Come vendere spazi pubblicitari nel 2021. Una guida per gli editori web

Forse hai iniziato il tuo percorso editoriale come appassionato di blog o hai sviluppato un sito web per la tua azienda, club o organizzazione. Quindi, hai notato che il tuo sito ha iniziato a generare traffico considerevole e hai iniziato a chiederti come puoi monetizzarlo.

Stai pensando nella giusta direzione. Se il tuo sito web ha attratto un pubblico abbastanza ampio, è una risorsa che può generare entrate stabili. La soluzione più intuitiva è capire come vendere spazi pubblicitari sul tuo sito web. Il mercato digitale offre diversi modelli per vendere annunci pubblicitari; ognuno ha un metodo di monetizzazione e requisiti tecnici diversi.

In questa guida analizzeremo vari metodi per vendere spazi pubblicitari e stabiliremo i requisiti per inserire gli annunci sul sito web.

1. Pubblicità programmatica

La pubblicità programmatica è il processo di vendita di annunci online tramite piattaforme automatizzate.

Gli spazi pubblicitari vengono scambiati in aste in tempo reale, facendo competere gli inserzionisti per le impressioni, massimizzando le entrate degli editori.

Gli inserzionisti fanno offerte per singole impressioni invece di acquistare blocchi di pubblicità. Allo stesso tempo, gli editori ricevono un valore di mercato reale per i loro posizionamenti e guadagnano di più per il pubblico più richiesto.

Server di annunci

Per iniziare a inserire annunci sul tuo sito web, direttamente o in modo programmatico, i publisher devono collaborare con un ad server affidabile.

Un ad server è un gateway per la monetizzazione delle impressioni e la gestione degli spazi pubblicitari. L'ad server genera un tag che viene installato sulla pagina Web per offrire annunci e ricevere richieste di annunci.

Con l'ad server, gli editori si connettono agli inserzionisti tramite tag annuncio e vendono il loro inventario tramite cascata. Devono impostare le campagne e caricare manualmente le creatività.

SSP

I publisher possono anche aggiungere la piattaforma lato offerta (SSP) del partner nell'interfaccia dell'ad server principale per vendere il traffico residuo e collegare ulteriori fonti di monetizzazione.

SSP aggiunge lo spazio pubblicitario dell'editore all'elenco dell'inventario che offre agli inserzionisti. Quando un utente visita il sito web dell'editore, il tag annuncio passa la richiesta di annuncio all'SSP, informandolo dell'utente e delle sue caratteristiche, per abbinarlo a un annuncio appropriato dell'inserzionista. Gli spazi pubblicitari vengono quindi messi all'asta in modo programmatico alle parti interessate.

La connessione a SSP consente ai publisher di accedere a vari metodi di vendita programmatica, tra cui offerte in tempo reale aperte, offerte su intestazione o marketplace privato.

Puoi leggere ulteriori informazioni sui metodi di acquisto programmatico e sui fondamenti dell'ecosistema nella nostra guida programmatica .

Rete pubblicitaria

Gli editori che desiderano un approccio più pratico, raccolgono dati e desiderano vendere segmenti di pubblico ristretti a inserzionisti più sicuri del marchio possono anche prendere in considerazione la connessione a una rete pubblicitaria. Le reti pubblicitarie facilitano la comunicazione tra inserzionisti ed editori. Questi non sono solo intermediari tra 2 operatori di mercato, che mediano le offerte pubblicitarie. Sono piattaforme complete che dispongono di capacità di gestione dei dati e di gestione delle creatività che consentono loro di servire meglio il mercato.

Le moderne reti pubblicitarie di solito si concentrano su un inventario specifico, la cosiddetta rete pubblicitaria verticale. Scelgono di specializzarsi in particolari argomenti di contenuto o di soddisfare determinati dati demografici o GEO. Poiché gli ad exchange e gli SSP coprono già le basi del mercato del media trading, le reti pubblicitarie si concentrano sull'inventario premium. Il New York Times e Forbes scambiano il loro pubblico tramite reti pubblicitarie.

Cascata vs. Header Bidding

La strategia di trading pubblicitario predefinita è sempre stata quella di collegare i partner della domanda con i codici html attraverso il modello a cascata, offrendo traffico a turno, di solito prima agli inserzionisti diretti, poi alle agenzie e poi alle reti pubblicitarie.

