Come lavorare con il modello RevShare in iGaming Business? Guida completa

La compartecipazione alle entrate (RevShare) è un modello popolare utilizzato nel settore iGaming, che prevede la divisione delle entrate generate da un casinò online o da scommesse sportive con i suoi affiliati.

I programmi di affiliazione nel settore del gioco d'azzardo e delle scommesse offrono ai partner di inviare traffico alle loro offerte con diversi modelli di pagamento: CPA, CPL e RevShare, tra gli altri popolari.

In questo articolo parleremo di RevShare e spiegheremo cos'è, quali programmi di affiliazione dovrebbero funzionare con esso e cosa dovresti considerare prima di offrire un modello RevShare ai tuoi partner affiliati.

Cos'è RevShare?

Revshare, abbreviazione di revenue sharing, è un modello di business in cui due o più parti condividono le entrate generate da un prodotto o servizio. In questo caso, le parti coinvolte concordano di condividere i profitti del prodotto o del servizio sulla base di una percentuale concordata.

Questo modello è più spesso utilizzato nel marketing di affiliazione, in cui un partner promuove un prodotto o un servizio e riceve una percentuale delle entrate da ogni vendita. Viene anche utilizzato nelle partnership tra aziende, in cui una parte fornisce un prodotto o un servizio e l'altra include servizi di marketing o vendita.

Revshare è un modello interessante per le aziende di iGaming perché consente loro di condividere il rischio e i benefici della collaborazione aziendale con un'altra parte. Può anche incentivare i partner a lavorare di più per generare più entrate possibili perché più clienti fanno riferimento attraverso il modello RevShare, maggiore è il profitto che possono potenzialmente ricevere.

Tuttavia, è importante stabilire termini chiari e una percentuale equa per evitare controversie o incomprensioni. Se utilizzi un software partner come Scaleo , che offre un'analisi approfondita delle statistiche e rapporti molto trasparenti e di facile lettura, sarà molto più facile per te offrire e gestire le offerte di affiliazione RevShare.

Ma prima di addentrarci in questo, consideriamo un altro aspetto per te come imprenditore di iGaming:

Cosa dovresti considerare prima di offrire RevShare ai tuoi partner?

Se sei il proprietario di un'attività di casinò online che sta pensando di utilizzare un modello RevShare per i tuoi affiliati, ci sono diverse cose importanti che dovresti considerare:

Margini di profitto

Innanzitutto, devi valutare i tuoi margini di profitto e determinare quale percentuale di entrate puoi permetterti di condividere con i tuoi affiliati.

Non vuoi offrire una percentuale eccessiva al punto che diventi non redditizia per la tua attività.

I margini di profitto nel contesto dell'offerta di un modello RevShare agli affiliati si riferiscono alla quantità di entrate che la tua attività di casinò online genera da ciascun giocatore o cliente a cui fa riferimento un affiliato.

Per determinare i tuoi margini di profitto, calcola quanto segue:

Le entrate totali generate da ogni giocatore nel corso della sua vita con il tuo casinò meno il costo totale di acquisizione e mantenimento di quel giocatore.

Questo include il costo di quanto segue:

• marketing
• Software
• processo di pagamento
• Servizio Clienti
• e altre spese associate alla gestione di un'attività di casinò online.

Una volta determinati i tuoi margini di profitto, devi decidere quale percentuale di entrate puoi permetterti di condividere con i tuoi affiliati. Questo dipenderà dal tuo:

• KPI iGaming (obiettivi aziendali)
• spese
• concorrenza nel settore del gioco d'azzardo online.

Generalmente, le percentuali di RevShare vanno dal 20% al 50%, ma possono variare a seconda dei termini e delle condizioni specifici del tuo programma di affiliazione.

Bilanciare le offerte con una percentuale competitiva di RevShare è essenziale per attrarre affiliati di alta qualità e garantire che la tua attività rimanga redditizia.

Suggerimento: potresti dover modificare la percentuale di RevShare nel tempo mentre monitori le prestazioni dei tuoi affiliati e ne valuti l'impatto sui margini di profitto.

Termini di pagamento dell'affiliato

Stabilisci termini chiari ed equi per i pagamenti degli affiliati, come la frequenza e le soglie minime di pagamento. Ciò garantisce che gli affiliati vengano prontamente ricompensati, il che può aiutare a creare fiducia e incoraggiarli a continuare a promuovere la tua attività di iGaming.

