Come semplificare il marketing dei contenuti per le piccole imprese?

Se scrivi un post sul blog al mese, il traffico del tuo motore di ricerca salirà alle stelle e genererai più contatti, giusto ?

Vorrei che fosse così. Ma dopo aver lavorato su più campagne di content marketing, ho imparato che il content marketing non funziona così.

Ora, ovviamente, qualsiasi stratega del content marketing ti dirà che fa la differenza per i posizionamenti sui motori di ricerca e il coinvolgimento sui social media. Che un buon contenuto alimenta lead, costruisce una leadership di pensiero, trasforma i visitatori del sito web in clienti paganti... Ad essere onesti, hanno ragione.

L'ho visto con così tanti clienti che vengono da noi chiedendo come possiamo rendere redditizi i contenuti. Il nocciolo della questione è che puoi . Dobbiamo solo spostare l'attenzione dalla produzione di contenuti di gesti simbolici a una leadership di pensiero sui contenuti che genera entrate coerenti.

Devi ridimensionare i tuoi sforzi di marketing.

Per le piccole imprese più nuove al content marketing (e agli esperimenti), questo non è facile da fare. Con tutti i contenuti di marketing disponibili, può essere difficile distinguersi come leader del settore e lasciare il segno. Solopreneurs come Brian Schnurr conoscono la fretta dell'ultimo minuto che si innesca quando si assumono tutte le responsabilità della propria attività.

Per fortuna, qui ci sono modi collaudati per fare il grande passo e iniziare.

Quindi, tuffiamoci dentro.

Imposta la tua mentalità e impegnati.

Una campagna di content marketing non restituirà risultati dall'oggi al domani. Non restituirà risultati entro un mese.

Per eseguire una campagna di content marketing di successo, è necessario:

• Stabilisci credibilità e autorità in modo da poter creare un senso di fiducia con i lettori.

Una piccola impresa (con un budget limitato) non può passare da invisibile a credibile da un giorno all'altro. Ci vuole tempo e fatica. Le prime fasi della tua campagna di content marketing non restituiranno nulla. Solo chi ha pazienza prevarrà.

Pensa al content marketing come a un processo piuttosto che a un progetto. Trattalo come un progetto e non lo vedrai mai fino alla fine. Trattalo come un processo e inizi a pensarci in modo diverso. Inizi a pensare a cosa sta iniziando a funzionare. Puoi apportare le modifiche obbligatorie al volo.

E, soprattutto, non valutare nulla in base ai primi mesi. Questo è il momento in cui stai adescando la pompa. Senza quel periodo di istituzione, non vedrai mai alcun successo nel marketing dei contenuti.

Rendilo parte del tuo piano.

Costruisci la squadra giusta.

Le campagne di content marketing sono abbastanza impegnative, anche con grandi scrittori e venditori. Metti al lavoro le persone sbagliate e puoi dimenticarti di ottenere il ROI del content marketing.

Quando le aziende mi dicono che il content marketing non ha funzionato per loro, chiedo sempre quali persone hanno messo al lavoro.

• Hanno spostato i dipendenti del marketing esistenti?
• Se assumevano esternamente, cosa cercavano nei candidati?

Lo spostamento del personale esistente raramente funziona. Hai assunto queste persone per determinati lavori. Trasferirli a un lavoro completamente diverso, che richiede un set di abilità specifico, renderà quasi impossibile un compito impegnativo. Molte persone possono imparare il content marketing, ma hanno bisogno di determinate competenze già in atto. Sei sicuro che i tuoi attuali collaboratori possiedano queste capacità?

Non puoi assumere chiunque. Come trovi i content marketer?

• Prova ad andare direttamente alle autorità, i Copyblogger Certified Content Marketers. Ci sono altre opzioni, tuttavia, se non sei disposto a pagare il massimo del dollaro per una strategia di contenuto e una campagna di marketing.
• Se non hai intenzione di assumere un copywriter di alto livello, cerca qualcuno come un assistente virtuale. Potrebbe sembrare strano.

Un assistente virtuale per fare content marketing?

La nuova generazione di assistenti virtuali di livello aziendale può fare molto di più delle semplici attività di amministrazione. Ci sono alcuni vantaggi nell'assumere in questo modo.

Hai un'agenzia dietro il VA, quindi c'è una certa responsabilità. Puoi assumere in base alle necessità piuttosto che assumere un dipendente a tempo pieno per quello che all'inizio potrebbe non essere un lavoro a tempo pieno.

Secondo quanto riferito, i dirigenti dei social media e i professionisti del marketing stanno intrattenendo il settore degli assistenti virtuali. L'esperta di social media freelance, Katie Barber, approfitta di questa opportunità che le offre il vantaggio di ampliare la sua attività.

