Come vendere oggetti usati su Amazon (una guida passo passo)

Nella comunità dell'e-commerce, sentirai spesso parlare di modelli di business come dropshipping, arbitraggio al dettaglio, marchio del distributore e vendita all'ingrosso Amazon. C'è un altro modello di business che viene spesso trascurato: la vendita di articoli usati su Amazon.

Ciò che rende la vendita di articoli usati su Amazon diversa da eBay o dal Marketplace di Facebook è che Amazon richiede uno standard di qualità più elevato per i beni venduti sulla loro piattaforma. Di conseguenza, i clienti preferiscono fare acquisti su Amazon rispetto ad altri mercati.

La vendita di articoli usati su Amazon è un ottimo modo per iniziare l'e-commerce senza troppi rischi iniziali. Puoi gestire questo trambusto laterale da casa mentre lavori a tempo pieno.

In questo post imparerai passo dopo passo come vendere oggetti usati su Amazon.

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Puoi vendere oggetti usati su Amazon?

La vendita di articoli usati su Amazon è legale al 100% purché si seguano le rigide linee guida di Amazon .

Puoi vendere i seguenti tipi di articoli usati su Amazon.

• Scatola aperta : articoli rimossi dalla confezione originale. Questi articoli sono principalmente resi inutilizzati o utilizzati come modelli demo nei negozi al dettaglio e video di unboxing online.
• Usato : oggetti usati che mostrano segni di utilizzo.

Per impedire la vendita di articoli usati di scarsa qualità, Amazon applica le seguenti linee guida sulle condizioni del prodotto.

• Usato - Come Nuovo o Scatola Aperta : L'oggetto non presenta difetti o segni di usura e funziona in perfette condizioni. L'involucro protettivo originale dell'oggetto potrebbe mancare, ma l'imballo originale è integro.
• Usato - Molto buono : l'oggetto presenta piccoli segni di usura come piccoli graffi ma funziona in buone condizioni. L'articolo può presentare imballo danneggiato con alcuni accessori mancanti definiti nella descrizione del prodotto.
• Usato – Buono : l'articolo mostra un uso regolare ma funziona correttamente. L'articolo può presentare imballo danneggiato e alcune modifiche estetiche con la mancanza di alcuni accessori, come le viti.
• Usato – Accettabile : l'oggetto è abbastanza usato ma funziona correttamente. L'articolo può presentare imballo danneggiato e segni di usura come angoli usurati e segni che mostrano segni di utilizzo precedente. L'articolo può avere accessori mancanti come un mouse o un cavo.

Anche se i tuoi articoli sono in buone condizioni e soddisfano i requisiti di cui sopra, potrebbero comunque essere rifiutati da Amazon.

Amazon vieta che gli articoli siano elencati nelle seguenti condizioni:

• L'oggetto usato presenta danni che lo rendono inutilizzabile.
• L'oggetto usato presenta muffa, macchie pesanti, corrosione o segni di sporco.
• L'oggetto usato non ha materiale o parti essenziali.
• L'oggetto usato necessita di riparazioni.
• L'articolo utilizzato è una copia, contraffazione, replica o imitazione di un prodotto originale.
• L'articolo usato è stato originariamente distribuito come pacchetto promozionale o copia.
• L'articolo usato ha superato la data di scadenza o ha un tempo residuo inaccettabile nella sua durata di conservazione.
• L'oggetto usato è vietato per la vendita su Amazon.

Articoli usati consentiti su Amazon

Amazon ti consente di vendere oggetti usati solo in determinate categorie elencate di seguito.

• Accessori per dispositivi Amazon
• Amazon Kindle
• Libri
• Fotocamera e foto
• Cellulari e accessori
• Elettronica di consumo
• Casa & Giardino
• Industriale e Scientifico
• Accessori Kindle e Accessori Amazon Fire TV
• Grandi Elettrodomestici
• Musica
• Strumenti musicali
• Prodotti per ufficio
• All'aperto
• Computer personale
• Prodotti per animali
• Software
• Gli sport
• Strumenti e miglioramento della casa
• Video, DVD e Blu-ray
• Videogiochi

Articoli usati vietati su Amazon

Amazon non ti consente di vendere articoli usati nelle seguenti categorie.