Nel contesto di RevShare, i termini di pagamento degli affiliati si riferiscono più spesso ai termini concordati tra un'azienda di casinò online e i suoi affiliati in merito a come e quando gli affiliati riceveranno la loro quota delle entrate generate dai giocatori che inviano al casinò.

Ecco alcuni fattori da considerare quando si scrivono i termini di pagamento dell'affiliato:

Frequenza di pagamento

Devi decidere quanto spesso pagherai i tuoi affiliati. Le opzioni comuni includono pagamenti mensili, bisettimanali o settimanali. Generalmente, somme più elevate vengono pagate più velocemente per mantenere attivi gli affiliati efficaci.

Soglia minima di pagamento

Decidi una soglia minima di pagamento, che è l'importo minimo che un affiliato deve guadagnare prima di poter beneficiare di un pagamento. Ciò ti aiuterà a evitare di effettuare pagamenti piccoli e frequenti, ridurre le commissioni di transazione per entrambe le parti e ridurre il carico sui tuoi gestori affiliati che gestiranno i pagamenti.

Modalità di pagamento

Sai come pagare gli affiliati? In caso contrario, leggi quel post sul blog che abbiamo pubblicato in precedenza. In sostanza, devi decidere come implementare i pagamenti di affiliazione: bonifico bancario, PayPal o criptovaluta.

Potrebbe essere necessario considerare le commissioni associate a ciascun metodo.

Tempo di elaborazione del pagamento

Devi fornire ai tuoi affiliati un periodo di tempo stimato per l'elaborazione dei loro pagamenti, che può aiutare a gestire le loro aspettative ed evitare ritardi o incomprensioni. Supponiamo che i pagamenti non vengano distribuiti automaticamente alla fine del mese o in qualsiasi altro modo automatizzato. In tal caso, i partner generalmente devono "richiedere" un pagamento e dovresti concederti un periodo di tempo per elaborare queste richieste, supponendo che ce ne saranno molte.

Calcolo delle entrate

Fornisci ai tuoi affiliati un calcolo chiaro e trasparente delle entrate generate dai giocatori che indirizzano al casinò. Questo può aiutare a creare fiducia e promuovere una relazione positiva con i tuoi affiliati. Se utilizzi Scaleo, abbiamo i rapporti più trasparenti e dettagliati di tutti i software di marketing di affiliazione nel settore iGaming.

Qualità del traffico

La qualità del traffico generato dagli affiliati può influenzare in modo significativo il successo di un modello RevShare per un'attività di casinò online. Il traffico di qualità si riferisce ai visitatori indirizzati dagli affiliati che hanno maggiori probabilità di diventare giocatori fedeli e generare entrate per il casinò.

Ecco alcuni fattori che possono influenzare la qualità del traffico generato dagli affiliati e come possono influire su un modello RevShare:

Traffico fraudolento

Conosciuti anche come bot o giocatori falsi, possono avere un impatto significativo sulla redditività di un'attività di casinò online. Gli affiliati che generano traffico fraudolento possono ridurre le entrate generate dal casinò e avere un impatto negativo sulla redditività di un modello RevShare, per non parlare di gonfiare artificialmente le statistiche sulle entrate e creare un carico aggiuntivo sui gestori di affiliazione che devono sradicare manualmente le frodi.

Fortunatamente, se il tuo programma di affiliazione è alimentato da Scaleo, abbiamo un modello di logica antifrode automatizzato in tutti i nostri piani, che aiuta a segnalare automaticamente le frodi in tempo reale.

Leggi di più su Come rilevare le frodi di affiliazione iGaming?

Tasso di conversione

Fondamentale è anche il tasso di conversione del traffico generato da un affiliato. Il tasso di conversione è la percentuale di visitatori segnalati dall'affiliato che si registrano e giocano al casinò online. Gli affiliati con un tasso di conversione elevato genereranno traffico di qualità superiore e genereranno maggiori entrate per il casinò.

Se decidi di offrire ai tuoi affiliati un modello RevShare, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di un software di marketing di affiliazione come Scaleo . Scaleo offre un modello di guadagni RevShare, che può aiutarti a calcolare RevShare per i tuoi partner e monitorare le loro prestazioni in modo più efficace. Questo può aiutare a semplificare il tuo programma di affiliazione e rendere più facile per te e i tuoi affiliati monitorare e gestire i loro guadagni.

