Oltre 10 suggerimenti su come commercializzare un corso online

Un marketing efficace per il tuo corso online può portare a un'attività redditizia e di successo. Esistono molti modi per commercializzare il tuo corso in modo efficace, ma non tutte le strategie di marketing sono adatte a te. Devi attenerti a quelli collaudati per invogliare il tuo mercato a seguire il tuo corso online.

A causa della pandemia di Covid-19, un gran numero di educatori e accademici è andato online. Stanno creando i propri corsi online e utilizzando un'ampia varietà di piattaforme digitali per commercializzarli. Ma c'è molto di più nel marketing di un corso online oltre alla semplice pubblicazione di un annuncio sui social media.

In questo articolo, esamineremo oltre 10 modi per commercializzare il tuo corso online a potenziali studenti, oltre ad altri fatti vitali che dovresti sapere sul marketing dei corsi online.

Alla fine di questo post, avrai un'idea chiara di come iniziare a commercializzare il tuo corso online.

Continua a leggere per saperne di più su questo argomento.

1. Crea contenuti coinvolgenti

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Questa è una strategia collaudata utilizzata da molti creatori di contenuti. Alcuni dei corsi online che vedi su piattaforme popolari sono sviluppati da persone che hanno una presenza online.

Quindi un ottimo modo per far conoscere alle persone il tuo corso online sarebbe creare un post sul blog su quell'argomento o registrare un vlog relativo a ciò che hai insegnato. Collaborare con un influencer è anche una buona idea per commercializzare efficacemente i tuoi contenuti per il tuo pubblico di destinazione.

La promozione del tuo corso sul tuo blog è particolarmente efficace se fornisci costantemente contenuti gratuiti relativi all'argomento del tuo corso. Idealmente, il tuo blog dovrebbe integrare gli interessi e le esigenze dei potenziali studenti per il tuo corso online.

In una nota correlata, la barra in alto del tuo sito web alla conclusione di ogni post del blog, la tua barra laterale e la tua Pagina Informazioni sono tutte buone posizioni per promuovere il tuo corso.

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2. Identifica e mostra la sua proposta di vendita unica

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Per invogliare le persone a seguire il tuo corso online, devi identificare cosa lo rende diverso. Rispondi alla domanda: "Perché le persone dovrebbero seguire il mio corso online invece degli altri?"

Prenditi del tempo per cercare ciò di cui gli studenti hanno bisogno che altri corsi online non offrono. Devi assicurarti di poter soddisfare le loro richieste prima di poter commercializzare efficacemente il tuo corso online. L'idea qui è di capire come il tuo corso si distinguerà dagli altri. In che modo ti differenzi dalla concorrenza? Quale contributo unico puoi fornire ai tuoi studenti che non sia già coperto da altri?

Prendi nota della proposta di vendita unica del tuo corso e incorporala in tutte le tue comunicazioni di marketing. Se riesci a trovare un'ottima risposta a questa domanda, sarà molto più facile per te commercializzarla.

3. Aggiungi testimonianze e recensioni positive

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Il feedback è uno dei modi migliori per convincere qualcuno a provare un prodotto. Le aziende grandi e piccole utilizzano i contenuti generati dagli utenti per convincere ulteriormente le persone della loro qualità e credibilità.

La stessa cosa può essere fatta con il tuo corso online. Se raccogli molte recensioni e testimonianze positive, fallo sapere al mondo. Crea contenuti sui social media mettendo in evidenza tutto quel feedback positivo. Aiuterà molto ad attirare l'attenzione e l'interesse del tuo mercato.

Ad un certo punto del tuo corso online, chiedi ai tuoi studenti di fornire una recensione o una testimonianza per il tuo corso. Questa semplice richiesta ti aiuterà a ottenere un flusso continuo di buone valutazioni dai tuoi studenti, che potrai poi utilizzare nelle tue strategie di marketing digitale. Se ricevi valutazioni sfavorevoli dai tuoi studenti, utilizzale per migliorare il tuo corso e garantire una migliore esperienza di apprendimento a tutti i futuri studenti.

