Come promuovere un programma di affiliazione B2B nel 2020 [senza budget]

Le aziende nel mondo di oggi di solito cercano di collaborare e lavorare con altre aziende. I programmi di affiliazione B2B consentono a tali aziende di lavorare insieme in modo che entrambe le parti traggano vantaggio l'una dall'altra. Come mostrato di seguito, molte persone si concentreranno sulla ricerca, sulla terra, sull'espansione e sulla difesa quando vorranno costruire un programma di affiliazione B2B.

Tuttavia, alcune persone sanno già come stabilire un programma B2B. Invece, vogliono promuoverlo senza spendere soldi. Dopotutto, alcune aziende potrebbero non avere il budget per promuovere il programma. Prova alcune di queste idee in modo da poter spargere la voce sul tuo programma per ottenere affiliati e lavorarci per fare soldi.

1. Utilizzare programmi di marketing automatizzati

Sebbene tu possa provare a gestire tutti gli aspetti dei programmi di affiliazione B2B da solo, farlo potrebbe costarti denaro. Molte aziende utilizzano programmi di marketing automatizzato per aiutarle in diverse parti della loro attività. Potresti provare l'automazione del flusso di lavoro dell'email marketing per inviare rapidamente e-mail ai tuoi affiliati.

I flussi di lavoro di email marketing consentono al tuo software di inviare email in base a determinate condizioni e interazioni dei tuoi clienti. Questi passaggi successivi mostreranno un esempio di un flusso di lavoro.

• Un'azienda si imbatte nel tuo programma di affiliazione sul tuo sito web.
• Si iscrivono al programma di affiliazione e ti danno il loro indirizzo email.
• Il software invia loro un'e-mail di benvenuto da un modello che hai creato.
• L'altra azienda riceve un'accoglienza immediata, una conferma e l'accesso a diverse informazioni di affiliazione.

Inoltre, il tuo software di automazione può aiutarti in diversi modi. Ciò include l'invio di e-mail, la raccolta di lead e il monitoraggio di statistiche e commissioni. Puoi rendere le cose molto più semplici utilizzando il marketing automatizzato, ma alcune persone potrebbero preoccuparsi del prezzo.

Puoi facilmente trovare software di posta elettronica adatto al tuo budget. Molti strumenti hanno una versione gratuita che ti consente di inviare campagne e-mail e una versione standard in cui puoi sfruttare le loro funzionalità automatizzate. Molte aziende offrono più livelli di piano, quindi puoi trovarne uno per il tuo budget.

I programmi di marketing automatizzati ti aiuteranno a gestire le email comuni e più semplici che devi inviare ad altre aziende. In questo modo, il lavoro può essere svolto, puoi fornire ai tuoi affiliati un servizio 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e puoi risparmiare denaro.

2. Offri incentivi preziosi

Altre aziende hanno il tuo stesso obiettivo: realizzare un profitto fornendo un servizio. Se vuoi che le aziende aderiscano al tuo programma di affiliazione, devi fornire loro forti incentivi per incoraggiarle. Non vorrai lavorare per niente, quindi assicurati di pagare adeguatamente altre aziende per averti inviato potenziali clienti.

Ad esempio, in questa immagine, l'azienda offre di pagare una commissione di $ 5 a chiunque possa portare nuove iscrizioni all'azienda. I tuoi affiliati vogliono fare soldi, quindi dovresti offrire loro delle commissioni.

Ciò significa che tali affiliati riceveranno una percentuale dei pagamenti effettuati dalle aziende a cui si riferiscono. Questo avvantaggia entrambi in diversi modi.

1. Entrambe le attività guadagnano.
2. Entrambi hanno una ragione per il successo della tua attività.
3. Entrambi costruiscono un rapporto più forte l'uno con l'altro.

Mentre i programmi di affiliazione forniscono questi vantaggi alle aziende, alcuni potrebbero chiedersi quanti soldi dovrebbero dare per le commissioni. Questo dipende dalla tua posizione personale e dalla quantità di denaro che entrambi ritieni sia equa. È necessario discuterne con l'altra attività e determinare quale sarebbe una buona somma per entrambe le parti.

Assicurati di dedicare un po' di tempo a trovare il giusto equilibrio per le commissioni. Non vuoi dare alle altre attività un importo troppo basso, ma non vuoi nemmeno perdere denaro. Parla con loro e trova l'importo giusto per entrambe le parti in modo da poter beneficiare e guadagnare da questo programma.

