Come realizzare un magnete di piombo per quiz (in 5 semplici passaggi)

I quiz sono fantastici lead magnet perché sono interattivi e hanno tassi di conversione molto elevati.

Questo articolo ti mostra come creare un magnete guida per quiz che coinvolgerà i tuoi visitatori e ti aiuterà a creare la tua lista e-mail più velocemente.

Che cos'è un quiz con magnete al piombo?

Un quiz lead magnet è un quiz che fornisce all'utente un risultato in cambio di un indirizzo e-mail. Funziona meglio della maggior parte dei lead magnet perché coinvolge i tuoi visitatori e fornisce loro informazioni su misura per le loro esigenze.

Il quiz può essere un test di conoscenza con punteggio, una valutazione dei loro bisogni, una diagnosi di un problema o anche un test della personalità.

Un quiz lead magnet deve essere breve (non più di 10 domande) e contiene un modulo di acquisizione lead in cui l'utente inserisce un indirizzo e-mail per ricevere i risultati del quiz.

Perché i quiz funzionano meglio dei tradizionali magneti al piombo

Più impegno

I visitatori del tuo sito web sono in modalità passiva: leggono i tuoi contenuti ma non sono attivamente coinvolti con il tuo sito web.

Questo è il motivo per cui è difficile convincere i visitatori del sito ad agire.

Ed è per questo che i quiz sono così efficaci come i magneti al piombo.

Un quiz è interattivo: una volta che il tuo visitatore inizia a rispondere alle domande del quiz, è coinvolto con il tuo sito web. E questo rende molto più probabile che agiscano e diventino una guida.

I quiz sui lead magnet hanno tassi di conversione molto più elevati rispetto ad altri tipi di lead magnet perché il tuo visitatore si è già impegnato.

Una volta che iniziano a rispondere alle domande del quiz, vengono coinvolti nel processo. E questo rende molto più probabile che si iscrivano alla tua mailing list.

Maggiori informazioni

Un altro motivo per cui i quiz funzionano meglio di altri lead magnet è che ti forniscono informazioni vitali sui tuoi visitatori. Puoi utilizzare queste informazioni per mostrare ai tuoi visitatori offerte su misura per le loro esigenze.

Puoi anche utilizzare queste informazioni per segmentare la tua lista e-mail. In questo modo invii ai tuoi abbonati solo le informazioni pertinenti alle loro esigenze. E questo aumenta notevolmente i tuoi tassi di conversione.

Come costruire un quiz con magnete guida

Passaggio 1. Scegli un argomento

Quando scegli un argomento per il tuo quiz, pensa alle sfide che i tuoi lettori devono affrontare. Quali sono i loro obiettivi? Quali problemi stanno cercando di risolvere quando arrivano al tuo sito web?

Se sei un allenatore di public speaking, ad esempio, il tuo quiz potrebbe essere intitolato: "Hai quello che serve per essere un oratore pubblico a 6 cifre?" Se sei un optometrista, il tuo quiz potrebbe essere intitolato: "Quali montature si adattano al tuo budget, alla tua personalità e al tuo stile di vita?" Se il tuo sito web riguarda il marketing, il tuo quiz potrebbe essere intitolato: "Che tipo di email marketer sei?"

Passaggio 2. Determina i risultati del tuo quiz

La prossima cosa che devi fare è creare alcuni risultati del quiz.

Questo suona alla rovescia: perché dovresti identificare i risultati del tuo quiz prima ancora di avere le domande?

I risultati del quiz sono lo scopo dell'intero quiz. Sono importanti per il tuo visitatore, ecco perché ti daranno felicemente il loro indirizzo email. E sono importanti anche per te: i risultati del quiz ti consentono di ordinare i tuoi visitatori in categorie o "secchi", a seconda delle loro esigenze.

Ed è per questo che devi iniziare con i risultati. Quindi crei domande che porteranno a quei cinque risultati diversi.

Continuando con l'esempio di un quiz sull'email marketing, i risultati del tuo quiz potrebbero essere:

• Risultato n. 1: hai bisogno di un software di email marketing
• Risultato n. 2: hai bisogno di un magnete guida con un modulo di adesione
• Risultato n. 3: è necessaria una sequenza di e-mail
• Risultato n. 4: hai bisogno di modelli di email ad alta conversione
• Risultato n. 5: hai bisogno di idee per i contenuti per gli aggiornamenti e-mail

Ordinare i partecipanti al quiz in queste cinque categorie ti consente di consigliare loro risorse rilevanti per dove si trovano nel loro viaggio.

Ad esempio, per le persone nel risultato n. 1, potresti consigliare un servizio di email marketing. Per le persone nel risultato n. 2, puoi inviare loro un PDF del tuo articolo spiegando come creare un magnete guida.