Conservazione del giocatore

La qualità del traffico può anche influire sulla fidelizzazione dei giocatori, che è la capacità di un casinò online di mantenere i giocatori impegnati e giocare per un lungo periodo di tempo. Gli affiliati che generano traffico di alta qualità possono portare a giocatori più fedeli che continuano a giocare al casinò, generando entrate nel tempo.

Sorgente di traffico

Ad esempio, gli affiliati che generano traffico tramite risultati di ricerca organici o annunci di ricerca a pagamento possono generare traffico di qualità superiore rispetto agli affiliati che generano traffico tramite e-mail di spam o siti Web di bassa qualità tramite popup o pop-down.

Monitorando attentamente la qualità del traffico generato dagli affiliati, le aziende di casinò online possono prendere decisioni informate in merito alle percentuali e ai pagamenti di RevShare. Collaborando solo con affiliati di alta qualità che generano traffico redditizio, i casinò online possono stabilire un modello RevShare sostenibile e redditizio a vantaggio sia del casinò che dei suoi affiliati.

Il modello di compartecipazione alle entrate è incentrato sul vantaggio per tutti, quindi più ogni parte guadagna, meglio è.

Gestione del programma di affiliazione

Devi disporre di un efficace sistema di gestione del programma di affiliazione per monitorare e gestire le prestazioni dei tuoi affiliati, tenere traccia delle conversioni e gestire i pagamenti. Ciò garantisce che il tuo programma funzioni senza intoppi e che i tuoi affiliati siano motivati ​​a continuare a promuovere il tuo casinò.

La gestione degli affiliati comporta la supervisione e l'ottimizzazione del programma di marketing di affiliazione di un'azienda. Il marketing di affiliazione è una strategia di marketing basata sulle prestazioni in cui un affiliato (editore) promuove il prodotto o il servizio di un'azienda sul proprio sito Web o piattaforme di social media e riceve una commissione per ogni vendita o conversione risultante dal suo rinvio.

Un gestore di affiliazione è responsabile del reclutamento di nuovi affiliati, della gestione delle relazioni con gli affiliati esistenti, del monitoraggio delle prestazioni degli affiliati e dell'ottimizzazione del programma per il massimo ritorno sull'investimento. Di seguito sono riportati alcuni dei compiti chiave coinvolti nella gestione degli affiliati:

1. Reclutamento di nuovi affiliati
2. Fornitura di materiale promozionale
3. Monitoraggio delle prestazioni e delle frodi
4. Gestione della fatturazione e dei pagamenti
5. Ottimizzazione del programma
6. Garantire la conformità

Perché hai bisogno di un sistema di gestione delle affiliazioni ben oliato, gestori di affiliazione e forse un intero dipartimento dedicato alla gestione del marketing di affiliazione? Ecco alcuni motivi:

Monitoraggio e ottimizzazione

Ad esempio, un tipico manager di affiliazione ha il compito di:

• Monitorare le performance dei tuoi affiliati.
• Analizzare i dati.
• Ottimizzazione del programma per massimizzare le entrate
• Identificazione di affiliati ad alte prestazioni
• Miglioramento dei tassi di conversione
• Implementazione di strategie per aumentare la fidelizzazione dei giocatori.

Costruzione di relazioni

Una gestione efficace degli affiliati comporta la costruzione e il mantenimento di solide relazioni con i tuoi affiliati. Ciò include fornire loro rapporti tempestivi e accurati, affrontare eventuali preoccupazioni o problemi che potrebbero avere e fornire supporto e risorse per aiutarli a promuovere il tuo casinò online.

Gestione finanziaria

Ciò comprende:

• calcolo e distribuzione dei pagamenti di affiliazione
• monitoraggio e regolazione delle percentuali di RevShare
• gestione dell'elaborazione dei pagamenti e delle commissioni di transazione.

Protezione del marchio

La gestione degli affiliati protegge anche la reputazione del tuo marchio monitorando l'attività degli affiliati e assicurando che gli affiliati aderiscano agli standard e alle linee guida del tuo marchio.

Ciò include, tra le altre cose, il monitoraggio di tattiche di marketing negative o fuorvianti che potrebbero danneggiare la reputazione del tuo marchio.

Come puoi vedere, una gestione efficace degli affiliati è fondamentale per il successo di un modello RevShare per un programma di affiliazione per il gioco d'azzardo online.