• Prodotti per l'infanzia (escluso abbigliamento)
• Bellezza
• Vestiario
• Monete da collezione
• Intrattenimento da collezione
• Belle Arti
• Generi alimentari e cibo gourmet
• Salute e cura della persona
• Design indipendente
• Gioielleria
• Scarpe e borse
• Articoli da collezione sportivi
• Giocattoli e giochi
• Orologi

Dove trovare oggetti usati da vendere su Amazon

I posti migliori per trovare oggetti usati da vendere su Amazon sono i negozi dell'usato, i pallet di reso Amazon, eBay, il Marketplace di Facebook e Craiglist.

• Negozi dell'usato e vendite di garage: puoi trovare molti articoli usati come libri e magliette bianche a buon mercato nei negozi dell'usato e nelle vendite di garage. Puoi anche cercare elettronica vintage come videoregistratori e lettori DVD poiché sono sempre richiesti.
• Pallet di liquidazione : i pallet di reso Amazon vengono venduti in grandi lotti ai negozi di liquidazione Amazon come BULQ, BlueLots e Direct Liquidation a prezzi stracciati da cui puoi fare offerte online o acquistare lotti casuali.
• Marketplace di Facebook : il Marketplace di Facebook può essere un ottimo posto per reperire beni di seconda mano da persone che cercano di riordinare le proprie case.
• Aste eBay : sfogliando le aste eBay, puoi spesso acquistare prodotti usati a prezzi stracciati.
• Craigslist : la maggior parte degli elenchi di Craigslist provengono da persone che si stanno trasferendo e vogliono solo sbarazzarsi della merce inutilizzata. Ci sono molte offerte da trovare.

I migliori prodotti usati da vendere su Amazon

I prodotti usati migliori e più redditizi da vendere su Amazon sono l'elettronica ricondizionata.

Dopo aver generato alcune vendite vendendo beni di seconda mano, dovresti cercare di acquistare elettronica usata all'ingrosso direttamente da un distributore o fornitore a uno sconto e quindi venderli su Amazon a prezzi al dettaglio.

Il modo migliore per trovare ottimi affari sull'elettronica è acquistare pallet di reso Amazon e merce usata alla rinfusa da società di liquidazione Amazon.

Devi assicurarti che i tuoi prodotti siano in condizioni di lavoro e senza parti mancanti . Se riesci a vendere un prodotto funzionante e completamente confezionato, puoi addebitare prezzi notevolmente più elevati.

In effetti, puoi spesso acquistare scatole vuote e manuali per merce popolare su Ebay.

Come vendere oggetti usati su Amazon

La procedura per elencare gli articoli usati su Amazon è la stessa dell'elencare un nuovo articolo, tranne per il fatto che devi specificare le condizioni dell'articolo usato.

Ecco le istruzioni su come elencare gli articoli usati su Amazon passo dopo passo.

Passaggio 1: registrati come venditore Amazon

Devi registrarti per un piano venditore individuale o professionale per pubblicare un articolo usato su Amazon.

Se ti iscrivi al piano di vendita individuale, non è previsto alcun canone mensile . Ma quando vendi un articolo ti viene addebitata una commissione per articolo di $ 0,99 oltre a una commissione del 15%.

Se ti registri per un account professionale, pagherai una tariffa mensile di $ 39,99 e avrai accesso alla pubblicità di Amazon e ad altre funzionalità. La commissione di $ 0,99 per articolo è esclusa per gli account professionali. Tuttavia, devi comunque pagare le commissioni del venditore Amazon su tutte le vendite di prodotti.

Puoi iniziare come venditore individuale su Amazon e passare a un account professionale dopo aver effettuato più di 40 vendite al mese.

Passaggio 2: decidere un metodo di adempimento

Esistono 2 modi per evadere gli ordini su Amazon:

• Logistica di Amazon (FBA)
• Adempimento da parte del commerciante (FBM)

Con Amazon FBA, Amazon si occupa dello stoccaggio e della spedizione dei tuoi ordini . Puoi monitorare il tuo inventario e la spedizione dal tuo account Seller Central.

Amazon gestisce anche il servizio clienti e i resi per te . Inoltre, tutti gli ordini Amazon FBA sono idonei per Amazon Prime. Tuttavia, Amazon addebita una commissione per la fornitura di questo servizio.

