Come promuovere il tuo programma di affiliazione con l'email marketing

Con oltre quattro miliardi di utenti di posta elettronica in tutto il mondo, è un gioco da ragazzi che l'email marketing, nonostante molti altri canali di comunicazione, mantenga le sue posizioni stabili. Inoltre, si prevede che nei prossimi anni sperimenterà una crescita significativa, rendendo le e-mail vive come mai prima d'ora.

Persone di diversi settori utilizzano campagne e-mail per promuovere i propri marchi, ampliare la base di clienti e aumentare il proprio potenziale. Le e-mail possono generare più traffico, aiutare a stabilire la presenza della tua azienda e stabilizzare la sua posizione sul mercato.

Allora perché non provare anche il marketing di affiliazione e vedere dove ti porta in termini di progresso?

Per semplificare le cose, ti aiuteremo a iniziare e ad immergerti di più nel mondo dell'email marketing di affiliazione.

La definizione di marketing di affiliazione

Inizieremo con alcune definizioni per quelli di voi che non hanno familiarità con il marketing di affiliazione.

Nel modello di marketing di affiliazione, lavori per promuovere vari prodotti forniti dal venditore. Quest'ultimo fornisce un collegamento che tiene traccia del numero esatto di clic dei visitatori. Quando qualcuno completa un'azione desiderata, che si tratti di un singolo clic o di un acquisto riuscito, ricevi la commissione.

Gli affiliati possono essere pagati per diversi tipi di azione:

• Quando qualcuno completa un acquisto.
• Quando qualcuno diventa un potenziale lead (iscrivendosi a newsletter via e-mail).
• Quando qualcuno fa clic sul collegamento o sull'invito all'azione e accede al sito Web del venditore.

La maggior parte dei programmi di affiliazione utilizza i cookie per tracciare i propri referral, quindi anche se una persona fa clic sul collegamento fornito ma non acquista nulla per diversi giorni, hai comunque il credito per la vendita completata quando lo fa./affiliate-marketing-glossary/ biscotto/

Motivi per utilizzare le e-mail per promuovere un programma di affiliazione

Sapevi che oltre il 99% delle persone controlla le proprie e-mail ogni giorno?
Non solo, ma secondo Campaign Monitor, il 50% delle persone che hanno preso parte a un sondaggio ha dichiarato di controllare la posta elettronica dieci o più volte al giorno. Numeri importanti che mostrano significative opportunità per le campagne email.

Le e-mail funzionano alla grande quando hai bisogno di una migliore conversione e cerchi un maggiore coinvolgimento del pubblico. Potresti aggiungere qui che i social media potrebbero fornirti un vantaggio molto simile.

Tuttavia, fare affidamento sui social media ha i suoi svantaggi. Ne uscirai impotente contro tutti quei nuovi algoritmi e i loro continui cambiamenti, arresti e improvvisi aumenti e cali di popolarità del canale. Per quanto riguarda le e-mail, non hanno tali sfide da affrontare.

Uno dei motivi per utilizzare le e-mail nel marketing di affiliazione è mantenere una conversazione utile con il pubblico e, allo stesso tempo, avere tutti i tuoi prodotti davanti a loro. La tua prima e-mail di benvenuto può effettivamente servire come punto di partenza per completare un acquisto con te.

Inoltre, qui non hai a che fare con lead e-mail freddi. Questo è un altro motivo per considerare l'utilizzo delle e-mail nel marketing di affiliazione, poiché avere una base di clienti consolidata sarà un buon inizio.

I clienti che prevedi di includere nelle tue campagne future sanno già cosa offri e hanno acquisito una certa fiducia nei tuoi contenuti. Alcuni di loro potrebbero utilizzare i tuoi servizi e altri si divertono a leggere le tue newsletter.

Indipendentemente dal motivo per cui una volta si sono iscritti, sono persone che non devi convincere ad aprire le email che invii. Sebbene sia vero che non tutti alla fine cadranno nel circuito e inizieranno ad acquistare, non possono essere da nessuna parte vicini ai contatti freddi provenienti dagli annunci PPC.

5 consigli per lanciare una campagna email per promuovere un programma di affiliazione

Prima di elencare tutti i preziosi suggerimenti di una prospera campagna e-mail, c'è una regola fondamentale che vale la pena ricordare: non vendere ma condividere. Si applica a tutti gli sforzi di marketing, come il marketing globale dei contenuti, i social media e il marketing degli influencer e quelli di affiliazione in particolare. Potresti chiederti perché è così importante.

