Come utilizzare la tua proposta di valore per far crescere rapidamente la tua attività

Cosa rende diversa la tua azienda? Perché i clienti dovrebbero venire da te?

Queste sono le domande che devi porti regolarmente poiché entrambe hanno a che fare con la proposta di valore della tua attività. Questo articolo ti darà consigli sul perché la tua proposta di valore è così importante e su come puoi usarla al meglio per far crescere il tuo pubblico.

Perché la tua proposta di valore è così importante?

In poche parole, la proposta di valore della tua azienda è ciò che rende la tua azienda diversa. È un concetto simile all'avere un punto vendita unico (USP), ma con una maggiore enfasi sull'essere chiari e concisi per distinguersi nel mercato rumoroso di oggi che attira l'attenzione.

Quando hai avviato la tua attività, hai colmato una lacuna nel mercato. Man mano che la tua azienda si sviluppa e le tendenze del mercato cambiano, dovrai porti costantemente la domanda: qual è il divario nel mercato che solo la mia attività può colmare?

Questo è fondamentale perché devi essere il primo a capire perché la tua azienda è diversa e migliore rispetto ai tuoi concorrenti affinché anche i potenziali clienti la vedano.

La tua proposta di valore è la promessa che fai ai tuoi clienti di ciò che offri e perché può essere fatto solo da te, o almeno perché può essere fatto meglio solo da te.

Annunci È così che ti distingui dalla massa. È essenziale evidenziare la proposta di valore della tua azienda in quanto attirerà più traffico di acquisto a modo tuo, facilitando la crescita e il progresso del business.

Come trovi e crei la tua proposta di valore?

Questo processo può funzionare al meglio come sessione di brainstorming con i membri chiave della tua attività. Se sei un'impresa individuale, questo potrebbe essere tra te e i tuoi consulenti aziendali; o se hai un team dirigenziale o un consiglio di amministrazione, sarebbero utili anche per un brainstorming con te.

Quello che devi fare è scrivere quante più cose possibili sulle cose che pensi che la tua azienda faccia. È importante eliminare tutti i suggerimenti perché in seguito puoi ridurli.

Il passo successivo è scrivere tutto ciò che rende la tua azienda diversa . Ciò significa tutti i vantaggi chiave, le caratteristiche della tua azienda e altre cose che potrebbero potenzialmente attrarre il tuo pubblico.

Ora dovresti avere due elenchi di tutto ciò che fa la tua azienda e tutto ciò che rende la tua azienda diversa. Ora vedi se riesci a ottenere ciò che fa la tua azienda e cosa la rende unica in una breve frase . Questa frase che hai appena creato si chiama Titolo . È il tuo passo più veloce e migliore per un nuovo potenziale cliente.

Lo sviluppo di un titolo di una sola frase è un processo importante per la tua attività perché se non riesci a definire chiaramente ciò che fa la tua azienda, allora mostra che potresti non conoscere la tua attività come dovresti; e se questo è il caso, allora potresti dover rivalutare ciò che offri per chiarirlo.

Annunci Allo stesso tempo, se non riesci a definire chiaramente di cosa tratta la tua attività in una singola e semplice frase, è improbabile che un cliente si prenda il tempo per capirlo. Dopotutto, ci sono probabilmente altre offerte sul mercato tra cui scegliere.

Quindi devi lavorare per non dare opportunità ai tuoi concorrenti semplicemente perché non sei in grado di esprimere chiaramente quale sia la proposta di valore della tua attività.

Assicurati che il tuo titolo attiri l'attenzione. Usa verbi e aggettivi forti per attirare un cliente quando legge o sente per la prima volta il tuo titolo.

Come pubblicizzi la tua proposta di valore?

Annunci Una volta che hai il titolo della tua proposta di valore, è importante rimanere sempre su quel messaggio. Il marketing riguarda la chiarezza e la coerenza del tuo messaggio. Il marketing di successo del titolo della tua proposta di valore attraverso il marketing strategico migliora l'immagine del tuo marchio e aiuta il tuo pubblico a ricordare chi sei e cosa fai.

