Come ottimizzare le tue campagne di marketing di affiliazione per prestazioni ottimali

Circa l'84% degli editori di contenuti utilizza il marketing di affiliazione per ottenere traffico web aggiuntivo. Allo stesso tempo, il 48% degli affiliati di marketing guadagna $ 20.000 all'anno, mentre il 3% guadagna oltre $ 150.000. Ma è quel 3% che ispira gli altri a diventare affiliati di marketing.

Dopotutto, vedere tonnellate di articoli scritti da "guru affiliati" che giurano di darti tutti i suggerimenti e i trucchi per "guadagnare soldi mentre dormi", può dare l'impressione che il marketing di affiliazione sia davvero un gioco da ragazzi. Quello che non ti dicono, però, è cosa fare quando le tue campagne non sono all'altezza. Stai lavorando sodo, ma il tasso di conversione è pessimo, quindi cosa stai facendo di sbagliato?

Quello che devi fare è guardare i dati che hai raccolto per trovare un motivo per cui le tue campagne di marketing di affiliazione non funzionano come previsto. Senza dati sufficienti che possono essere misurati e analizzati, fai affidamento sulla fortuna più che sul duro lavoro, e non è questo il punto del marketing di affiliazione.

Per guadagnare abbastanza da rendere i tuoi sforzi proficui, hai bisogno del giusto tipo di traffico, un'ottima offerta e un modo semplice per convertire i visitatori del sito Web in clienti paganti. In quanto tale, non dovresti fare affidamento sui tuoi sentimenti viscerali e ipotesi. Devi sapere cosa funziona e cosa no per costruire una strategia di affiliazione infallibile che porti i risultati desiderati. E non puoi farlo senza tracciare, raccogliere e analizzare i dati. Poiché le tendenze del marketing di affiliazione cambiano ogni giorno, non puoi semplicemente creare una campagna e lasciarla.

Tuttavia, riconosciamo che guardare grandi quantità di dati senza capirli può essere opprimente. Siamo qui per darti una mano: in questo articolo imparerai come ottimizzare la tua campagna utilizzando i dati che hai raccolto.

Cosa puoi ottimizzare nelle tue campagne di marketing di affiliazione?

La tua campagna di marketing di affiliazione è composta da diversi elementi, ognuno con un ruolo specifico. Puoi pensare alla tua campagna come a una macchina con diverse parti e ingranaggi. Gli ingranaggi sono:

• Traffico
• Contenuto
• Il prodotto/offerta
• Pagina di destinazione

Per una campagna di successo, sono necessari tutti gli aspetti per lavorare insieme senza intoppi. A volte gli aspetti non si combinano bene. Questo significa che l'intera campagna dovrebbe essere buttata via? No! Dovresti controllare ciascuna delle parti e determinare quale causa il problema.

Forse il tuo traffico web non è costituito dalle persone che stai cercando di prendere di mira. O forse la tua offerta non è abbastanza chiara per le persone. Ecco dove i tuoi dati torneranno utili. Dopo un'attenta analisi, sarai in grado di determinare su cosa deve essere lavorato. Una volta trovata la radice del problema, puoi migliorare quell'aspetto della tua campagna e ottenere risultati migliori.

Traffico verso le pagine di destinazione degli affiliati

Se vuoi fare soldi attraverso le tue campagne di marketing di affiliazione, hai bisogno di traffico web da un pubblico pertinente. È necessario attrarre le persone che più probabilmente saranno interessate all'acquisto dei prodotti e dei servizi che offri. Per questo, hai bisogno di traffico di alta qualità verso il tuo sito web.

Potresti pensare che concentrarti su un pubblico più ampio ti darà più clic. Ma qual è lo scopo di ottenere molto traffico sul tuo sito web se non converte? Se il traffico di bassa qualità è il tuo problema principale, è il momento di perfezionare il tuo targeting. Diamo un'occhiata ai tuoi dati attuali: ci sono segmenti di pubblico o sorgenti di traffico da cui ottieni il maggior numero di conversioni e ci sono luoghi in cui non ci sono quasi conversioni? L'analisi di questi dati può evidenziare le aree su cui concentrarsi e su cui allocare i fondi.

Se stai utilizzando traffico a pagamento nella tua affiliazione, dai un'occhiata ai dati in arrivo. Assicurati di non pagare in eccesso per il traffico che non ti dà abbastanza conversioni.

Contenuti relativi alle campagne di affiliazione

Ho un hobby (forse leggermente insolito) di controllare i siti Web di medicina alternativa. Non perché ci creda, ma perché trovo affascinante il modo in cui le persone promuovono i loro prodotti "innovativi". E da quello che so, molte persone che si occupano di marketing di affiliazione per integratori o medicine alternative non si preoccupano affatto dei contenuti. In genere c'è una pagina sul loro sito Web che descrive tutti i vantaggi del loro prodotto, oltre a un collegamento a una pagina di destinazione in cui è possibile acquistarlo.

Ma poiché il sito Web è attivo solo per un paio di mesi (al massimo) prima di scomparire senza lasciare traccia, costruire reputazione e credibilità non è importante per le persone che gestiscono la pagina.