C'è un'enorme differenza tra un venditore e un cliente soddisfatto: un cliente felice non venderà i link. Parleranno piuttosto dei prodotti che hanno acquistato e di cui si sono innamorati come se stessero chiacchierando con un amico davanti a una tazza di caffè. Un rapporto più onesto con il pubblico si traduce in un tasso di apertura delle email più elevato. Quando parli di qualcosa attraverso la tua esperienza, non ti sentirai mai come un responsabile vendite che bussa alla tua porta.

Questo è uno dei più grandi segreti per costruire la tua campagna e-mail: mantienila sempre amichevole.

1. Crea fiducia

Prima di promuovere qualsiasi cosa, assicurati che ci sia abbastanza fiducia per incoraggiare gli altri a seguire i tuoi sinceri consigli e consigli. Quelle e-mail che condividi con i tuoi potenziali clienti dovrebbero essere utili per loro, senza palesi proposte di vendita e annunci fastidiosi.

Inizia con la condivisione di contenuti utili e degni, che potrebbero aiutare le persone a migliorare la propria vita personale o lavorativa. Quindi, puoi iniziare a consigliare prodotti che possono acquistare e da cui possono beneficiare ancora di più. La cosa più importante qui non è il marketing per le persone, ma avere una conversazione utile con loro.

2. Seleziona i link giusti

Ogni volta che stai considerando quali link di affiliazione includere nella prossima campagna, assicurati che siano tutti redditizi, appropriati e sempreverdi.

• Link vantaggiosi

I collegamenti che stai per includere nella sequenza di posta elettronica dovrebbero possedere un potenziale di guadagno stabile e offrirti un solido ritorno sui tuoi investimenti. Anche se potresti risparmiare sui costi di promozione, le tue commissioni devono essere elevate, con un CTR medio dell'e-mail del 2,6%.

Diversi programmi di affiliazione hanno vari tipi di commissioni.

Ad esempio, se prevedi di promuovere i videogiochi con l'1% su ogni pezzo da 40$, avrai bisogno di 1000 clienti per acquistarlo dal tuo link per guadagnare 400$. Tuttavia, se vuoi promuovere prodotti per la manutenzione della casa con una commissione dell'8% su ogni prodotto da 300 $, avrai bisogno solo di diciassette clienti per guadagnare $ 400.

Dai un'occhiata ad altri esempi e statistiche sui profitti di vari programmi di affiliazione qui.

• Collegamenti appropriati

I link che alleghi alle tue lettere devono essere appropriati e avere un collegamento diretto con il tuo settore. Le persone avevano le loro ragioni quando si sono iscritte e hanno accettato di ricevere le tue newsletter. A loro piace il contenuto che condividi e si aspettano che sia molto spesso pertinente e personalizzato in base alle loro preferenze.

Le persone hanno scelto di fidarsi di te, quindi non abusarne mai. Altrimenti, puoi perdere una grossa fetta del tuo pubblico fedele e affrontare confusione, fastidio e molteplici lamentele.

Un buon esempio di irrilevanza sarebbe l'invio di e-mail sulle scarpe sportive quando tutte le precedenti includevano ricette di cucina. Tuttavia, una grande strategia di content marketing rilevante consisterebbe in informazioni sugli utensili da cucina necessari per preparare la fantastica cheesecake dalla ricetta condivisa nell'e-mail precedente. In tal caso, è più probabile che le persone seguano un collegamento, controllino i dettagli e acquistino il prodotto.

La buona pratica include essere assolutamente selettivi con quei link che inserisci nelle e-mail. I link che le persone stanno per vedere dovrebbero essere pertinenti e riferirsi ai tuoi contenuti principali che vedono regolarmente.

• Collegamenti sempreverdi

Infine, includi collegamenti non solo di attualità ma validi tutto l'anno. La domanda per i prodotti non dovrebbe cambiare con il passare della stagione se desideri guadagnare un reddito stabile. Un buon coltello o un robot da cucina sono cose di cui le persone hanno sempre bisogno, mentre una decorazione di Capodanno ti farà guadagnare solo pochi mesi in un anno.

Ogni volta che scegli link sempreverdi, ti fanno risparmiare molto tempo e non meno fatica. Non è necessario tenere d'occhio diverse e-mail, cambiarle e modificarle e aggiornarle costantemente per garantirne la pertinenza.