In tal modo, è necessario ricordare di avvicinarsi al marketing a tutto tondo.

Parla costantemente con il tuo pubblico

Guarda il tuo pubblico di destinazione, sia quelli che intendi mantenere sia quelli che devi ancora raggiungere. Quali sono i clienti che ritieni possano essere interessati al tuo prodotto o servizio? E come raggiungerli?

Sei arrivato così lontano per sviluppare il titolo della tua proposta di valore, quindi ora devi assicurarti di essere adeguatamente in grado di comunicarlo al tuo pubblico. Annunci

Il sito web della tua azienda è il modo più comune per mettere in evidenza i tuoi sforzi di marketing. Con un logo chiaro e attraente che riflette l'immagine del marchio della tua azienda e la ripetizione del messaggio di proposta di valore in varie altre sezioni del sito Web, aiuterà i tuoi clienti a ricordare ciò che hai da offrire. Man mano che il tuo pubblico acquisisce familiarità con la tua proposta di valore, è più probabile che interagisca con la tua azienda.

Le persone vogliono sapere chi sei, cosa fai e perché dovrebbero venire da te, nel modo più breve e meno complicato possibile. E se mantieni quelle domande (o meglio le risposte) al centro di tutto il tuo marketing, il messaggio arriverà.

Usa i social media e la pubblicità per aumentare la consapevolezza

Usare la tua proposta di valore nei tuoi messaggi di marketing è un buon modo per assicurarti che il tuo marketing a livello di consapevolezza stia facendo un pugno.

Se ritieni che l'"intento" di una persona sia diverso quando usa i social media, significa che in quel momento non sta cercando il problema che risolvi. Tuttavia, se presenti il ​​valore che offri e lo contestualizzi all'interno di un esempio in cui possono identificarsi, stai aumentando la consapevolezza e potresti attirare traffico e vendite in questo modo.

Con la pubblicità, a seconda del canale che stai utilizzando, potrebbero esserci più intenzioni presenti in quel momento per trovare una soluzione che offri. L'utilizzo dei messaggi della tua proposta di valore aiuterebbe a far passare rapidamente la tua soluzione e a distinguerti dalla massa.

Annunci "Non farli pensare" è un principio ben noto nell'usabilità del sito web, il principio è che non vuoi mettere ostacoli nel modo in cui le persone navigano dove vuoi che vadano.

Lo stesso principio si applica all'uso della tua proposta di valore nei tuoi sforzi di marketing. Non vuoi che le persone si fermino a pensare "cosa offri esattamente", "come può aiutarmi" o "come funziona questo servizio". Se ciò accade, hai perso l'attenzione della maggior parte delle persone all'istante.

Usa la tua proposta di valore nel tuo marketing per facilitare quel momento di comprensione istantanea che è idealmente seguito da una sufficiente curiosità per saperne di più. Questa è la tua proposta di valore in azione.

Arrotondare

Se la tua attività si è stabilizzata e il tuo pubblico non sta crescendo, potrebbe essere a causa della tua proposta di valore poco chiara o di un modo incoerente di comunicarla. Non c'è mai un brutto momento per tornare indietro e analizzare davvero ciò che la tua azienda offre che gli altri non offrono.

La chiarezza del messaggio e del marchio all'interno del tuo marketing ti aiuterà a raggiungere e attirare nuovi segmenti di pubblico che, a loro volta, faranno crescere la tua attività.

Se stai cercando modi per far crescere ulteriormente la tua azienda o PMI, puoi utilizzare questi strumenti gratuiti per completare una diagnostica di crescita per identificare alcune aree perseguibili su cui concentrarti. Oppure usa il Business Strategy Toolkit per rivedere o creare una strategia aziendale attuabile.