Conformità e Normativa nel Modello RevShare

Devi rispettare tutte le normative e le leggi pertinenti che disciplinano il gioco d'azzardo online e il marketing di affiliazione nella tua giurisdizione. Questo può aiutarti a evitare problemi legali e garantire che la tua attività operi in modo etico e responsabile.

La conformità e le normative sono considerazioni fondamentali per qualsiasi imprenditore di iGaming che offre un modello RevShare. Ecco alcuni requisiti chiave di conformità e normativi da considerare:

Licenza

Assicurati che la piattaforma iGaming che promuovi disponga di una licenza valida rilasciata da un'autorità di regolamentazione rispettabile. Ciò garantirà che la piattaforma operi legalmente e sia soggetta a supervisione normativa.

Antiriciclaggio (AML)

Le aziende di iGaming devono disporre di politiche e procedure per prevenire il riciclaggio di denaro e il finanziamento del terrorismo. Assicurati che la piattaforma iGaming che stai promuovendo disponga di adeguate misure antiriciclaggio, come la verifica dell'identità e il monitoraggio delle transazioni.

Gioco d'azzardo responsabile

Assicurati che la piattaforma iGaming che promuovi disponga di misure di gioco responsabile, come la verifica dell'età, opzioni di autoesclusione e strumenti per promuovere un comportamento di gioco responsabile.

Norme pubblicitarie

Le attività di iGaming devono rispettare le normative sulla pubblicità, che variano a seconda della giurisdizione. Assicurati che le tue attività promozionali siano conformi alle normative locali, come limitare la pubblicità ai minori o promuovere il gioco d'azzardo come mezzo di guadagno finanziario.

Protezione dati

Le aziende di iGaming devono rispettare le leggi sulla protezione dei dati, come il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) nell'Unione Europea. Assicurati che la piattaforma iGaming che promuovi sia conforme alle leggi sulla protezione dei dati pertinenti e disponga di misure adeguate per proteggere i dati personali.

Tassazione

Le attività di iGaming possono essere soggette a tassazione nelle giurisdizioni in cui operano. Assicurati di comprendere gli obblighi fiscali dell'offerta di un modello RevShare nel settore iGaming.

Considerando questi fattori, puoi stabilire un modello RevShare di successo per la tua attività di casinò online a vantaggio della tua attività e dei tuoi affiliati.

Quali sono i motivi per offrire RevShare invece di CPA?

Il fatto che un pagamento CPA fisso o un modello RevShare sia più redditizio per l'imprenditore dipende da diversi fattori, tra cui:

• le entrate dell'impresa
• il costo di acquisizione del cliente
• il lifetime value medio dei clienti.

In generale, il modello RevShare ha il potenziale per essere più redditizio per gli imprenditori nel settore iGaming. Questo perché consente all'azienda di condividere il rischio e la ricompensa con l'affiliato e l'affiliato è incentivato a indirizzare alla piattaforma giocatori di alto valore ea lungo termine.

Il motivo principale per offrire il modello RevShare (per te, come imprenditore) è che può aiutare a incentivare gli affiliati a promuovere la piattaforma iGaming in modo più efficace.

Poiché gli affiliati guadagnano una percentuale delle entrate nette generate dai giocatori che segnalano, sono incentivati ​​a segnalare giocatori di alto valore che potrebbero generare entrate ricorrenti per la piattaforma. Ciò può portare a una partnership più sostenibile e redditizia tra la piattaforma iGaming e i suoi affiliati.

Inoltre, il modello RevShare può aiutare a costruire una relazione a lungo termine con gli affiliati, poiché hanno un interesse acquisito nel successo della piattaforma. Ciò può comportare una maggiore fedeltà e una promozione della piattaforma più efficace da parte degli affiliati nel tempo.

Conclusione: hai deciso di offrire RevShare ai tuoi affiliati?

Se sei proprietario di un programma di affiliazione nel settore iGaming e stai pensando di offrire un modello RevShare ai tuoi affiliati, è importante comprendere i potenziali vantaggi e le sfide di questo modello di commissione. RevShare può incentivare gli affiliati a segnalare giocatori di alto valore che generano entrate ricorrenti per la piattaforma iGaming, portando a una partnership più redditizia. Tuttavia, ci sono anche requisiti normativi e di conformità da considerare e potenziali rischi come le fluttuazioni dei ricavi.

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