Come avviare il programma di marketing di affiliazione del tuo negozio eCommerce

E se ti dicessi che non stai ancora raggiungendo la maggior parte dei tuoi potenziali clienti?

Pensaci...

Spendi la maggior parte del tuo budget di marketing in annunci a pagamento per Google e Facebook. E ricevi traffico a pagamento da persone che cercano il tuo prodotto o servizio.

Ma...

Ci sono anche utenti che non cercano attivamente la tua attività ma possono essere potenziali clienti.

E quando non li contatti, perdi più vendite!

Quindi, questo è il momento perfetto per prendere davvero in considerazione il programma di affiliazione eCommerce .

Perché con un programma di affiliazione eCommerce, apri il tuo negozio online a più traffico web e aumenti le entrate.

Dopo aver letto questo blog, avrai una migliore comprensione di:

• I molteplici vantaggi del marketing di affiliazione
• Come avviare il tuo programma di affiliazione
• Suggerimenti preziosi per avere successo nel marketing di affiliazione

Allora tuffiamoci!

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un canale di marketing in cui un editore può guadagnare denaro promuovendo un prodotto o servizio da un inserzionista.

Ad esempio, probabilmente hai visto le parole "link di affiliazione" o "sponsorizzato" sui post dei social media. Ciò significa che le persone che lo hanno pubblicato fanno parte di un programma di affiliazione.

Per i siti di eCommerce, i pagamenti di solito vengono sotto forma di:

• Vendite dirette
• Utenti di prova gratuita
• Lead come le iscrizioni alla newsletter e i follower
• Clic

Facciamo un passo avanti...

Come funziona un programma di marketing di affiliazione eCommerce?

Un programma di affiliazione è una partnership tra due persone.

Il primo è il commerciante, chiamato anche editore. In qualità di proprietario del negozio eCommerce, vendi il prodotto o il servizio.

Il secondo è il partner affiliato o l'editore. Promuovono i tuoi prodotti o servizi sul loro sito Web in cambio di una commissione su ogni vendita.

La struttura delle commissioni per un programma di affiliazione dipende dal proprietario del sito eCommerce e dai partner affiliati.

Ma ci sono programmi di marketing di affiliazione che hanno una tariffa fissa per vendita, non una percentuale.

Con un programma di affiliazione, lavori con diversi partner affiliati. Possono promuovere il tuo marchio di eCommerce in molti modi, ad esempio...

• Link di affiliazione
• Articoli e recensioni sul blog
• Post su piattaforme di social media
• Podcast

Utilizzerai essenzialmente la loro prova sociale e il traffico del sito Web per aumentare il traffico del sito e aumentare le vendite per il tuo marchio di eCommerce.

Vorrei dirti di più su...

Quali sono i vantaggi del marketing di affiliazione?

Cominciamo con quello apparente. Marketing di affiliazione sicuramente...

Aumenta il traffico del sito web

Sui programmi di affiliazione eCommerce, avresti la possibilità di lavorare con diversi partner affiliati.

Lavorerai con blogger, influencer dei social media e creatori di contenuti.

Ciò significa che avrai accesso al traffico omnicanale. Il che porta a una copertura più ampia del tuo pubblico di destinazione.

Lasciate che vi faccia un esempio. Hai un partner nella nicchia della bellezza e dello stile di vita. Quindi, promuovono il tuo succo spremuto a freddo sui loro canali di social media, dove non sei presente.

Il tuo mercato di riferimento vedrà la promozione del tuo negozio eCommerce, che ricorderanno la prossima volta che vorranno acquistare il tuo prodotto... Grazie alla partnership di affiliazione!

Successivamente, il marketing di affiliazione può anche portarti...

Eccellente ritorno sull'investimento

Ecco qualcosa che devi sapere...

Il marketing di affiliazione è responsabile del 16% di tutti gli ordini online.

E cosa c'è di più... I consumatori spenderanno di più quando il prodotto è consigliato da un affiliato.

Poiché un programma di affiliazione dipende dalle prestazioni del link di affiliazione, puoi anche impostare la commissione quando gli affiliati promuovono.

Anche questa strategia di marketing...

Aumenta la credibilità

Ricorda cosa ti ho detto... Un programma di affiliazione significa che stai sfruttando l'influenza degli affiliati.

Vedi, i clienti si fidano delle recensioni online. E si fidano di ciò che gli influencer e i creatori di contenuti consigliano.

Quindi, quando quest'ultimo promuove il tuo negozio eCommerce, gli acquirenti online si fideranno ancora di più di te.

