Come utilizzare LinkedIn per il targeting dell'account

Quando si progetta una strategia di marketing , l'utilizzo del targeting per raggiungere un account o un gruppo di account specifico può fornire risultati impressionanti.

LinkedIn è la piattaforma ideale per farlo.

Non solo LinkedIn è una piattaforma di vendita altamente efficace , ma i dati e gli strumenti disponibili rendono molto più semplice indirizzare gli account e tenere traccia dei risultati.

Utilizzando gli strumenti di automazione di LinkedIn per dirigere con attenzione gli sforzi di vendita e marketing in questo modo, puoi aumentare i lead, le conversioni e le entrate. Inoltre, rende molto più facile misurare i risultati.

Parleremo di come utilizzare il targeting dell'account e la pubblicità basata sull'account per ottenere i risultati desiderati.

Che cos'è il targeting dell'account LinkedIn?

Il marketing basato sull'account (ABM) è un concetto così eccitante e sta rapidamente diventando una strategia di sensibilizzazione incredibilmente popolare tra i marketer digitali.

La pubblicità ABM ha come target account o gruppi di account specifici. Ciò garantisce che le risorse di marketing siano dirette in modo da aumentare il coinvolgimento e ottenere maggiori entrate in un tempo più breve.

Identificando i potenziali clienti chiave e personalizzando il marketing e i messaggi agli account target, le aziende online possono ottenere un maggiore coinvolgimento e un ROI migliore.

Significa anche che, quando interagisci con account specifici, puoi essere pienamente informato su come i tuoi annunci possono risolvere i loro punti deboli e le loro preoccupazioni.

Le migliori strategie ABM per LinkedIn

ABM consente ai team di marketing e vendita di identificare potenziali clienti chiave e creare campagne e messaggi specifici. Questo ti aiuta a utilizzare la sensibilizzazione in un modo che massimizzi le opportunità di vendita.

Una strategia ABM efficace consiste nel fornire marketing specifico a potenziali clienti di grandi dimensioni e di alta qualità. Puoi scegliere un membro senior del team di vendita in ogni azienda.

Questa strategia funziona bene, poiché ti concentri su una manciata di account che sono stati identificati come forti opportunità di vendita e crescita aziendale.

In alternativa, potresti decidere di scegliere come target un gruppo più ampio di account che condividono caratteristiche comuni, come il settore, la posizione o le dimensioni dell'azienda.

Ancora una volta, puoi creare campagne di marketing che prendono di mira i responsabili delle decisioni chiave per questi account. Questo approccio è più scalabile, soprattutto a lungo termine.

I vantaggi dell'utilizzo dei segmenti di pubblico corrispondenti di LinkedIn

Il pubblico abbinato di LinkedIn è un ottimo strumento. Consente agli utenti di caricare un elenco di account target di pubblico su LinkedIn, semplificando l'utilizzo del marketing target denominato.

Alcune delle caratteristiche principali dello strumento includono:

• Targeting di account rilevanti: con questo strumento, puoi definire chiaramente il tuo pubblico di destinazione e fornire annunci, campagne di marketing e contenuti pertinenti basati sui dati di LinkedIn.
• Personalizza il tuo pubblico: puoi creare un pubblico personalizzato caricando le informazioni di contatto dalla tua piattaforma di gestione dei contatti.
• Gestisci i tuoi potenziali clienti: con questo strumento puoi gestire facilmente il tuo pubblico abbinato in un unico posto. Ciò rende più facile indirizzare i potenziali clienti con contenuti specifici e mirati.

Quando utilizzi questo strumento, puoi segmentare facilmente i tuoi account per adattarli al tipo di contenuto che stai utilizzando e personalizzare i tuoi sforzi pubblicitari in base al settore e ai punti deboli dei potenziali clienti a cui ti rivolgi.

Ciò significa che puoi utilizzare i dati di LinkedIn per commercializzare il pubblico più adatto, che potrebbe essere account simili ai tuoi attuali clienti o ai tuoi account target esistenti.

Suggerimenti per utilizzare il targeting dell'account in modo efficace

LinkedIn è un'ottima piattaforma di sensibilizzazione . Inoltre, utilizzando il software per inserzionisti di targeting per account, puoi sbloccare tutto il potenziale di ABM.

Per fare questo, è importante utilizzare le giuste tecniche per garantire la massima efficacia. Ecco alcune best practice ABM da considerare:

1. Connettiti con il tuo CRM

Quando si utilizzano gli annunci LinkedIn, avere un CRM integrato può rendere il processo molto più efficace. E, se stai utilizzando il marketing basato sull'account, questo è ancora più importante.

Poiché tutti i lead sono diversi, separare correttamente gli account e trovare le migliori società basate sul mercato può farti risparmiare molto tempo quando implementi la tua strategia ABM.