D'altra parte, dovresti mirare a mantenere la tua attività di affiliazione in funzione il più a lungo possibile. Quindi hai bisogno di contenuti di alta qualità su misura per le esigenze del tuo pubblico. Il content marketing costa il 62% in meno rispetto agli annunci, ma può generare fino a tre volte più lead (fonte).

Tuttavia, se riesci a vedere che i tuoi contenuti di solito vengono sepolti sotto tonnellate di altri articoli o video e non c'è quasi alcun coinvolgimento, dovrai lavorare sulla qualità dei tuoi contenuti. Il punto più importante che dovresti tenere a mente quando crei i tuoi contenuti è che le persone non si preoccupano delle lunghe liste che descrivono le caratteristiche del prodotto.

Invece, vogliono sapere se il prodotto può risolvere il loro problema e come. Invece di elencare tutti i piccoli dettagli di ogni caratteristica, parla dei vantaggi del prodotto e di come può essere utilizzato.

Quindi, quali tipi di contenuti puoi utilizzare per questo?

• Recensioni dei prodotti: condividi le cose che fai e non ti piacciono del prodotto.
• Casi di studio: mostra i risultati raggiunti dopo aver utilizzato un determinato prodotto di affiliazione.
• Tutorial: mostra al tuo pubblico come hai utilizzato il prodotto per ottenere determinati risultati.

Sulla base dei dati della tua campagna, puoi anche scoprire che tipo di contenuto piace al tuo pubblico e quindi crearne altri.

Offerte promosse dal marketing di affiliazione

Il tuo reddito è direttamente legato al tipo di offerta che hai per il tuo pubblico. Se il tuo prodotto è proprio ciò di cui ha bisogno il tuo pubblico di destinazione e l'offerta che hai per loro è chiara, dovresti essere in chiaro. Ma cosa succede se ricevi molti clic, ma nessuna conversione?

Uno dei motivi potrebbe essere che le tue campagne di marketing di affiliazione non corrispondono alle tue pagine di destinazione. Una volta ho visto un annuncio di una grande azienda che vende strumenti per la manutenzione del sistema. L'annuncio diceva che se avessi fatto clic sul collegamento, avrei potuto ottenere l'ultima edizione del loro strumento gratuitamente per 90 giorni. Suona benissimo, vero? Dopo aver cliccato sulla CTA (invito all'azione), ho scoperto che i "90 giorni gratis" erano applicabili solo se avessi acquistato una licenza annuale - ahi. Non è quello che mi aspettavo, semplicemente a causa delle informazioni presentate nell'annuncio.

Asporto chiave? Se l'offerta sul tuo sito è diversa da quella sulla tua pagina di destinazione, i tuoi clienti penseranno che il tuo sito è sospetto e usciranno senza acquistare nulla.

Pagine di destinazione

Le persone che fanno clic sui tuoi link di affiliazione sono solo a un passo dalla conversione.

Cioè, fintanto che la pagina di destinazione non li farà voltare dall'altra parte. Hai mai lasciato una pagina di destinazione solo perché non sembrava affidabile o perché non riuscivi a trovare le informazioni di cui avevi bisogno? Non sei l'unico a farlo.

Se vedi che hai una quantità costante di traffico sul tuo blog ma nessuna conversione, è un chiaro segno che qualcosa non funziona come dovrebbe. Ma cosa esattamente?

La prima cosa che dovresti controllare è che la pagina di destinazione non stia sovraccaricando i tuoi visitatori di informazioni. La copia sulla pagina di destinazione è troppo lunga e dettagliata? Hai inserito diversi link e pulsanti che distraggono i tuoi lettori? O forse il modulo di prova è troppo lungo? Con le persone impegnate come lo sono oggigiorno, più veloce e facile renderai la conversione delle persone, meglio sarà.

E mentre siamo in tema di velocità, controlla anche la velocità di caricamento della tua pagina di destinazione: il 47% dei visitatori si aspetta che un sito Web si carichi in meno di 2 secondi e se impiega più di 3 secondi, il 40% degli utenti lo farà abbandona semplicemente il sito (fonte).

Ci sono molti elementi più piccoli che puoi analizzare e migliorare anche sulle tue pagine di destinazione: i pulsanti CTA, i colori, il posizionamento o i titoli e il testo. Le funzionalità di test A/B sono particolarmente utili per questa attività. Con questo metodo, puoi scoprire quali delle tue diverse CTA o offerte convertono meglio e quindi creare campagne di successo.

Conclusione

I dati delle tue campagne di affiliazione sono una miniera di informazioni. Non solo puoi usarlo per scoprire cosa funziona bene per la tua attività e come puoi migliorare le tue campagne, ma puoi anche individuare le aree problematiche. Senza dati sufficienti, stai andando in "cieco", per così dire.

Tuttavia, il monitoraggio e l'analisi manuale dei dati della campagna è piuttosto problematico e richiede tempo. Ecco perché Post Affiliate Pro ti copre! Oltre a monitorare tutte le metriche di cui potresti aver bisogno per affinare ulteriormente le tue capacità di affiliazione, ti avviserà anche di potenziali problemi come bassi tassi di conversione dalle tue recenti campagne.