Come scalare un'attività di dropshipping

Vuoi ridimensionare un'attività di dropshipping ma non hai idea di come farlo? Ecco cosa devi sapere.

Il dropshipping ti consente di entrare nel settore della vendita al dettaglio senza i rischi tradizionalmente associati alla creazione di un negozio, in particolare con l'acquisto di notevoli quantità di azioni da vendere che potresti dover tenere in un magazzino costoso. Invece, devi semplicemente capire quali prodotti ti interessano che vorresti vendere - diciamo vitamine - e quindi creare un sito Web di e-commerce e iniziare a commercializzare e vendere i tuoi prodotti.

Quando si spera che gli ordini per le tue vitamine di varie marche arrivino in piena, si tratta di ordinare dal produttore o dal venditore e far spedire gli articoli al cliente. Potresti voler contattare i venditori all'inizio e elaborare un accordo o un accordo per le vendite di terze parti, oppure potresti voler semplicemente andare avanti e vendere tramite il tuo sito web senza uno.

Ad ogni modo, la chiave per il successo del dropshipping, come per qualsiasi attività commerciale, risiede nel marketing: far notare la tua azienda e attirare i clienti, ritagliarti una parte del mercato e ottenere livelli di profitto crescenti. Prima di arrivare a come ridimensionare un'attività di dropshipping, diamo un'occhiata ad alcuni motivi per cui potresti decidere in primo luogo su questo modello.

Perché entrare nel business del dropshipping?

Molte persone sognano di avviare la propria attività di vendita al dettaglio, vendere i prodotti che amano e far crescere un'attività a cui i clienti sono fedeli e che si trasforma in un'impresa di successo e redditizia. Fare questo nel modo tradizionale, con un negozio fisico, è diventato sempre più difficile, poiché gli acquisti online sono aumentati vertiginosamente, per non parlare delle spese generali spesso paralizzanti dell'affitto di un locale, dell'assunzione di personale, del pagamento di tariffe elevate, dell'acquisto di azioni e altre spese che possono ti mette rapidamente fuori mercato.

Attratti dalla comodità degli acquisti su Internet, dai prezzi generalmente più bassi e dalla consegna rapida, più persone che mai stanno abbandonando i loro negozi locali e tutti gli sforzi necessari per raggiungerli e poi trovare un parcheggio e pagarlo, e farlo in tutta comodità invece della loro casa.

Le vendite mondiali di eCommerce sono ora stimate a circa $ 25,6 trilioni, una cifra enorme che include le vendite di eCommerce B2B ma con le vendite dei consumatori che guidano la maggior parte degli acquisti online e gli Stati Uniti, il Giappone e il Regno Unito che dominano il mercato globale dell'eCommerce.

Se intendi aprire un negozio online, potresti avere ancora alcuni di questi requisiti patrimoniali, perché dovrai affittare locali come un magazzino, o parte di uno, dove conserverai i tuoi prodotti e assumere personale per occuparsi dell'evasione degli ordini. Solo perché hai un negozio eCommerce, non significa necessariamente che i tuoi costi siano inferiori rispetto a un negozio nella strada principale. Ma con il dropshipping, hai il tuo negozio ma praticamente nessuna delle spese e puoi godere di alti margini di profitto se selezioni i prodotti giusti e commercializzi la tua attività con successo.

I vantaggi di un'attività di dropshipping sono che i costi di avvio sono bassi, quindi l'ingresso è facile e hai anche bassi costi di evasione degli ordini perché di solito lo fa il produttore o il venditore. Uno degli aspetti negativi del dropshipping, tuttavia, è che hai poco o nessun controllo sul processo di evasione, quanto tempo impiega o quando il cliente potrebbe ricevere l'ordine. Inoltre, dipendi interamente dalle scorte di altre aziende e dalla sua disponibilità, il che significa che devi scegliere saggiamente i tuoi prodotti e produttori.

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Quindi, come ridimensionare la tua attività di dropshipping?

L'aspetto più cruciale del dropshipping, a parte l'elemento di marketing, è selezionare i tuoi prodotti con estrema attenzione. Scegliere prodotti di nicchia che potrebbero essere difficili da raggiungere per i clienti altrove è un'ottima idea, perché se stai pensando di vendere articoli generalmente disponibili, perché le persone dovrebbero venire da te invece dei grandi negozi di e-commerce come Amazon?