E così via.

Passaggio 3. Formula le tue domande

Successivamente, è necessario elaborare le domande del quiz.

Ricorda che stiamo lavorando a ritroso dai risultati. Quindi è necessario porre domande che porteranno a ciascuno di questi cinque risultati.

• Q1: Ho una piattaforma di email marketing (Sì/No)
• Q2: Ho un magnete al piombo (Sì/No)
• Q3: Ho una sequenza di e-mail (Sì/No)
• Q4: Le mie e-mail stanno convertendo bene (Sì/No)
• Q5: Faccio fatica a trovare idee per gli aggiornamenti via e-mail (Sì/No)

Ovviamente, queste sono domande molto basilari. Si spera che tu possa fare domande più allettanti.

Ma ti sei fatto un'idea!

Passaggio 4. Assegna ogni risposta a un risultato

È quindi necessario utilizzare lo "strumento di correlazione dei risultati" nel software del quiz per abbinare ogni risposta a un risultato.

Ogni software per quiz ha il proprio modo di abbinare le risposte ai risultati.

Ecco come appare nel creatore di quiz Interact:

Passaggio 5. Invia tramite e-mail i risultati del tuo quiz

L'ultima cosa da fare è aggiungere un modulo di adesione: è qui che chiedi all'utente un indirizzo e-mail a cui inviare i risultati del quiz:

Suggerimenti per la creazione di un quiz lead magnet

Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente mentre progetti il ​​tuo quiz sul magnete guida:

#1 - Scegli un argomento del quiz relativo al tuo sito web. Assicurati che il tuo quiz sia in linea con il servizio o il prodotto che stai offrendo.

#2 - Mantieni il tuo quiz breve. Più domande nel tuo quiz, meno piace che le persone completeranno il quiz. Punta da 5 a 10 domande.

#3 - Seleziona il tipo di quiz giusto. Quale tipo di quiz si adatta meglio al tuo pubblico? Un quiz sui risultati, un quiz sui risultati ottenuti, un quiz sulla diagnosi, un test della personalità?

#4 - Non strutturare il tuo quiz come un sondaggio. Non fare una serie di domande noiose sull'utente.

#5 - Crea i risultati del tuo quiz prima delle tue domande. I risultati del quiz sono il motivo per cui i tuoi visitatori stanno rispondendo al quiz, quindi dedica un po' di tempo e sforzi per assicurarti che i risultati aiutino chi ha risposto al quiz con il loro problema.

#6 - Usa risposte a scelta multipla. È più probabile che le persone completino il tuo quiz se devono scegliere da 3 a 5 risposte predefinite.

#7 - Crea risultati che richiedono un'azione. Assicurati che i risultati del tuo quiz portino a un'azione correlata ai prodotti o servizi del tuo sito web.

#8 - Segmenta i tuoi contatti. Usa i risultati del quiz per segmentare il tuo pubblico in diversi gruppi. Ad esempio, un sito di viaggi potrebbe utilizzare un quiz per segmentare i visitatori in viaggiatori con zaino e sacco a pelo, viaggiatori avventurosi, soggiorni in hotel, crocieristi, ecc.

#9 - Metti alla prova il tuo quiz su diversi dispositivi. Assicurati che il tuo quiz venga visualizzato bene su dispositivi mobili e tablet.

Usare la logica di ramificazione nel tuo quiz

La logica di diramazione, nota anche come logica di salto o logica di salto, crea un percorso personalizzato attraverso il tuo quiz, in base alla risposta di un utente.

In un quiz che si ramifica, le domande compaiono solo se sono rilevanti per il rispondente. Se le domande non si applicano, il rispondente viene reindirizzato a una serie di domande diversa o salterà del tutto una serie di domande.

Questa è una potente funzione di creazione di quiz perché personalizza l'esperienza per quel particolare utente. La risposta precedente data dall'utente determina la domanda successiva che riceve. Questo crea un percorso individuale per ogni utente.

Uno dei vantaggi della logica di ramificazione nei quiz è che riduce i tempi di completamento: con la logica di ramificazione, gli utenti rispondono solo alle domande pertinenti e ciò riduce il numero di domande a cui devono rispondere. Ciò riduce il numero di utenti che abbandonano lungo il percorso.

La logica di ramificazione rende anche il tuo quiz più intuitivo per l'utente. Ad esempio, se un utente risponde "No" a "Sei un amante dei cani?", non verranno poste domande come "qual è la tua razza di cane preferita?"

I tre creatori di quiz menzionati in questo articolo utilizzano tutti una forma di logica ramificata.

