Come utilizzare i 6 principi di persuasione per creare landing page ad alta conversione

Dai un'occhiata a questa penna. Come lo venderesti?

Se guardassi Wolf Of Wall Street come me, diresti: " Ti prendo la penna e ti chiedo di scrivere qualcosa. Quando non ce l'hai, te la rivendo! "

E hai ragione. Può funzionare... nel 1987 .

Vedete, potrebbe essere facile come "domanda e offerta" vendere qualcosa allora. Ma con l'attività di eCommerce, è molto più complicato di così.

Quanto è complicato?

C'è un'offerta praticamente infinita nelle attività di e-commerce. Inoltre, hanno il compito di motivare i visitatori del sito web ad acquistare da te.

Inserisci i sei principi di persuasione di Robert Cialdini . Con questi principi psicologici, convincere i potenziali clienti non sarà più così complicato.

Ma non sto solo parlando di usare questi principi per le tue campagne di marketing. Tutti gli aspetti del tuo negozio online fanno parte del percorso del tuo cliente... Soprattutto le tue pagine di destinazione .

Puoi utilizzare i principi psicologici di Cialdini per creare landing page ad alta conversione che portino i tuoi tassi di conversione al livello successivo.

Prima di iniziare, so che ti stai chiedendo...

Perché dovresti ascoltare Robert Cialdini?

Ecco alcune cose che devi sapere su Robert Cialdini.

È professore emerito di psicologia e marketing di Regent presso l'Arizona State University. È anche un bestseller del New York Times per il suo libro Influence .

In questo libro, i suoi anni di studio dei fattori psicologici della persuasione sommano a sei principi:

Utilizzerai queste cose per creare pagine di destinazione ad alta conversione. Dopotutto, l'efficacia di una landing page è determinata dal suo potere di persuasione.

Per aumentare le conversioni, devi prima convincere i potenziali clienti ad agire.

Quindi esaminiamo le sei tattiche. E come puoi usarlo per aumentare le conversioni della tua pagina di destinazione!

Ecco la tua guida per...

Sei principi di persuasione per costruire landing page ad alta conversione

1. Reciprocità

Ricordi una volta in cui qualcuno ti ha aiutato?

Forse la tua macchina si è rotta in mezzo al nulla. Per fortuna, un buon samaritano si è fermato e ti ha aiutato a riparare la tua macchina.

Come un istinto, senti il ​​bisogno di "ripagare" il tuo eroe. Ti senti in debito con loro!

Cialdini diceva che gli esseri umani hanno l'istinto di restituire alle persone che ci hanno dato qualcosa. Non importa quanto piccolo sia il favore. Vorranno comunque ripagarlo.

Quindi, come puoi utilizzare lo stesso principio nelle tue landing page?

Come utilizzare la reciprocità sulle pagine di destinazione

Affinché i potenziali clienti ti diano qualcosa, devi prima dare loro qualcosa .

Puoi iniziare offrendo qualcosa gratuitamente e senza impegno.

Ad esempio, i tuoi clienti possono scaricare le guide dalla tua pagina di destinazione. Includi un modulo di iscrizione nella parte inferiore della pagina di destinazione e affidati ai tuoi clienti per registrarsi.

Puoi anche generare lead! Offri eBook o una versione gratuita del tuo prodotto o servizio in cambio dell'iscrizione alla tua newsletter.

Hai bisogno di più opzioni?

Aggiungi prodotti gratuiti per i clienti che hanno appena acquistato.

Offri campioni e regali gratuiti per ringraziare... e anche per chiedere loro un favore. Chiedi loro di fare l'azione desiderata. Ad esempio, puoi chiedere loro di iscriversi alla tua newsletter o lasciare una recensione.

E finché offri loro qualcosa di prezioso, sentiranno "l'istinto" di dire di sì.

Fai in modo che i tuoi visitatori web dicano di sì e fai in modo che le tue pagine di destinazione vengano visualizzate...

2. Coerenza nell'impegno

Sei fedele alle tue parole? Scommetto che lo sei!

Anche molte persone lo sono. Vogliono onorare i loro accordi e sembrare coerenti. Anche se l'incentivo iniziale non è più presente.

Cialdini crede che convincere le persone a impegnarsi sia una tecnica persuasiva efficace. Soprattutto piccoli impegni. Attraverso questi piccoli impegni, puoi guidarli verso impegni più grandi.

Le pagine di destinazione efficaci convincono il tuo pubblico di destinazione a impegnarsi... Ecco come:

Come ottenere un impegno dalle tue pagine di destinazione

È abbastanza semplice... Chiedi ai tuoi visitatori del web dei micro-impegni !