Con Fulfillment By Merchant (FBM), sei responsabile di tutto , inclusi lo stoccaggio, la spedizione, i resi, le richieste di rimborso e i reclami dei clienti. Tuttavia, non ci sono costi aggiuntivi per FBM.

Passaggio 3: trova un elenco Amazon esistente

Amazon non consente più pagine di prodotto per articoli identici. Di conseguenza, devi prima cercare un'inserzione Amazon esistente e aggiungere il tuo articolo all'inserzione in "condizione usata".

Nota del redattore: nell'improbabile eventualità in cui non riesci a trovare il tuo prodotto su Amazon, potresti dover creare una nuova inserzione. Tuttavia, è molto più redditizio vendere un prodotto usato su Amazon che ha un elenco esistente con molte vendite.

Quando metti in vendita un prodotto usato su Amazon, non puoi vincere la Buy Box . La casella di acquisto è una casella bianca nella pagina del prodotto con i pulsanti "Aggiungi al carrello", "Acquista ora" e "Aggiungi all'elenco" ed è riservata solo ai prodotti nuovi di zecca.

Sotto la casella di acquisto principale, troverai una piccola casella che mostra le offerte "Nuovo e usato".

Quando si fa clic sul collegamento "Offerte nuove e usate" , troverai tutti gli articoli "usati" in vendita e note sulle condizioni del prodotto, difetti o altri problemi.

Poiché il link delle offerte "Nuovo e usato" è meno visibile rispetto alla Buy Box principale, dovresti provare a vendere prodotti usati molto richiesti . Cerca i prodotti Amazon che hanno un gran numero di recensioni e vendite per massimizzare i tuoi profitti.

Passaggio 4: aggiungi il tuo prodotto

Ora che sai dove verrà visualizzato il tuo articolo usato, ecco le istruzioni dettagliate su come aggiungere i tuoi prodotti usati a un elenco Amazon esistente.

1. Accedi a Seller Central , fai clic su "Inventario" e seleziona "Aggiungi un prodotto" dal menu a discesa.
2. Inserisci ASIN, EAN, ISBN o UPC nella casella di ricerca. Se non conosci l'ASIN del prodotto, vai alla pagina del prodotto e scorri fino alla sezione delle informazioni sul prodotto per trovare il numero di identificazione.
3. Seleziona "Usato" dal menu a discesa sopra il pulsante "Vendi questo prodotto".
4. Fai clic su "Vendi questo prodotto".
5. Aggiungi prezzo, metodo di evasione e condizione nella pagina dell'offerta.
6. Aggiungi difetti come graffi o imperfezioni estetiche nella "Nota sulle condizioni" opzionale.

Suggerimenti per la vendita di articoli usati su Amazon

• Aggiungi "Nota sulle condizioni" : è meglio definire aspettative chiare aggiungendo dettagli su danni, segni, graffi o accessori mancanti nella "Nota sulle condizioni" opzionale.
• Seleziona correttamente le condizioni del prodotto : per evitare di deludere i clienti che potrebbero portare a un feedback scarso, è meglio selezionare una condizione inferiore a quella effettiva. Ad esempio, se il tuo articolo usato è "Usato 一 Molto buono", puoi elencarlo come "Usato 一 Buono".
• Imposta i prezzi in modo competitivo : ricerca come altri venditori Amazon stanno valutando articoli usati simili ai tuoi. Troppo spesso, i venditori valutano i loro beni usati alla pari di un articolo nuovo di zecca.
• Acquista prodotti usati con margini elevati : Amazon ha una commissione di vendita elevata dall'8% al 15%. Se utilizzi Logistica di Amazon, è un ulteriore 10%. Di conseguenza, non dovresti mai acquistare un prodotto usato a meno che tu non possa guadagnare almeno un margine del 30%.
• Fornisci un eccellente servizio clienti : poiché si tratta di un articolo usato, i clienti non si aspettano molto supporto dai loro venditori. Puoi sfruttare questa opportunità per distinguerti dagli altri venditori affrontando i problemi e rispondendo rapidamente alle domande.

Come vendere prodotti "come nuovi" con Amazon Renewed

Amazon Renewed è un programma Amazon che ti permette di vendere prodotti "come nuovi" che portano la Garanzia Amazon Renewed , che garantisce il prodotto per 90 giorni dopo l'acquisto.