Questo modello si è rivelato difficile da scalare e presentava diversi limiti significativi:

• perdita di traffico sulle commutazioni;
• lunga catena di trasmissione del traffico;
• perdite di riempimento;
• puntate alte perse;
• gestione e analisi complesse.

Nel corso degli anni il mercato programmatico si è evoluto e la domanda si è dispersa su diverse piattaforme. Le reti pubblicitarie che garantiscono l'occupazione dello spazio pubblicitario potrebbero non offrire sempre un buon prezzo per impressione. Ora per garantire un tasso di riempimento appropriato, gli editori devono avere a che fare con più partner di domanda, mentre i codici html difficilmente possono fornire .

Il collegamento di tag di diversi sistemi aumenta il tempo di caricamento della creatività e le catene di richieste del server potrebbero non avere il tempo di visualizzare gli annunci. Pertanto, gli editori esperti stanno collegando una soluzione tecnologica più avanzata: l'header bidding.

Header Bidding è una tecnologia di aste automatizzata che consente ai siti di ricevere offerte da più inserzionisti contemporaneamente. HB è un ottimo strumento per aumentare la concorrenza per lo spazio pubblicitario e quindi il CPM medio e le entrate del sito web.

Requisiti per gli editori

Il provider di servizi condivisi di solito ha una serie distinta di requisiti per entrare a far parte della propria rete di publisher e vendere l'inventario in modo programmatico. Ad esempio, per candidarsi a Google Adsense , il tuo blog deve essere attivo da almeno sei mesi e attirare circa 250 visitatori unici al giorno. La maggior parte delle visite al sito web deve provenire da Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Australia e paesi europei.

Per aderire ad Admixer.SSP , gli editori devono disporre di contenuti appropriati senza riferimenti a giochi d'azzardo, contenuti per adulti, ecc. Deve avere almeno 1 milione di visitatori al mese, avere una frequenza di rimbalzo inferiore al 50% e avere solo contenuti concessi in licenza senza copyright infrazioni.

2. Annunci venduti direttamente

Gli editori che stanno ancora aumentando il loro traffico o che desiderano esercitare un maggiore controllo sugli annunci visualizzati sul proprio sito Web possono vendere i propri spazi pubblicitari direttamente agli inserzionisti.

Questo modello non richiede un intermediario come ad network o SSP e consente agli editori di stabilire rapporti diretti con il marchio e di non condividere la commissione con nessuno. Le vendite dirette consentono agli editori di stabilire partnership a lungo termine e riservare blocchi di annunci per inserzionisti specifici.

L'unico inconveniente è che la vendita diretta degli annunci implica la ricerca manuale degli inserzionisti e la negoziazione individuale dei termini con ciascuno di essi . Questo processo richiede un venditore designato, che può essere oneroso per gli editori di piccole e medie dimensioni.

Come trovare inserzionisti diretti

Gli editori che lavorano in una nicchia di contenuti distinta sono in una posizione migliore per trovare offerte di pubblicità diretta. Dovrebbero esplorare i media nelle stesse categorie di contenuti e indagare sui marchi e le aziende che fanno pubblicità con loro.

Trovare inserzionisti diretti è un'operazione di vendita su vasta scala, che include la generazione di lead, l'esecuzione di chiamate o e-mail fredde e il contatto con potenziali partner.

Come attirare inserzionisti diretti

Gli editori aumentano l'attrattiva del loro spazio pubblicitario offrendo agli inserzionisti un kit multimediale. Dovrebbe includere analisi del sito, con visualizzazioni di pagina e frequenza di rimbalzo, segmenti di utenti distinti, copertura e coinvolgimento, in modo che gli inserzionisti possano determinare se lo spazio pubblicitario è adatto a loro.

3. Marketing di affiliazione

Un modo più semplice per iniziare a guadagnare con la tua risorsa multimediale è aderire a un programma di affiliazione.

Un affiliato è un promotore che inserisce un link di affiliazione sul proprio blog o sui social network e aiuta le aziende con le conversioni. Non solo singoli blogger, ma anche grandi aziende e piattaforme di contenuti possono essere affiliati. Di norma, si tratta di blogger o creatori di contenuti che operano nel settore relativo al prodotto che stanno pubblicizzando. I loro lettori e il pubblico di destinazione dell'inserzionista si sovrappongono, quindi la promozione avviene in modo organico. Per questo motivo, devi scegliere un programma di affiliazione che possa essere vantaggioso e interessante per i visitatori del tuo sito.