Con questo in mente, il marketing di affiliazione può...

Aumento delle vendite

Sai come creare fiducia sia fondamentale per le aziende online. Soprattutto per quelli di nuova costituzione che non hanno recensioni sui prodotti.

Ma con le recensioni di qualità degli affiliati e i contenuti utili, il tuo pubblico di destinazione può fidarsi dei loro consigli sui prodotti.

Ciò porta il pubblico dei tuoi affiliati a trasformarsi in lead qualificati adatti a diventare il tuo pubblico di destinazione.

Ed è così che generi entrate con il marketing di affiliazione.

Ultimo ma non meno importante, un programma di affiliazione è...

Facile da scalare

Potresti pensare che spendere di più per i tuoi sforzi di marketing significhi più ROI.

Ma solo alcune aziende online hanno questa opzione. In effetti, tutto ciò di cui hai bisogno è una strategia di marketing efficiente.

È qui che entra in gioco un programma di affiliazione.

Poiché le commissioni vengono concesse solo dopo una vendita, non dovrai spendere nulla in anticipo. Tutto quello che devi fare prima è lavorare in modo intelligente sul tuo programma di affiliazione.

Inoltre, il marketing di affiliazione riguarda le relazioni che gestisci. In questo modo è più scalabile.

Per ottenere i migliori risultati, potresti prendere in considerazione l'assunzione di un gestore di affiliazione. I gestori di affiliazione possono gestire il tuo programma per ottenere i migliori affiliati.

Ora, vedi come il marketing di affiliazione è uno dei principali metodi di acquisizione dei clienti?

Veniamo alla parte migliore...

Come avviare il tuo programma di marketing di affiliazione eCommerce?

1. Pianifica i tuoi obiettivi e KPI

Manteniamo questo passaggio semplice.

Devi chiedere: "Cosa voglio ottenere? E come misurerò il mio successo?"

Definire chiaramente i tuoi obiettivi ti aiuterà a scegliere le reti di affiliazione adatte al tuo marchio. Avere indicatori chiave di prestazione (KPI) ti consentirà anche di sapere se la tua strategia di marketing di affiliazione sta funzionando o meno.

Alcuni obiettivi che puoi considerare per la tua attività di eCommerce sono:

• Riduci i costi di acquisizione dei clienti
• Aumenta il traffico del sito sulla tua piattaforma eCommerce
• Aumenta il valore medio dell'ordine
• Aumentare il tasso di conversione entro la fine dell'anno

Dopo aver elencato i tuoi obiettivi, puoi elencare come misurerai i tuoi progressi.

Considera questi KPI comuni:

• Traffico di clic: la quantità di clic che ricevi dal tuo programma di affiliazione
• Ordine lordo: numero totale di vendite tramite marketing di affiliazione
• EPC: guadagni per 100 clic.
• Tasso di conversione: percentuale di persone che acquistano dal tuo sito

Il tuo responsabile delle partnership di affiliazione può reclutare più affiliati in modo da non dover dipendere da un solo partner. In questo modo, avrai una sana divisione delle vendite di affiliazione.

Una volta impostati gli obiettivi e i KPI, passa a...

2. Ricerca i tuoi concorrenti

Non commettere errori: molto probabilmente i tuoi concorrenti hanno il loro programma di affiliazione.

E puoi imparare molto analizzando i tuoi concorrenti.

Quindi, elenca i tuoi concorrenti (e rivenditori online) e fai una rapida ricerca su Google sui loro programmi di affiliazione.

Puoi iscriverti al loro programma e tenere traccia della loro rete di affiliazione. In questo modo potrai accedere ai loro canali di distribuzione.

Vedrai anche le loro commissioni, l'email marketing, gli incentivi e i bonus.

Conoscere queste cose può aiutarti a preparare la tua rete di affiliazione. Ti aiuterà anche a creare la tua struttura di commissioni.

Ad esempio, il tuo concorrente offre una commissione del 15% per vendita. Vedete che il loro negozio online è presente su siti Web popolari.

È quindi possibile abbinare l'importo per indirizzare i siti pertinenti.

Naturalmente, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di distinguerti dalla concorrenza, non solo di copiare ciò che è già esistente.

La prossima cosa che devi fare è...

3. Scegli la tua piattaforma di affiliazione

I marketer di affiliazione hanno preferenze diverse quando si tratta delle loro piattaforme. Eccone alcuni che puoi prendere in considerazione per le tue piattaforme di affiliazione:

• Recensisci siti e forum di nicchia. Questi siti sono creati per un pubblico specifico. Puoi creare contenuti rilevanti per il sito affiliato per ottenere più visitatori.

