Come promuovere un programma di affiliazione con iniziative di email marketing
Pubblicato: 2021-08-03Con oltre quattro miliardi di utenti di posta elettronica in tutto il mondo, è un gioco da ragazzi che l'email marketing, nonostante molti altri canali di comunicazione, mantenga le sue posizioni stabili. Inoltre, si prevede una crescita significativa nei prossimi anni, rendendo le e-mail vive come mai prima d'ora.
Persone di diversi settori utilizzano campagne di posta elettronica per promuovere i propri marchi, far crescere la propria base di clienti e aumentare il proprio potenziale. Le e-mail possono aumentare il traffico, aiutare a stabilire la presenza della tua azienda e stabilizzare la sua posizione sul mercato.
Allora perché non provare anche il marketing di affiliazione e vedere dove ti porta in termini di progresso?
Per semplificare le cose, ti aiuteremo a iniziare e ad immergerti di più nel mondo dell'email marketing di affiliazione.
La definizione di marketing di affiliazione
Inizieremo con alcune definizioni per quelli di voi che non hanno familiarità con il marketing di affiliazione.
Nel modello di marketing di affiliazione, lavori per promuovere vari prodotti forniti dal venditore. Quest'ultimo fornisce un collegamento che tiene traccia del numero esatto di clic dei visitatori. Quando qualcuno completa un'azione desiderata, che si tratti di un singolo clic o di un acquisto andato a buon fine, ricevi la commissione.
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Gli affiliati possono essere pagati per diversi tipi di azione:
- Quando qualcuno completa un acquisto.
- Quando qualcuno diventa un potenziale lead (iscrizione a newsletter via email).
- Quando qualcuno fa clic sul collegamento o sull'invito all'azione e accede al sito Web del venditore.
La maggior parte dei programmi di affiliazione utilizza i cookie per tenere traccia dei propri referral, quindi anche se una persona fa clic sul collegamento fornito ma non acquista nulla per diversi giorni, hai comunque il tuo credito per la vendita completata quando lo fa.
Motivi per utilizzare le e-mail per promuovere un programma di affiliazione
Sapevi che oltre il 99% delle persone controlla la posta elettronica ogni giorno?
Non solo, ma secondo Campaign Monitor, il 50% delle persone che hanno preso parte a un sondaggio ha dichiarato di controllare la posta elettronica dieci o più volte al giorno. Numeri importanti che mostrano opportunità significative per le campagne email.
Le e-mail funzionano alla grande quando hai bisogno di una conversione migliore e cerchi un maggiore coinvolgimento del pubblico. Potresti voler aggiungere qui che i social media potrebbero fornirti un vantaggio molto simile.
Tuttavia, fare affidamento sui social media ha i suoi svantaggi. Uscirai impotente contro tutti quei nuovi algoritmi e i loro continui cambiamenti, arresti e improvvisi aumenti e cali di popolarità del canale. Per quanto riguarda le e-mail, non hanno tali sfide da affrontare.
Uno dei motivi per utilizzare le e-mail nel marketing di affiliazione è mantenere una conversazione proficua con il pubblico e, allo stesso tempo, presentare tutti i tuoi prodotti. La tua prima e-mail di benvenuto può effettivamente fungere da punto di partenza per completare un acquisto con te.
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Inoltre, qui non hai a che fare con lead di posta elettronica freddi. Questo è un altro motivo per considerare l'utilizzo delle e-mail nel marketing di affiliazione, poiché avere una base di clienti consolidata sarà un buon inizio.
I clienti che prevedi di includere nelle tue campagne future sanno già cosa offri e hanno acquisito una certa fiducia nei tuoi contenuti. Alcuni di loro potrebbero utilizzare i tuoi servizi e altri si divertono a leggere le tue newsletter.
Indipendentemente dal motivo per cui una volta si sono iscritti, sono persone che non devi convincere ad aprire le email che invii. Sebbene sia vero che non tutti finiranno per cadere nel circuito e inizieranno a comprare, non possono essere neanche lontanamente vicini ai lead freddi provenienti dagli annunci PPC.
5 consigli per lanciare una campagna email per promuovere un programma di affiliazione
Prima di elencare tutti i preziosi suggerimenti di una prospera campagna email, c'è una regola fondamentale che vale la pena ricordare: non vendere ma condividere. Si applica a tutti gli sforzi di marketing, come il marketing dei contenuti globali, il marketing dei social media e degli influencer e in particolare quelli di affiliazione. Potresti chiederti perché è così importante.