Gli affiliati lavorano su modelli basati sulle prestazioni, con obiettivi diversi per le conversioni. I modelli sono impostati dagli inserzionisti e differiscono a seconda dei loro obiettivi:

• installa
• conduce
• Azioni

Modelli affiliati

Un affiliato riceve commissioni solo quando un visitatore diventa un consumatore e compie l'azione desiderata. Questa disposizione può includere l'invio di moduli, un pre-ordine, clic o vendite. Nella pubblicità basata sulle prestazioni, vieni pagato solo se un visitatore fa ciò che è richiesto.

Diversi modelli aiutano a misurare i risultati:

• Gli affiliati vengono pagati per i lead. Ciò di solito include la registrazione per una prova gratuita, il contatto con il rappresentante, ecc. In questo modello, l'inserzionista non misura le conversioni e la qualità del lead. Inoltre, viene solitamente utilizzato per prodotti e servizi costosi, con un percorso degli acquirenti in più fasi e un forte coinvolgimento dei rappresentanti di vendita.
• Gli affiliati guadagnano commissioni quando generano una vendita . Questo modello è comunemente usato per tutti i tipi di prodotti e servizi. Gli affiliati vengono pagati una commissione da ogni vendita che attirano attraverso il loro link di monitoraggio.
• Gli affiliati vengono pagati per i clic. Ciò accade, indipendentemente dal fatto che si sia verificata una presentazione o una vendita. Questa è una disposizione piuttosto rara poiché rappresenta un rischio per un inserzionista, principalmente perché non tutti i clic aiutano a generare lead.

Raccomandazioni per gli editori web

Indipendentemente dal metodo che scegli per la vendita di spazi pubblicitari, esistono diversi standard di settore e best practice che puoi implementare per attirare inserzionisti credibili e mantenere la tua reputazione:

Trasparenza

Il tuo sito deve essere trasparente al pubblico con credenziali e informazioni di contatto elencate nelle pagine principali del sito. Inoltre, sarebbe meglio se comunicassi apertamente tutte le tue metriche chiave agli inserzionisti.

La pubblicità digitale è afflitta da rivenditori non autorizzati, frodi relative allo spoofing del dominio e violazioni della sicurezza. Di conseguenza, gli inserzionisti sprecano fino al 15% del loro budget per il delta sconosciuto nella catena di approvvigionamento.

Per rimediare a questa situazione, IAB consiglia ai publisher di ospitare ads.txt , un file con venditori verificati dell'inventario del publisher. Questa tecnologia consente agli inserzionisti di rilevare rivenditori non autorizzati e prevenire le frodi nelle prime fasi dell'acquisto programmatico.

Contenuto

La produzione di materiale originale pertinente dovrebbe essere la massima priorità per gli editori web. Gli inserzionisti preferiscono un sito Web ristretto che evidenzi argomenti particolari, come sport, stile di vita, genitorialità, ecc.

NOTA: gli inserzionisti di solito inseriscono nella lista nera i siti relativi a giochi d'azzardo, tabacco o alcol, armi o argomenti politici controversi.

Il sito web dovrebbe contenere una quantità ragionevole di materiali, almeno 25-30 pagine di articoli, recensioni o post di blog.

Un'altra eccellente strategia per i contenuti è la produzione di contenuti video. Il video è uno degli spazi pubblicitari più ricercati al giorno d'oggi. Secondo eMarketer, quasi il 50% dei budget programmatici viene speso dagli inserzionisti in annunci video, sia su desktop che su dispositivi mobili.

Design

Gli elementi visivi e il layout della pagina Web sono la prima cosa che i lettori notano del sito Web e lasciano un'impressione duratura. Il tuo sito ha bisogno di un design professionale visivamente accattivante per il tuo pubblico di destinazione. Può essere variato per diversi dati demografici e regioni, quindi non copiare ciecamente l'esempio della concorrenza e ricercare meticolosamente la tua nicchia e il tuo pubblico. Il tuo sito web dovrebbe avere una struttura chiara e facile da navigare, che fornisca un'esperienza utente senza soluzione di continuità.

Quando prendi in considerazione diverse soluzioni di pubblicazione di annunci, tieni conto di come influirà sul tempo di caricamento e sulla latenza della pagina. Un altro fattore fondamentale è la compatibilità del sito Web con dispositivi mobili e tablet, due mezzi in forte espansione nella pubblicità digitale.