Il processo decisionale di un acquirente è fortemente influenzato dalla prova sociale. Non ci sono molte persone a cui piace l'idea di essere i primi a comprare qualcosa. I tuoi potenziali clienti sono ansiosi di scoprire se altre persone hanno seguito il tuo corso e hanno avuto un'esperienza positiva con esso.

Con questo in mente, aggiungi alcune testimonianze di studenti che hanno seguito il tuo corso nella pagina di vendita del tuo corso. È anche una buona idea reclutare alcune persone per seguire il tuo corso gratuitamente in cambio di una recensione positiva.

4. Prenota le apparizioni degli ospiti negli spettacoli

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Per programmi intendo podcast, interviste e video di YouTube. Questi sono i principali mezzi che le persone consumano quotidianamente. È un grosso problema quando sei un ospite in qualsiasi programma nella tua nicchia perché ti mette immediatamente di fronte al loro pubblico.

Trova podcast pertinenti alla tua materia e hai ascoltatori che potrebbero essere interessati al tuo corso. È facile trovare podcast effettuando una ricerca su iTunes. Fai un elenco dei podcast che vengono visualizzati quando esegui una ricerca utilizzando parole chiave pertinenti al tuo argomento. Prima di contattare un host di podcast, assicurati di leggere la descrizione dello spettacolo e di ascoltare un paio dei suoi episodi. Ogni presentatore di podcast dovrebbe ricevere un'e-mail su misura da te presentandoti e indicando le tue ragioni per voler partecipare al loro spettacolo.

Ricorda che l'obiettivo di fare un'intervista con un podcast è fornire valore al pubblico. La tua intervista non è un'occasione per fare una vendita difficile sul tuo programma. Al termine dell'intervista, avrai l'opportunità di far sapere agli ascoltatori come possono contattarti e saperne di più sui tuoi programmi.

5. Mostra frammenti del tuo corso online

A volte, le persone hanno bisogno di vedere cosa c'è dentro il tuo corso per interessarsi. In questo caso, devi mostrare un'anteprima che possa suscitare il loro interesse.

Insieme ai tuoi frammenti, sviluppa post accattivanti e accattivanti per attirare le persone. Crea post sui social media accattivanti con animazioni di icone e immagini di tendenza e aspettati di avere più potenziali clienti interessati al tuo corso online in pochissimo tempo.

Sulla base dell'analisi delle parole chiave SEO, crea un titolo accattivante per le tue campagne di content marketing. Prenditi un minuto per immaginare che stai facendo ricerche sul tuo argomento. Quali parole chiave useresti per individuare i dati di cui hai bisogno? Puoi utilizzare queste parole chiave per ottimizzare l'argomento del tuo corso online.

6. Promuovi in ​​ogni mezzo possibile

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Non limitare i tuoi sforzi di marketing a una sola piattaforma di social media. Se utilizzi mezzi diversi per distribuire i contenuti, assicurati di sfruttarli tutti. È tempo di far conoscere al mondo il valore del tuo corso online.

È stato dimostrato che gli annunci di YouTube, gli annunci di Google e gli annunci di Facebook aumentano le vendite, quindi devi assegnare un budget pubblicitario per il tuo corso.

Dovresti anche sapere come promuovere il tuo prodotto digitale su forum Reddit, LinkedIn, Quora, Amazon, gruppi Facebook, canali YouTube e altri canali di social media per aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Questi sono luoghi eccellenti per costruire la tua rete professionale, portando a impegni di conversazione, partnership commerciali e segnalazioni di clienti.

Anche scrivere post per gli ospiti è un approccio semplice per ottenere rapidamente molta visibilità. Un guest post è un pezzo di materiale scritto da un autore per un altro sito a proprio nome.