Una volta che hai fatto girare la palla, hai delle opzioni. Puoi quindi utilizzare ciò che hai imparato dal VA per uscire e assumere la persona giusta per un lavoro a tempo pieno. Oppure, se ti piace quello che vedi, puoi semplicemente aumentare il carico di lavoro per il VA. Ad ogni modo, è molto meglio intraprendere questa strada piuttosto che assumere uno scrittore inesperto solo perché costa poco.

La risoluzione dei problemi è il biglietto d'oro

Le persone hanno problemi. Le aziende che hanno successo risolvono questi problemi. Ma potrebbe non essere sempre immediatamente evidente come l'offerta di un'azienda risolva i problemi di qualcuno. Il potenziale cliente potrebbe non sentire alcuna urgenza di risolvere il problema. La soluzione potrebbe sembrare così lontana, così impossibile, che la prospettiva non ci sta pensando molto.

Questo è ciò che rende il content marketing così efficace. Offre alle aziende la possibilità di mostrare alle persone, non solo di dirglielo, come la loro offerta può fare la differenza.

Il modo più efficace per ottenere questo risultato: mettere la risoluzione dei problemi al centro del punteggio dei tuoi contenuti.

Come puoi iniziare a risolvere i problemi per i potenziali clienti?

• Mostra loro il problema . Che tu ci creda o no, alcuni potenziali clienti potrebbero anche non capire di avere un problema. Mostraglielo e si renderanno conto che, ehi, qualcosa non va. Possono fare qualcosa di meglio.
• Identificare i punti dolenti . Ogni problema coinvolge più punti dolenti; ostacoli a una soluzione. Affronta loro. Mostra empatia con i potenziali clienti. Se condividi il loro dolore, crei una connessione.
• Fornire suggerimenti rapidi e attuabili . Il tuo prodotto o servizio offre la soluzione. Ma probabilmente ci sono passi da compiere prima della soluzione definitiva. Offri agli utenti suggerimenti su cosa possono fare in questo momento. Li avvicinerà a una vendita.

Se risolvi problemi per i clienti con i tuoi contenuti, si fideranno di te per risolvere altri problemi più grandi per loro. È qui che entra in gioco la tua offerta. Dimostra il tuo valore e sarà più probabile che comprino.

Comprendi il ciclo di acquisto

I marketer adorano l'acronimo AIDA: attenzione, interesse, desiderio, azione. Rappresenta le azioni necessarie per spostare i potenziali clienti lungo il ciclo di acquisto.

• Qual è il ciclo di acquisto della tua azienda?
• In che modo le persone di solito scoprono il tuo prodotto?
• Quali azioni intraprendono prima di acquistare?

Rispondere a queste domande ti aiuterà a definire la tua strategia di content marketing. Una volta compreso il ciclo di acquisto della tua azienda, puoi identificare come:

• Attirare l'attenzione
• Pique interesse
• Alimenta il desiderio
• Incita all'azione

Quindi qual è il tipico ciclo di acquisto della tua azienda? Come puoi utilizzare i contenuti per spostare le persone dall'attenzione all'azione?

Promuovere, promuovere e promuovere.

Se scrivi contenuti e nessuno li legge, hai davvero scritto contenuti? Certo, l'hai scritto tu, ma se non ha avuto effetto, allora potresti anche non averlo.

Quando parlo con le aziende di campagne di content marketing fallite, parlano sempre del contenuto. Raramente, se non mai, parlano dell'altra parola. Troppe aziende dimenticano la parte del marketing.

Sì, il contenuto diffonde consapevolezza. Ma devi promuovere il contenuto. Sembra strano, ma questa non è la TV. Non stai acquistando spazio pubblicitario. Stai creando contenuti accattivanti che le persone vorranno leggere. Una volta che sanno che la tua attività esiste, cioè.

• Invio di email a blogger influenti nel tuo spazio. Non sottovalutare questa tattica. Se costruisci relazioni con i blogger e crei buoni contenuti, quei blogger condivideranno quel contenuto.
• Connettiti sui social media. Non puoi semplicemente far esplodere i tuoi contenuti sui social media. Ma ancora una volta, se raggiungi le persone e non agisci in modo puramente autopromozionale, saranno ricettive.
• Cerca opportunità di contributi esterni. Il guest blogging per SEO è ancora una misura promozionale di qualità. Trova siti con segmenti di pubblico in linea con la tua offerta. Quindi proponili sinceramente per un post per gli ospiti.

Attraverso un attento processo di definizione della strategia dei contenuti e sviluppo della leadership di pensiero, un'azienda può diventare immediatamente riconoscibile, memorabile e più affidabile agli occhi sia dei consumatori che di Google, aiutandoti a rimanere in cima alle classifiche dei motori di ricerca.