Come fare soldi online con il software di affiliazione
Pubblicato: 2021-08-03Y S ei costruito un team di marketing di qualità in-house, e si sta guidando tonnellate di traffico al tuo sito attraverso ricerca organica e annunci a pagamento.
Allora, qual è il prossimo?
Marketing di affiliazione.
Gestire il tuo programma di affiliazione è uno dei modi più efficaci per i marchi per fare soldi online. Di conseguenza, la spesa per il marketing di affiliazione negli Stati Uniti è aumentata notevolmente negli ultimi dieci anni e si prevede che raggiungerà gli 8,2 miliardi di dollari entro la fine del 2022.
Se le persone stanno investendo così tanti soldi in attività di affiliazione, puoi scommettere che ne vedranno un netto ritorno.
Il marketing di affiliazione funziona così bene perché attinge a una delle regole di marketing più fondamentali: i tuoi migliori operatori di marketing di affiliazione sono i tuoi clienti .
In altre parole, se qualcuno ha usato il tuo prodotto, lo ha apprezzato ed è pronto a gridarlo, perché non dovresti ricompensarlo per averlo fatto? Avviare un programma di affiliazione è il modo migliore per farlo.
Con questo in mente, ecco una procedura in sei fasi per il lancio di un programma di marketing di affiliazione, che copre tutto, dal software di affiliazione che utilizzi alle commissioni che paghi.
Come funziona il marketing di affiliazione?
Prima di tutto, diamo una rapida occhiata a cosa comporta effettivamente il marketing di affiliazione.
In poche parole, si tratta di pagare una commissione alle persone che guidano le vendite sul tuo sito consigliando il tuo prodotto o servizio di affiliazione e guidando i clienti a modo tuo.
Che tu ne sia consapevole o meno, hai già incontrato il marketing di affiliazione. Potresti anche aver comprato qualcosa a causa di ciò. Puoi capire se ti sei imbattuto in un link di affiliazione perché contiene molte informazioni oltre all'URL di base, come l'ID univoco o il sito dell'affiliato e l'ID del prodotto specifico o della pagina di destinazione che stanno promuovendo:
Chiaramente, il marketing di affiliazione è un gioco delle due metà.
La metà è costituita dagli stessi affiliati, ovvero le persone che guadagnano commissioni di affiliazione promuovendo prodotti e servizi attraverso i loro contenuti.
L'altro sono i marchi o le aziende che gestiscono quei programmi di marketing di affiliazione.
Ad esempio, supponiamo che tu sia un fornitore di assicurazioni come Business Insurance USA che vuole attingere a un nuovo pubblico. Quindi, l'approccio giusto è lanciare una piattaforma di affiliazione rivolta ai creatori che hanno già un pubblico interessato alla tua nicchia. Ad esempio, i blogger di viaggio possono spingere i tuoi pacchetti assicurativi di viaggio, mentre i siti di automobilismo possono indirizzare i conducenti nella direzione dei tuoi prodotti assicurativi auto.
In questo modo, ottieni più vendite, mentre i tuoi affiliati vengono premiati per aver consigliato i tuoi prodotti. Cosa c'è che non va?
6 passaggi per guadagnare con il software di affiliazione
Se sei ancora con me a questo punto, immagino che ti piaccia il suono del marketing di affiliazione e non vedi l'ora di lanciare il tuo programma di affiliazione. Ora, ecco come realizzarlo.
Passaggio 1: scegli il software di affiliazione giusto
Proprio come se hai intenzione di fare email marketing su larga scala, probabilmente dovrai investire in alcuni servizi di posta elettronica di massa, devi scegliere il software di affiliazione giusto se sei seriamente intenzionato a gestire un programma di affiliazione.
Ci sono troppe cose da fare perché tu possa gestire tutto da solo (a meno che tu non abbia intenzione di lavorare solo con uno o due affiliati che promuovono un numero limitato di prodotti).
Quindi il primo passo per lanciare la tua offerta di affiliazione è scegliere il software di affiliazione che la sostiene.
Ci sono molte opzioni sul mercato. Ma tieni presente che alcuni di questi prodotti hanno costi nascosti che non sono sostenibili a meno che tu non stia eseguendo una massiccia operazione di affiliazione (che, presumibilmente, al momento non lo sei). Nel frattempo, altri hanno molti termini e condizioni oscuri che rendono la vita inutilmente confusa per te e i tuoi affiliati.
Post Affiliate Pro è diverso. Paghi una tariffa mensile fissa, con una scelta di tre piani tariffari che variano in base al livello di funzionalità di cui hai bisogno, i quali consentono affiliati illimitati. Questa è una buona cosa perché non vuoi che la portata del tuo programma sia dettata dalla tua scelta di software di affiliazione.
