MERCATO DI NATALE
Pubblicato: 2019-12-20Il marketing natalizio ha un grande vantaggio:
La gente è pronta a comprare .
Se c'è un mese ideale per aumentare le vendite, quello è dicembre.
Non preoccuparti se non l'hai fatto quest'anno, assicurati solo di prepararti a sfruttare al meglio le tue azioni di marketing natalizio l'anno prossimo!
In questo periodo dell'anno le persone sono più aperte a ricevere promozioni.
- Stanno pensando a quali regali comprare a familiari e amici, a regali segreti di Babbo Natale nel loro ufficio.
- In molti casi, il reddito aumenta l'ultimo mese dell'anno.
Per questi motivi tutte le aziende intensificano le loro Campagne Marketing, perché sanno che avranno un impatto maggiore.
In questo post, vogliamo darti alcune idee su come preparare le tue campagne di marketing natalizio, salutare i tuoi clienti e comunicare le tue offerte a Natale.
PREPARA LE TUE CAMPAGNE DURANTE TUTTO L'ANNO
Potresti pensare che siamo pazzi, ma ti consigliamo di iniziare a preparare il tuo marketing di Natale intorno a luglio (e altri esperti ci danno ragione). La pubblicità è molto più costosa a Natale, quindi è una buona idea iniziare ad attirare utenti in anticipo. Lanciare campagne di brand awareness a settembre e ottobre. In questo modo, avrai un pubblico di utenti a cui fare retargeting quando si avvicina il Natale.
Inoltre, le campagne natalizie dovrebbero essere incluse nel tuo piano annuale di marketing digitale per assicurarti quando il Natale si avvicina di avere il budget e le risorse necessarie.
Per lanciare una campagna con successo, devi adattare molti pezzi diversi, dalla creatività agli aspetti tecnici. Preparare una sequenza temporale in anticipo ti aiuterà a preparare tutto.
#PAGINE DI DESTINAZIONE
Sviluppa pagine di destinazione per prodotti e promozioni specifici. Le pagine di destinazione sono un altro aspetto su cui devi essere proattivo e lavorarci in anticipo, soprattutto se intendi posizionarle utilizzando la SEO.
STRATEGIA DEL CANALE
Tutti i canali dovrebbero mostrare una presentazione unica della stessa campagna. È importante allineare campagne e strategie. Ricorda che tutti i tuoi canali devono agire in modo coordinato per raggiungere gli obiettivi di marketing globale dell'azienda.
Al giorno d'oggi gli utenti ricevono molteplici impatti durante il loro percorso del cliente. Pertanto, devi cercare una visione ampia e tenere conto delle interazioni tra i canali.
# ANNUNCI GOOGLE
Crea annunci Google specifici per Natale. Sì, hanno un alto livello di concorrenza, ma le campagne incentrate su parole chiave come "regali per xxx" possono essere molto efficaci.
Realizzare una campagna in Google Ads nei mesi precedenti e durante il periodo natalizio aumenta il traffico verso il tuo sito web, aumenta la visibilità della tua attività e migliora il tuo posizionamento sui motori di ricerca. Per creare una campagna specifica per il Natale devi considerare i seguenti fattori
- Osserva in quali giorni della settimana e in quali fasce orarie c'è un maggiore interesse per i tuoi prodotti in modo da mostrare gli annunci quando ci sono più utenti interessati ed evitare di spendere soldi inutilmente.
- Segmentazione: definisci il tipo di pubblico che desideri raggiungere e adatta la campagna.
- Sii creativo e sviluppa inviti all'azione creativi che ti differenziano dalla concorrenza.
- Crea una pagina di destinazione che aiuti a convertire. Una landing page attraente e ben organizzata ti aiuterà a generare vendite.
# SOCIAL NETWORK
Generare vendite significa trovare e connetterti con i clienti giusti, usa i tuoi social network per arrivarci.
Facebook è uno dei principali canali di marketing che puoi utilizzare per farlo. Puoi combinare le inserzioni di Facebook con i contenuti (come post di blog, articoli e video). È più probabile che gli utenti interagiscano con i contenuti rispetto agli annunci di prodotti promozionali ed è anche utile per raggiungere nuovi potenziali clienti e farti conoscere, soprattutto se vendi prodotti o servizi di alto valore.
Inoltre, Instagram è uno dei social network in più rapida crescita e ha anche una piattaforma di annunci social integrata con Facebook, quindi il Natale può essere un buon momento per rafforzare la tua presenza su questa piattaforma di social media.
Se hai un canale YouTube, puoi creare video di qualità con obiettivi specifici e condividerli sulle altre tue piattaforme di social media. Leggi di più sui contenuti video e suggerimenti per ottimizzare i tuoi contenuti video su you tube.
