Come pianificare una campagna di marketing di affiliazione per ottenere risultati?

Le campagne di marketing di affiliazione richiedono un'attenta pianificazione. È difficile rimanere aggiornati con i concorrenti, le tendenze del settore e sapere cosa funziona e cosa no se non si dispone di un piano, soprattutto per la produzione di campagne di marketing di affiliazione.

Hai bisogno di un framework per progettare campagne di marketing di affiliazione, testare, iterare e generare risultati reali. Questo è ciò che intendiamo fare con questo post sul blog: aiutarti a costruire una strategia di marketing di affiliazione per la tua prossima campagna. Quindi tuffiamoci dentro!

Che cos'è esattamente una campagna di marketing di affiliazione?

Una campagna è un piano che utilizza numerose strategie di marketing, come pubblicità, influencer marketing, SEO e altre, per raggiungere un determinato obiettivo aziendale (vendita, generazione di lead, consapevolezza del marchio, ecc.).

Sapere come pianificare correttamente le campagne di affiliazione è un'abilità chiave per imprenditori, responsabili marketing, CMO e chiunque altro sia responsabile delle attività di marketing di un'azienda.

Esistono vari tipi di campagne di marketing di affiliazione, ognuna con il proprio insieme di obiettivi (ne parleremo più avanti in pochi minuti). Esistono anche numerosi modelli, strumenti e software di affiliazione per lo sviluppo di efficaci campagne di marketing di affiliazione.

Gli 8 tipi principali di campagne di marketing

Esistono numerosi tipi di campagne di marketing classiche, dalla pubblicità sui social media all'influencer marketing, alla posta diretta, alle chiamate a freddo e un'infinità di altre opzioni.

Esaminiamo gli 8 più popolari.

1. Pubblicità per la generazione di lead

La pubblicità lead-gen è definita come qualsiasi campagna di marketing in cui paghi per arrivare al tuo mercato di riferimento e generare lead.

Ciò include annunci di Facebook, annunci di Google, annunci di TikTok, annunci di visualizzazione di banner e marketing di influencer (se si tratta di una promozione a pagamento).

Quando dico che l'obiettivo è "generare lead", intendo acquisire l'indirizzo e-mail della persona, sebbene tu possa anche mirare a raccogliere il numero di telefono, il nome e l'indirizzo del visitatore.

2. Generazione di piombo organico

Il marketing organico di lead generation è lo stesso del marketing di lead generation a pagamento, tranne per il fatto che ti metti di fronte al tuo mercato di riferimento e crei lead utilizzando tattiche gratuite (non pagate), come SEO, pubbliche relazioni, influencer marketing (di nuovo, se non pagato), content marketing e divulgazione manuale.

Ad esempio, supponi di cercare su Google i "migliori titoli del blog" e di fare clic sul primo risultato, che proviene da HubSpot.

HubSpot ha un magnete guida su quella pagina che li aiuta a creare contatti.

Per ottenere quella risorsa, devi prima fornire a HubSpot il tuo indirizzo email e registrarti come lead.

Quindi li hai trovati organicamente tramite Google e poi li hai convertiti in lead scaricando il loro materiale gratuito. Questo è solo un esempio di lead generation organica, ma ovviamente ce ne sono molti altri.

3. Marketing diretto per i clienti

E se potessi ignorare completamente la generazione di lead e convertire il traffico freddo - persone che non hanno mai avuto un coinvolgimento significativo con la tua attività prima - in clienti paganti?

Sembra un sogno, vero?

Questa è l'essenza del marketing o della pubblicità diretta ai clienti.

In questo caso, il marketer produce un'offerta convincente che sa che il suo mercato di riferimento non sarà in grado di rifiutare e quindi esegue la pubblicità per indirizzare il traffico e gli acquisti.

Questo funnel di vendita ha tre pagine: una pagina di vendita in due fasi, un OTO (offerta una tantum) e una pagina dell'offerta.

Un'altra strategia per convertire il traffico freddo in clienti paganti è il funnel di vendita del webinar.

4. Follow-up organico

Il follow-up organico è una campagna di marketing in cui contatti i tuoi lead tramite e-mail, testo, telefono o persino posta diretta.

Il follow-up è una componente essenziale di qualsiasi campagna di marketing; non convertirai mai tutti al primo tentativo. Pertanto è necessaria più comunicazione.

Un esempio di una campagna di marketing organico di follow-up è l'e-mail del carrello abbandonata. In questo caso, riceverai un'e-mail che ti ricorda che hai articoli nel carrello e non hai ancora completato l'acquisto.

5. Follow-up a pagamento

Il follow-up pagato è lo stesso di un follow-up organico, tranne per il fatto che paghi per ottenere i tuoi contatti.

Per essere chiari, poiché non devi pagare per raggiungerli, questo è spesso meno conveniente rispetto alla semplice invio di e-mail, messaggistica o chiamata ai tuoi lead esistenti.

Allora perché lo faresti?

L'invio di annunci di retargeting ai lead esistenti può occasionalmente catturare la loro attenzione in un modo che altre tecniche potrebbero non fare.