Inoltre, Post Affiliate Pro offre una prova gratuita di 14 giorni, inoltre non ci sono costi di installazione e nessun contratto, quindi puoi annullare in qualsiasi momento.
Passaggio 2: definire i tipi di affiliati con cui si desidera lavorare
Potresti pensare che quando si tratta di convincere le persone a promuovere i tuoi prodotti, più partner coinvolgi, meglio è.
Tuttavia, non è necessariamente così. Quindi, piuttosto che semplicemente lanciare la rete il più ampia possibile, devi chiederti come sarà un "buon" partner affiliato per il tuo marchio.
Diamo un'occhiata a un solido esempio di affiliato generalista di qualità sotto forma di Forbes Personal Shopper:
È un servizio di acquisto per i lettori di Forbes, persone che già si fidano del marchio. Forbes cerca rivenditori premium per identificare i prodotti che il suo pubblico apprezzerà, che si tratti di pantaloncini da corsa non irritanti, materassi ibridi o purificatori d'aria.
Forbes è un sito affidabile e di qualità che capisce cosa vogliono i suoi lettori. Ora, supponiamo che il tuo pubblico si intersechi con quello di Forbes. In tal caso, probabilmente vedrai più successo dalla tua attività di affiliazione reclutandola (più una manciata di partner simili) rispetto a dozzine di affiliati di qualità inferiore e meno rilevanti.
In breve, i marchi dovrebbero sempre dare la priorità al lavoro con affiliati che si adattano perfettamente ai loro prodotti. Questi affiliati ti invieranno traffico più pertinente, indirizzeranno più vendite e genereranno ordini medi più elevati.
Quindi cosa rende un partner di affiliazione forte? Sebbene le specifiche possano variare da una nicchia all'altra, generalmente avranno tre qualità:
- Un impegno per il marketing di affiliazione. Molte persone iniziano come affiliati perché credono che sarà un modo semplice e veloce per guadagnare entrate passive. Ma semplicemente non lo è. Molti affiliati di successo trascorrono un anno o più per creare una banca di contenuti di qualità e generare traffico prima di iniziare a guadagnare attraverso il marketing di affiliazione. Se un affiliato non partecipa a lungo termine, non è un buon partner.
- Un solido piano di gioco. Il mondo online si muove velocemente. I siti diventano popolari, attirano una tonnellata di traffico, quindi si esauriscono e diventano irrilevanti man mano che le tendenze di marketing (e gli algoritmi dei motori di ricerca) cambiano. Gli affiliati hanno bisogno di una strategia per mantenersi rilevanti nel tempo piuttosto che fare affidamento su un'unica tattica o fonte di traffico che potrebbe non funzionare tra un anno.
- Un punto di differenza. Ci sono così tanti contenuti su Internet. Devi ritagliarti una nicchia come affiliato: un motivo per cui le persone visitano il tuo sito e continuano a tornare. Sicuramente non può essere basato sull'"ingannare" le persone a fare clic su tattiche di spam come fare offerte su nomi di marchi errati.
Definire l'aspetto di un partner affiliato "buono" dovrebbe essere un processo continuo. Innanzitutto, utilizza gli strumenti di reporting integrati nel tuo software di affiliazione per selezionare i tuoi migliori affiliati. Quindi identifica le loro caratteristiche condivise: sono blogger o influencer dei social media? Hanno un pubblico di nicchia, altamente qualificato e fedele o hanno un ampio appeal sul mercato di massa? Infine, quali sono le loro strategie di influencer e come si collegano alla promozione del tuo marchio/azienda?
Ottimizza il tuo approccio intorno a ciò che sta già funzionando.
Ora che sai cosa rende un affiliato forte, diamo un'occhiata a diversi settori e al loro affiliato ideale.
Essere pignoli su chi lasciano entrare nel programma di affiliazione aumenta le conversioni e riduce i costi di manutenzione complessivi per il programma lungo la strada.
Avvocati specializzati in lesioni personali
Un avvocato specializzato in lesioni personali può portare centinaia di nuovi contatti se capisce come selezionare correttamente gli affiliati che porteranno il traffico giusto verso il loro sito. Un paio di buoni esempi sarebbero:
- I blog di diritto come Simply Legal o LawRank sarebbero i partner affiliati ideali per gli avvocati di lesioni personali. I loro blog si rivolgono a un pubblico che è alla ricerca di avvocati o è interessato ad assumere un aiuto nel dipartimento legale. I loro blog sono autorevoli e consolidati, il che consente loro di indirizzare molto traffico attraverso i link di affiliazione.
