Come eseguire un programma di marketing di affiliazione con il software SaaS White Label?

Il marketing di affiliazione è fondamentale per generare entrate e sostenere la tua attività in un mercato competitivo e affollato. Molte aziende spendono molti soldi in marketing ma non ottengono mai il ROI elevato che pensano di meritare. Se hai lottato con lo stesso problema per anni, è tempo di provare qualcosa di nuovo: aggiungi un programma di affiliazione tramite un provider SaaS, come Scaleo .

I programmi di affiliazione SaaS sono attualmente tra le soluzioni più redditizie e facili. In poche parole, SaaS è un modello di business in cui si paga una quota di abbonamento mensile per l'accesso al software che è spesso archiviato nel cloud, senza alcun lavoro di sviluppo da parte tua.

Si prevede che l'attività SaaS genererà 623 miliardi di dollari di vendite globali nei prossimi tre o cinque anni, quindi non sei l'unico a passare ai servizi basati su cloud nel 2022.

Che cos'è il marketing di affiliazione SaaS?

Il marketing di affiliazione SaaS è una forma prevalente di collaborazione basata sui referral in cui le pubblicazioni come siti di offerte e blog vengono compensate per indirizzare il traffico verso di te. Partnership basate su referral come queste aiutano a creare e incoraggiare le comunità a spargere la voce sulla tua tecnologia.

Le aziende del settore del software, siano esse nuove o vecchie, sanno da tempo che le partnership sono uno dei modi migliori per crescere più velocemente.

Il percorso del cliente di un prodotto SaaS è approssimativamente equivalente all'acquisto di un'auto da parte del consumatore, con ogni passo lungo la strada che offre l'opportunità di partnership di marketing. Ecco un'illustrazione:

• La persona che vuole acquistare inizia facendo le proprie ricerche e guardando fonti di media affidabili come Edmunds e Consumer Reports.
• Parlano con influencer sociali che realizzano video di YouTube sulle auto per scoprire cosa pensano di diversi marchi e modelli.
• Guidano per andare al lavoro e il loro datore di lavoro ha stretto un accordo con una concessionaria (o un produttore) per fornire un servizio di auto come beneficio per i dipendenti.
• Le persone cercano anche offerte e sconti su Internet e gli affiliati tradizionali come i siti di offerte aiutano ad attirare la loro attenzione.

Perché dovresti investire nel marketing di affiliazione?

Dato che sai come funziona il marketing di affiliazione, è tempo di imparare perché dovresti considerarlo come un approccio promozionale per la tua azienda SaaS.

Aumenta la fiducia tra i tuoi clienti target.

Il marketing del passaparola aumenta le vendite e l'esposizione del marchio, ma il marketing di affiliazione fornisce un motivo in più per i tuoi clienti esistenti per suggerire i tuoi prodotti e servizi ad altri.

Affiliati efficaci forniscono informazioni accurate sul tuo marchio e sfruttano la fiducia del loro pubblico in loro per aumentare la credibilità del tuo marchio. Il link di affiliazione di un partner affidabile sembra più un suggerimento da una fonte affidabile che un annuncio.

Oltre ad aumentare il traffico verso il tuo sito, i link di affiliazione di partner di alta qualità hanno un impatto sulla tua SEO. Un sito ad alta autorità che si collega alla tua home page o alla pagina del prodotto "trasmette" la sua autorità al tuo sito. Ciò porta a un miglioramento delle prestazioni dei risultati di ricerca e a un aumento del traffico organico dalle query di Google.

Riduci il CAC aumentando il ROI.

I programmi di marketing di affiliazione sono convenienti poiché paghi una commissione solo quando i tuoi partner affiliati effettuano una vendita. Il marketing di affiliazione può abbassare il tuo CAC perché c'è poco o nessun investimento iniziale. Grazie ai tuoi affiliati, puoi raggiungere più clienti senza spendere molti soldi, il che aumenterà il tuo ritorno sull'investimento (ROI).

Marketing di affiliazione: rivendita o referral?

Mentre i rivenditori sono inclusi nell'ampia categoria di partnership, gli affiliati sono partnership basate su referral. I rivenditori sono partner di canale transazionali, una terza parte con la quale la tua organizzazione può formare una partnership per offrire il tuo prodotto o servizio. Tra queste terze parti ci sono:

• I rivenditori a valore aggiunto (VAR) sono aziende che offrono servizi extra come consulenza, configurazione o personalizzazione del software.
• I fornitori di servizi gestiti (MSP) sono servizi IT in outsourcing e spesso aiutano i clienti a scegliere la tecnologia più adatta alle loro esigenze aziendali.
• Gli integratori di sistemi (SI) sono aziende che si occupano del difficile compito di garantire che tutte le tue tecnologie funzionino bene insieme in un'architettura unificata. Raccomandano spesso i fornitori quando ci sono buchi non colmati nello stack tecnologico dei loro clienti.