3. Rete con altre attività

Se vuoi avere un programma di affiliazione efficace, devi imparare come interagire con altre aziende. Puoi farlo collegandoti in rete con altre aziende in un campo simile. Ad esempio, se la tua azienda vende profumi, potresti voler parlare con altre aziende che lavorano nel reparto di bellezza.

Dedica un po' di tempo a fare ricerche per vedere quali aziende lavorano nel tuo stesso campo. Può essere complicato perché vuoi trovare aziende che non competono direttamente con te. Tuttavia, vuoi anche aziende che cercano la tua stessa fascia demografica. Quindi, mentre altri venditori di profumi potrebbero non voler aderire al programma, un salone di bellezza potrebbe mostrare un certo interesse.

A seconda del tuo approccio, puoi cercare affiliati commerciali online o nella tua zona. Questo dipende dal tuo target demografico e dai tuoi obiettivi. Tieni a mente queste domande.

• La maggior parte dei clienti acquista i miei prodotti in negozio o online?
• Penso che il mercato online o in negozio sarà più efficace per il mio programma di affiliazione?
• Anche se lo faccio in negozio o online, ci sono parti di ciascuno che devo includere nel mio programma di affiliazione?

Se vuoi fare rete in modo efficace, devi capire il tuo programma di affiliazione B2B, come lo farai e cosa ogni azienda deve sapere al riguardo. Identificare il tuo target demografico, obiettivi e canale ti consente di capire le migliori aziende per il lavoro.

4. Comunicare

Se vuoi lavorare con altre aziende, dovresti capire di cosa hai bisogno per comunicare con loro. Come presenterai il programma di affiliazione? Quali cose hai bisogno di spiegare o chiarire? Ci sono dettagli specifici che dovrebbero sapere sulla situazione? Assicurati di dedicare un po' di tempo a capire cosa vorrebbero sapere i tuoi potenziali affiliati.

Come puoi vedere, oltre la metà dei progetti fallisce perché le aziende e le persone non comunicano in modo efficace. Ciò significa che se non trovi strumenti di comunicazione efficaci per il tuo programma di affiliazione, hai una forte possibilità di fallimento. Questo non ha lo scopo di spaventarti, ma di aiutarti a capire l'importanza della comunicazione.

Scopri gli strumenti di comunicazione che aiuteranno la tua attività. Mentre lo fai, puoi tenere i tuoi affiliati completamente informati sui cicli di vendita. Ciò include informarli sulle aspettative, sulle commissioni e su come comunicare con i potenziali clienti. Assicurati che conoscano ogni fase del tuo ciclo di vendita e le eventuali differenze rispetto ad altre attività.

Trova i canali di comunicazione giusti per la tua attività. Dovresti sempre usare la posta elettronica poiché fornisce un modo semplice per inviare informazioni lunghe, file importanti e aggiornamenti che gli affiliati dovrebbero conoscere. Sentiti libero di incorporare anche la comunicazione faccia a faccia in modo da poter conoscere l'altra attività e costruire una relazione più forte.

Si tratta di sperimentare e provare approcci diversi fino a trovare un metodo di comunicazione coerente che funzioni per la tua azienda.

5. Crea pagine di social media

Sempre più aziende utilizzano le pagine dei social media per promuovere e pubblicizzare le proprie attività. Puoi comunicare attraverso i social media per entrare in contatto con altre aziende. Ciò è possibile grazie alla popolarità e all'uso costante dei canali dei social media. Le pagine dei social media possono aiutare il tuo programma B2B in vari modi.

• Fornisci un luogo a cui i tuoi affiliati possono indirizzare potenziali clienti.
• Regalati un posto dove pubblicizzare la tua attività e condividere il tuo programma di affiliazione.
• Fai impressioni positive su altre aziende in modo che vogliano aderire al tuo programma.

Proprio come con altri tipi di attività, puoi facilmente utilizzare i social media come piattaforma per promuovere la tua attività e per farti pubblicità. Ciò ti consente di interagire facilmente con altre aziende e clienti in modo da poter crescere e fare impressione sulle persone. Poiché così tante persone e aziende utilizzano i social media, funziona come uno strumento efficace per trovare affiliati.