Quando ti accontenti dei tipi di prodotti che desideri, è tempo di reperirli e anche testarli. Il prezzo è ovviamente un problema critico, così come ora puoi aggiungere molto (il tuo margine) prima di allontanare i clienti e valutare te stesso fuori dal mercato. E non devi riempire il tuo negozio con centinaia di articoli all'inizio, perché puoi testare il tuo concetto con forse diverse dozzine all'inizio e vedere come vanno le cose. Alcuni prodotti potrebbero essere più popolari di altri e potresti scoprire che alcuni che pensavi sarebbero volati via dagli scaffali virtuali non si vendono affatto, così come non ne hai migliaia da qualche parte in un magazzino.

Successivamente, con il ridimensionamento di un'attività di dropshipping, arriviamo a trovare il tuo pubblico e gli annunci su Google e sui social media? O forse potresti decidere che una combinazione dei due sta ottenendo traffico sul tuo sito web. Come farai a spargere la voce sul tuo nuovo fantastico sito di dropshipping e come attirerai i tuoi primi clienti, persone che potrebbero diventare fedeli alla tua offerta e trasformarsi in affari regolari e regolari?

Seguirai la strada del biologico e promuoverai il tuo sito tramite blog e piattaforme di social media come Instagram e Facebook, oppure opterai per il traffico a pagamento, nella forma migliore. Il vantaggio della pubblicità Pay-Per-Click (PPC) è che ottieni traffico e vendite istantanei.

Indirizzare il traffico istantaneo al tuo sito in dropshipping con PPC

Ottenere annunci online impostati e funzionanti può essere un compito arduo. Oltre a monitorare continuamente le loro prestazioni e la tua spesa, dovrai modificare regolarmente i tuoi annunci per assicurarti di ottenere il traffico e le conversioni di cui hai bisogno. Se ritieni che sia un compito troppo impegnativo e dispendioso in termini di tempo, puoi sempre chiedere al dipartimento pubblicitario di un'agenzia di marketing digitale (come il nostro) di farlo per te.

"Consiglio di avviare un'attività di dropshipping con PPC e il modo più rapido per iniziare a coinvolgere traffico di qualità è avviare una campagna di shopping tramite Google Ads", afferma Lizzie Cross, capo del dipartimento PPC di Exposure Ninja. "Questi annunci saranno più economici da pubblicare e ci saranno più intenzioni dei consumatori rispetto agli annunci di ricerca".

Lizzie dice che potrebbe essere una buona idea pubblicare anche alcuni annunci di prodotti su Facebook e Instagram, ma prima di farlo, è fondamentale controllare cosa sta combinando la concorrenza, perché se i tuoi rivali stanno spendendo ingenti somme in PPC e il tuo budget è relativamente piccolo, potresti non arrivare da nessuna parte molto rapidamente. "I tuoi annunci finiranno semplicemente per perdersi in un mare di annunci di aziende più grandi e sarà quindi improbabile che diventino redditizi", afferma.

“A questo punto è anche importante stabilire un buon budget per la spesa pubblicitaria e valutare quanto sarai felice di pagare per ogni vendita nei primi mesi. Consiglierei di essere il più flessibile possibile con gli obiettivi di budget e CPA (costo per acquisizione) per i primi mesi".

Aggiunge: “Questi mesi saranno fondamentali per testare il tuo mercato e il tuo pubblico e quindi è importante riconoscere che la redditività della campagna non avverrà dall'oggi al domani. E che ci vorrà il costante perfezionamento delle tue campagne PPC, oltre a rivedere regolarmente il modo in cui i tuoi potenziali clienti utilizzano il sito".

Annunci multicanale: Lizzie Cross, capo di PPC di Exposure Ninja, afferma che le aziende di dropshipping possono ottenere molto traffico e vendite con la ricerca a pagamento e che è meglio utilizzare più piattaforme pubblicitarie.

L'utilizzo di PPC per il tuo sito dropshipping ti consente anche di indirizzare le persone che visitano il tuo sito e se ne vanno senza effettuare un acquisto; si chiama remarketing. Google dice della pratica: "Ti consente di posizionare strategicamente i tuoi annunci di fronte a questo pubblico mentre navigano su Google o sui siti Web dei suoi partner, aiutandoti così ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio o ricordare a quel pubblico di effettuare un acquisto".