- I clienti possono darti molto di più delle semplici testimonianze. I referral sono anche un ottimo modo per gli avvocati per fare soldi e portare più contatti, ma devi dare loro qualcosa in cambio. Chiedi loro se vogliono essere un referente per il tuo studio legale e spiega cosa c'è dentro per loro. Tieni presente che i referral locali in genere sono i migliori affiliati per gli studi legali nella stessa area.
Industria medica
Se sei nel settore medico, attirare affiliati diventa un po' più complicato. A seconda di quanto sia specifico il tuo prodotto, avrai potenzialmente bisogno di affiliati che dispongano di certificati per sostenere i loro reclami e rinvii.
Non vuoi che i tuoi prodotti medici vengano pubblicizzati o di cui parlino Tom, Dick o Harry perché ciò porterà a problemi di fiducia con i tuoi clienti.
Puoi invece rivolgerti a:
- cliniche
- farmacie
- dottori
- infermieri
- Riviste mediche
- Clienti felici
- Case di cura
Se ti rivolgi a blog medici, assicurati che siano autorevoli e affidabili nel settore. Dal momento che Internet ha reso tutti dei medici, è fondamentale esaminare i loro contenuti di marketing di affiliazione e assicurarsi che la qualità sia mantenuta. Puoi quindi creare una proposta, raggiungere i blog giusti e chiedere loro se vogliono essere affiliati.
Ad esempio, Medical Alert Buyers Guide promuove vari prodotti di affiliazione sul proprio sito sotto forma di post "migliori (parola chiave) medici". Questi post sono incredibilmente popolari su Internet ed è facile inserire collegamenti all'interno. Dai un'occhiata al loro "miglior sistema di allerta medica" come esempio:
Questi post aiutano i consumatori a capire quale sia il prodotto migliore da acquistare e fungono da principale immobile pubblicitario per le aziende mediche che desiderano aumentare le vendite. Questo perché i post "best of" migliorano l'intento del cliente quando si esaminano questi tipi di post è quello di acquistare .
Anche altri siti lo fanno sempre. Ad esempio, ogni notte, un'azienda di recensioni di materassi, realizza la maggior parte dei propri guadagni come affiliata per varie aziende di materassi:
Dovresti sapere con quali affiliati collaborare e dove vuoi che appaiano i tuoi link. Le aziende che sono più pratiche con i loro affiliati tendono a vedere conversioni più elevate perché chiedono ai loro affiliati di includere link in posizioni importanti.
Passaggio 3: analizzare il mercato
A meno che tu non sia in un mercato estremamente di nicchia, è improbabile che tu sia l'unico marchio simile con un programma di affiliazione.
In effetti, è quasi impossibile.
Prima di avviare il tuo programma, vale la pena controllare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Ciò ti consente di prendere decisioni intelligenti su cose come le commissioni che offri, i siti di affiliazione a cui ti rivolgi e i termini delle tue relazioni commerciali.
Ad esempio, supponiamo che tu sappia che uno dei tuoi rivali paga una tariffa fissa di $ 50 per azione desiderata (che si tratti di una vendita o di un vantaggio). Il loro programma di affiliazione ha attirato molta attenzione e il loro prodotto sembra essere promosso ovunque.
Questo ti dà due scelte:
- Competi direttamente con loro offrendo la stessa commissione (o anche più alta). Tuttavia, ciò potrebbe essere difficile, o addirittura impossibile, in base a fattori come il tasso di fidelizzazione, il lifetime value e il costo di acquisizione. Ne parleremo di più nella prossima sezione.
- Competi sui tassi di conversione piuttosto che sulle commissioni. Potresti offrire solo una vincita di $ 25 rispetto ai $ 50 del tuo rivale, ma se ottieni il triplo delle vendite, i tuoi affiliati saranno in vantaggio.
Non c'è una risposta giusta o sbagliata qui. Per capire cosa funziona meglio per te, presta molta attenzione al registro di controllo ed esamina la campagna, il banner e il rapporto di affiliazione nel tuo software di affiliazione. Se stai pubblicando campagne internazionali, puoi controllare il tuo ROI anche in base al Paese. Se le vendite o le impressioni diminuiscono, potrebbe essere il momento di cambiare approccio.
Passaggio 4: calcola le tue commissioni
Ok, ora è il momento di approfondire l'importantissimo argomento delle commissioni.
Questa è probabilmente la cosa più critica del tuo programma di affiliazione. Dopotutto, gli affiliati non lo fanno per divertimento, lo fanno per fare soldi.
Per calcolare il tasso di commissione, devi prendere in considerazione tre parametri:
- Costo per acquisizione
- Tasso di fidelizzazione dei clienti
- Valore a vita del cliente
Questi non ti diranno esattamente quanto dovrebbe essere alta la tua commissione, ma ti permettono di prendere una decisione informata. In generale, più puoi permetterti di pagare, meglio è: assicurati solo che la cifra finale sia in linea con il valore della vita, la ritenzione e il tasso di commissione.
