Come sfruttare la crisi post Covid-19 e avviare un'impresa nel 2021

Sebbene la pandemia globale che ha spazzato via milioni di piccole imprese sia lungi dall'essere finita, prevediamo di vedere la crisi economica aggravarsi ulteriormente nel 2021. Tuttavia, è già evidente che, allo stesso tempo, ha dato origine a centinaia di nuove industrie e opportunità commerciali. Vediamo come puoi sfruttare il nuovo campo di mercato post-Covid-19 e rendere l'anno 2021 un successo.

In questo articolo tratteremo:

Migliore preparazione per possibili cambiamenti

I molti mesi che le persone hanno trascorso in un isolamento con opportunità limitate ci hanno insegnato che non possiamo dare per scontato il mondo in cui viviamo. Le cose possono cambiare in un attimo e il successo aziendale ora dipende sempre di più dalla "fortuna intelligente".

Le politiche governative di tutto il mondo sembrano avere un impatto su tutte le aziende, sia grandi che piccole.

Prima di poter sostenere i cambiamenti, un primo passo fondamentale è considerare le conseguenze della crisi del Covid-19 sulla tua azienda e sul tuo ecosistema aziendale.

Data l'esperienza del primo shock e la relativa prevedibilità dei rinnovati interventi del governo, i leader possono valutare e pianificare in modo affidabile l'effetto dei prossimi cambiamenti della loro attività. Se la tua capacità di prevedere il mercato è maggiore di quella dei tuoi concorrenti e puoi rispondere più rapidamente, puoi immaginare quale vantaggio ti darà nel mercato post-pandemia?

Costruire un business flessibile

Quando decidi di avviare una nuova attività da zero o di avviare una nuova azienda nel 2021, la chiave del successo dovrebbe essere la sua flessibilità.

Al fine di modellare l'ambiente post-COVID-19 a proprio vantaggio, gli imprenditori dovrebbero riconoscere i cambiamenti che hanno prodotto opportunità e valutare quanto siano durevoli.

Questo tipo di comprensione renderebbe più facile scommettere meglio sul futuro e fare investimenti più intelligenti.

Non molte aziende esistenti sono emerse come vincitrici dopo le prime ondate della pandemia e le uniche aziende che sono riuscite non solo a sopravvivere ma anche a prosperare sono state quelle che sono riuscite ad adattarsi .

Queste aziende non solo hanno accettato la nuova realtà; l'hanno abbracciato.

Ad esempio, IKEA ha costruito il suo intero modello di business sul concetto di esperienza del cliente e presenza dei clienti nei loro negozi fisici.

Mentre IKEA ha ancora un fiorente negozio online e fondi sufficienti per sopravvivere alla pandemia, ha deciso di acquistare parchi eolici e investire in nuove opportunità di business. Dato che IKEA era già famosa per essere attenta all'ambiente negli anni passati, questo sembrava un passo naturale e logico da intraprendere (nello sforzo) per influenzare i cambiamenti climatici e l'impatto delle grandi industrie (come IKEA stessa...) il nostro pianeta.

IKEA non è l'unica azienda che ha fatto un cambiamento.

Dovremmo imparare dai giganti industriali globali che, indipendentemente dal modello di business che decidi di avviare, dovremmo mantenerlo flessibile e tenere d'occhio le nuove opportunità, indipendentemente dalla nicchia in cui ti trovi.

Nell'estate 2020, alcune aziende hanno ceduto al panico e non sono state abbastanza flessibili da rimanere a galla. Altri, invece, sono riusciti ad adattarsi e, quindi, sono rimasti in partita.

Ad esempio, le aziende che si occupavano già della produzione di etanolo (come fabbriche di alcolici, cosmetici e profumi) sono semplicemente passate alla produzione di disinfettanti per le mani e spray disinfettanti.

Come il famoso imprenditore e business coach, Tony Robbins, ama dire:

“Non si tratta delle risorse; si tratta di intraprendenza.”