Le partnership basate sui referral sono meno direttamente correlate alla tua azienda. I partner di riferimento suggeriscono il tuo prodotto o servizio in cambio di qualcosa di prezioso, come uno sconto per i membri della tua organizzazione o una commissione su una vendita effettuata a seguito della loro raccomandazione. Quel "qualcosa" di valore non poteva nemmeno essere monetario.

Come creare un programma di marketing di affiliazione redditizio?

Non puoi permetterti di vincere quando si tratta di gestire una strategia di marketing di affiliazione di successo. Devi essere strategico nel tuo approccio.

Di seguito sono riportati i passaggi più efficaci per le campagne di affiliazione:

Crea la tua struttura di pagamento

Prima di iniziare la tua campagna di marketing di affiliazione SaaS, devi creare il tuo meccanismo di pagamento. Scegli se desideri pagamenti mensili, pagamenti una tantum o entrambi.

Molti venditori scelgono modelli di pagamento ricorrenti perché forniscono una fonte consistente di denaro di affiliazione, in particolare per i prodotti SaaS con periodi di abbonamento brevi. Tuttavia, molti esperti di marketing preferiscono i pagamenti una tantum, soprattutto se stai eseguendo la tua prima campagna di marketing di affiliazione e non hai stabilito il nome della tua azienda come una che paga in tempo.

Questa forma di pagamento paga molto di più per la vendita ma richiede molto più lavoro da parte dell'affiliato perché deve creare costantemente contenuti per il proprio sito.

Oltre alla struttura di pagamento, devi anche scegliere ciò per cui pagherai. Considera i seguenti modelli:

• CPA (costo per azione) : paghi per ogni azione intrapresa dai tuoi potenziali clienti o lead: un acquisto o la registrazione per una prova.
• CPM (costo per mille) : paghi in base a quante persone raggiungi.
• CPC (costo per clic) : paghi per i backlink al tuo sito web.

La scelta precoce di una struttura di pagamento può aiutarti a evitare confusione quando i tuoi affiliati iniziano a fare vendite per te.

Materiali per i tuoi partner affiliati.

Un buon affiliato non pubblicherà semplicemente un collegamento al tuo sito Web o prodotto sperando che qualcuno faccia clic su di esso. La creazione di articoli creativi aiuterà i tuoi affiliati a determinare le aree ottimali sul loro sito per includere un link di affiliazione, rendendo più facile per loro diffondere le notizie sul tuo marchio. Puoi anche fornire ai tuoi affiliati informazioni sui tuoi prodotti e servizi.

Ad esempio, fornire materiale di marketing ai tuoi affiliati, come banner, film o fotografie, aiuterà ad attirare persone sul tuo sito. Numerosi studi hanno dimostrato che la mente umana elabora e comprende le informazioni visive meglio del linguaggio scritto. Ciò significa che un contenuto visivamente accattivante funzionerà meglio di un paragrafo di testo che dice la stessa cosa.

Oltre a inviare informazioni di marketing ai tuoi affiliati, puoi anche fornire loro una demo del prodotto. Ciò è particolarmente cruciale nello spazio SaaS, poiché gli autori di contenuti scriveranno di un servizio solo se lo hanno utilizzato e testato personalmente. Questo li aiuta a mantenere la loro reputazione come fonte affidabile di informazioni sui prodotti SaaS.

Scegli un programma di affiliazione o una rete di affiliazione.

Dopo aver determinato la tua struttura di pagamento, devi decidere se utilizzare un programma di affiliazione interno o una rete di affiliazione. Scegli un modello che consenta ai tuoi affiliati di promuovere facilmente i tuoi prodotti o servizi.

Tu e il tuo team gestite tutto in un programma di affiliazione interno, dal reclutamento dei partner al pagamento. Le reti di affiliazione, invece, rendono tutto più semplice, compreso il pagamento e la registrazione dei partner.

Molti marchi preferiscono eseguire i propri programmi di affiliazione poiché evitano di trattare con terze parti e possono impostare i propri prezzi. D'altra parte, le reti di affiliazione collegano i marchi con gli affiliati, rendendo più facile per tutti i soggetti coinvolti. D'altra parte, le reti di affiliazione addebitano ai marchi una commissione una tantum al momento dell'iscrizione e commissioni aggiuntive ogni volta che effettuano una vendita tramite un partner affiliato.

