Come vendere con successo prodotti su TikTok

Potresti essere tentato di liquidare TikTok come una piattaforma in cui i bambini della Gen-Z ballano e realizzano video stupidi. Tuttavia, c'è molto di più in questa divertente app e vendere su TikTok potrebbe portare la tua attività al livello successivo.

TikTok vanta più di 150 milioni di utenti mensili attivi negli Stati Uniti e oltre un miliardo in tutto il mondo. Questo pubblico impressionante consuma brevi video su qualsiasi cosa, dai consigli di moda ai commenti sportivi fino ai tutorial pratici. Se puoi nominare un argomento, è probabile che siano disponibili una miriade di video TikTok per aiutarti a esplorarlo ulteriormente.

Questo contenuto ha una qualità particolarmente avvincente con gli utenti TikTok che trascorrono 95 minuti ogni giorno scorrendo sull'app. Che ti piaccia o meno personalmente TikTok, non si può negare che il suo pubblico sia vasto e molto coinvolto.

Potresti già sapere che la maggior parte dei consumatori inizia la ricerca di un prodotto su Amazon e questa è un'ottima notizia per i venditori Amazon. Tuttavia, il 43% dei consumatori della generazione Z afferma di iniziare la ricerca su TikTok. Questo è addirittura superiore a quello di coloro che iniziano a cercare su Google.

Costruire la consapevolezza del tuo marchio su tutti i social media è una mossa saggia e TikTok è diventato una componente essenziale di questo. Se ti stai chiedendo come iniziare a vendere su TikTok, continua a leggere.

Come funziona TikTok?

TikTok consente agli utenti di pubblicare video in formato breve fino a 10 minuti, utilizzando regolarmente brani, clip di dialoghi o voci di altri creatori dalla "Libreria suoni". Ciò consente alla cultura dell'app di crescere man mano che sempre più utenti reinterpretano i clip audio familiari nei propri video. Una catena di forme di contenuto conduce gli spettatori in una spirale indefinita di video.

Utilizzando una clip audio popolare insieme agli hashtag di tendenza, puoi creare video che raccolgono migliaia, e talvolta milioni, di visualizzazioni. Tieni presente che le tendenze si muovono velocemente su TikTok e questo significa che devi salire a bordo se vuoi trarre vantaggio da questa mania.

Vendere su TikTok è adatto alla tua attività?

Decisamente. Come accennato in precedenza, il pubblico di TikTok è enorme ed estremamente interattivo. Circa il 68% degli utenti di TikTok sono bambini e giovani di età compresa tra 10 e 39 anni, ma questo non è un motivo per sottovalutare l’impressionante potenziale di questa piattaforma.

Se è possibile incorporare i tuoi prodotti in un video, non ha particolare importanza il tipo di prodotto che vendi. Finché dai ai tuoi contenuti un tocco coinvolgente, puoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio a un ritmo senza precedenti.

Come iniziare a vendere su TikTok

Passaggio 1: crea un account TikTok per la tua azienda

Se non l'hai già fatto, scarica l'app TikTok e crea un account. Potresti già avere un account TikTok personale e, in questo caso, dovresti creare un secondo account specifico per la tua attività. L'app consente agli utenti di passare facilmente da un account all'altro.

Ricorda di mantenere il tuo handle TikTok coerente con le altre piattaforme di social media in modo che i tuoi clienti possano trovarti e identificare facilmente il tuo marchio.

Passaggio 2: passa a un account professionale

Molti utenti TikTok utilizzano un account “Personale” perfetto per visualizzare video realizzati da altri. Gli account "Creatore" sono un'ottima opzione per coloro che intendono pubblicare video regolarmente. Questo tipo di account offre analisi dettagliate sui tuoi video, inclusi i dati demografici dei tuoi spettatori. Dopo aver raggiunto 10.000 follower e un minimo di 100.000 visualizzazioni di video negli ultimi 30 giorni, puoi iscriverti al Fondo Creatore e monetizzare le tue visualizzazioni. Infine, un account “Business” è adatto a coloro che sono particolarmente interessati all’analisi. Quando scegli questo tipo di account puoi collegare il tuo negozio Amazon nella tua biografia e monitorare le tue prestazioni. Se hai intenzione di vendere su TikTok, optare per un account “Business” è molto probabilmente la scelta migliore.