Con il progredire della necessità di una presenza digitale, anche l'outsourcing del software per avere il proprio canale online è diventata una pratica comune che risolve il divario tecnologico riducendo al contempo i costi del progetto.

7. Esegui una promozione sui prezzi

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Le vendite e le offerte una tantum vengono utilizzate dalle aziende perché sono efficaci. Mette sotto pressione le persone che stanno pensando di seguire il tuo corso online. Anche le persone con il minimo interesse a prenderlo potrebbero riconsiderare quando si rendono conto che possono ottenere molto se agiscano ora.

Vendere il tuo corso online con uno sconto per un periodo di tempo limitato è un metodo fantastico per aumentare le vendite. Pianifica le tue riduzioni di prezzo in modo che corrispondano a festività famose, come Santo Stefano o Black Friday. È meglio aspettare una vacanza particolare per offrire uno sconto sul tuo corso piuttosto che ridurlo a caso.

8. Conduci webinar dal vivo

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Quando conduci webinar dal vivo a scopo promozionale, assicurati che l'argomento sia correlato al tuo corso online. I webinar sono un'ottima strada per mostrare la tua esperienza. Una volta che hai fatto tutto bene, il tuo pubblico tornerà per saperne di più: è qui che puoi aggiungere un invito all'azione per costringerlo a seguire il tuo corso online.

I webinar dal vivo sono una tecnica eccellente per attirare potenziali clienti interessati al tuo prodotto o servizio di e-learning. Assicurati di condividere gratuitamente alcune delle tue preziose lezioni sul webinar. Questo ti aiuterà a affermarti come una figura autorevole nel tuo campo e ad acquisire credibilità presso il tuo pubblico di destinazione.

Se il tuo webinar dal vivo ha successo, puoi riutilizzare la registrazione nei social media o nei contenuti del sito Web per aumentare le vendite del tuo corso. I partecipanti al tuo webinar dal vivo che non sono stati in grado di farlo dovrebbero essere contattati via e-mail e forniti di un link alla registrazione. Un webinar automatizzato che utilizza la registrazione può quindi essere utilizzato per l'email marketing e per aumentare le vendite nel prossimo futuro.

9. Offri l'accesso gratuito

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Un altro modo per attirare il tuo pubblico è fornire loro l'accesso gratuito al tuo corso online. Non deve includere tutte le lezioni, puoi impostarlo in modo che solo le prime tre lezioni possano essere accessibili gratuitamente. Questo è sufficiente per dare loro un'idea di cosa stanno facendo se decidono di acquistare il tuo corso.

Dovresti offrire anche i lead magnet come parte delle tue campagne di marketing. Offri abbonamenti di prova gratuiti, consulenze gratuite, un mini-corso gratuito, giornali elettronici ed esempi di strategia di marketing online. Ad esempio, Unscramblex è noto per offrire l'uso gratuito dei servizi e delle funzioni della loro piattaforma.

È una vittoria per tutte le parti. I tuoi clienti possono vedere cosa offri mentre tu puoi agganciarli dando libero accesso ad alcune lezioni.

10. Aggiungi più valore al corso online

Questo suggerimento di marketing implica attribuire più valore al tuo corso online. Un esempio potrebbe essere che i primi utenti possono sottoporsi a un programma di tutoraggio di tre mesi per te. Oppure i primi 10 studenti possono ottenere l'accesso gratuito alla tua libreria di eBook.

Il valore di un prodotto può essere definito come l'insieme dei vantaggi che offre ai clienti a cui è destinato. Il grado in cui un prodotto è all'altezza o supera le anticipazioni del suo mercato di riferimento determina l'entità del suo valore totale. La strategia dei prezzi e il design del prodotto sono direttamente influenzati dal valore del prodotto. Quando si tratta di stabilire le priorità, migliorare il targeting e creare messaggi di marca, le aziende dipendono dal valore dei loro prodotti.

Dovresti anche migliorare il tuo servizio clienti sfruttando l'analisi delle emozioni e utilizzando un software self-service per i clienti per consentire ai tuoi clienti di risolvere i loro problemi nel modo più efficace possibile.