Questa immagine dimostra che quasi 9 aziende su 10 utilizzano i social media per il marketing. Questo ti dà l'opportunità perfetta per contattarli e vedere se vogliono unirsi al tuo programma di affiliazione. Con così tanti coinvolti, aumenti le probabilità di ottenere affiliati mentre chiedi a più aziende di aderire.

Sfrutta i social media e utilizza tutti i canali che ritieni possano gestire la tua azienda. Ciò ti consente di far conoscere facilmente il tuo nome e di condividere il tuo programma di affiliazione con più aziende.

6. Scrivi alcuni post sul blog

Questo può sembrare strano, ma considera la possibilità di scrivere post sul blog per promuovere il tuo programma B2B. Anche se potresti non rendertene conto, i post sul blog possono aiutarti a raggiungere altre aziende in diversi modi.

• Fare guest post su altri siti web per costruire una relazione con quell'azienda.
• Convinci le persone ad associare la tua attività a programmi di affiliazione e argomenti simili.
• Migliora il tuo posizionamento sui motori di ricerca per ottenere più traffico.

Questi punti funzionano alla grande perché ti aprono più opportunità. I post degli ospiti ti consentono di interagire con altre aziende, l'associazione ottiene il riconoscimento del tuo marchio e i ranghi migliorati aumentano il tuo traffico. Il blog contribuisce a questi vantaggi e ti consente di promuovere il tuo programma B2B in quei post.

Sebbene il blog possa fornire questi vantaggi a un'azienda, alcuni potrebbero chiedersi se valga la pena di bloggare.

Questo grafico mostra che un'azienda aumenta notevolmente il traffico B2B e B2C (business-to-company) man mano che pubblica più post sul blog. Ciò significa che puoi ottenere più traffico da altre attività mentre aggiorni il tuo blog più volte al mese. Ciò incoraggerà le aziende a interagire con te e ad aderire al tuo programma di affiliazione.

Molte persone trascurano la portata dei post del blog. Oltre a creare il tuo blog, puoi interagire con altre aziende utilizzandolo. Da qui, puoi continuare a promuovere il tuo programma di affiliazione B2B in modo da poter trovare più clienti.

7. Invita i tuoi attuali clienti e partner

Sebbene tu possa utilizzare queste altre risorse per evitare di superare il budget, a volte devi solo considerare le opzioni intorno a te. Se desideri creare un programma di affiliazione, probabilmente hai già un'attività e alcuni clienti. Puoi utilizzare questa base per trasformare i tuoi attuali clienti o partner commerciali in affiliati.

Entrambi i gruppi possono aiutarti a ottenere più affiliati e clienti. Assicurati di metterti in contatto con loro per scoprire se hanno interesse a diventare un affiliato. Anche se un'azienda con cui lavori normalmente non cerca clienti, non hai nulla da perdere a chiedere loro. Quell'azienda potrebbe conoscere alcune persone e desiderare diventare un affiliato.

Inoltre, alcuni dei tuoi clienti potrebbero lavorare per aziende che vorrebbero diventare affiliati. Se li vedi spesso, puoi dire casualmente che stai avviando un programma di affiliazione B2B e che sei sempre alla ricerca di più affiliati. Se conoscono un'azienda con cui potresti lavorare, te lo faranno sapere.

Potresti essere sorpreso da cose semplici che puoi fare per promuovere la tua attività. Anche solo parlare con quelli con cui hai un rapporto d'affari potrebbe portare a più affiliati. Il semplice atto di parlare funziona come uno strumento promozionale per il tuo programma di affiliazione B2B, proprio come tutti gli altri punti affrontati in questi suggerimenti.

Conclusione

Le aziende stabiliscono programmi di affiliazione B2B in modo che possano trovare più clienti, dare denaro ad altre aziende che li aiutano e continuare a crescere. Consente a entrambe le parti di trarre vantaggio e di fare soldi lavorando insieme. Riescono anche a costruire un senso di comunità e una forte relazione d'affari che andrà a beneficio di entrambi in futuro.

Mentre molte aziende spenderanno tonnellate di denaro nei loro programmi per farle funzionare, non tutte le aziende avranno accesso a quel tipo di budget. Se hai un budget limitato o non hai soldi, puoi approfittare di questa guida. Assicurati di dare un'occhiata a questi suggerimenti e vedere come puoi applicarli alla tua attività per promuovere il tuo programma di affiliazione B2B.