Questo è l'editor della logica di ramificazione visiva in Interact:

In Outgrow puoi impostare "salti logici" in base a determinate condizioni:

Nel creatore di quiz Coinvolgimi puoi scegliere una pagina a cui dovrebbe passare una risposta dopo essere stata compilata:

Scegliere la giusta piattaforma per quiz

Ci sono molti diversi produttori di quiz online tra cui scegliere. Ma non tutti hanno la funzionalità necessaria per creare il tipo di quiz che ho descritto sopra.

Ecco tre piattaforme di quiz online che ti permetteranno di creare un quiz basato sui risultati, come descritto in questo articolo.

Crea quiz di interazione

Interact Quiz Maker offre le seguenti funzionalità:

• Tipi di quiz offerti: personalità, valutazioni e quiz con punteggio.
• Modelli: oltre 800 modelli predefiniti in 40 categorie.
• Personalizzazione: personalizza gli elementi di design per integrarli con il tuo marchio.
• Risultati del quiz email-gate: Sì - acquisisci le e-mail dei partecipanti al quiz per iniziare a creare la tua lista di e-mail.
• Integrazione: si integra con 36 diverse piattaforme di marketing tra cui Mail Chimp, ConvertKit, Active Campaign, Drip, Kajabi, Ontraport, ecc.
• Logica di ramificazione: Sì - ha un editor visivo di logica di ramificazione.
• Analisi: guarda come gli utenti rispondono ai tuoi quiz, incluso se e quando si ritirano.
• Conforme al GDPR: Sì. Include "Consenso di partecipazione richiesto", "Eliminazione dati lead", "Portabilità dei dati lead" e "Consenso di monitoraggio richiesto".

Prezzo di interazione

Lite - $ 17/mese pagati annualmente

• Quiz illimitati + completamenti
• Fino a 60.000 lead di posta elettronica all'anno
• Logica di ramificazione
• Integrazioni di base
• Documenti di aiuto, chat dal vivo + e-mail

Crescita - $ 53 /mese pagati annualmente

• Tutto in Lite
• Fino a 120.000 contatti di posta elettronica all'anno
• Etichetta bianca: puoi sostituire il logo Interact con il tuo
• Integrazioni intermedie: integrazioni di base + HubSpot, Infusionsoft, Maropost e Ontraport
• Monitoraggio delle conversioni
• Advanced Analytics: ottimizza il tuo quiz con dati aggregati sull'audience e grafici di drop-off

Pro - $ 125/mese pagati annualmente

• Tutto in Crescita
• Integrazioni Avanzate: Integrazioni Intermedie + Act-On
• Lead e-mail illimitati all'anno

Involve Me Quiz Maker è un'altra buona piattaforma di quiz online. Offre le seguenti caratteristiche:

• Tipi di quiz offerti: quiz, modulo online, modulo di pagamento, calcolatore del sondaggio, test della personalità, pagina principale ed elenco di collegamenti.
• Modelli: oltre 200 modelli in 8 diverse categorie
• Personalizzazione: aggiungi il tuo logo, caratteri, colori, gif e immagini per un look personalizzato
• Risultati del quiz email-gate: raccogli dati con oltre 15 campi modulo predefiniti, da e-mail e nome a indirizzo e collegamenti al profilo dei social media
• Integrazione: oltre 300 integrazioni alle tue app preferite
• Logica di diramazione: Sì - utilizza la logica di invio condizionale. Il salto logico ti consente di saltare le risposte.
• Analisi: traccia visite, invii, tassi di completamento, tempo medio e punteggio. Visualizza le canalizzazioni di conversione, analizza la distribuzione geografica e suddividi per tipo di dispositivo. Guarda a che punto della canalizzazione gli utenti smettono di interagire.
• Conforme al GDPR: Sì, ti offre gli strumenti per creare facilmente contenuti conformi al GDPR, come caselle di controllo personalizzabili e suggerimenti di testo legale per i servizi che utilizzi.

Coinvolgimi Prezzi

Antipasto - $ 19 al mese pagati annualmente

• 1.000 invii al mese
• Singolo utente
• caratteri Google
• Progetti illimitati
• Incorpora in qualsiasi sito web
• Supporto di base
• 1 piattaforma di pagamento

Professionista - $ 49 al mese pagati annualmente

• Tutto in Starter
• 10.000 invii al mese
• 3 piattaforme di pagamento
• 1 carattere personalizzato

Affari - $ 149 al mese pagati annualmente

• Tutto in Professional
• 15.000 invii al mese
• 10 caratteri personalizzati

Diventa troppo grande per creare quiz

Outgrow è una piattaforma di marketing completa incentrata sui quiz come strumento di generazione di lead. Outgrow offre le seguenti caratteristiche:

