Come gestire e coinvolgere i partner affiliati
Pubblicato: 2019-07-09G ESTIONE vostri partner affiliati può essere un lavoro duro, soprattutto se la vostra azienda è ancora nuovo. Ci sono molte tattiche che puoi utilizzare per avviare la tua campagna di marketing di affiliazione ed entrare in contatto con persone e marchi che possono aiutare te e la tua attività a crescere.
I partner affiliati possono davvero aiutare il tuo marchio a diventare più popolare e ottenere un seguito e una base di clienti più grandi online. Puoi iniziare questo processo anche se la tua base di clienti è ancora piccola. Nelle parole di Bo Bennet, "Il marketing di affiliazione ha reso le imprese milioni e la gente comune milionaria". Per aiutarti a raggiungere questo obiettivo, ecco alcune delle migliori tattiche per aiutarti a gestire e coinvolgere i tuoi partner affiliati.
Che cos'è esattamente una relazione di affiliazione?
Innanzitutto, è importante spiegare brevemente cosa sono le relazioni di affiliazione, per coloro che sono nuovi al termine ma desiderano comunque aumentare il successo delle proprie piccole imprese . Le relazioni di affiliazione sono essenzialmente partnership tra due entità in cui l'una beneficia dell'altra attraverso una ricompensa monetaria attraverso le vendite o attraverso una maggiore esposizione online.
Oltre ad avviare una partnership di affiliazione con un influencer popolare, le aziende possono anche essere affiliate con alcuni altri marchi diversi che possono essere parti più piccole di una società madre più grande. Un ottimo esempio per aiutare a comprendere meglio quest'ultimo fatto è la società L'OREAL, che include anche altre società come Giorgio Armani, IT Cosmetics e Lancome nella sezione delle società L'OREAL LUXE.
I vantaggi di una partnership di affiliazione di successo
Una partnership di affiliazione di successo può offrire numerosi vantaggi e opportunità uniche per il tuo marchio. Innanzitutto, potrai entrare in contatto con un gran numero di nuovi follower e potenziali clienti molto facilmente. Questo può aiutarti a ottenere una maggiore quantità di traffico sulle tue pagine di social media e sul tuo sito web senza che tu debba lavorare sodo per creare una campagna di social media marketing mirata per attirare più persone interessate a ciò che hai da offrire.
Insieme a ciò, può anche aiutarti ad espandere la tua portata a un pubblico internazionale e aiutarti a fare vendite in altre parti del mondo. Gli influencer online possono provenire da tutti i tipi di paesi e background e possono facilmente aiutarti a entrare in contatto con il loro pubblico locale da tutto il mondo.
Un ulteriore grande vantaggio del marketing di affiliazione è che può aiutarti ad aumentare le tue entrate, poiché le persone e le aziende con cui lavori vorranno aumentare le vendite a modo tuo in quanto saranno anche in grado di ottenere una ricompensa monetaria da questa situazione. Ciò andrà a beneficio di entrambe le parti coinvolte e contribuirà a rafforzare il tuo rapporto di lavoro e renderlo più efficiente e di successo.
Costruisci una forte relazione di affiliazione
La prima cosa che dovresti fare quando inizi una relazione di lavoro con un nuovo partner è assicurarti di fare tutto il possibile per farli sentire i benvenuti. La cosa migliore che puoi fare per raggiungere questo obiettivo è creare una lettera di benvenuto.
Le lettere di benvenuto possono essere automatizzate e puoi farlo molto facilmente in modo da modificare alcune cose come il nome dell'azienda o del destinatario e alcuni dettagli sul tuo contratto. Questo è il primissimo pezzo di comunicazione tra te e il tuo nuovo partner affiliato e dovrebbe far sentire loro che sei davvero entusiasta di iniziare a lavorare con loro.
Maggiore è il tuo impegno nel mostrare loro quanto apprezzi la tua partnership, più saranno motivati a fare il possibile e includere la tua azienda molto più frequentemente nelle loro storie e post.
Comunicare con loro regolarmente
Dopo la tua prima connessione iniziale, spetta a te assicurarti di mantenere i contatti e continuare a creare fiducia nel tuo rapporto di lavoro. Non c'è modo migliore per raggiungere questo obiettivo se non rimanere in contatto con loro e comunicare con loro regolarmente.
Le e-mail sono probabilmente la migliore forma di comunicazione quando si tratta di relazioni d'affari. Puoi personalizzarli quanto vuoi, inviarli con la frequenza o meno che desideri e utilizzarli come modo diretto per rispondere alle domande e risolvere eventuali problemi che potrebbero verificarsi.