Un cambiamento nel comportamento dei clienti

La pandemia di coronavirus ci ha portato incertezza finanziaria, isolamento, lunghe ore di videochiamate e interminabili giornate di lavoro a casa. Inoltre, il blocco permanente e l'incapacità di impegnarsi nel nostro consueto comportamento di acquisto hanno determinato un grande cambiamento nel comportamento dei clienti, sia nel settore B2B che in quello B2C.

Leggi il nostro post: Come il cliente B2B viene da te .

9 opportunità emergenti nel mercato post-Covid-19

Come hai potuto vedere finora, consideriamo il Covid-19 un'opportunità emergente piuttosto che una crisi. Molti nuovi prodotti più venduti erano entrati nel mercato che non potevamo nemmeno immaginare.

Tuttavia, le opportunità vanno ben oltre la produzione di disinfettanti per le mani e mascherine.

Diamo un'occhiata ai primi 10 settori che sono saliti alle stelle nel 2020 e continueranno a crescere e prosperare nel 2021 e oltre.

Industria del marketing di affiliazione

Uno dei settori che ha visto un enorme impulso nel 2020 è stato il marketing di affiliazione.

Non c'è da meravigliarsi, considerando quanto sia facile entrare in un'attività di marketing di affiliazione e quanto sia redditizio.

Il cambiamento principale che abbiamo visto nel 2020, tuttavia, è che sempre più persone non solo lavorano come affiliati finali, ma iniziano effettivamente la propria attività di affiliazione.

Dopo l'annuncio di Amazon di tagliare le commissioni degli affiliati dall'8% al 3% a causa della crisi pandemica, molti affiliati si sono resi conto che costruire la loro intera attività attorno alla rete di qualcun altro è incerta e hanno deciso di lanciare la propria.

Certo, è discutibile se Amazon – i cui profitti triplicati durante la pandemia, abbia davvero dovuto tagliare le commissioni o meno, ma resta il fatto – più sei indipendente, più controllo hai sulla tua attività.

Poiché Scaleo offre software di marketing di affiliazione per le reti, abbiamo sperimentato in prima persona questa spinta. Sempre più clienti si sono rivolti a noi, alla ricerca di una soluzione per avviare la propria rete di affiliazione, e possiamo vedere la domanda in graduale ma continua crescita.

Opportunità di e-commerce

Il risveglio a un paradigma economico moderno ha modificato drasticamente il comportamento dei consumatori nel settore della vendita al dettaglio.

Come il marketing di affiliazione, il settore dell'e-commerce è in forte espansione come mai prima d'ora.

Con le persone che fanno acquisti online, anche per la spesa, gli e-shop sono tra le attività più sicure su cui puoi scommettere.

Uno studio recente ha rilevato che le vendite globali di generi alimentari online hanno raggiunto il 110% nell'aprile 2020 e da allora continuano a crescere.

Sebbene vi sia una forte domanda di acquisti online, alcuni negozi di eCommerce affrontano la sfida di soddisfare le richieste dei propri consumatori: flusso di prodotti, gestione del tempo e servizio clienti.

Industria dei giochi

Il negozio di giochi online PlayStation di Sony ha registrato un picco di vendite record durante il blocco. Immagino sia inutile dire come sono arrivati ​​lì, considerando che la maggior parte di noi ha bambini a casa, e sta iniziando a sentire che le giornate diventano sempre più lunghe e noiose.

Tuttavia, non solo i bambini giocano online. Posso facilmente immaginare che un papà disoccupato abbia finalmente l'opportunità di afferrare il joystick e tuffarsi nel God of War per alcuni giorni di fila.

Inoltre, i giochi di rischio, che possiamo ancora classificare tecnicamente come "giochi", hanno segnato un enorme impulso.

L'instabilità finanziaria, in combinazione con la promessa del "sogno americano", può convincere anche le menti più avvedute a comprare un biglietto della lotteria, scommettere sulla tua squadra preferita o tentare la fortuna in una slot machine online.