Non devi necessariamente essere presente su tutti i social network, ma devi sfruttare al massimo quelli in cui interagiscono i tuoi potenziali clienti. Scopri queste piattaforme e prepara una strategia efficace. Ricordati di farlo con mesi di anticipo.
# INCLUDI AMAZON NELLA TUA STRATEGIA DEL CANALE
La piattaforma pubblicitaria di Amazon continua a implementare notizie ed è una nicchia molto interessante per i marketer.
Scopri di più su Amazon Ads per ottenere il massimo dalla tua campagna di marketing.
# RETARGETING
Approfitta delle informazioni sugli utenti che hai raccolto durante l'anno.
# MARKETING VIA EMAIL
Se hai passato tutto l'anno ad espandere il tuo database, il Natale è il momento di approfittarne.
Spremere il tuo email marketing tenendo presente che in questo periodo dell'anno le caselle di posta sono piene di email promozionali, quindi dovrai essere creativo per distinguerti. Devono essere messaggi brevi, emotivi e creativi.
L'email marketing ti consente di ottenere contatti e vendite, quindi devi includerlo nella tua strategia di marketing digitale a Natale. L'invio di email ai tuoi iscritti non servirà solo a vendere di più, ma anche a consolidare il tuo marchio nella mente di tutti coloro che le ricevono.
Per iniziare, prepara una Campagna con le promozioni che saranno disponibili per tutto il mese. Puoi anche inviare offerte in evidenza settimanali, i prodotti più acquistati, ecc. Puoi anche inviare ai tuoi iscritti diversi suggerimenti con possibili regali per la loro famiglia e i loro amici, è un modo per aiutarli a decidere consigliando i tuoi prodotti!
Inoltre, questo periodo dell'anno è un'ottima opportunità per ringraziare i tuoi clienti per i loro acquisti e la loro fedeltà durante tutto l'anno, salutali con un'e-mail personalizzata! Includi il nome di ogni potenziale cliente nell'oggetto e nel corpo dell'e-mail in modo che si sentano unici. Ricordati di contattare anche i tuoi fornitori, partner e collaboratori augurandoti buone vacanze, mostra loro quanto sono importanti per te.
SCONTI E PROMOZIONI
Per vendere di più a Chrismtas, devi essere più promozionale che in altre date. Come dicevamo all'inizio di questo articolo, il Marketing a Natale ha un grande vantaggio: sai che gli utenti sono pronti all'acquisto. Approfittane attraverso campagne più dirette.
Lancia offerte con prodotti esclusivi. Esistono molti tipi di aziende che possono ottenere linee di prodotti "speciali di Natale", quindi pensa a come potrebbero adattarsi al tuo marchio. Ricorda: in anticipo!
Fai sapere ai tuoi contatti in anticipo i tuoi sconti.
Puoi anche creare carte regalo speciali. Ad esempio, puoi creare una carta regalo da 75 euro che può essere scambiata con 100 euro su determinati tipi di prodotti, o solo durante alcune date chiave.
ANALIZZA I TUOI CONCORRENTI E IMPARA DA LORO
Segui da vicino i passaggi dei tuoi concorrenti e indaga su quali azioni stanno intraprendendo per migliorare il tuo.
- Hanno organizzato un evento speciale?
- Quali promozioni offrono?
- Come fanno conoscere le loro offerte?
- come si posizionano nei motori di ricerca?
- Usano annunci a pagamento sui social network?
- Cosa hai da offrire che loro non offrono?
Potrebbe essere una buona idea trovare i canali che i tuoi concorrenti stanno ignorando. Pinterest, Quora, YouTube, sono siti che hanno milioni di utenti, ma a volte i marchi ignorano. Approfittane per lanciare le tue campagne natalizie in un ambiente meno saturo.
ESSERE CREATIVO
In questi giorni la gente è satura di pubblicità, quindi le campagne di marketing natalizie generiche non sono più convincenti.
Pensa a come puoi dare al tuo messaggio la creatività di cui ha bisogno per distinguersi.
Ad esempio, tutti ci aspettiamo di ricevere messaggi dalle aziende negli stessi giorni chiave, quindi l'impatto di questi messaggi è minore e la concorrenza è agguerrita. Ti consigliamo di sorprendere i tuoi potenziali clienti con un messaggio in un momento diverso, quando non se lo aspettano. Assicurati di segmentare questi messaggi che invii. Il Natale non è un motivo per inviare la stessa email all'intero database.
IMPORTANTE: migliaia di marchi competono ogni Natale per attirare l'attenzione dei consumatori durante questo periodo. Se vuoi differenziarti, concentra la tua comunicazione sullo stile di vita del tuo brand e non solo sui prodotti, perché se gli parli solo delle tue offerte, sconti e promozioni, gli utenti non si ricorderanno di te. Non ti stai distinguendo dalla massa.
Racconta loro la storia del tuo marchio e connettiti con loro a un livello più emotivo.