Inoltre, devi decidere in che modo gli affiliati possono guadagnare tali commissioni. Il software di affiliazione ti consente di determinare quando verranno pagate le commissioni in base al tipo, ad esempio:
- Per azione
- Per clic
- Per piombo
- Per impressione
Con Post Affiliate Pro, pagare i tuoi affiliati è facile in quanto ti consente di impostare opzioni di pagamento illimitate per gli affiliati tra cui scegliere.
Passaggio 5: ottimizza il tasso di conversione
Nella sezione tre, ho sottolineato che la commissione, sebbene importante, non è l'unico fattore nell'attrarre affiliati di qualità.
Anche il tasso di conversione deve essere corretto.
Ricorda, gli affiliati stanno lavorando duramente per portare traffico e inviarlo a modo tuo. Vogliono essere sicuri che quando lo fanno, ci sono buone probabilità che quelle persone comprino da te (e guadagni loro una commissione).
Ancora una volta, il tuo software di affiliazione può aiutarti. Concentrati sul rapporto di conversione nel tuo rapporto sulle tendenze. Se le cose stanno andando nella direzione sbagliata, devi capire perché.
Parte del puzzle sta nel lavorare con gli affiliati giusti, di cui ho già parlato. Devono attirare il pubblico giusto e descrivere il tuo prodotto nel modo giusto.
Ma quando quei potenziali clienti arrivano sul tuo sito, devono avere un percorso semplificato per l'acquisto. La tua pagina di destinazione dovrebbe avere una serie di caratteristiche e vantaggi del tuo prodotto ben visibili. Per rispondere a qualsiasi domanda che potrebbero avere su cose come il processo di ordinazione, la spedizione o le politiche di restituzione, alla velocità della luce, puoi integrarti con il software di chat dal vivo. Le richieste potrebbero provenire da qualsiasi parte del mondo, quindi cerca di implementare il supporto multilingue.
Passaggio 6: fissare obiettivi chiari e misurabili
Non importa quanto siano brillanti i tuoi partner affiliati o quanto sia efficace il software di affiliazione, non puoi permetterti di lasciare le cose al caso.
Devi prendere decisioni intelligenti per ottenere il massimo dalla tua strategia di affiliazione, il che significa stabilire obiettivi chiari rispetto ai quali misurare le prestazioni. Ovviamente, non c'è una risposta corretta su come dovrebbero essere questi obiettivi, ma generalmente saranno lungo queste linee:
- Aumenta il volume delle vendite dell'X% nel prossimo anno
- Aumenta il valore medio dell'ordine di X% nel prossimo trimestre
- Aumenta il numero di affiliati attivi nel programma di X% anno su anno
- Raggiungi $ XXX in pagamenti di commissioni a dicembre 2021
Dopo aver definito i tuoi obiettivi, puoi costruire una strategia che ti dia le migliori possibilità di raggiungerli. Quindi puoi monitorare le prestazioni attraverso i metodi di monitoraggio del software di affiliazione prescelto, aiutandoti a capire se il tuo approccio funziona bene o ha bisogno di una revisione.
Sebbene non esista una strategia di marketing di affiliazione perfetta, come minimo, dovrà coprire le seguenti aree:
- Scegliere il giusto software di affiliazione
- Reclutare i giusti partner affiliati
- Impostazione dei termini e delle condizioni
- Concordare le regole sull'offerta PPC
- Decidere come convalidare le vendite
Ad esempio, molti gestori di affiliazione impediscono ai propri affiliati di fare offerte in base ai termini del marchio. Guardando indietro a quell'esempio di materasso ibrido di prima, WinkBeds probabilmente non vuole che gli affiliati eseguano attività di ricerca a pagamento attorno al suo marchio perché questo non sta portando il marchio di fronte a un nuovo pubblico. Quindi, se WinkBeds consentisse le offerte di marca, finirebbe per pagare le vendite che avrebbe potuto ottenere gratuitamente.
Mettere tutto insieme
Come con qualsiasi elemento di marketing, l'esecuzione di un programma di affiliazione non è un'attività "fatta".
Non importa quante vendite stai guadagnando e i partner affiliati che hai portato a bordo, puoi sempre fare di più.
Forse puoi affinare il tuo tasso di conversione, modificare i termini e le condizioni per renderli più attraenti per i giusti partner di affiliazione o modificare la struttura delle commissioni.
Con il giusto software di affiliazione, sarai sempre in grado di ottimizzare la tua strategia e il tuo approccio.
