Come proteggere la stampa per la tua azienda
Pubblicato: 2022-08-18Questo articolo è stato co-autore di Jennifer Rodriguez e Mason Aid.
Il primi tre gol I marketer B2B ottengono utilizzando il content marketing sono la consapevolezza del marchio, la costruzione di credibilità e fiducia e l'educazione del pubblico. In altre parole, stanno cercando leadership di pensiero.
Come mai?
Perché la leadership di pensiero può aiutare le aziende a raggiungere il loro pubblico di destinazione e chiudere più affari. Infatti, più di metà dei decisori spendono più di un'ora ogni settimana a consumare contenuti di leadership di pensiero e il 47% degli acquirenti afferma che i contenuti di leadership di pensiero li hanno portati a scoprire e acquistare da un'azienda che non era leader nel settore.
Allora come possono andare avanti le aziende costruire una leadership di pensiero? Un metodo è garantire la copertura della stampa.
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Cosa sono le menzioni per la stampa?
Come avrai intuito, le citazioni della stampa sono menzioni di te o della tua azienda sulla stampa. Ma che aspetto ha effettivamente una menzione stampa?
- Una tua citazione è inclusa in un articolo.
- Una menzione della tua azienda è usata come esempio in un articolo.
- Un'intervista con te viene pubblicata come articolo scritto o pubblicata come video o podcast.
- Un articolo in primo piano mostra una risorsa che hai creato o addirittura profila la tua attività.
Qualunque sia il formato necessario, una menzione stampa è una menzione di te o del tuo marchio che fornisce valore al pubblico di quella pubblicazione. Diamo un'occhiata a un esempio.
"Come la voce di Mark Hamill di Mark Hamill per 'Boba Fett' e 'The Mandalorian' è stata cancellata dal revisore della compagnia ucraina" è una menzione della stampa che abbiamo assicurato con uno dei nostri clienti, Respeecher. Anche se ottenere una funzione come questa può essere difficile, questo particolare discorso di pubbliche relazioni ha avuto alcuni elementi interessanti che hanno suscitato l'interesse della pubblicazione:
Nuovi episodi di "Boba Fett" e "The Mandalorian" stavano uscendo in quel momento.
L'azienda stava rispondendo a una vera domanda tecnologica che i lettori di questa pubblicazione sarebbero interessati a conoscere: come hanno creato la voce di un personaggio più giovane decenni dopo?
L'angolo etico del lavoro dell'azienda ha contribuito a rendere la pubblicazione più a suo agio nel discutere di ciò che è stato o avrebbe potuto essere uno strumento controverso.
Siamo stati in grado di offrire una demo esclusiva a una lista VIP. Dare loro l'opportunità di vedere la tecnologia in prima persona ha aiutato a portare avanti questa opportunità.
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Perché è importante la copertura stampa?
Quando si costruisce una strategia di content marketing per costruire una leadership di pensiero, le aziende dovrebbero perseguire le menzioni della loro attività sulla stampa perché offre alcuni vantaggi chiave:
Credibilità di terze parti: Essere citati come fonte in un articolo in una pubblicazione rispettabile aumenta la credibilità in modi che non sono possibili nei media di proprietà (come i post del blog) e negli articoli con contributi degli ospiti che hai scritto tu stesso. Questo è utile quando stai cercando di attirare investitori e nuovi affari.
Consapevolezza: Anche se non puoi semplicemente pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi nelle risposte alle interviste, essere menzionato dalla stampa e condividere approfondimenti ti consente comunque di portare consapevolezza alla tua azienda e al tuo marchio personale. Può anche esporti a nuovi segmenti di pubblico a cui normalmente non avresti accesso.
Rilevanza: Quando sei invitato a parlare di problemi e tendenze nel tuo spazio, puoi aggiungere la tua prospettiva alla conversazione più ampia del settore. Questo può assicurare al tuo pubblico che sei un esperto lungimirante, consapevole degli sviluppi attuali e che sta spingendo il settore verso il futuro. Puoi anche utilizzare il pitching delle pubbliche relazioni come un modo per immergerti in argomenti nuovi e di tendenza senza dedicare interi contenuti ad essi.
SEO: Se in un articolo è inclusa una menzione di te o della tua attività, è possibile che la pubblicazione includa un collegamento alla tua azienda o un contenuto che hai creato. Questi backlink possono migliorare l'autorità del tuo sito web e, quindi, il tuo posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
Costruzione di relazioni: Perseguire le menzioni della stampa può familiarizzare la pubblicazione con il tuo lavoro e le tue intuizioni, dandoti l'opportunità di costruire una relazione che potrebbe eventualmente portare a futuri post di ospiti o altre opportunità, come apparizioni di discorsi, ospiti di podcast, essere una futura fonte per una storia, ecc. .
Come assicurarsi le menzioni della stampa per la tua azienda
Le aziende possono realizzare i vantaggi di cui sopra solo se sono effettivamente presenti sulla stampa. Quindi, come puoi ottenere una copertura mediatica per la tua attività?