• Contenuti di marketing digitale. Pensa a blogger, vlogger e influencer dei social media. Hanno il loro pubblico a cui puoi rivolgerti.

• Eventi e workshop. Puoi ottenere affiliati attivi per far parte dei tuoi eventi.

Per scegliere la tua piattaforma, considera quale capisci meglio e quale usi di più.

Puoi anche scegliere di entrare a far parte di una rete di affiliazione. È una piattaforma dedicata per trovare i tuoi potenziali editori per promuovere il tuo prodotto o servizio.

A questo punto, ti starai chiedendo come impostare un programma di affiliazione su Shopify.

Shopify ha la sua rete di affiliati tra cui puoi scegliere. Elenca imprenditori, influencer e creatori che possono fare referral.

Imparare ciò che ti è più familiare renderà le tue strategie di marketing più fluide.

Il prossimo passo è...

4. Definisci la tua strategia di commissione

Quindi, quanto puoi pagare i tuoi affiliati?

Naturalmente, un tasso di commissione basso non attirerà gli affiliati. Ma un tasso più alto può influire negativamente sul tuo margine di profitto.

Per avere una strategia redditizia, devi considerare questo...

Una commissione dell'8-10% è generosa per gli acquisti eCommerce. Ma tutto dipende da quanto puoi guadagnare da ogni vendita.

Inoltre, tienilo a mente...

Le tue commissioni di affiliazione sono considerate nel tuo costo per acquisizione. Ciò significa che le vendite ripetute sono importanti per il tuo ROI.

La cosa più importante sei tu...

5. Avvia il tuo programma di affiliazione

Hai deciso quale piattaforma utilizzerai? Bene!

È tempo di farlo vivere.

Se scegli di utilizzare le reti di affiliazione, puoi utilizzare il loro strumento di marketing per gestire le tue campagne di affiliazione.

Indipendentemente dalla piattaforma che scegli, la prossima cosa da fare è collegarla al tuo eCommerce

attività commerciale. Puoi creare una pagina in cui i tuoi potenziali affiliati possono registrarsi.

A proposito di reclutamento di affiliati...

6. Invita potenziali affiliati

Ecco un segreto ovvio: affinché il tuo programma di affiliazione abbia successo, devi attrarre affiliati di qualità!

Quindi, trova un potenziale sito Web affiliato, influencer dei social media o blogger di spicco. Assicurati che il loro pubblico corrisponda al tuo target.

Per reclutare affiliati, puoi anche utilizzare strategie di email marketing per raggiungere. Crea un elenco di affiliati produttivi.

Puoi inviare loro la pagina dedicata che hai creato per il tuo programma di affiliazione. Fornisci tutti i dettagli di cui gli affiliati hanno bisogno per conoscere le tue tariffe mensili, il tasso di commissione, ecc.

Dopo aver esaminato e approvato gli account di marketing di affiliazione, devi...

7. Fornisci materiale di marketing ai tuoi affiliati

Sì, il tuo lavoro non finisce al passaggio numero 6.

Il marketing di affiliazione è basato sulle prestazioni. Ciò significa che devi aiutare i tuoi nuovi affiliati con la loro promozione.

Assicurati di fornire link di affiliazione pertinenti. Ciò include i loro codici sconto personalizzati.

Puoi anche fornire loro materiali di social media come immagini ad alta risoluzione o video che possono pubblicare.

E non dimenticare... Si tratta di autenticità e connessione con il tuo pubblico. Quindi assicurati che anche le tue promozioni siano in linea con il marchio del tuo affiliato.

Certo, devi...

8. Tieni traccia del tuo programma di affiliazione eCommerce

Per sapere se il tuo marketing di affiliazione funziona, lo monitori regolarmente.

Imparerai di più su cosa piace e cosa non piace al tuo pubblico quando lo fai.

Puoi anche monitorare i tuoi tassi di conversione per verificare se sono necessarie modifiche. Torna ai tuoi KPI per verificare se ci sono miglioramenti.

Sei eccitato? Ora è il tuo momento di...

Crea partnership, aumenta i tassi di conversione!

Come ora hai imparato, il marketing di affiliazione può aprire la tua attività a maggiori vendite e entrate. Puoi aumentare di livello il tuo marketing digitale per aumentare la consapevolezza del tuo marchio.

E questo senza troppi pagamenti iniziali!

C'è un motivo per cui il marketing di affiliazione è una delle strategie di marketing più consigliate per la crescita della tua attività.

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