Se vuoi dare il via ai tuoi sforzi di marketing, iscriverti a una rete di affiliazione fornirà visibilità al tuo marchio agli affiliati che sapranno come promuovere la tua attività. Puoi eseguire il tuo programma di affiliazione internamente se desideri il controllo completo sull'intero processo di affiliazione.

Se hai semplicemente pochi partner affiliati, gestire il tuo programma di affiliazione sarà semplice. Tuttavia, quando il tuo programma si espande, avrai bisogno di un meccanismo per tenere traccia delle transazioni e della corrispondenza con esse. L'utilizzo delle estensioni di Gmail ti consentirà di monitorare le email programmate e assicurarti che tutto funzioni correttamente per te e i tuoi affiliati.

In confronto, l'utilizzo di una rete di affiliazione è più semplice perché la rete gestisce tutto. Tuttavia, prima di iscriverti a una rete, ricontrolla le tariffe e le commissioni per assicurarti di non spendere più di quanto puoi permetterti in anticipo.

Cerca partner affiliati.

Potresti iniziare a cercare partner dopo aver deciso una rete di affiliazione o un programma di affiliazione interno. Molte aziende che utilizzano il marketing di affiliazione cercano persone che stanno già vendendo prodotti simili. Questo li aiuta a raggiungere coloro che sono interessati a ciò che hanno da offrire.

Dovresti anche cercare affiliati che si posizionano in alto nelle ricerche su Google per il tuo settore. Gli studi dimostrano che molto traffico del sito di affiliazione proviene da ricerche organiche, il che significa che gli affiliati guadagnano di più.

Devi contattare questi affiliati tramite la tua rete di affiliazione o tramite e-mail.

Tieni traccia delle prestazioni dell'affiliato

Come marketer digitale, devi assicurarti che le tue campagne vadano correttamente e che tu stia ricevendo il valore dei tuoi soldi. Quando gestisci le cose manualmente, è più probabile che tu commetta errori nei tuoi calcoli e il rischio aumenta man mano che il tuo programma di affiliazione cresce.

Tuttavia, la maggior parte delle reti di affiliazione ha rapporti automatici e propri sistemi di monitoraggio delle prestazioni. L'URL di riferimento dell'affiliato è il più semplice di questi strumenti. Puoi utilizzare l'URL di monitoraggio per stabilire la fonte del traffico verso il tuo sito, sia attraverso i social media che i blog.

Un tipico URL di monitoraggio è simile al seguente:

Indipendentemente dal fatto che tu gestisca un programma di affiliazione internamente o tramite una rete di affiliazione, è una buona idea utilizzare qualsiasi strumento di reportistica di business intelligence basato sull'intelligenza artificiale per esaminare come funzionano le tue campagne di marketing di affiliazione, come stanno aiutando la crescita della tua attività, e per individuare i tuoi partner affiliati con le migliori prestazioni.

Premiare i partner più performanti

Molte aziende sbagliano nel considerare i loro affiliati come risorse di marketing piuttosto che come persone. Ma se tratti bene i tuoi affiliati, avrai migliori relazioni con loro, migliori connessioni di affiliazione e più vendite.

Perché dovresti riconoscere e premiare i tuoi migliori artisti? Per cominciare, fanno molto del lavoro pesante in termini di promozione dei tuoi prodotti. Portano più soldi per te mettendo il tuo marchio di fronte a un pubblico più ampio.

In secondo luogo, se li tratti male, penseranno che lavorare con te non vale il loro tempo e fatica. Potrebbero anche scegliere di trattare con uno dei tuoi concorrenti. Le persone nel mondo del marketing di affiliazione si diffondono rapidamente e, se sentono che non tratti bene i tuoi affiliati, potrebbero rifiutarsi di trattare con te in futuro.

Come riconosci e premi i tuoi migliori affiliati?

Naturalmente, pagarli in tempo dovrebbe essere la tua priorità principale. Gli affiliati fanno affidamento sulle commissioni per mantenere in funzione i loro siti Web, quindi se non li paghi in tempo, rischi di perdere l'accesso alla loro piattaforma.

Essere aperti ai loro suggerimenti può anche motivarli. Se i tuoi affiliati hanno difficoltà a promuovere il tuo prodotto, qualcosa deve impedirgli di vendere. Ascoltare ciò che i tuoi affiliati hanno da dire ti aiuterà a elaborare un piano migliore su come posizionare il tuo prodotto o marchio.