Le caselle di controllo sono tue amiche. Ad esempio, possono iscriversi alla tua newsletter spuntando la casella. Includi la casella di controllo sulle pagine di destinazione in cui viene visualizzata la tua newsletter.

Anche il tuo funnel di vendita ha bisogno di alcuni aggiustamenti. Mantieni il design della tua pagina breve e semplice . Ecco un ottimo esempio...

Supponiamo che tu stia chiedendo donazioni. Invece di chiedere il loro nome nel primo passaggio, chiedi loro quanto vorrebbero donare. Quando hanno scelto l'importo, hanno già preso un impegno e avrebbero compilato le iscrizioni.

Ecco il punto... Piccoli impegni manterranno l'interesse dei tuoi clienti durante tutta la canalizzazione di vendita. Evita le pagine di destinazione in formato lungo per ottenere più conversioni.

Forse hai sentito parlare del prossimo principio psicologico di cui parleremo. Un ottimo atterraggio usa...

3. Prova sociale

Non sai cosa ordinare in una nuova caffetteria? Basta avere il bestseller!

Questa è una prova sociale sul lavoro. Le persone di solito seguono l'esempio con ciò che fanno gli altri.

Cialdini ha studiato un esperimento che mostra prove sociali. Dice che le persone erano più propensi a fare donazioni quando l'elenco dei donatori era più lungo.

Inoltre, considera questo: il 90% dei consumatori afferma che le recensioni online influenzano le loro decisioni di acquisto. Vedi come influisce notevolmente sul comportamento dei consumatori? Quindi vai avanti e usa la prova sociale per le tue pagine di destinazione esistenti!

Per creare la landing page perfetta ecco...

Come utilizzare la prova sociale sulle tue pagine di destinazione

Quando vedi le valutazioni a stelle su un prodotto... non rassicura la tua decisione di acquistare?

Puoi sfruttare la prova sociale visualizzando recensioni, valutazioni a stelle e testimonianze sulle tue pagine di destinazione. In particolare le pagine dei prodotti.

Puoi anche mettere in evidenza i best seller per il tuo pubblico di destinazione sulle pagine dei tuoi prodotti. Li fa sentire un senso di appartenenza quando acquistano qualcosa di popolare.

Un altro modo per non farli sentire esclusi è usare le statistiche.

Ad esempio, il tuo pubblico di destinazione vede sulla tua pagina di destinazione che ci sono oltre 10.000 persone che hanno acquistato da te. Più di 10.000 persone forse significa che fornisci un'esperienza utente positiva.

Controlla i numeri di Debutify sulla sua pagina di destinazione. Oltre 410.000 (e oltre) si affidano a Debutify per il tema del loro negozio Shopify. Non è un titolo assassino?

Continua a creare landing page ad alta conversione con...

4. Autorità

"9 dentisti su 10 consigliano questo marchio!"

"Il Dr. X approva questo prodotto!"

Quando acquisti i tuoi generi alimentari, molto probabilmente vedi frasi del genere sui prodotti.

E funziona! Come mai?

È perché apprezziamo l'opinione di un'autorità su qualcosa.

Hanno un'enorme influenza sul comportamento dei consumatori.

Ciò include le celebrità che dicono ai loro fan come perdere peso.

O gli atleti che consigliano attrezzature per esercizi alle persone.

E puoi usarlo per aumentare le prestazioni della tua pagina di destinazione sul tuo sito.

Crea landing page che aumentino il tuo tasso di conversione e impara...

Come sfruttare l'autorità sulle pagine del tuo sito web

Il primo passo che devi fare è diventare tu stesso una figura autoritaria.

Puoi farlo attraverso molte cose sulle tue pagine di destinazione. Cominciamo con il content marketing.

Dedica un'intera pagina di destinazione per il content marketing. Inizia con un post sul blog che parla del tuo marchio personale. Quando costruisci il tuo marketing dei contenuti attraverso una proposta di valore, crei autorità intorno al tuo settore.

Successivamente, puoi utilizzare i leader del settore o le sponsorizzazioni di celebrità sul tuo testo di invito all'azione. Wheaties lo incorpora davvero nel loro invito all'azione e nel design della pagina.

Guarda:

L'invito all'azione dice: "Scopri di più su Michael Jordan". Invitano i visitatori a saperne di più sulla vita del loro testimonial. Non è una pagina di destinazione efficace e un invito all'azione?