• Tipi di quiz offerti: otto diversi tipi di contenuto, inclusi quiz, sondaggi, consigli e sondaggi
• Modelli: oltre 1000 contenuti e imbuti predefiniti
• Personalizzazione: Personalizza il tuo quiz con il tuo logo, i tuoi colori, i tuoi caratteri e le tue risorse visive.
• Risultati del quiz via e-mail: Sì: aggiungi un modulo per i lead nella schermata di benvenuto, dopo le domande, prima dei risultati e nella pagina dei risultati.
• Integrazione: integra i tuoi quiz con oltre 1000 strumenti di marketing come GetResponse, Zapier, Fogli Google e molti altri.
• Logica di diramazione: Sì - consente di impostare salti logici condizionali. Filiali illimitate per ogni domanda. Invia gli intervistati lungo percorsi diversi in base alle loro risposte.
• Analisi: tasso di conversione in ogni fase dei grafici a imbuto a livello di quiz, sezione e domanda, oltre a analisi dettagliate per ciascun utente.
• Conforme al GDPR: Sì - opzione per aggiungere una casella di controllo del consenso obbligatorio al modulo di generazione di lead.

Prezzo di crescita

Freelancer Limited - $ 14 al mese pagati annualmente

• 3 tipi di contenuto (quiz sui risultati, quiz di valutazione, modulo/sondaggio)
• 5 pezzi di contenuto
• 12.000 contatti all'anno
• 1 utente
• Incorpora ovunque
• Marchio personalizzato: aggiungi il tuo logo, cambia i colori del tema, non è possibile rimuovere il marchio Outgrow
• Integrazioni standard
• Formula e salto logico
• Analisi e monitoraggio
• Documenti di supporto + Chat dal vivo

Libero professionista - $ 25 al mese pagati annualmente

• Tutto in Freelancer Limited
• 7 tipi di contenuto (quiz sui risultati, quiz di valutazione, modulo/sondaggio, sondaggio, calcolatrice, raccomandazione eCommerce, Giveaway)
• 6 pezzi di contenuto
• 12.000 contatti all'anno

Essenziali - $ 95 al mese pagati annualmente

• Tutto in Libero professionista
• 8 tipi di contenuto (quiz sui risultati, quiz di valutazione, modulo/sondaggio, sondaggio, calcolatrice, raccomandazione eCommerce, giveaway, chatbot)
• 90.000 contatti all'anno
• Contenuti illimitati
• 3 utenti
• Documenti di supporto + Live Chat + Email

Affari - $ 600 p/mese pagati annualmente

• Tutto nell'essenziale
• Tutti i tipi di contenuto (quiz sui risultati, quiz di valutazione, modulo/sondaggio, sondaggio, calcolatrice, raccomandazione eCommerce, Giveaway, Chatbot)
• 600.000 contatti all'anno
• 10 utenti
• Integrazioni avanzate, webhook
• Documenti di supporto + Live Chat + Email + Supporto telefonico

La mia raccomandazione

Il mio preferito di questi tre produttori di quiz è Interact.

Questo perché Interact ha un editor di logica di ramificazione visiva. Trovo molto utile visualizzare la canalizzazione creata dalle mie domande del quiz. E non puoi farlo con Outgrow o Involve Me.

Trovo anche il layout di Interact più intuitivo e più facile da capire.

Tuttavia, Interact potrebbe non essere la scelta migliore per tutti. Offre solo tre tipi di contenuto (personalità, valutazione e sondaggi). Outgrow e Involve Me ti offrono entrambi otto diversi tipi di contenuto.

Outgrow è il più complesso dei tre costruttori di quiz e ha una curva di apprendimento abbastanza ripida. Ma per gli esperti di marketing che hanno il tempo da investire nell'imparare a usarlo, Outgrow offre più strumenti di conversione e personalizzazioni rispetto a Interact o Involve Me.

Il più facile da usare dei tre costruttori di quiz è Coinvolgimi. L'interfaccia utente del generatore di blocchi sarà familiare a chiunque abbia utilizzato un generatore di pagine drag-and-drop come Elementor.

Se vuoi semplicemente creare un quiz velocemente con il minimo fastidio, allora Coinvolgimi è la scelta migliore.

Conclusione

I quiz sono un potente strumento per trasformare i visitatori passivi in ​​persone attivamente coinvolte con il tuo sito web. I quiz lead magnet possono portare a tassi di conversione fino al 60% e sono ideali per creare canalizzazioni che guidano i visitatori verso prodotti e servizi diversi in base alle loro preferenze.

Se non stai già utilizzando i quiz per la generazione di lead, si spera che questo articolo su come creare un magnete guida per quiz ti aiuti a iniziare.