È stato a lungo dimostrato che i giochi d'azzardo sono popolari tra le famiglie a basso reddito. Dal momento che la crisi del coronavirus ha lasciato milioni senza un flusso stabile di reddito (o addirittura nessuno), non c'è da meravigliarsi se possiamo vedere un'enorme domanda per l'industria dei giochi online, dalle reti di scommesse ai giochi per telefoni cellulari fino ai semplici siti Web arcade online.

Molte persone (sia adulti che bambini) che hanno passato innumerevoli giorni a giocare, sono diventate sempre più dipendenti da questo nuovo divertimento coinvolgente e continueranno il loro impegno nel mondo dei giochi online anche molto tempo dopo la fine della crisi.

Considerando una combinazione di offerte a basso costo e di alto valore, l'industria del gioco dovrebbe crescere in partnership con altri settori dell'intrattenimento.

Industria dell'istruzione online

L'istruzione si è spostata online. Così è la domanda di istruzione.

C'è un'enorme richiesta di apprendimento di nuove abilità, tutoraggio privato online, corsi online, laboratori didattici, coaching online e tutoraggio per i bambini che rimangono indietro rispetto ai loro compagni di classe.

Non solo i genitori cercano corsi aggiuntivi per i propri figli online.

Gli adulti cercano anche di ampliare le proprie capacità, imparare nuovi mestieri, imparare un nuovo linguaggio di programmazione o qualsiasi altra cosa che permetta loro di aumentare il proprio reddito passivo o avviare una nuova attività.

Nel suo senso più ampio, il settore dell'istruzione online continuerà a essere richiesto nel 2021.

Se stai pensando di offrire i tuoi servizi online o di offrirli come affiliato (dato che ci sono già milioni di corsi là fuori puoi iniziare a promuovere subito), questo è il momento giusto per entrare in questa nicchia.

Ti chiedi quali altre nicchie di affiliazione saranno popolari nel 2021? Dai un'occhiata al nostro post sulle nicchie più popolari e più pagate nel 2021 .

Industria della comunicazione online

Il lockdown, l'home office, l'istruzione online e l'isolamento totale. Dove le persone possono incontrarsi e interagire, se non tramite videochiamate online?

Zoom, Meet e altre piattaforme di comunicazione hanno visto un aumento del 500% già nella prima ondata della pandemia, nel secondo trimestre del 2020. La domanda di riunioni online, sia professionali che personali, continuerà a crescere nel prossimo futuro.

A parte gli incontri individuali, molte conferenze ed eventi sono stati trasmessi in diretta online poiché non c'era l'opportunità di consegnare l'evento di persona e consentire a folle così grandi di persone di incontrarsi di persona.

Immagino che possiamo anche spingere l'industria degli appuntamenti sotto l'ombrello della "comunicazione online". Il settore degli appuntamenti (principalmente app mobili) ha registrato una forte domanda da varie parti.

• Un'alta percentuale di divorzi e separazioni ha lasciato molte persone single in mezzo a un blocco.
• Molti non sono stati in grado di incontrare nuove persone casualmente a causa dell'isolamento del blocco e non hanno avuto altra scelta che cercare avventure online.
• Altri si sono semplicemente annoiati e curiosi perché sono stati lasciati con un sacco di tempo libero nelle loro mani.

Connettere le persone online sembra il modello futuro definitivo e la perfetta opportunità di business. (Sembra che lo slogan di Nokia verrà ripreso presto).

Industrie di consegna e corriere

Poiché la maggior parte dei negozi fisici è stata costretta a chiudere o ha deciso di chiudersi autonomamente, i comportamenti dei clienti sono cambiati drasticamente a favore dello shopping online.

Ciò ha dato origine a molti posti vacanti nel settore delle consegne. Da Wolt e Uber Eats ai lavori medi di consegna UPC, il numero di ordini online è aumentato enormemente e l'offerta difficilmente riesce a soddisfare la domanda.