C'è un'enorme differenza tra un venditore e un cliente soddisfatto: un cliente felice non venderà i link. Piuttosto parleranno dei prodotti che hanno acquistato e di cui si sono innamorati come se stessero chiacchierando con un amico davanti a una tazza di caffè. Una relazione più onesta con il pubblico si traduce in un tasso di apertura della posta elettronica più elevato. Quando parli di qualcosa attraverso la tua esperienza, non sembrerà mai che un responsabile delle vendite bussi alla tua porta.
Questo è uno dei più grandi segreti per costruire la tua campagna e-mail: mantienila sempre amichevole.
1. Costruisci la fiducia
Prima di promuovere qualsiasi cosa, assicurati che ci sia abbastanza fiducia da incoraggiare gli altri a seguire i tuoi sinceri consigli e suggerimenti. Quelle e-mail che condividi con i tuoi potenziali clienti dovrebbero essere vantaggiose per loro, senza palesi annunci di vendita e fastidiose pubblicità.
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Inizia con la condivisione di contenuti utili e meritevoli, che potrebbero aiutare le persone a migliorare la propria vita personale o lavorativa. Quindi, puoi iniziare a consigliare prodotti che possono acquistare e beneficiare ancora di più. La cosa più importante qui non è fare marketing per le persone, ma avere una conversazione utile con loro.
2. Seleziona i link giusti
Ogni volta che stai valutando quali link di affiliazione includere nella prossima campagna, assicurati che siano tutti redditizi, appropriati e sempreverdi.
- Link redditizi
I link che stai per includere nella tua sequenza di email dovrebbero possedere un potenziale di guadagno stabile e offrirti un solido ritorno sui tuoi investimenti. Sebbene tu possa risparmiare sui costi per promuoverli, le tue commissioni devono essere alte, con il CTR medio dell'email che è del 2,6%.
Diversi programmi di affiliazione hanno vari tipi di commissioni.
Ad esempio, se hai intenzione di promuovere videogiochi con l'1% su ogni pezzo da 40 $, avrai bisogno di 1000 clienti per acquistarlo dal tuo link per guadagnare 400 $. Tuttavia, se vuoi promuovere prodotti per la manutenzione della casa con una commissione dell'8% su ogni prodotto da 300$, ti serviranno solo diciassette clienti per guadagnare 400$.
Dai un'occhiata ad altri esempi e statistiche sui profitti dei vari programmi di affiliazione qui.
- Link appropriati
I link che alleghi alle tue lettere devono essere appropriati e avere un collegamento diretto con il tuo settore. Le persone avevano le loro ragioni quando si sono registrate e hanno accettato di ricevere le tue newsletter. A loro piace il contenuto che condividi e si aspettano che sia più spesso pertinente e personalizzato in base alle loro preferenze.
Le persone hanno scelto di fidarsi di te, quindi non abusarne mai. Altrimenti, puoi perdere una grossa fetta del tuo pubblico fedele e affrontare confusione, fastidio e molteplici lamentele.
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Un buon esempio di irrilevanza sarebbe l'invio di e-mail su scarpe sportive quando tutte le precedenti includevano ricette di cucina. Tuttavia, una buona parte della strategia di marketing dei contenuti pertinenti consisterebbe nelle informazioni sugli utensili da cucina necessari per preparare la fantastica cheesecake dalla ricetta condivisa nell'e-mail precedente. In tal caso, è più probabile che le persone seguano un collegamento, controllino i dettagli e acquistino il prodotto.
Una buona pratica include essere assolutamente selettivi con i link che inserisci nelle e-mail. I link che le persone stanno per vedere dovrebbero essere pertinenti e riguardare i tuoi contenuti principali che vedono regolarmente.
- Link sempreverdi
Infine, includi collegamenti non solo di attualità ma validi tutto l'anno. La domanda dei prodotti non dovrebbe cambiare con ogni stagione che passa se si desidera guadagnare un reddito stabile. Un buon coltello o un robot da cucina sono cose di cui le persone hanno sempre bisogno, mentre una decorazione per il nuovo anno ti farà guadagnare solo pochi mesi in un anno.