1. Costruisci una leadership di pensiero attraverso i media di proprietà e i post degli ospiti.
Giornalisti, contributori ed editori non possono presentarti nei loro contenuti se non hanno mai sentito parlare di te e se non hanno motivo di credere che tu sia un esperto.
Pubblica post di blog, post degli ospiti, whitepaper, rapporti di settore, ricerche proprietarie e altro per mostrare la tua esperienza e costruisci la tua leadership di pensiero nel tuo spazio In questo modo, quando ti rivolgi a pubblicazioni che offrono di condividere la tua esperienza, saranno in grado di dire che sei, in effetti, l'esperto che dichiari di essere.
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2. Avere un punto di vista distinto.
Quando ti rivolgi alle pubblicazioni per assicurarti menzioni sulla stampa, non puoi semplicemente rigurgitare lo stesso messaggio che è già là fuori. Devi avere un punto di vista distinto dal tuo punto di osservazione unico nel settore. Se stai cavalcando le onde di ciò che dicono tutti gli altri nel tuo campo, non c'è motivo per un contatto con i media di essere interessato ai tuoi pensieri rispetto a quelli di chiunque altro.
Quindi, quando mostri la tua esperienza, mentre allinei la tua leadership di pensiero con i tuoi obiettivi e opinioni, assicurati che sia anche qualcosa che il contatto con i media non ha mai sentito prima. Trova ciò che rende il tuo punto di vista diverso dai tuoi colleghi e rendilo la base del tuo discorso.
3. Essere in "modalità storia", non in "modalità vendita".
A volte, i leader del pensiero sono in "modalità vendita" quando devono essere in "modalità storia". Lasciatemi spiegare.
Le aziende spesso fraintendono l'effettivo valore aggiunto delle loro offerte o quali angolazioni potrebbero essere interessanti per le pubblicazioni e i loro lettori. Questo può portare i leader di pensiero a concentrare la loro copertura PR sui messaggi che tendono a funzionare per loro nei loro cicli di vendita piuttosto che sui messaggi che attireranno l'interesse di un contatto dei media nel coprire l'azienda per una pubblicazione.
Ad esempio, il CMO di un'azienda che vende sistemi di sicurezza potrebbe pensare: "Ho bisogno di vendere alle persone la qualità di questi sistemi". Anche se questo potrebbe essere vero per il sito Web dell'azienda e il materiale di vendita, non è vero per le menzioni della stampa. Un giornalista o un editore sarà probabilmente più interessato a come le conoscenze di questo leader possono essere applicate in modi specifici, ad esempio come i sistemi di sicurezza potrebbero essere utilizzati nelle scuole, come le comunità possono combinare meglio i sistemi di sicurezza e le risorse delle forze dell'ordine, come la tecnologia può essere utilizzata nei negozi per prevenire furti, ecc.
4. Considera i sette valori delle notizie.
Quando stai proponendo te stesso o la tua attività per la copertura della stampa, devi assicurarti di considerare ciò che giornalisti ed editori cercano nella loro copertura. Pensare attraverso i sette valori delle notizie può aiutare in questo:
Impatto: C'è stato un cambiamento nel settore che avrà un effetto a catena?
Tempestività: C'è una nuova legge in vigore nel tuo spazio? Un riferimento alla cultura pop che sarà al primo posto?
risalto: Ci sono connessioni o progetti individuali noti o notevoli?
Prossimità: C'è un angolo interessante per una regione o area specifica?
Novità: Hai una storia insolita, bizzarra o interessante da raccontare?
Conflitto: Hai un'opinione forte su un problema che deve ancora essere risolto?
Rilevanza: Hai qualcosa di unico da aggiungere all'attuale conversazione del settore?
5. Scrivi un discorso che attiri l'attenzione.
Se stai proponendo la tua esperienza alle pubblicazioni, devi assicurarti che la tua email non si perda nelle centinaia, se non migliaia, di altre presentazioni di PR nelle caselle di posta degli editori. Oltre al numero di e-mail con cui sei in competizione, è notoriamente difficile convincere le persone ad aprire semplicemente un'e-mail: il tasso medio di apertura delle e-mail nei media e nell'editoria è solo il 22%. Quindi segui i consigli in questo post sul blog per scrivere un'e-mail di presentazione che si distingua e aggiorna le righe dell'oggetto della tua email utilizzando uno strumento come CoSchedule.
Le menzioni della stampa possono essere un ottimo modo per costruire una leadership di pensiero nel tuo settore e far crescere la tua attività. Allora, cosa stai aspettando? Prova questi suggerimenti per portare la tua strategia di marketing dei contenuti e PR al livello successivo.
Non sei sicuro di quali pubblicazioni perseguire? Rispondi al nostro quiz sulla pubblicazione per scoprire quali pubblicazioni sta leggendo il tuo pubblico di destinazione.