Come creare una landing page killer che converta?

È una delle domande più frequenti che sento chiedere alle persone di una landing page, più e più volte.

• "Cosa devo inserire nella mia pagina di destinazione per attirare immediatamente l'attenzione delle persone che visitano il mio sito Web?"

• "Come posso assicurarmi che vogliano acquistare il mio servizio o prodotto senza sembrare un venditore di auto furbo?"

• "Come faccio a convincerli a visitare il mio sito Web per un periodo di tempo più lungo e come posso essere il più interessante e prezioso possibile?"

La risposta a queste domande è diversa per ogni azienda e prodotto e dipende molto dal settore in cui operi.

Dopo anni di esperienza nella scrittura di contenuti per siti Web che si convertono bene, ho notato che esiste una formula specifica a cui puoi attenerti, il che rende quasi tutte le home page un successo. In questo post del blog, condividerò questa "formula d'oro" con te, quindi iniziamo.

Fornisci uno slogan chiaro nella parte superiore della tua pagina di destinazione

Per creare chiarezza per il tuo potenziale cliente, è intelligente inventare uno slogan per il tuo servizio o attività, in modo che la persona che visita il tuo sito web veda immediatamente :

• Cosa stai facendo/offrendo?
• Per chi sei lì?

Uno slogan è una sorta di slogan o motto con cui le persone possono riconoscere il tuo marchio. È particolarmente utile quando copre ciò che fai e quale problema risolvi per i tuoi clienti .

L'idea è di dare ai visitatori del tuo sito web la sensazione che questo è esattamente ciò che stanno cercando in modo che rimarranno per vedere se sei la persona giusta per loro al momento.

Se sei un privato, è intelligente posizionare una tua foto grande e di alta qualità sotto o accanto al tuo slogan, in modo che i tuoi visitatori vedano immediatamente il volto che possono attaccare al motto. Assicurati che la foto mostri davvero chi sei; questo ispira fiducia.

Crea un chiaro invito all'azione

Puoi visualizzare la tua pagina di destinazione come uno strumento per condurre i tuoi potenziali clienti nel luogo in cui li desideri. Che tu sia in un'attività di marketing di affiliazione o vendi direttamente il tuo prodotto o servizio, il tuo obiettivo è convertire i visitatori in clienti e acquirenti.

Il modo migliore per farlo è creare la minor distrazione possibile e inserire solo un chiaro invito all'azione. Non dovrebbe esserci altra scelta.

Pertanto, metti un grande pulsante in un colore sorprendente, sotto lo slogan e il testo introduttivo sulla tua home page, che prometterà ai tuoi visitatori qualcosa di prezioso.

Pensa a una consulenza gratuita, una prova gratuita, un e-book gratuito, stampabili o una lista di controllo con suggerimenti che possono implementare direttamente nella loro attività.

Quando chiedi ai tuoi visitatori 3 azioni diverse, molto probabilmente non ne eseguiranno nemmeno una perché non sanno cosa scegliere.

Puoi confrontarlo con una pista di atterraggio in un aeroporto. Ci deve essere assoluta chiarezza per l'aereo su quale pista atterrare, altrimenti si otterrà il caos e l'aereo si scontra.

Inoltre, vuoi indirizzare i visitatori del tuo sito web al coinvolgimento che ti porterà un nuovo cliente il prima possibile.

Metti recensioni sul tuo sito per mostrare cosa puoi fare

Niente può essere più influente che avere buone recensioni da clienti soddisfatti sul tuo sito web. Va bene, sappiamo tutti che sono falsi, ma ci crediamo lo stesso.

È più probabile che la persona che visita il tuo sito web presuma che tu sia bravo in ciò che fai quando qualcuno (a parte te stesso) loda il tuo servizio.

Quindi, pubblica recensioni che supportano la storia che racconti sul tuo sito, idealmente con immagini e loghi, per aggiungere credibilità.

Condividi contenuti di grande valore

Un blog è un ottimo modo per diffondere ulteriormente il tuo messaggio e presentare a nuovi clienti il ​​tuo tono di voce e il tuo stile.

Ad esempio, inserisci tre preziosi post del blog (sotto forma di estratto) sulla tua home page. Pensa ai post del blog che vengono letti più spesso, condivisi sui social media o agli articoli di cui sei orgoglioso, in modo da rendere i visitatori del tuo sito Web curiosi di sapere quale altro valore hai da offrire.

Dopo aver letto i post del tuo blog, sentiranno che sei un esperto nel tuo campo e la persona giusta per aiutarli con il problema che stanno affrontando.

Non aver paura di dare troppe "informazioni gratuite", in quanto ciò renderà i tuoi potenziali clienti fedeli a te e si sentirà sicuro di effettuare un acquisto molto più velocemente quando ti avvicinerai a loro con un'offerta.

Ci saranno sempre persone che verranno solo per omaggi (e non si convertiranno, qualunque cosa accada), ma non preoccuparti, ci sono più che abbastanza persone che saranno sempre disposte ad acquistare da (o tramite) te.

Racconta la tua storia sulla tua landing page

È naturale per la maggior parte di noi descrivere prima chi sei e poi offrire i tuoi servizi.

Ma è importante rendersi conto che alla maggior parte delle persone non interessa chi sei ; vogliono principalmente sapere se puoi risolvere il loro problema .

Quindi afferma brevemente chi sei sulla tua home page (ad esempio, metti alcuni fatti di base), ma non iniziare dicendo in cosa sei bravo e cosa puoi fare. Descrivi in ​​dettaglio perché chi sei è importante per aiutare al meglio i tuoi clienti.

La “tua storia” è spesso fonte di ispirazione per gli altri, purché la utilizzi per la crescita e lo sviluppo economico e personale dei tuoi clienti.

Tieni le tue cianfrusaglie in fondo al bagagliaio

È spesso intelligente limitare le schede del menu nella parte superiore del tuo sito Web a circa cinque e un massimo di 7 pulsanti. Altrimenti, crei troppa distrazione per i visitatori del tuo sito web.

Prova a mettere cose come i tuoi Termini e condizioni, Informativa sulla privacy, sezione FAQ e pagine simili in una sezione a piè di pagina, che si distingue il meno possibile.

Queste sono questioni marginali che contano solo per i visitatori del tuo sito web quando diventano clienti. Tutti i documenti che devono essere legalmente sul tuo sito web dovrebbero essere comunque trovati, ma non occupano spazio non necessario nella barra dei menu in alto. Quindi tieni quella spazzatura in fondo al tuo bagagliaio.

Infine, il miglior consiglio che posso dare è visitare altre landing page (ad esempio i tuoi concorrenti) e chiederti onestamente: comprerei da questa persona o azienda? Se sì, cosa ti piace, e se no, cosa ti ha trattenuto? Prova a creare la tua pagina di destinazione in base alla tua esperienza con le pagine di destinazione di altri. Prendi ispirazione e guarda i tuoi concorrenti da un punto di vista costruttivo: come posso fare meglio?