Se desideri includere prodotti stagionali, preparati a modificare le tue e-mail e creare una campagna separata per quei prodotti promossi. Una volta terminata la stagione, rimuovi l'intera campagna dalla sequenza di e-mail impostata.

Ciò non significa che le offerte stagionali non portino entrate stabili; loro fanno. Ma ancora una volta, assicurati che siano abbastanza redditizi da valere il tuo tempo.

3. Assicurati di essere autorizzato a condividere link di affiliazione

Un'altra cosa cruciale da chiarire in anticipo è ricontrollare se il tuo provider è d'accordo con l'inserimento di vari link di affiliazione nelle lettere che invii. Alcuni fornitori hanno dubbi sui tassi di consegna e potrebbero scoraggiare le e-mail di affiliazione. Altri lo vietano dall'inizio.

Se non chiarisci le cose, potresti perdere l'accesso all'account o, cosa ancora peggio, le tue liste di posta elettronica.

Mettiti in contatto con un rappresentante del fornitore di servizi o dai un'occhiata a questo elenco di provider di posta elettronica che consentono il marketing di affiliazione.

Le cose potrebbero non essere così male come hai pensato e l'unica regola è seguire una semplice istruzione su come aggiungere i collegamenti e coprire alcune cose da fare e da non fare di base per evitare problemi a lungo termine.

È sempre meglio ricontrollare e assicurarsi che le cose siano chiare dall'inizio. Elimina la necessità di scegliere un fornitore di servizi diverso, ripetere l'intera campagna o cercare nuovi modi per coinvolgere nuovamente i clienti inviando nuovamente le e-mail di conferma e costruendo una mailing list da zero.

4. Condividi i magneti al piombo

Sai come i blogger non solo incoraggiano le persone ad acquistare i loro corsi, guide e lezioni online, ma le fanno anche rimanere più a lungo?

Condividono un campione gratuito di ogni lezione o inviano regolarmente materiale gratuito per mostrare al loro pubblico che possono fidarsi di loro. Indipendentemente dal fatto che le persone decidano di acquistare di più o meno, regalare cose gratis è un ottimo modo per attirare potenziali clienti.

Tali materiali sono chiamati magneti al piombo e possono includere:

• una guida pratica gratuita
• una lista di controllo per un programma di lavoro
• un elenco di suggerimenti per aumentare l'efficienza

I lead magnet attirano l'interesse dei clienti e dimostrano loro il valore della condivisione dei loro indirizzi e-mail.

Le informazioni utili che condividi gratuitamente mostrano che pensi ai tuoi clienti e desideri essere d'aiuto. Creano fiducia e incoraggiano più persone a controllare i tuoi collegamenti inseriti in un secondo momento considerandoti un difensore affidabile che non consiglierà un prodotto dubbio.

5. Applicare la segmentazione

Nel caso in cui tu abbia un pubblico diversificato o il contenuto che condividi copre diversi campi di interesse, applica la segmentazione agli elenchi che hai. Aiuta ad avere una migliore conversione, un maggiore opt-in e migliori tassi di apertura.

Se hai un negozio con forniture per l'edilizia, potresti aver bisogno, ad esempio, di elenchi separati per grandi appaltatori e clienti fai-da-te. Ogni volta che hai due o più segmenti di pubblico diversi, dovresti aspettarti che siano interessati a cose, offerte e contenuti completamente diversi. La segmentazione dei clienti ti aiuterà a fornire messaggi più personalizzati, a soddisfare le esigenze di ciascun gruppo e a soddisfare le loro aspettative.

Conclusione

Anche se all'inizio le e-mail di affiliazione potrebbero sembrare intimidatorie, vale sicuramente la pena fare pubblicità e fatica se fatte bene. Ti aiutano ad aumentare il tuo reddito passivo e a stabilire una conversazione significativa con il tuo pubblico. Puoi diventare un collaboratore fidato che conosce meglio piuttosto che un hard-seller che vuole solo i soldi.

Inizia con la creazione di fiducia come proprietario di un prodotto e condividi contenuti di valore per mostrare alle persone il valore del loro abbonamento e-mail. Una volta impostato, implementa il marketing di affiliazione nella sequenza di e-mail selezionata. La regola d'oro qui è condividere, non vendere.