Come vendere su Amazon per principianti utilizzando Logistica di Amazon: una guida passo passo
Pubblicato: 2021-03-07(Questo post è stato pubblicato l'ultima volta il 17 aprile 2018. Lo abbiamo aggiornato per accuratezza e completezza.)
Amazon è il mercato n. 1 in Nord America. Nel solo 2020, Amazon ha rappresentato a sua volta quasi un terzo dell'eCommerce negli Stati Uniti.
La maggior parte del successo di Amazon è dovuto ai loro venditori di terze parti. In effetti, circa il 50% degli articoli venduti proviene da aziende di terze parti. E nel 2018, quasi tre quarti delle attività di Amazon avevano da uno a cinque dipendenti.
La parte migliore? È estremamente facile creare un account e vendere il tuo primo articolo. L'ho fatto anche io.
Segui la mia procedura passo passo per vendere i tuoi primi articoli tramite Amazon Logistica di Amazon.
Che cos'è Amazon FBA e perché dovrei usarlo?
Amazon è il motivo per cui la maggior parte dei consumatori si aspetta una spedizione veloce e gratuita. Con il loro pionieristico programma Amazon Prime, i membri possono ricevere la consegna gratuita e garantita in un giorno e in due giorni per i prodotti idonei Prime.
Quindi, non sarebbe fantastico se potessi offrire anche la spedizione veloce e gratuita sugli articoli che vendi? Buone notizie, puoi!
Questo è il motivo per cui utilizzi Amazon FBA. Con Amazon FBA, spedisci semplicemente i tuoi articoli a un magazzino Amazon e loro si occuperanno del resto per te. Quindi, se spedisci loro una scatola con 25 articoli che desideri vendere, Amazon raccoglierà, imballerà e spedirà ciascuno di quegli articoli per te man mano che vengono venduti.
Per molti, Amazon Logistica di Amazon è un modo intelligente ed economico per spedire i tuoi articoli. Mentre paghi una commissione per questo servizio, stai fornendo un eccellente servizio clienti che porta a clienti felici e acquisti ripetuti.
Leggi di più su come funziona Amazon Logistica di Amazon e i suoi vantaggi.
Come vendere su Amazon per principianti utilizzando Logistica di Amazon (Gestione di Amazon)
Questi sono i passaggi esatti che ho seguito per vendere i miei primi articoli su Amazon utilizzando Logistica di Amazon.
Passaggio 1: come creare un account venditore Amazon
Innanzitutto, devi creare un account Amazon se non ne hai già uno. Vai a questa pagina qui per crearne uno.
Successivamente, puoi registrare il tuo nuovo account Amazon come account venditore.
Assicurati di leggere la sezione "Prima della registrazione" sulla pagina web. Fornisce informazioni sui due tipi di account venditore Amazon, professionale e individuale.
Non sai quale tipo di account utilizzare? La risposta è semplice: se hai intenzione di vendere più di 40 articoli al mese, usa un account Professional; in caso contrario, seleziona un account individuale.
Perché 40 articoli sono il punto di interruzione? Amazon ti addebiterà $ 0,99 per articolo quando vendi su un account individuale. Quindi, se hai intenzione di vendere 40 articoli al mese, potresti anche pagare l'account Professional da $ 40 al mese.
Nel mio caso, stavo vendendo solo pochi articoli, quindi ho scelto un account individuale.
Una volta scelto il tipo di account, ti verrà chiesto di accedere o creare un account Amazon utilizzando la tua email preferita. Da quel momento in poi dovrai fornire:
- Nome e indirizzo dell'azienda
- Accetta l'accordo con il venditore
- Numero di cellulare o di telefono
- Metodo di fatturazione/Deposito – Carta di credito addebitabile per conto professionale
- Informazioni fiscali: se si registra un account professionale
Per le informazioni sul venditore, dovrai fornire il tuo nome e indirizzo, oltre a un "Nome visualizzato". Questo sarà il nome che gli acquirenti vedranno accanto all'oggetto che stai vendendo. Può essere qualsiasi cosa tu voglia, ma ricorda che è pubblica. Ho scelto "BilboBaggins50" perché stavo vendendo alcuni vecchi videogiochi de Il Signore degli Anelli.
Successivamente, devi verificare la tua identità tramite una telefonata o un messaggio di testo.
Infine, inserisci la tua carta di credito e le informazioni bancarie per i depositi. Avrai bisogno dell'accesso al tuo indirizzo a 9 cifre e numero di conto bancario.
Il tuo account è ora creato! Ora dovresti essere accolto con una schermata iniziale che sembra abbastanza vuota.
Passaggio 2: come pubblicare i tuoi articoli su Amazon
Una volta che hai il tuo account, devi elencare gli articoli che vuoi vendere.