Infine, fornire incentivi agli affiliati con le migliori prestazioni, come premi e certificazioni, darà ai tuoi partner la spinta di cui hanno bisogno per pubblicizzare i tuoi prodotti in modo più efficace. Riconoscere i tuoi migliori affiliati ti aiuterà a creare relazioni più solide e motiverà gli altri a candidarsi per diventare i tuoi affiliati, fornendoti anche canali promozionali aggiuntivi.

In che modo il software di marketing di affiliazione può aiutarti a gestire le tue partnership?

Poiché la maggior parte dei programmi di partnership SaaS sono ancora piuttosto manuali, strumenti specializzati potrebbero aiutare notevolmente i tuoi sforzi. Secondo Forrester, la mancanza di comunicazione automatizzata e l'impossibilità di creare processi ripetibili al di fuori delle relazioni causano il fallimento del 65% delle partnership.

Tuttavia, una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) non sarà sufficiente e una piattaforma di gestione dei referral (PRM) potrebbe essere insufficiente per i requisiti della partnership di referral. Avere una piattaforma per gestire le partnership di riferimento e mantenere i partner in giro è più importante che mai.

Strumenti di gestione delle partnership come Scaleo possono pagarti per scoprire, reclutare, contrarre, tracciare e compensare i partner che spingono le loro reti nella tua canalizzazione di vendita. Con questo servizio puoi trovare e connetterti con più partner, tenerti in contatto con loro in meno tempo e ottenere contatti più qualificati.

Software di marketing di affiliazione SaaS: Scaleo

Scaleo è il primo prodotto di marketing di affiliazione SaaS nell'elenco. È un semplice software di marketing di affiliazione. Non ci sono costi di transazione e puoi premiare, monitorare e incentivare i tuoi affiliati come meglio credi. Fornisce un periodo di prova gratuito di 14 giorni. Puoi creare rapidamente il tuo programma di affiliazione e integrarlo con il tuo sito Web utilizzando Scaleo, che è una piattaforma SaaS.

I clienti possono quindi consigliare i tuoi prodotti ai loro amici e familiari. Questo ti aiuterà ad aumentare il traffico del sito web, i lead e i clienti paganti.

Caratteristiche:

• Pagamenti e fatturazione in blocco
• Diverse opzioni di commissione
• Integrazioni di strumenti di terze parti
• Tracciamento dei codici coupon
• White label: fai in modo che i dashboard dei tuoi affiliati assomiglino al tuo sito web.
• Imposta commissioni multilivello (MLM)
• Fornisci incentivi alle prestazioni ai tuoi affiliati.
• Il monitoraggio diretto degli URL ti consente di monitorare i referral senza utilizzare un link di affiliazione.
• Protezione contro le frodi da contatti sospetti
• Componente aggiuntivo per la gestione dei lead
• Imposta dividendi e commissioni diversi per gli affiliati.
• Classifica di affiliazione
• Gestione degli smart cap
• Creazione di obiettivi personalizzati
• Campagne di targeting geografico.
• Smartlink

Il software di marketing di affiliazione Scaleo SaaS ha tre piani: Professional: $ 299 al mese, Enterprise: $ 499 al mese e Personalizzato: $ 999 al mese.

Conclusione

È giunto il momento di investire nel marketing di affiliazione SaaS. Il marketing di affiliazione è uno dei modi più efficaci per raggiungere un nuovo pubblico e generare acquisti da nuovi clienti, indipendentemente dal fatto che tu stia mirando ad aumentare le vendite, gli abbonamenti o i click-through.

L'esecuzione di una campagna di marketing di affiliazione richiede di avere un obiettivo in mente. Puoi eseguire il tuo programma di affiliazione internamente, iscriverti a una rete o impostare il tuo programma di affiliazione utilizzando la perfetta integrazione con un provider SaaS come Scaleo.

Scaleo.io è una soluzione SaaS che consente alle aziende di personalizzare i propri programmi per i partner. Con una dashboard e un'interfaccia personalizzabili, flussi di lavoro guidati e accesso istantaneo a una prova gratuita, Scaleo consente alle aziende di personalizzare la piattaforma in base alle proprie esigenze.

Se intraprendi le azioni giuste con una campagna di marketing di affiliazione, puoi ottenere il massimo di clic e lead, migliorare le tue entrate e portare la tua attività a nuovi livelli.