Inviando i lead direttamente al tuo CRM, puoi assicurarti che questi segmenti di pubblico siano segmentati correttamente nei tuoi annunci LinkedIn, il che è particolarmente utile quando si prendono di mira account specifici.

2. Utilizza contenuti e annunci LinkedIn sponsorizzati

Un altro ottimo modo per sfruttare tutta la potenza del marketing basato sull'account consiste nell'utilizzare contenuti sponsorizzati, annunci e messaggi InMail . Questo può portare i tuoi aggiornamenti in cima all'elenco ABM di destinazione.

Quando fornisci contenuti al tuo pubblico di destinazione, l'utilizzo di contenuti sponsorizzati può rendere i tuoi post più visibili utilizzando il retargeting di LinkedIn insieme al targeting del tuo account.

Un altro modo per farlo è utilizzare messaggi InMail sponsorizzati. Funziona bene, purché i tuoi messaggi siano di alta qualità e aggiungano valore per l'account aziendale di destinazione.

3. Guarda le analisi e il test A/B

Dopo aver generato i tuoi contenuti, è importante monitorare le tue analisi per massimizzare i tuoi risultati. Puoi anche utilizzare il test A/B per assicurarti di utilizzare il contenuto più efficace.

Il test A/B può essere utilizzato sulla tua strategia ABM per vedere quale metodo sta ottenendo i risultati migliori. Assicurati solo di tenere traccia di ogni opzione, quindi considera di passare per ottenere le migliori prestazioni.

Perché dovresti provare il targeting dell'account LinkedIn?

L'utilizzo degli annunci LinkedIn per indirizzare aziende specifiche è un modo efficace per far crescere il tuo marchio ma a scapito di un budget significativo e di profili individuali.

Fortunatamente, la funzione di targeting dell'account di LinkedIn supera queste limitazioni e offre agli utenti i seguenti vantaggi:

Esegui campagne veloci, facili e di successo

Gli annunci LinkedIn consentono agli utenti di aggiungere solo 100 account per campagna. Significa che devi eseguire più campagne contemporaneamente per aumentare efficacemente la portata. Inoltre, gli annunci LinkedIn richiedono di digitare singolarmente il nome di ciascun account.

Il targeting per account ti aiuta a risparmiare tempo e aumentare la produttività consentendoti di scegliere come target 300.000 nomi di società all'interno di un file CSV.

Goditi il ​​targeting ultra specifico

Il targeting per account ti consente di scegliere come target le aziende che corrispondono agli obiettivi della tua campagna. Dalla sotto-nicchia fino al campo di studio, il targeting per account ti consente di connetterti facilmente con il tuo cliente ideale.

Si integra con gli strumenti di automazione

Il targeting dell'account LinkedIn ti consente di automatizzare le tue campagne di sensibilizzazione. In questo modo, puoi connetterti con cavi caldi sul pilota automatico.

Inoltre, aiuta a migliorare gli sforzi di targeting del tuo account e il tasso di conversione.

Come funziona il targeting dell'account LinkedIn?

Ecco una rapida carrellata di come funziona l'innovativo strumento di targeting per account di LinkedIn:

Preparazione di un elenco di società

Dopo aver creato un elenco completo di nomi di società in un file, il team del tuo account LinkedIn può eseguire una corrispondenza del pubblico. In questo modo, puoi identificare la tua copertura stimata.

Ricorda che ogni account business può creare solo cinque elenchi di società. Quindi, assicurati di usarli in modo intelligente per migliorare la tua canalizzazione di vendita.

Aggiunta di livelli di targeting

Successivamente, è il momento di selezionare ulteriori opzioni di targeting basate sul profilo, come ad esempio:

• Nome della ditta
• Industria aziendale
• Campo di studi
• Gruppi di membri
• Posizione
• E altro ancora!

Questi pulsanti di targeting basati sul profilo ti consentono di restringere la tua copertura potenziale.

Identificare i prodotti LinkedIn giusti

Puoi accedere alle funzionalità di targeting dell'account tramite vari prodotti LinkedIn, tra cui:

• Annunci con contenuti sponsorizzati: gli annunci che includono contenuti sponsorizzati come annunci illustrati, annunci video, annunci carosello e così via vengono visualizzati nei feed degli utenti
• Annunci InMail: puoi inviare questi annunci a persone direttamente tramite il tuo messenger LinkedIn

Selezione delle campagne per l'elenco delle aziende

LinkedIn consente agli utenti di sfruttare lo stesso elenco di società per eseguire più campagne. Oppure puoi scegliere di non aggiungere un elenco di aziende!

Revisione dei risultati

Analizza i risultati della tua campagna e prenditi il ​​tempo necessario per perfezionare il tuo elenco iniziale. Ottimizza e modifica l'elenco delle tue campagne per assicurarti che i tuoi annunci si rivolgano alle organizzazioni, ai decisori e ai leader chiave del settore giusti.