Strategie come questa convincono il tuo mercato che le stai presentando molto. Con gli incentivi aggiuntivi, puoi rendere la tua offerta e il tuo corso più attraenti.

11. Crea una pagina di destinazione dedicata

La creazione di una pagina di destinazione per il tuo corso online può aumentare notevolmente le tue conversioni. Se quella pagina di destinazione è costruita in modo da incuriosire il tuo mercato su ciò che hai da offrire, vedrai tonnellate di iscrizioni in pochissimo tempo.

Usa Shopify, WordPress e altre piattaforme di corsi online per creare una pagina di destinazione per la tua attività di corsi online. Assicurati di creare un sito web dal design unico e sorprendente per i tuoi potenziali studenti. Dovresti provare a guardare questi accattivanti modelli eBay come ispirazione per il design della tua pagina di vendita.

Ecco un esempio di una pagina di destinazione accattivante di calzature KURU che attira più clienti per la loro attività.

Per aiutarti a vendere il tuo corso online, crea un funnel di vendita sulla tua landing page. Un funnel di vendita è una procedura precisa che indirizza un potenziale cliente a iscriversi al tuo corso online.

Molte delle strategie di marketing sopra menzionate devono essere integrate in una canalizzazione di vendita coerente se si desidera aumentare le vendite dei corsi. Puoi aumentare i tuoi sforzi di marketing con sicurezza se disponi di un funnel di vendita comprovato che converte i potenziali studenti in clienti paganti.

12. Avvia un programma di affiliazione

Avere una strategia di marketing di affiliazione incoraggia altre persone a promuovere il tuo corso online per te. In cambio, offri loro una commissione su ogni vendita che fanno.

Se la tua struttura di pagamento è abbastanza generosa, non avrai problemi a trovare affiliati di marketing perché verranno naturalmente da te.

Crea un programma di affiliazione per il tuo corso e consenti ad altri di fare pubblicità in cambio di una parte di ogni transazione che portano per la tua attività. Detto questo, aspetto solo che gli affiliati scoprano che non lo taglierai. Contatta le persone pertinenti che potrebbero essere interessate a pubblicizzare il tuo corso come affiliato e chiedi se sarebbero interessate a farlo.

Chiedi ai blogger nel tuo campo di valutare il tuo corso. Le vendite dei tuoi corsi aumenteranno senza dubbio se ricevi una recensione positiva da un noto blog.

Quindi offriti di inserirli nel tuo programma di affiliazione in modo che possano guadagnare una commissione se qualcuno che legge la loro recensione sceglie di acquistare il tuo corso tramite il loro link di riferimento. Puoi anche raggiungere i tuoi futuri clienti ideali utilizzando il software di acquisizione dei lead.

Pronto a commercializzare il tuo corso online?

La commercializzazione di un corso online non è un compito facile. Sembra facile sulla carta, ma in realtà farlo richiede un sacco di sforzi da parte tua.

Ci sono innumerevoli strategie di marketing tra cui scegliere, ma la parte difficile è progettare una strategia che funzioni per il tuo corso specifico.

Se hai bisogno di ulteriore aiuto con il marketing del tuo corso online, abbiamo molti programmi e risorse diversi che possono aiutarti. Puoi dare un'occhiata al nostro post su come vendere correttamente i corsi online e ascoltare da imprenditori di successo le loro idee e la loro esperienza sulla gestione delle loro attività per ispirare la tua tattica di marketing unica.

E se desideri creare un nuovo corso e utilizzarlo per far crescere un'attività di successo nel campo dei corsi, potresti registrarti al Bootcamp del nostro Course Builder.

Imprenditori di ogni tipo possono beneficiare di questo bootcamp gratuito, che insegnerà loro come creare un corso online di successo che consenta loro di condividere le proprie conoscenze, guadagnare un prezzo equo e avere un'influenza positiva sulla società.

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