Dopo esserti concentrato sul tuo invito all'azione, puoi concentrare la tua attenzione sulle conferme. Puoi chiedere agli influencer di pubblicare qualcosa sul tuo marchio e ripubblicarlo. Quindi, crea una pagina di destinazione ad alta conversione con esso!

Come mai?

Usa il componente aggiuntivo per il feed di Instagram di Debutify. Puoi mostrare le ultime immagini dalla tua pagina Instagram e integrarle nel design della tua pagina di destinazione.

Continua a creare landing page ad alta conversione e utilizza...

5. Simpatia/Simpatia

Compreresti da qualcuno che non ti piace? Ovviamente no!

Vedi, è più probabile che le persone acquistino da te quando gli piaci. E sai cosa rende le persone come te?

Non si tratta solo di essere gentili. Si tratta anche di essere attraenti e amichevoli. Devi mostrare simpatia in ogni singola pagina.

Ecco come puoi creare una landing page ad alta conversione con simpatia...

Come usare i Mi piace sulle tue pagine di destinazione

Tutti gli elementi sulle tue pagine di destinazione devono essere simpatici. Iniziamo con la copia delle pagine di destinazione.

Parli con i tuoi clienti in tono amichevole? Cerca di utilizzare uno stile colloquiale di facile comprensione. Assicurati che i testi sulle tue pagine di destinazione siano accattivanti.

Accanto alla tua copia, usa le immagini di persone dall'aspetto amichevole. Mostra una persona reale sorridente! Ciò rende il tuo marchio più riconoscibile e accogliente.

IZZE presenta persone sorridenti sulle loro pagine di destinazione principali. Nota come hanno anche inserito un invito all'azione al centro.

Sai cosa rende una buona pagina di destinazione?

Quando mostri una proposta di valore attraverso modi interessanti. Quindi, usa il video per presentare il tuo marchio. Racconta la tua narrativa e come andrai ad aiutare le persone.

Infine, puoi anche includere una tua foto nella tua landing page. Mostra che il tuo marchio è aperto e riconoscibile.

L'ultimo principio di persuasione che puoi usare per creare una landing page ad alto tasso di conversione è...

6. Scarsità

Durante la pandemia, ti sei mai sentito FOMO?

Sta per paura di perdersi.

È la sensazione di ansia di non essere inclusi in qualcosa. Questo include esperienze, eventi... e offerte!

The Fear Of Missing Out può aiutare con la conversione della tua pagina di destinazione.

Quando mostri un'offerta esclusiva, non puoi fare a meno di volerla anche tu.

Per migliorare le pagine di destinazione con scarsità, vai avanti e impara...

Come mostrare la scarsità sulle tue pagine di destinazione

Tic-tac. Tic-tac. Il tempo sta finendo! Ricevi quell'offerta succosa prima che finisca. Crea offerte a tempo limitato. Inoltre, puoi anche mostrare quanto sono limitate le tue scorte prima che si esauriscano.

Il componente aggiuntivo per il conto alla rovescia delle vendite mostra un timer per il conto alla rovescia per i tuoi prodotti in vendita. Crea un'urgenza per il check-out. Quindi, migliorando il tuo tasso di conversione.

Sì, Debutify ha anche un componente aggiuntivo per la quantità di inventario. Mostra il livello delle scorte per ciascuna delle tue varianti di prodotto.

Questi strumenti possono indurre i tuoi clienti ad agire prima che si perdano. Ora non è così conveniente?

E il gioco è fatto! I sei principi della persuasione e come utilizzarli per creare buone landing page. Non solo supporta la tua proposta di valore, ma può anche aumentare i tassi di conversione!

Quindi, vai avanti e...

Ottieni i tuoi clienti Psyched per il tuo marchio!

Ora che hai imparato molto su questi principi psicologici... Quale vorresti utilizzare nel tuo negozio eCommerce?

Naturalmente, puoi scegliere di usarlo tutto. O forse anche iniziare con uno o due.

L'importante è che la qualità batte la quantità. Quindi adatta ciò che usi in base alle tue esigenze.

Continua a ottimizzare ogni singola pagina di destinazione per aumentare le tue conversioni.

E Debutify può aiutarti a fare proprio questo! È il partner perfetto per l'ottimizzazione dei profitti.

Con oltre 50 componenti aggiuntivi, puoi aumentare il valore medio dell'ordine e aumentare i profitti.

E tieni d'occhio ciò che Debutify ha in serbo per la tua prova sociale!

Non perdere l'occasione e...

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