Tutti gli articoli nell'ambito di questo programma devono essere testati e certificati per apparire e funzionare come nuovi.

Puoi vendere i seguenti articoli nel programma Amazon Renewed:

• Parti automobilistiche
• Macchine fotografiche
• Cuffie e audio
• Elettrodomestici
• Utensili domestici e industriali
• Elettrodomestici da cucina
• Laptop e computer
• Strumenti musicali
• All'aperto e sport
• Attrezzatura da ufficio
• Smartphone
• Compresse
• Televisori
• Console per videogiochi
• Orologi

Tuttavia, non tutti i venditori sono idonei a vendere nel programma Amazon Renewed. Solo i venditori che mantengono standard di qualità elevati e soddisfano i criteri di ispezione di Amazon possono vendere.

Per richiedere il programma Amazon Renewed, devi soddisfare i seguenti criteri:

• Gli articoli devono essere puliti, riparati (se necessario) , ispezionati e testati da un produttore o da un riparatore di terze parti.
• Devi inviare almeno 8 immagini del prodotto e della confezione da tutte le angolazioni. Invia immagini dello schermo attivato se si tratta di un elemento elettronico.
• Se sei un venditore Amazon esistente , il tuo Order Defect Rate (ODR) dovrebbe essere pari o inferiore allo 0,8% negli ultimi 60 giorni.
• Devi essere in grado di fornire fatture che mostrino un valore totale minimo di $ 50.000 in acquisti ricondizionati qualificati negli ultimi 90 giorni dalla data della domanda.
• Se stai cercando di vendere articoli Apple ricondizionati , devi fornire fatture che mostrino un valore totale minimo di $ 2,5 milioni in prodotti Apple ricondizionati.

Come rivendere gli articoli restituiti con grado Logistica di Amazon e rivenderli

Grade And Resell di Logistica di Amazon è un programma Amazon che ti consente di rimettere in vendita e vendere l'inventario non gestibile utilizzato invece di pagare Amazon per restituire o distruggere la tua merce.

Questo programma solo su invito ti consente di rimettere in vendita il tuo inventario non gestibile come utilizzato . Ecco come funziona il programma Grade and Resell di Logistica di Amazon:

1. Richiedi di iscriverti al programma dalle tue impostazioni automatizzate non realizzabili.
2. Amazon classifica il tuo articolo e gli assegna una condizione, come Usato – Come nuovo, Usato – Molto buono, Usato – Buono o Usato – Accettabile.
3. Al momento della rimessa in vendita è applicabile una commissione di elaborazione basata sul peso e sulle dimensioni. Agli articoli classificati come "Invendibili" non vengono addebitate commissioni.
4. Viene assegnato un nuovo SKU per la tua scheda usata sotto l'ASIN principale.
5. Puoi impostare il prezzo del prodotto e gestire la pubblicità e le vendite utilizzando il processo esistente.

Amazon vs eBay: qual è il migliore per vendere oggetti usati?

Quando si tratta di vendere oggetti usati su Amazon rispetto a eBay, eBay è meglio per sbarazzarsi di vecchi prodotti e riordinare la tua casa perché è più facile da configurare e iniziare.

eBay non limita ciò che può essere venduto sul proprio sito in base alla categoria e eBay non è così rigoroso in termini di qualità del prodotto.

Inoltre, il modello di asta di eBay è più adatto per la vendita di oggetti usati perché gli acquirenti hanno l'opportunità di acquistare prodotti a prezzi bassi.

Tuttavia, Amazon richiede prezzi molto più alti rispetto a eBay . Di conseguenza, se disponi di una fonte affidabile di prodotti ricondizionati, puoi guadagnare di più vendendo su Amazon rispetto a eBay.

Vale la pena vendere oggetti usati su Amazon?

Vale la pena vendere oggetti usati su Amazon se vuoi imparare a vendere su Amazon con un capitale iniziale inferiore.

In generale, non puoi creare un marchio che venda articoli usati su Amazon. Inoltre, non puoi costruire relazioni durature con i clienti poiché Amazon non condivide i dati dei clienti e ha regole di comunicazione rigorose.

Di conseguenza, dovresti avvicinarti alla vendita di articoli usati su Amazon come punto di partenza e passare gradualmente a modelli di business di e-commerce più redditizi in futuro.