Anche se sicuramente non raccomando a nessuno di intraprendere un percorso professionale nella consegna della pizza, questa è un'altra grande opportunità da considerare quando si pianifica o si ripensa alla propria attività nel 2021.

Se il tuo prodotto può essere consegnato alla porta tramite qualsiasi tipo di corriere, ha la possibilità di trattenere i cambiamenti nell'economia debole.

Industria dei gateway di pagamento online

Sappiamo tutti che il fintech sta crescendo con successo e molte recenti startup di successo stanno vincolando le finanze e la tecnologia in qualche modo innovativo.

Tuttavia, i buoni vecchi "gateway di pagamento" non stanno andando da nessuna parte.

Con l'enorme aumento delle transazioni online, molti fornitori sono alla ricerca di gateway di pagamento online migliori, più sicuri e più flessibili che offrano un'esperienza di acquisto più soddisfacente per l'utente finale a una percentuale inferiore.

Nessuno può dire onestamente che con grandi giocatori come Google Pay, Apple Pay, PayPal, Payoneer, Stripe, 2Checkout e Amazon Payments sul mercato, c'è ancora una "buona opportunità" per avviare un'app gateway di pagamento.

Tuttavia, con il mercato che diventa globale come mai prima d'ora, c'è un'accelerazione della domanda di integrazioni di pagamento, app multivaluta e altro ancora.

Gli imprenditori del settore fintech e gli sviluppatori non dovrebbero perdere l'opportunità di creare o investire in un prodotto in questa nicchia.

Settore assicurativo

L'insicurezza è il terreno fertile per la vendita di assicurazioni.

Forse non sorprende che il Covid-19 abbia avuto questo effetto sulle menti irrequiete.

Sia che le persone avessero qualcosa da perdere in primo luogo, sia che fossero al punto di "quasi nulla da perdere", il terreno traballante sotto i loro piedi li ha costretti a correre per la copertura assicurativa.

Ad esempio, Forbes ha pubblicato un rapporto nel secondo trimestre del 2020 che rileva un aumento del 30-50% delle vendite assicurative, in particolare per l'assicurazione sulla vita.

Chi ha approfittato di questo aumento, a parte i magnati delle assicurazioni e le banche?

Principalmente aziende con app assicurative integrate, in cui l'acquisto di un'assicurazione fa parte di un'esperienza cliente fluida. Ciò include tutti i tipi di app nel settore dei viaggi, app finanziarie e di trading, app per coupon e sconti e molte altre.

Cosa ti suggerisce questo?

Se ti occupi di affiliazione, forse sai già che le vendite di assicurazioni rappresentano una delle commissioni più alte sul mercato. Quindi, lo sviluppo di qualsiasi tecnologia, mobilità, ricchezza, salute, servizio finanziario o altro di qualsiasi ecosistema partner, potrebbe essere perfettamente integrato con la vendita di assicurazioni.

Conclusione

Uscire dal fosso economico del 2020 sarà una lotta lenta e difficile. Non solo noi di Scaleo, ma anche l'86% dei CEO di Fortune 500 ritiene che l'attività aziendale non tornerà alla normalità (livelli pre-pandemia) prima del primo trimestre del 2022. Tuttavia, non prendetela come una cattiva notizia, ma piuttosto (come abbiamo provato così difficile da illustrare in questo articolo) come un'opportunità .

Un'opportunità per impegnarsi in un nuovo settore commerciale emergente, un'opportunità per espandere la tua attività attuale o dargli una nuova curva. O forse un'opportunità per entrare nel business del marketing di affiliazione e unirsi a milioni di persone che già beneficiano del cambiamento nel comportamento dei clienti. Ricordare:

“​Nel mezzo di ogni crisi si cela una grande opportunità.”​

Albert Einstein

Buona fortuna!