Una cosa a cui dovresti stare attento è non comunicare eccessivamente. L'invio di e-mail troppo frequentemente stancherà molto probabilmente i tuoi partner e potrebbero iniziare a evitare di leggere le tue e-mail. Di conseguenza, li allontanerai sempre di più e inizieranno a perdere le e-mail importanti che stai inviando loro.
Per evitare che ciò accada, puoi iniziare a pianificare le email che invierai. Invece di inviare e-mail in modo casuale, pianificandole farà sì che i tuoi partner si aspettino che tu li contatti in una determinata ora e giorno di ogni settimana e sarà molto più probabile che ti ricontatti con una risposta.
Di conseguenza, rimarrai in contatto e si sentiranno molto più a loro agio nel contattarti in caso abbiano bisogno di qualcosa, rafforzando così la tua relazione d'affari e migliorando la comunicazione.
Crea una quota di compartecipazione alle entrate
Quando lavori con un partner affiliato, dovrai ricordare che si aspetta una commissione monetaria come pagamento per la promozione che ti offre. Alcuni influencer più piccoli potrebbero essere contenti di ricevere solo determinati prodotti e servizi, ma i partner con un seguito più ampio si aspetteranno un pagamento in denaro in cambio.
La maggior parte dei programmi di affiliazione che avvierai dovrà offrire al partner di abbinamento una percentuale dell'acquisto totale effettuato da una persona che ti ha inviato. Ci sono molti modi diversi per dare loro la loro parte, ma la maggior parte dei partner affiliati vorrà utilizzare PayPal, quindi assicurati di aver creato un account in anticipo.
Crea una lista di PR per i tuoi partner
Quando lanci un nuovo prodotto o servizio, le prime persone che vuoi provare e recensire sono i tuoi partner affiliati . A seconda delle tue precedenti esperienze lavorative con loro, dovresti essere facilmente in grado di dire quali ti daranno una recensione onesta al riguardo e ti daranno davvero un feedback che può essere utile.
Se disponi di un'azienda di dimensioni maggiori e non offri sempre una ricompensa in denaro ai tuoi partner, puoi creare un piccolo elenco PR in cui potrai inviare gratuitamente i tuoi prodotti più recenti ad alcuni dei tuoi partner affiliati, anche prima che raggiungere il mercato per tutti gli altri.
Il punto di questa tattica è, prima di tutto, ottenere un feedback iniziale sui tuoi nuovi prodotti, ma anche creare clamore online sulle tue ultime uscite. La maggior parte delle persone online in questi giorni si diverte a fare video di unboxing sui propri canali YouTube o sulle storie delle proprie piattaforme di social media, poiché i loro follower si divertono a vederli aprirsi e provare nuovi prodotti.
Entrambe queste situazioni possono aiutare a portare più traffico al tuo sito web e più persone che avranno maggiori probabilità di effettuare un acquisto. Influencer e altre aziende di successo sono apprezzate e amate dai loro follower online e questo significa che questi potenziali clienti avranno molte più probabilità di effettuare un acquisto sul tuo sito Web poiché le loro persone preferite online hanno apprezzato ciò che hai da offrire.
Fornisci loro sconti e offerte speciali
Hai mai guardato un video di YouTube in cui un famoso influencer utilizza un prodotto e invita i suoi follower a utilizzare un determinato codice per ottenere uno sconto speciale sul prezzo originale? Nella maggior parte dei casi, questi codici sono esattamente il modo in cui questi influencer ottengono la loro commissione monetaria dai loro affiliati quando viene effettuato un acquisto sul loro sito web.
Oltre a fornire loro codici che possono condividere con il loro pubblico, un'altra cosa che puoi fare è offrire ai tuoi partner affiliati uno sconto speciale per gli ordini sul tuo sito web. Coloro che apprezzano veramente i tuoi prodotti e servizi molto probabilmente non si limiteranno ad aspettare il tuo prossimo pacchetto PR, ma vorranno mettere le mani sui prodotti che amano non appena finiranno.
Un grande sconto che sarà esclusivo solo per loro ti aiuterà a ottenere una recensione ancora migliore da parte loro e i tuoi prodotti avranno molta più visibilità sui social media, poiché probabilmente apriranno i loro pacchetti online, ancora una volta.