Passaggio 3: realizza il tuo primo video TikTok

Prima di tuffarti nella creazione di contenuti video, prenditi del tempo per esplorare l'app e controllare la gamma di stili utilizzati da altri creatori. Una volta che hai un'idea della cultura di TikTok, è il momento di iniziare a filmare e modificare i tuoi primi video. Alcuni suggerimenti da tenere a mente mentre si va avanti sono:

• Attira l'attenzione degli spettatori: se non riesci a coinvolgere immediatamente il tuo pubblico, molto probabilmente passerà a un nuovo video.
• Stai leggero: evita di incentivare troppo le vendite, ma mira piuttosto a intrattenere i tuoi spettatori, con alcuni riferimenti ai tuoi prodotti, ovviamente.
• Crea una sfida: quando sfidi gli spettatori a partecipare, promuovi il coinvolgimento: non dimenticare di creare un hashtag specifico per la tua sfida.
• Sii unico: imitare altri creatori non può portarti lontano, quindi dovrai dare ai tuoi contenuti un tocco originale.

Passaggio 4: crea in modo coerente e interagisci con i tuoi spettatori

Avvicinati al tuo account TikTok con la stessa diligenza che applichi al resto della tua attività. Ciò significa creare un programma per i caricamenti video per garantire che il tuo pubblico rimanga coinvolto. Quando ricevi commenti, partecipa al dialogo. Questo ti rende più accessibile e guida l'algoritmo sul tuo account.

Passaggio 5: recluta influencer

Quando collabori con il giusto influencer, il tuo marchio può raggiungere un pubblico molto più ampio. Gli influencer sono professionisti nella creazione di contenuti accattivanti e, soprattutto, hanno anche le competenze per incorporare i tuoi prodotti in modo organico. Quando cerchi un influencer con cui lavorare, cerca quelli che sono coerenti con il tuo marchio. Ad esempio, se promuovi prodotti di bellezza, potresti essere una buona coppia per un influencer specializzato in tutorial sul trucco. Il Creator Marketplace di TikTok è un ottimo posto per iniziare la ricerca.

Passaggio 6: promuovere i contenuti generati dagli utenti

Quando un prodotto diventa virale su TikTok, l’ondata di contenuti spesso proviene da clienti che amano personalmente il prodotto, piuttosto che semplicemente da pubblicità a pagamento. Puoi contribuire ad avviare questo processo sfidando i tuoi clienti a condividere video di se stessi mentre apprezzano il tuo prodotto. Questo si chiama contenuto generato dall'utente o UGC.

Passaggio 7: utilizza gli annunci su TikTok

Esistono un paio di opzioni pubblicitarie che possono aiutarti a iniziare a vendere su TikTok. Gli annunci self-service vengono visualizzati nei feed della pagina Per te degli utenti mentre scorrono. Questo tipo di annuncio è efficace perché si fonde con altri video TikTok. Puoi anche scegliere di impostare annunci con un Ad Manager che include sfide hashtag, effetti di marchio e annunci Topview. Per utilizzare gli annunci di TikTok, devi assicurarti di avere un account Business.

Passaggio 8: non trascurare le risorse di TikTok

Se vuoi ottenere il massimo dalla vendita su TikTok, valuta la possibilità di esplorare il “Centro risorse per piccole imprese”. Qui troverai modelli, webinar e storie di successo per aiutarti a iniziare. Puoi anche imparare come utilizzare TikTok Pixel per monitorare il rendimento dei tuoi annunci.

Andare avanti e vendere su TikTok

Vendere su TikTok è un'opportunità che tu e la tua azienda non dovreste perdere. Con un pubblico potenziale enorme, puoi iniziare a promuovere il tuo marchio tramite il tuo account o con l'aiuto di influencer. Ricorda di essere creativo, divertirti con le tendenze e interagire con i tuoi spettatori. Non si sa mai, il tuo prodotto potrebbe essere il prossimo a diventare virale!