10 cose che ho imparato sull'economia maldiviana". In questo modo, il tuo obiettivo di coinvolgimento è più chiaro: stai coinvolgendo lettori interessati al sistema economico maldiviano.

Linee guida per i post del blog B2B

Ecco un elenco di controllo che puoi utilizzare per guidare i post del tuo blog B2B:

• La pianificazione dei tuoi contenuti dovrebbe concentrarsi su ciò che vuoi che il tuo lettore faccia dopo che ha finito di leggerlo tutto o parte di esso.
• Usa idee di contenuti creativi che presentino nuovi modi per affrontare i punti deboli dei clienti dell'azienda.
• Scegli la lunghezza del palo giusta. I contenuti di lunga durata hanno spesso prestazioni migliori rispetto ai post più brevi; soprattutto se mantiene il tuo pubblico coinvolto.
• Usa Google Trends per estrarre argomenti caldi che potrebbero attrarre il tuo mercato di riferimento.
• Implementa inviti all'azione (CTA), alla fine o alcune volte durante il contenuto.
• Rispondi alle domande utilizzando le domande frequenti che i tuoi lettori aziendali di destinazione potrebbero chiedere.
• Tieni a mente l'intento di ricerca quando crei i tuoi titoli. Idealmente, si desidera che il titolo riguardi la query di ricerca di un leader aziendale.
• Rendi la tua scrittura scansionabile, in modo che il tuo pubblico possa trovare rapidamente le risposte alle loro domande o sapere in pochi secondi di cosa tratta l'articolo.
• Per post più duraturi, usa idee di contenuto sempreverdi rispetto a quelle incentrate su un momento storico o su ricerche che potrebbero presto essere obsolete.
• Idee di contenuto in cluster che ti consentono di coprire diversi aspetti di un argomento centrale con più blog, ognuno dei quali copre un elemento diverso.

In che modo il blog aiuta con le vendite per la mia attività?

Il blog attira potenziali clienti e partner sulla tua pagina, esponendoli alla tua offerta e alle caratteristiche che la rendono unica. Ti posiziona anche come un'autorità, che crea fiducia, facendo sentire i potenziali clienti più a loro agio nel fare affari con te.

Si supponga, ad esempio, di eseguire un servizio che genera lead per le compagnie assicurative. La tua offerta è semplice: fornisci lead controllati e di alta qualità che mettono le compagnie assicurative in contatto con potenziali clienti realmente interessati. Potresti scrivere un blog B2B con un titolo come "Quanto tempo dovrebbero aspettare gli agenti prima di contattare i lead?" Nel blog, includi statistiche relative a come l'interesse dei potenziali clienti diminuisce nel tempo, i metodi di contatto più efficaci e i momenti migliori della giornata per contattarli.

Non solo i lettori imparano qualcosa di prezioso, ma ti vedono anche come qualcuno che comprende il processo di conversione dei lead. Inoltre, risponde a una domanda chiave, lasciando loro solo un altro passo da compiere: ottenere i contatti giusti, da te. Questo è uno dei modi migliori per garantire che il blog aiuti le vendite della tua attività. Dai al tuo lettore così tante informazioni che l'unica domanda rimasta è: "Allora chi lo farà per me?" E la risposta sei tu.

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