Lo scopo di questi sconti non è farti guadagnare soldi dalle persone con cui lavori. Il punto è trovare più modi per ottenere visibilità sulle loro piattaforme online e convincere più follower a notare il tuo marchio senza che tu debba impegnarti maggiormente in una strategia di social media marketing ben pianificata.
Includili negli omaggi
Se hai il tuo account Instagram, probabilmente ti sei imbattuto in uno dei migliaia di Giveaway che vengono eseguiti ogni singolo giorno sulla piattaforma. Se è così, potresti anche aver avuto la possibilità di vedere il numero di persone a cui piace parteciparvi .
Vincere qualcosa gratuitamente non smetterà mai di essere allettante per la maggior parte delle persone e gli omaggi saranno sempre un ottimo modo per attirare più persone sulla tua pagina sui social media e quindi sul tuo marchio. Per ottenere molto traffico su questi post, dovresti probabilmente provare a collaborare con uno dei tuoi partner affiliati.
Puoi chiedere loro di pubblicizzare semplicemente l'immagine dell'omaggio sulle loro pagine di social media e invitare i loro follower a partecipare per vincere un prodotto o servizio gratuito dal tuo sito web. Dovresti anche tenere a mente che ci sono alcune regole che devi seguire per far sì che questo abbia successo per te. Alcune di queste regole dovrebbero essere le seguenti:
- Segui le pagine social di entrambi i partecipanti
- Metti mi piace al post
- Ripubblicare l'immagine sulle loro pagine di social media
- Tagga uno o più amici che apprezzerebbero i prodotti
Tutte queste regole ti aiuteranno ad attirare più persone verso il post che hai creato e quindi verso il tuo brand. Il punto principale di un omaggio è attirare più persone interessate a provare ciò che hai da offrire. Quando iniziano a seguire il tuo marchio durante un giveaway, è molto probabile che le persone che partecipano vorranno vedere un'anteprima di ciò che potrebbero vincere.
È più probabile che questa curiosità li conduca al tuo sito Web e che trovino prodotti che apprezzerebbero. Al termine del giveaway, anche se non hanno vinto, continueranno a seguire la tua pagina sui social media e ci sono più possibilità che effettuino un acquisto per provare qualcosa che hanno visto e hanno pensato che sarebbe stato utile o divertente per loro.
Chiedi il loro feedback
Ultimo ma non meno importante, un'altra cosa che devi tenere in considerazione è che le persone con cui hai stabilito una partnership di affiliazione possono essere la migliore fonte di feedback per te per una varietà di scopi.
Prima di tutto, puoi chiedere loro feedback e consigli sulle tue campagne di email marketing, poiché dovrebbero ricevere regolarmente e-mail promozionali. Indipendentemente dal fatto che ricevano una commissione monetaria da te o meno, dovresti chiarire loro che la loro opinione onesta è importante per il tuo miglioramento e il miglioramento del tuo rapporto di lavoro e delle condizioni di lavoro.
Insieme a questo, puoi anche chiedere la loro opinione onesta sui tuoi prodotti, anche prima che arrivino sul mercato. Molti influencer al giorno d'oggi cercheranno di dare le loro opinioni oneste su un prodotto ai loro follower online e non dipenderanno dal denaro che ricevono poiché considerano la loro onestà più importante di ogni altra cosa.
Queste persone possono davvero aiutarti a migliorare molti dei tuoi prodotti e permetterti di mostrare sia ai tuoi che ai loro follower quanto il tuo marchio sta cercando di soddisfare i suoi clienti e perfezionare tutto ciò che offri loro.
Lavorare con persone che aiutano il tuo marchio a crescere
Proprio come con qualsiasi altra relazione d'affari, è importante ricordare che non devi continuare a lavorare con persone che non ti offrono tutto ciò che stai cercando da una partnership di affiliazione. Il punto di un tale accordo è di fornirsi vantaggi reciproci e di lavorare all'unisono per ottenere un numero maggiore di seguaci e pubblicità per entrambe le parti.
Avere molti affiliati diversi ti aiuterà ad aumentare la tua portata e a entrare in contatto con più clienti e più persone che potrebbero essere in grado di aiutarti a imparare qualcosa di nuovo. Tali partnership saranno sempre vantaggiose per entrambe le parti e possono aiutare anche i marchi più piccoli a costruire una reputazione in un lasso di tempo molto breve, quindi sii saggio su come gestisci le tue relazioni con i tuoi partner affiliati.
Su quale di queste tattiche ti concentrerai nelle tue relazioni di affiliazione?