Per alcune persone, potremmo saltare un passaggio cruciale: scegliere quali articoli vendere. Tuttavia, per questo tutorial, presumo che tu l'abbia già fatto. Se non sai prima cosa vendere, trova semplicemente alcuni oggetti in giro per casa di cui vuoi sbarazzarti (questo è quello che ho fatto).
Per aggiungere il tuo primo prodotto, vai su "Inventario" nella parte superiore dello schermo e fai clic su "Aggiungi un prodotto".
Dopo aver fatto clic su "Aggiungi un prodotto", ti verrà chiesto di cercare il tuo prodotto. Ho cercato per codice a barre, tuttavia puoi anche cercare per nome del prodotto. A meno che tu non stia vendendo un articolo che hai prodotto (cosa che presumo tu non lo sia), non dovresti aver bisogno di creare un nuovo prodotto.
Nota: ogni prodotto venduto su Amazon ha un proprio identificatore univoco chiamato Amazon ASIN. È importante abbinare il tuo prodotto a un ASIN esistente o crearne uno nuovo se produci il tuo prodotto. Puoi essere penalizzato per la creazione di un nuovo ASIN per un prodotto già esistente.
Una volta selezionato il prodotto, verrai indirizzato a una schermata in cui inserire informazioni importanti sul prodotto. Ci sono tre cose principali che devi inserire.
- Il prezzo a cui vuoi vendere il tuo articolo
- In che condizioni si trova il tuo articolo
- Sia che tu voglia che Amazon spedisca l'articolo o che tu voglia spedirlo tu stesso
Ulteriori informazioni sulle best practice per l'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon.
Per il prezzo, scegli a cosa ti senti a tuo agio vendendo il tuo articolo. Personalmente, ho cercato l'articolo su Amazon, ho esaminato gli articoli usati che potevano beneficiare della spedizione gratuita e ho valutato il mio articolo leggermente inferiore al prezzo più basso disponibile. Volevo assicurarmi di vendere i miei giochi velocemente.
Per la condizione, sii il più onesto e descrittivo possibile. Tutto ciò che devi inserire per la condizione è una selezione di "Accettabile", "Buono", ecc. Tuttavia, avrai molte più probabilità di venderlo se offri una descrizione aggiuntiva. Il tuo gioco è privo del manuale, ma ha la copertina? Menzionalo. Il libro è un libro della biblioteca che hai comprato? Aggiungi anche queste informazioni.
Non elencare un articolo in condizioni migliori di come è. Non te la caverai. Se un cliente si aspetta un libro “come nuovo”, non ne accetterà uno con strappi ed evidenziazioni e richiederà il rimborso. Se non sei onesto, i clienti lasceranno recensioni negative, il che renderà quasi impossibile per te vendere in futuro.
Infine, assicurati di selezionare "Voglio che Amazon spedisca e fornisca il servizio clienti per i miei articoli se vendono". Questa è essenzialmente l'opzione "Voglio usare FBA".
Se ti sei assicurato di selezionare quella casella di controllo, e questa è la prima volta che vendi su Amazon utilizzando Logistica di Amazon, Amazon ti invierà a una schermata di registrazione. Basta leggere e accettare i termini di servizio qui.
Passaggio 3: come convertire i tuoi articoli in Logistica di Amazon Items
So cosa stai pensando: "Perché devo convertire i miei articoli in articoli Logistica di Amazon se li ho appena selezionati per essere gestiti da Amazon?". Questo ti dà solo la possibilità di utilizzare Amazon FBA. Non è necessario utilizzare Logistica di Amazon per ogni articolo che vendi. Ci sono anche alcuni articoli che non possono essere spediti tramite Amazon FBA. Pertanto, devi accedere al tuo account e selezionare manualmente gli articoli che desideri evadere tramite Amazon FBA.
Per fare ciò, vai alla scheda "Inventario" nella tua home page di Seller Central e fai clic su "Gestisci inventario". Da qui dovrai selezionare il menu a discesa "Azioni" per ciascun prodotto e selezionare "Passa a gestito da Amazon".
Nota: una volta convertite, le tue inserzioni verranno temporaneamente rimosse da Amazon.com fino a quando l'inventario non sarà stato ricevuto presso il centro logistico di Amazon. Quindi, devi completare l'intero processo per elencare e vendere i tuoi articoli tramite Amazon Logistica di Amazon.
Dopo aver modificato il tuo inventario in Gestito da Amazon, ti verranno chieste due preferenze:
- Servizio etichette Logistica di Amazon
- Inventario misto e senza adesivi
Se vendi nuovi articoli, puoi utilizzare un inventario misto senza adesivi. Ciò significa che Amazon mescolerà il tuo inventario con le unità corrispondenti di altri venditori. Se qualcuno ordina da te, Amazon potrebbe spedire un'unità corrispondente che in realtà proviene da un venditore diverso, ma in un magazzino più vicino al cliente. Ciò consente ad Amazon di spedire gli articoli più velocemente per un migliore servizio clienti.