Opzioni di targeting con il targeting dell'account LinkedIn

È sempre una buona idea restringere il targeting dell'account per ottimizzare al meglio la tua campagna LinkedIn.

Non è necessario selezionare tutti i filtri, ma ti consigliamo di utilizzarne almeno da tre a cinque per creare l'elenco perfetto di potenziali clienti.

LinkedIn consente agli utenti di scegliere tra i seguenti filtri di targeting per account:

• Nome della ditta
• Industria aziendale
• Dimensione aziendale
• Gradi
• Campo di studi
• Funzione Lavorativa
• Anzianità di lavoro
• Titolo di lavoro
• Posizione
• Età membro
• Sesso dei membri
• Gruppi di membri
• Scuole membri
• Abilità dei membri

Discutiamo in dettaglio alcune delle opzioni di targeting del pubblico di LinkedIn:

Posizione

La posizione è un'opzione di targeting pubblicitario obbligatoria che consente ai professionisti del marketing digitale di raggiungere le persone in base al loro indirizzo IP o alla posizione elencata nel loro profilo.

LinkedIn ti consente di scegliere come target aziende o individui in base a un paese, una città o un'area metropolitana. Puoi anche scegliere di escludere le località di persone che non hanno familiarità con la tua attività.

Azienda

LinkedIn ti consente di scegliere tra varie opzioni di targeting aziendale, come connessioni aziendali, dimensioni, settore, follower, sotto-nicchia e altro.

Ciascuna funzione ti consente di rivolgerti a un diverso insieme di aziende, come ad esempio:

• Connessioni aziendali: puoi raggiungere connessioni di 1° grado dei dipendenti di un'azienda selezionata
• Follower aziendali: puoi scegliere come target i follower della tua pagina
• Settore aziendale: puoi contattare il settore principale di un dipendente designato
• Nome azienda: puoi scegliere come target gli utenti in base al loro elenco di datori di lavoro

Demografia

L'opzione di targeting degli annunci demografici di LinkedIn include due aspetti separati:

• Età membro: una stima basata sulle informazioni del profilo di un utente
• Sesso membro: presente nelle informazioni del profilo di un utente

Formazione scolastica

La funzione di istruzione nell'elenco di targeting dell'account di LinkedIn include vari aspetti come scuole membri, campi di studio e laurea:

• Campi di studio: si concentra sull'area di studio significativa all'interno del titolo di un utente
• Scuole membri: ti consente di indirizzare i profili in base a scuole, college o università specifici

Esperienza lavorativa

Le opzioni di targeting degli annunci di LinkedIn rilevanti per l'esperienza lavorativa di un utente includono varie opzioni, come ad esempio:

• Funzione di lavoro: ti consente di indirizzare i profili in base a un titolo di lavoro specifico
• Anzianità lavorativa: ti consente di raggiungere gli utenti in base al loro grado e influenza nella loro azienda attuale
• Competenze dei membri: ti aiuta a connetterti con il profilo con parole chiave pertinenti nella sezione delle competenze
• Anni di esperienza: ti consente di indirizzare gli utenti in base ai loro anni di esperienza

Interessi e tratti

L'opzione di targeting degli annunci per interessi e tratti di LinkedIn ti consente di connetterti con i membri in base alle seguenti funzionalità:

• Interessi dei singoli membri
• Tratti dei membri
• Interessi condivisi

Guida introduttiva al targeting dell'account LinkedIn

L'utilizzo della funzione di targeting dell'account di LinkedIn è abbastanza semplice. Ecco una guida completa per iniziare con il targeting dell'account:

• Accedi al tuo "Gestione campagna"
• Aggiungi il nome del tuo account
• Trova il pulsante "Asset conto" e seleziona il menu a discesa
• Fai clic sull'opzione "Pubblico abbinato".
• Individua il pulsante "Carica il pubblico dell'elenco" e seleziona "Carica un elenco".
• Inserisci un nome file e carica il tuo CSV
• Seleziona 'Avanti'

Dopo aver caricato il tuo file CSV, LinkedIn inizierà a fare riferimenti incrociati agli account disponibili. In questo modo riceverai un elenco completo di account che soddisfano le specifiche della tua campagna.

È possibile ottimizzare il filtro in base alle esigenze.

Conclusione

ABM è una strategia di marketing altamente efficace e LinkedIn è la piattaforma di social media perfetta per sfruttarne i numerosi vantaggi.

LinkedIn ha una vasta rete di professionisti. Inoltre, ha molti strumenti e funzionalità aggiuntivi che possono essere utilizzati.

Quando si utilizza ABM su LinkedIn, è possibile assegnare priorità agli account, identificare le persone migliori a cui rivolgersi e fornire loro i contenuti migliori e più adatti.

Questo è un ottimo modo per aumentare le vendite e il coinvolgimento per la tua azienda ed è molto scalabile!