Come utilizzare i tag di LinkedIn per la generazione di lead

Quando si tratta di generare nuovi lead, LinkedIn ha molti strumenti e funzionalità che possono essere utilizzati per migliorare la tua efficienza e rendere i tuoi processi più fluidi.

Una di queste funzionalità sono i tag LinkedIn.

Se non hai mai utilizzato i tag LinkedIn prima, possono essere un ottimo modo per ottimizzare il tuo ciclo di vendita.

Possono aiutarti a organizzare la tua rete, renderla più chiara e facile da utilizzare e aiutarti a inviare diversi tipi di messaggi a diversi gruppi senza tutta la seccatura.

Octopus CRM è uno strumento completo e automatizzato per la generazione di lead di LinkedIn.

Se utilizzato come parte della tua strategia di generazione di lead su LinkedIn, può aumentare le possibilità di avviare conversazioni con potenziali clienti, generare più referral e trovare nuovi clienti.

Quindi, come funzionano esattamente i tag LinkedIn? E come puoi usarlo a tuo vantaggio?

Ecco tutto ciò che devi sapere sull'utilizzo dei tag su LinkedIn:

Cosa sono i tag LinkedIn?

I tag LinkedIn sono un ottimo modo per organizzare e classificare i tuoi contatti. Semplifica la suddivisione delle connessioni in segmenti, anche se le informazioni che stai utilizzando non sono disponibili sul loro profilo.

Ad esempio, LinkedIn ti consente di iniziare con alcune opzioni generiche, come membri di determinati gruppi, colleghi di un determinato lavoro, amici intimi e altri.

Quindi, puoi creare fino a duecento dei tuoi tag personalizzati. Questi sono accessibili tramite la scheda "relazione" sul loro profilo LinkedIn.

Fondamentalmente, se stai utilizzando LinkedIn come parte della tua strategia di lead, puoi accedere facilmente a particolari gruppi di persone, rendendo molto più semplice quando li stai prendendo di mira nelle campagne di vendita.

Tuttavia, LinkedIn ha rimosso la possibilità di aggiungere tag per gli utenti LinkedIn gratuiti, quindi per farlo dovrai disporre di un account LinkedIn a pagamento.

Come funzionano i tag di LinkedIn

Come puoi vedere, l'utilizzo dei tag LinkedIn per organizzare le tue connessioni può semplificarti la vita.

Ma come lavorano?

Bene, per usarli nel modo più efficace, inizieresti taggando le tue connessioni di primo grado. Queste sono le persone a cui sei già connesso su LinkedIn ed è un ottimo punto di partenza.

Per fare ciò, vai alla tua pagina LinkedIn Sales Navigator e vai al pannello di ricerca. Quindi fare clic su "filtro" e scegliere l'opzione "solo connessioni".

Una volta che sei nella tua lista di connessioni, potrai aggiungere un tag esistente ad alcuni profili specifici o crearne uno nuovo semplicemente inserendo il nome del tag.

Puoi usarlo per trovare il contatto che stai cercando, quindi puoi assegnare un tag specifico a ciascuna persona. Quindi usa semplicemente il filtro "Tag" nella barra degli strumenti a sinistra di Sales Navigator, seleziona quello necessario e LinkedIn ti mostrerà tutti i profili taggati da te.

I tag che scegli di creare dipenderanno da numerosi fattori. Ad esempio, pensa a quali sono i tuoi obiettivi di business. A quali segmenti di pubblico devi rivolgerti? Determinando questo, sarai in grado di creare tag che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi.

Inoltre, se desideri vendere servizi o prodotti diversi a gruppi diversi, puoi creare tag diversi per ciascun gruppo.

Se hai un pubblico più ampio, potrai anche dividerlo ulteriormente, ad esempio per località. Questo può aiutarti a lavorare in modo più efficiente e tenere traccia delle tue connessioni con facilità.

Modi per utilizzare i tag LinkedIn

La scelta di utilizzare i tag LinkedIn può aiutarti a gestire le tue connessioni. Ma come utilizzare al meglio questo strumento per ottenere i massimi benefici?

Esistono molti modi in cui i tag possono essere utilizzati per aiutare il processo di generazione di lead a funzionare senza intoppi.

Alcuni dei modi in cui puoi utilizzare i tag LinkedIn includono:

• Tipi di clienti o clienti

I tuoi clienti e i tuoi clienti dovrebbero essere la tua priorità numero uno quando crei lead. Dopotutto, sono la tua risorsa più importante ed essere in grado di gestire le tue relazioni con loro è la chiave del successo.

L'uso dei tag per ordinare e tenere traccia dei tuoi clienti può essere estremamente vantaggioso, soprattutto se hai una lunga lista.

I tag ti permetteranno di inviare i messaggi più appropriati a ciascun gruppo e di personalizzare le tue campagne in base alle loro esigenze individuali.

• Tag basati sulla posizione

Che tu stia gestendo un'attività locale, nazionale o internazionale, è probabile che a un certo punto dovrai rivolgerti ai clienti in una particolare area o regione.

Potrebbe anche essere necessario adattare le tue campagne alle diverse regioni.

L'uso di tag basati sulla posizione può aiutarti a organizzare i tuoi contatti in modo da poterlo fare senza dover scorrere l'elenco ogni volta. Tutti in ogni regione saranno a tua disposizione in pochi clic.

• Prospettive calde

Se hai molti potenziali clienti, potresti volerli suddividere in segmenti in base al tipo di contenuto che desideri inviare loro.