(Se stai scegliendo un inventario misto, tieni presente i rischi. Se un altro venditore vende prodotti contraffatti, potrebbero essere spediti al posto dei tuoi prodotti autentici prima che Amazon avvisi. Leggi di più qui.)
Nel mio caso, l'ho accettato perché non stavo vendendo nulla di nuovo.
Dei due, Logistica di Amazon era molto più importante per me. Con il loro servizio di etichette, Amazon mette un'etichetta (pensa all'adesivo del prodotto bianco) sui tuoi articoli per te, invece di farlo tu stesso.
Ho accettato il servizio etichette perché non volevo stampare i miei adesivi. Erano solo 20 centesimi per articolo per avere Amazon etichettare i miei articoli. Detto questo, se vuoi mantenere alti i tuoi margini, potresti prendere in considerazione la possibilità di stampare i tuoi adesivi ed etichettare i tuoi prodotti.
Dopo aver selezionato le opzioni, ti verrà chiesto di "Converti solo" o "Converti e invia inventario". Se vendi solo un articolo, vai avanti e seleziona "Converti e invia inventario". In caso contrario, seleziona "Converti solo" in modo da poter aggiungere più articoli prima di impostare la spedizione.
Il tuo articolo dovrebbe ora apparire nel tuo "Inventario gestito da Amazon" in "Gestisci inventario Logistica di Amazon" dopo aver visualizzato la scheda principale "Inventario" in Seller Central.
Passaggio 4: come creare un piano di spedizione Amazon FBA
Se hai selezionato "Converti e invia inventario" o se hai appena aggiunto il tuo secondo articolo, ti verrà chiesto di creare un piano di spedizione. Per questo avrai bisogno del tuo indirizzo di spedizione (molto probabilmente il tuo indirizzo di casa) e del tuo tipo di imballaggio.
Esistono due tipi di imballo: “Prodotti singoli” e “Prodotti confezionati”. Molto probabilmente selezionerai "Prodotti individuali". Seleziona "Prodotti in scatola" solo se stai inviando una scatola con lo stesso identico tipo di articolo. Ad esempio, una scatola di 20 DVD di Anchorman.
Dopo aver impostato un piano di spedizione, ti verrà chiesto di aggiungere i tuoi articoli. Supponendo che questo sia il secondo elemento che hai aggiunto, dovresti vedere due elementi. Seleziona entrambi.
Dopo aver creato un piano di spedizione, puoi aggiungere tutti gli articoli che desideri vendere. Segui semplicemente lo stesso processo che hai seguito per i primi due articoli, tuttavia, quando arrivi alla fine seleziona "Aggiungi a un piano di spedizione esistente" anziché "Crea un nuovo piano di spedizione".
Passaggio 5: come spedire i tuoi prodotti ad Amazon per Logistica di Amazon
Ora che hai tutti i tuoi articoli nel tuo piano di spedizione, è il momento di spedire finalmente i tuoi articoli. Per fare ciò vai su "Inventario" -> "Gestisci spedizioni Logistica di Amazon" e quindi fai clic su "Continua con il piano di spedizione".
Da qui inserisci quante unità di ogni articolo stai inviando. Quindi, se il tuo articolo richiede una preparazione (la maggior parte non lo fa), seleziona se tu o Amazon lo preparerete. Infine, seleziona se tu o Amazon etichetterete il prodotto.
Dopo aver approvato la spedizione, puoi acquistare la spedizione da Amazon. Devi solo sapere quanto pesa il tuo pacco. Puoi metterlo su una bilancia da bagno o (come ho fatto io) semplicemente stimare in base agli articoli all'interno della confezione.
Una volta stampate le etichette, incollale sul pacco e sono pronte per essere spedite! Lasciali al tuo operatore locale come UPS.
Passaggio 6: come vendere il tuo primo articolo su Amazon
Questa è la parte facile. Una volta che spedisci il pacco ad Amazon e loro lo ricevono, i tuoi articoli saranno disponibili per l'acquisto.
Ora ti siedi e aspetti che i tuoi articoli vengano venduti.
Se stai vendendo un articolo più popolare, l'attesa non è così lunga. Nel mio caso, ho elencato 8 articoli e sono stati tutti venduti in 15 giorni.
Suggerimento professionale: i videogiochi si vendono velocemente!
Cosa fare dopo
Congratulazioni! Spero che tu abbia venduto il tuo primo articolo o almeno abbia elencato il tuo primo articolo su Amazon.
Se non hai ancora fatto il grande passo, ma sei ancora curioso di Amazon FBA, dai un'occhiata ai nostri post sul blog, i migliori suggerimenti per vendere su Amazon, come vincere la Buy Box di Amazon e quali errori di vendita di Amazon evitare. Oppure, fai clic sull'immagine qui sotto per un eBook gratuito.
Man mano che la tua attività cresce, scopri come connettere Amazon e Amazon FBA al resto dei tuoi sistemi aziendali come un sistema di gestione degli ordini!