6. Marketing di affiliazione

Ecco che arriva la mia parte preferita: il marketing di affiliazione. E se potessi assumere un "esercito" di professionisti del marketing nella tua nicchia per promuovere i tuoi prodotti o servizi per tuo conto?

Sarebbe anche un sogno, no?

Questa è l'essenza del marketing di affiliazione.

Scopri potenziali affiliati che hanno già accesso al tuo mercato di riferimento, chiedi loro di promuovere i tuoi articoli in cambio di una commissione, fornisci loro risorse per renderlo il più semplice possibile (copia di vendita, sconti, ecc.), e poi guardi il flusso di vendita.

7. Sequenza e-mail di benvenuto

La sequenza di email di benvenuto è un'importante campagna di marketing che quasi tutte le aziende dovrebbero implementare.

Viene attivato quando viene creato un lead per la prima volta, comprende 3-5 e-mail e tenta di raggiungere due obiettivi.

Naturalmente, ci sono altre forme di marketing, ma oggi ci concentreremo principalmente sulle campagne di marketing di affiliazione.

Quindi, come ti assicuri che i potenziali clienti si convertano?

Stabilire la fiducia del marchio.

Prendere l'iniziativa per prendere l'iniziativa più importante (acquisto, aggiornamento, ricezione di una telefonata, ecc.).

Iscriviti alle liste e-mail della concorrenza e diventa un lead per ottenere esempi di come appaiono le sequenze di benvenuto nella tua nicchia per fare qualcosa di simile. Quindi, presta molta attenzione a tutto ciò che ti inviano dopo.

Email giornaliere

È una domanda controversa se dovresti inviare e-mail ai tuoi lead su base giornaliera, settimanale o mensile.

Crediamo nell'invio di e-mail quotidiane, ma la frequenza con cui invii dipende dal mercato di destinazione, dalla nicchia e dalla larghezza di banda.

In ogni caso, inviare regolarmente e-mail alla tua lista (lead e clienti) è fondamentale per il successo della tua attività. Dovresti mirare a convertire i lead in clienti e vendere i clienti esistenti su nuovi prodotti.

Ecco un esempio di e-mail quotidiana, ma ancora una volta, incoraggiamo ad iscriverti agli elenchi di e-mail dei tuoi concorrenti per controllare cosa stanno inviando.

Ora ti guideremo attraverso un metodo in 8 passaggi per creare una campagna di marketing di affiliazione di successo, ma puoi utilizzare questo modello per qualsiasi altro tipo di campagna di marketing che abbiamo menzionato sopra.

Questo metodo è provato e vero e puoi tornarci tutte le volte che vuoi.

Iniziamo.

Passaggio 1: determina il tuo pubblico di destinazione

Il primo passo nella creazione di una campagna di marketing di affiliazione di successo è determinare chi vuoi raggiungere.

Prima di lanciare, devi cogliere i desideri, i bisogni, le preoccupazioni e le ansie del tuo mercato di riferimento. Vengono presi in considerazione anche il reddito, l'età e i dati demografici generali.

Dovresti già avere un avatar cliente per la tua attività o almeno un concetto di base di chi servi (in caso contrario, creane uno!).

Tuttavia, il tuo mercato di riferimento per una determinata campagna di marketing di affiliazione è leggermente diverso: stai cercando di raggiungere persone che hanno già familiarità con la tua attività? Clienti esistenti? Fa freddo fuori? Ti stai rivolgendo a coloro che sono a conoscenza del problema, della soluzione o di entrambi?

Devi avere le risposte a queste domande.

Meglio capisci chi stai cercando di raggiungere con questa particolare campagna, più facile sarà scoprirlo e attirarlo.

Passaggio 2: identifica il tuo mercato di riferimento

Il prossimo passo è identificare il tuo mercato di riferimento.

Dopo aver determinato chi vuoi effettivamente raggiungere con questa campagna di marketing di affiliazione, chiediti: "Dove si trovano?"

Per essere più precisi:

• Quali blog seguono?
• A quali podcast si iscrivono?
• A quali canali YouTube si iscrivono?
• Quali influencer seguono sui social media (Instagram, Facebook)?
• Cosa stanno cercando su Google o altri SE?

Una volta che sai dove si trova il tuo mercato di riferimento, è molto più facile raggiungerlo attraverso pubblicità, pubbliche relazioni, SEO, influencer marketing o marketing di affiliazione.

Fai un elenco di tutti i luoghi in cui si riunisce il tuo mercato di riferimento e escogita le tecniche per entrare in ciascuno di essi.

Tuttavia, se la campagna che stai creando è principalmente rivolta alle persone nella tua lista di e-mail, puoi essenzialmente ignorare questo passaggio.

Passaggio 3: selezionare un "Tipo" di campagna di marketing.

Scegli lo stile di una campagna di marketing che meglio corrisponde al tuo obiettivo ora che sai chi stai cercando e dove trovarlo.

• Stai mettendo insieme una sequenza di email per trasformare i lead in clienti?
• Una tecnica SEO per aumentare il traffico organico?
• Per aumentare le vendite, dovresti inviare e-mail su base giornaliera o settimanale?
• Uno schema di affiliazione di marketing per subappaltare alcuni dei tuoi sforzi di marketing?