Ogni volta che scegli collegamenti sempreverdi, ti fanno risparmiare molto tempo e non meno fatica. Non è necessario tenere d'occhio diverse e-mail, modificarle e modificarle e aggiornarle costantemente per garantirne la pertinenza.
Se desideri includere prodotti stagionali, preparati a modificare le tue e-mail e creare una campagna separata per quei prodotti promossi. Una volta che la stagione è finita, rimuovi l'intera campagna dalla sequenza email impostata.
Ciò non significa che le offerte stagionali non portino un reddito costante; loro fanno. Ma ancora una volta, assicurati che siano abbastanza redditizi da valere il tuo tempo.
3. Assicurati di poter condividere link di affiliazione
Un'altra cosa cruciale da chiarire in anticipo è ricontrollare se il tuo provider è d'accordo con l'inserimento di vari link di affiliazione nelle lettere che invii. Alcuni provider hanno dubbi sui tassi di consegna e potrebbero scoraggiare le e-mail di affiliazione. Altri lo vietano dall'inizio.
Se non chiarisci le cose, potresti perdere l'accesso all'account o, quel che è peggio, le tue liste di posta elettronica.
Mettiti in contatto con un rappresentante del fornitore di servizi o dai un'occhiata a questo elenco di fornitori di posta elettronica che consentono il marketing di affiliazione.
Le cose potrebbero non andare così male come pensavi, e l'unica regola è seguire una semplice istruzione su come aggiungere i collegamenti e coprire alcune cose da fare e da non fare di base per evitare problemi a lungo termine.
È sempre meglio ricontrollare e assicurarsi che le cose siano chiare fin dall'inizio. Elimina la necessità di scegliere un fornitore di servizi diverso, rifare l'intera campagna o cercare nuovi modi per coinvolgere nuovamente i clienti inviando di nuovo le e-mail di conferma e creando una lista di e-mail da zero.
4. Condividi i lead magnet
Sai come i blogger non solo incoraggiano le persone ad acquistare i loro corsi, guide e lezioni online, ma li fanno anche rimanere più a lungo?
Condividono un campione gratuito di ogni lezione o inviano regolarmente materiale gratuito per mostrare al loro pubblico che possono fidarsi di loro. Indipendentemente dal fatto che le persone decidano di acquistare di più o meno, offrire materiale gratuito è un ottimo modo per attirare potenziali clienti.
Tali materiali sono chiamati magneti al piombo e possono includere:
- una guida pratica gratuita
- una lista di controllo per un programma di lavoro
- un elenco di suggerimenti per aumentare l'efficienza
I lead magnet attirano l'interesse dei clienti e dimostrano loro il valore della condivisione dei loro indirizzi e-mail.
Le informazioni utili che condividi gratuitamente mostrano che pensi ai tuoi clienti e vuoi essere utile. Creano fiducia e incoraggiano più persone a controllare i link inseriti in un secondo momento, considerandoti un sostenitore affidabile che non consiglierà un prodotto dubbio.
5. Applicare la segmentazione
Nel caso tu abbia un pubblico diversificato o il contenuto che condividi copra diversi campi di interesse, applica la segmentazione agli elenchi che hai. Aiuta ad avere una migliore conversione, un opt-in più elevato e tassi di apertura migliorati.
Se hai un negozio con materiali da costruzione, potresti aver bisogno, ad esempio, di elenchi separati per grandi appaltatori e clienti fai-da-te. Ogni volta che hai due o più segmenti di pubblico diversi, dovresti aspettarti che siano interessati a cose, offerte e contenuti completamente diversi. La segmentazione dei clienti ti aiuterà a fornire messaggi più personalizzati, a soddisfare le esigenze di ciascun gruppo e a soddisfare le loro aspettative.
Conclusione
Sebbene le e-mail di affiliazione possano sembrare intimidatorie all'inizio, vale sicuramente la pena pubblicizzarle e fare sforzi se fatte nel modo giusto. Ti aiutano ad aumentare il tuo reddito passivo e a stabilire una conversazione significativa con il tuo pubblico. Puoi diventare un collaboratore fidato che sa meglio di un duro venditore che vuole solo i soldi.
Inizia con la creazione di fiducia come proprietario del prodotto e condividi contenuti di valore per mostrare alle persone il valore del loro abbonamento e-mail. Una volta impostato, implementa il marketing di affiliazione nella sequenza di email selezionata. La regola d'oro qui è condividere, non vendere.