E Lizzie afferma che la creazione di un sito in dropshipping non è sempre un compito semplice se si desidera avviare la ricerca a pagamento per promuoverlo e ottenere traffico, perché i motori di ricerca e le piattaforme social hanno requisiti specifici.

"Ci sono molte regole e consigli per assicurarsi che il sito sia adatto allo scopo prima di impostare una campagna di shopping o annunci dinamici di prodotti sui social media. Compreso avere una procedura di pagamento fluida, migliorare le pagine dei prodotti assicurandoti che ogni pagina contenga alcune immagini dei prodotti di buona qualità, avere buone descrizioni dei prodotti e cercare di ottenere alcuni elementi di fiducia nella pagina, magari mostrando alcune recensioni positive dei clienti ", afferma.

Per fare pubblicità tramite PPC, dovrai anche assicurarti che il tuo sito dropshipping sia completamente ottimizzato per le conversioni e che non ci siano ostacoli all'esperienza utente che potrebbero allontanare potenziali clienti. I tuoi prezzi devono essere competitivi, il percorso di pagamento deve essere senza interruzioni e dovresti avere un punto vendita unico che ti distingua dalla concorrenza. Tutto ciò contribuirà a garantire che le tue campagne PPC abbiano successo e tu ne tragga profitto, afferma Lizzie.

"Una volta che sei arrivato al punto delle tue campagne PPC che forniscono vendite coerenti, puoi quindi iniziare a testare strategie di offerta più avanzate ed efficaci, che richiedono che i dati di conversione siano ottimali", consiglia Lizzie. "Queste strategie di offerta avanzate aiuteranno a iniziare a ridurre il CPA della campagna, il che significa che puoi iniziare a reinvestire i profitti dalla spesa pubblicitaria per aumentare le campagne e quindi le vendite".

Se vuoi testare il tuo sito di dropshipping, anche mentre ci stai lavorando, ti potrebbe piacere pubblicare alcuni annunci Amazon e vedere come risponde il mercato, dice Lizzie, e forse guadagnare alcune vendite iniziali.

"Ti consentirà anche di essere il più competitivo possibile, poiché i tuoi prodotti verranno mostrati a molte persone con un forte intento di acquistare i prodotti che hai in offerta". Ma dice che è meglio che gli annunci vengano pubblicati su diverse piattaforme in modo che la tua offerta e i tuoi prezzi arrivino a quante più persone possibile. "L'obiettivo dovrebbe essere quello di avere un sito completamente ottimizzato, oltre alla flessibilità di pubblicare e testare annunci su più piattaforme di ricerca a pagamento, per trovare la piattaforma pubblicitaria più adatta per i tuoi prodotti".

Cosa fare quando la tua attività di dropshipping decolla?

Una volta che la tua attività di dropshipping è in esecuzione e inizia a crescere, è importante automatizzare quante più attività possibili, in modo che il tuo tempo sia libero per concentrarti su aree come il miglioramento e l'aggiunta alla tua gamma di prodotti ricercando e campionando nuovi articoli. Puoi utilizzare tutti i tipi di strumenti online per aiutarti ad automatizzare vari processi, tra cui la soluzione dropshipping di Shopify, che gestisce stock, imballaggio e spedizione, e CJdropshipping, un servizio online che rifornisce l'inventario e lo spedisce. Altre piattaforme e strumenti di dropshipping includono ShopMaster e puoi integrarlo con Shopify, eBay e altri mercati online e Floship, per l'evasione degli ordini a livello globale.

Una volta che gli ordini iniziano ad arrivare e costruisci un rapporto con i tuoi fornitori, dimostrando quanto stai diventando importante per le loro vendite, puoi concludere accordi con loro in modo da poter ottenere sconti all'ingrosso e in cambio offrire ai tuoi clienti prezzi ancora più bassi.

Puoi anche unirti a vari programmi di affiliazione per espandere la tua portata e aumentare le vendite, e non dimenticare il marketing digitale. Esternalizzare le tue esigenze di contenuti digitali, come i blog, a un'agenzia di marketing digitale come Exposure Ninja ti libererà sicuramente un sacco di tempo e ti darà anche i contenuti di alta qualità per i quali i motori di ricerca e i visitatori ti ricompenseranno.

Hai un sito in dropshipping e vuoi renderlo migliore e più redditizio? Ottieni subito un sito Web gratuito e una recensione di marketing da Exposure Ninja e guarda come possono aumentare le tue vendite.