Esamina gli otto tipi di campagna di marketing che abbiamo descritto in precedenza per determinare se qualcuno di loro soddisfa il conto. In caso contrario, selezionane uno che lo faccia.

Passaggio 4: crea il tuo imbuto di vendita

È giunto il momento di creare il funnel di vendita della tua campagna di marketing di affiliazione.

Un funnel di vendita è solo una serie di pagine costruite per guidare le persone attraverso il processo di esecuzione di una determinata azione, un passo alla volta.

Un funnel di vendita può aiutare con qualsiasi campagna di marketing.

Tuttavia, ci sono vari funnel di vendita per vari articoli. Le canalizzazioni di vendita possono essere utilizzate per generare lead, effettuare vendite o persino attirare persone a registrarsi per un evento dal vivo.

La canalizzazione di vendita è dove dirigerai il traffico.

Se vuoi che la tua campagna di marketing abbia successo, avrai bisogno di più di un semplice funnel di vendita; avrai bisogno di una canalizzazione di vendita che converta.

Di conseguenza, sosteniamo anche la conduzione di alcuni "funnel hacking", che è la pratica di esaminare i funnel di vendita della concorrenza per identificare ciò che funziona meglio nella tua nicchia. In altre parole, iscriviti ad alcune delle migliori offerte nel tuo mercato e paga come ti convertono, quindi replica ciò che sembra funzionare meglio!

Passaggio 5: crea una canalizzazione di follow-up

Ogni campagna di marketing di successo richiede l'uso di un funnel di follow-up.

Non esiste una campagna di marketing che converta il 100% dei visitatori la prima volta. Alcune persone hanno bisogno di più tempo per pensarci, alcune persone hanno bisogno di creare più fiducia con la tua attività e alcune persone hanno semplicemente un pessimo tempismo.

Di conseguenza, un follow-up diligente porta a conversioni più elevate.

Il metodo più semplice per farlo è attraverso una sequenza di e-mail automatica che viene attivata quando qualcuno esegue un'azione specifica: abbandona il carrello, converte o rimbalza dalla pagina di vendita. Tuttavia, gli annunci di retargeting possono essere utilizzati come parte della canalizzazione di follow-up.

Delinea la tua strategia per seguire persone diverse che svolgono attività diverse all'interno del tuo funnel di vendita, quindi crea i materiali di marketing pertinenti.

Passaggio 6: riconosci la tua scala di valori

Come qualcuno con un dito nel barattolo dei biscotti di marketing, devi afferrare e comprendere l'intero percorso del cliente.

Non solo il prodotto o il servizio che stai tentando di vendere attraverso questa campagna di marketing. Ma anche quali articoli e servizi il tuo mercato di riferimento ha probabilmente già acquistato dalla tua attività, cosa verrà dopo e, più in generale, dove si trovano nel percorso del cliente.

Ecco come sembra.

La tua offerta in prima linea è in fondo ai passaggi: il magnete principale, il prodotto o il servizio che fornisci per convincere la gente a entrare.

Man mano che nuovi lead o consumatori sperimentano il successo con i tuoi prodotti entry-level, passano alla tua offerta più preziosa e costosa.

Dedica un po' di tempo a sviluppare la tua scala di valori.

Sapere dove si trova il tuo mercato di riferimento sulla scala del valore e dove sta andando può aiutarti ad avere successo con questa campagna di marketing.

Passaggio 7: stabilire obiettivi e indicatori chiave di prestazione (KPI).

Gli obiettivi sono campagne essenziali di qualsiasi campagna di marketing.

La maggior parte degli esperti di marketing di affiliazione consiglia di sviluppare obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti e Limitati nel tempo), che è un buon consiglio.

Eseguilo.

Tuttavia, non dimenticare di definire i KPI per te e per i membri del tuo team: è qui che avviene la vera magia. Ad esempio, qual è il numero massimo di email che le persone dovrebbero inviare? Che numero di telefonate dovrebbero fare le vendite? Quanti articoli pensi di dover scrivere? A quanti influencer dovresti rivolgerti? A quanti gruppi Facebook dovresti unirti e con quale frequenza?

I KPI specifici sono i punti in cui il duro sforzo per ottenere risultati nel mondo reale diventa semplice, raggiungibile e obbligatorio.

Passaggio 8: metti tutto alla prova

Come marketer, sei ben consapevole che non esiste un'unica soluzione alla domanda "Cosa funziona?"

Ecco perché il test è così critico.

Avvia una seconda campagna di marketing da testare in parallelo ogni volta che crei una nuova campagna di marketing. Conserva ciò che funziona, elimina ciò che non funziona e ricomincia da capo.

Conclusione

Vuoi pianificare una campagna di marketing di affiliazione di successo? Si spera che ora tu abbia un'idea migliore di come procedere.

Hai studiato cos'è una campagna di marketing, gli otto tipi di campagne di marketing di successo, una metodologia in otto passaggi per la pianificazione delle campagne di marketing e i tre strumenti necessari per avere successo. È ora di agire!