E avere tutti i tuoi potenziali clienti più interessanti in un elenco può aiutarti a contattarli regolarmente con contenuti su misura.

Questo può essere molto utile, soprattutto se desideri inviare contenuti di alto valore a più connessioni contemporaneamente.

Suggerimento: ricorda sempre di personalizzare i tuoi messaggi, in quanto ciò ti aiuterà ad aumentare le possibilità di ottenere una risposta. Vuoi che il tuo messaggio sia visto come un valore elevato.

• Tagging per eventi

Oltre ad essere uno strumento utile per costruire relazioni con clienti a lungo termine, i tag LinkedIn possono essere utilizzati anche per aiutarti a gestire le tue esigenze a breve termine.

Un esempio potrebbero essere i contatti chiave per eventi o clienti specifici che potrebbero essere potenzialmente interessati a sponsorizzare o pianificare un evento.

• Semplificazione del processo di vendita

Ultimo ma non meno importante, i tag LinkedIn possono essere utilizzati per semplificare il processo di vendita.

Per fare ciò, inizia suddividendo il tuo ciclo di vendita in passaggi. Quindi, identifica dove si trova ogni potenziale cliente in questo ciclo e classificali di conseguenza.

Ad esempio, potresti avere:

1. Potenziali futuri clienti
2. Messaggio per influencer
3. Messaggio introduttivo
4. Messaggio di ringraziamento
5. Messaggio di costruzione di relazioni
6. Organizzare il messaggio di chiamata
7. Organizza il messaggio della riunione
8. Invito all'evento

In questo modo, puoi tenere traccia dei tuoi contatti, dove si trovano nel tuo processo di vendita e assicurarti di non perdere nessuno.

Ordinare e servire le tue connessioni LinkedIn

Dopo aver finito di taggare le tue connessioni di 1° grado , LinkedIn ti consente di ordinarle per tag. Ecco come puoi ordinare le tue connessioni LinkedIn taggate:

• Visita la scheda "Connessioni" sul tuo profilo LinkedIn
• Fare clic sul pulsante "Ordina".
• Seleziona l'opzione "Tag".

In questo modo riceverai un elenco completo dei tuoi tag personalizzati. Fare clic su un titolo specifico per accedere a un elenco di utenti di 1° grado con quel tag.

Dopo aver ordinato i tuoi contatti LinkedIn esistenti, puoi iniziare a servire e vendere a loro. Puoi raggiungere questo obiettivo condividendo contenuti, approfondimenti, collegamenti e altri elementi di valore.

In che modo la funzione di tagging può aiutare la visibilità e la crescita di LinkedIn?

Lo strumento di tagging di LinkedIn è un modo eccellente ma semplice per avviare una conversazione tra te e il tuo pubblico di destinazione. Menzionare un individuo o un'azienda nel tuo post significa che riceverà una notifica in tempo reale.

Il tagging è un modo incredibilmente sottile per attirare l'attenzione di un utente per aumentare efficacemente i tassi di coinvolgimento, generare visualizzazioni di profilo significative e garantire che i tuoi post e i tuoi contenuti godano di una migliore esposizione.

Qui discutiamo in dettaglio i vantaggi della funzione di tagging di LinkedIn:

• Il tagging è un modo pratico ma semplice per incoraggiare visualizzazioni, condivisioni e coinvolgimento migliori.
• Ti aiuta a promuovere relazioni profonde con i contatti chiave all'interno della tua rete professionale.
• Taggare le persone sui post di foto aiuta a dare vita ai tuoi contenuti e ad attirare l'attenzione del tuo pubblico per garantire livelli di coinvolgimento più elevati.
• Taggare un utente sul tuo post LinkedIn significa che la persona specifica e i suoi follower vedranno il post. In questo modo puoi godere di una maggiore visibilità.
• Il tagging di foto o contenuti ti aiuta a rafforzare il tuo marchio su LinkedIn e ad affermarti come autorità del marchio.

Menziona le persone nei tuoi post

Ogni volta che menzioni un utente LinkedIn in una foto o in un post di contenuto, riceve una notifica e un'e-mail che gli dice che lo hai taggato. In genere, facendo clic sul messaggio è possibile passare direttamente al post.

Menzionare utenti LinkedIn specifici aumenta le possibilità di controllare il tuo post e di interagire con esso.

Ecco una guida passo passo per menzionare gli utenti di LinkedIn in un post:

• Visita la tua home page di LinkedIn
• Seleziona l'opzione "Inizia un post" o "Commenta".
• Digita "@" e inserisci il nome di un utente specifico
• Fai clic sul nome della connessione LinkedIn desiderata e termina di digitare il messaggio
• Premi il pulsante "Invio" e osserva come accade la magia

Conclusione

Come puoi vedere, i tag LinkedIn sono uno strumento estremamente utile e versatile che può essere utilizzato per gestire, organizzare e semplificare il processo di vendita dei lead. I nostri utenti di Octopus CRM adorano i tag LinkedIn poiché consentono di assegnare un tag specifico alle loro connessioni di 1° livello in base al processo di vendita in cui si trovano i potenziali clienti, quindi creare campagne corrispondenti nel CRM del nostro strumento di automazione LinkedIn e trasferire ciascun pubblico in una campagna separata per eseguire azioni di automazione.

I tag LinkedIn sono fantastici e, se usati bene, possono aiutarti a ottenere più successo, costruire nuove relazioni e raggiungere più potenziali clienti molto più facilmente.