Come gestire la tua campagna di annunci Google come un esperto

Google Ads, precedentemente noto come Google AdWords, è il mercato pubblicitario online dominante. Nessun altro si avvicina. Google detiene oltre il 75% del mercato della ricerca ed è responsabile di oltre il 90% dei clic di ricerca a pagamento sui dispositivi mobili negli Stati Uniti. Oggi parliamo di come gestire la tua campagna Google Ads come un vero esperto.

Siamo onesti: Google è l'unico gioco in città.

Ma tutti i tuoi potenziali clienti che vengono incanalati in un unico servizio hanno i suoi lati positivi. Google riferisce che gli inserzionisti ottengono un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) medio di $ 8 per ogni $ 1 speso.

Dipende tutto dalla tua gestione di Google Ads. È la differenza tra una campagna poco brillante con un ritorno sulla spesa pubblicitaria mediocre e un aumento delle vendite di cui anche un gestore di campagne Google Ads esperto sarebbe orgoglioso.

In questo articolo impareremo come padroneggiare l'arte della gestione di Google Ads. Alla fine, conoscerai le metriche chiave da monitorare, come ottimizzare i tuoi annunci e alcuni altri segreti che i gestori delle campagne Google Ads raramente condividono.

Cos'è la gestione di Google Ads?

Hai impostato la tua campagna! Hai scelto le tue parole chiave e creato la tua copia - hai finito, giusto? Aspetta solo che i profitti arrivino? Non esattamente.

La gestione di Google Ads è un processo attivo. Mentre sei seduto e ti rilassi, i tuoi concorrenti perfezionano continuamente le loro campagne; stanno modificando il design, il testo e le parole chiave per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria e aumentare i profitti.

In poche parole, la gestione di Google Ads è fondamentale per valutare il rendimento degli annunci, modificare le parole chiave, modificare il design e il testo e monitorare le metriche per vedere come si comportano le modifiche.

Sembra complicato? Lo è, e non lo è. Con pochi semplici trucchi e una manciata di metriche critiche, puoi ottimizzare i tuoi annunci come un esperto gestore di campagne Google Ads.

Le metriche critiche nella gestione di Google Ads

Le metriche sono il segreto del successo degli annunci. Sono il modo in cui monitori il tuo coinvolgimento e le tue entrate durante una campagna. Se alcune metriche diminuiscono, devi agire.

I gestori delle campagne Google Ads in genere esaminano circa sei metriche critiche:

1. Impressioni.

Un'impressione indica che il tuo annuncio viene visualizzato e visto da una persona su Google. Più spendi, più impressioni generi. Di più non è, per impostazione predefinita, meglio. Mostrare il tuo annuncio a utenti disinteressati è un modo infallibile per sprecare il tuo budget pubblicitario.

2. Clic.

Quando qualcuno seleziona i tuoi annunci, è un clic. Ancora una volta, vuoi che le persone che fanno clic abbiano probabilità di acquistare il tuo prodotto. Molti clic inappropriati possono emorragiare il tuo budget pubblicitario.

3. Costo per clic o CPC.

È quanto spendi quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. La tua offerta, il punteggio di qualità e il ranking dell'annuncio determinano quanto spendi. Ricorda, il tuo obiettivo è spendere l'importo minimo per clic.

4. Percentuale di clic o CTR.

Dividi il numero di clic per il numero di impressioni e moltiplica per 100. Questo è il tuo CTR. È una misura del successo del contenuto e della copia dell'annuncio. Le persone che vedono il tuo annuncio vogliono cliccarci sopra?

5. Conversioni.

Quando un clicker acquista il tuo prodotto o servizio, diventa un cliente; noi la chiamiamo una conversione. È il Santo Graal del marketing digitale; è tutto il punto. Aumentare il rapporto di conversione è un obiettivo cruciale per qualsiasi attività commerciale.

6. Ritorno sulla spesa pubblicitaria o ROAS.

Dividi le tue entrate per la tua spesa pubblicitaria: questo è il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria. Come un ritorno sull'investimento (ROI), misura il tuo output per il tuo input. In breve, quanto stai guadagnando da quello che stai spendendo? Più alto è il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria, più soldi generi da ogni dollaro speso in pubblicità.

Per saperne di più sul ritorno sulla spesa pubblicitaria, dai un'occhiata al nostro post sul blog: Che cos'è il ROAS? Scopri il tuo calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Suggerimenti degli esperti per la gestione di Google Ads

Ecco una statistica sorprendente: solo il 10% degli inserzionisti ottimizza regolarmente i propri annunci settimanalmente in un periodo di 90 giorni. È anche una buona notizia: puoi avere successo con pochi preziosi consigli. Chiediti: cosa farebbe un gestore di una campagna Google Ads?

Esaminiamo alcuni consigli interni:

Riduci al minimo i clic tra il tuo annuncio e una vendita

Ogni clic aggiuntivo di cui un cliente ha bisogno significa vendite perse. Diventano disinteressati, annoiati, distratti. Devi perfezionare il tuo processo.

Ad esempio, allineare i tuoi annunci e la tua pagina di destinazione può aumentare significativamente i tuoi profitti. Il tuo annuncio porta il tuo cliente sulla tua home page? Come mai? Perché è il punto centrale del tuo sito web?

Pensaci: il tuo cliente conosce già la tua attività. Se il tuo invito all'azione è "acquista ora", inviali alla pagina del prodotto. Se desideri che "pianifichino una consulenza", la tua pagina di destinazione dovrebbe fornire loro un mezzo per farlo.

La tua pagina di destinazione che fornisci sulla tua copia dell'annuncio.

Aggiungi continuamente parole chiave a corrispondenza inversa

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono parole chiave per le quali non desideri che il tuo annuncio venga visualizzato. Confuso? Ti consigliamo di eliminare le parole chiave con un basso rapporto di conversione o associate a nomi di marchi e concorrenti.

Il monitoraggio delle parole chiave e l'identificazione delle parole chiave a corrispondenza inversa è essenziale per la gestione di Google Ads.

Usa il test A/B sul testo e sul design dell'annuncio

Il test A/B è un esperimento: mostri due diverse versioni di un annuncio e vedi quale ha la risposta migliore. Puoi modificare:

• Il tuo titolo
• La tua copia dell'annuncio
• La tua pagina di destinazione
• Le tue estensioni annuncio
• La tua offerta

È un modo brillante per scoprire cosa non funziona in un annuncio esistente e per imparare cosa fare in futuro.

Perfeziona le tue parole chiave

Non tutte le parole chiave ad alto volume sono buone parole chiave. Dovresti concentrarti sulla ricerca di parole chiave ad alto intento di ricerca per indirizzare il traffico organico al tuo sito e stimolare le vendite.

Ti consigliamo inoltre di identificare le parole chiave a coda lunga che sono di livello medio-basso rispetto alla concorrenza ma altamente selettive per il tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio: cosa c'è di meglio: "assumere un avvocato" o "assumere un avvocato a Denver". Il primo avrà più traffico e più clic. Tuttavia, è quest'ultimo che porterà alle vendite effettive.

La gestione di Google Ads è la chiave del profitto

Eseguire una campagna pubblicitaria è un inizio fantastico. Ma se vuoi farlo come un gestore di campagne Google Ads pro, devi seguire i suggerimenti di cui sopra. Monitorare le metriche critiche; ottimizzare il testo e il design dell'annuncio; indirizza i clienti alla pagina di destinazione giusta.

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