Come sfruttare più partnership in un'attivazione del marchio

Per aumentare la visibilità e la portata dell'attivazione di un marchio, niente è meglio della collaborazione con più partner. Riunire molte organizzazioni riunisce anche il loro pubblico, il che offre ai partner l'accesso a nuove persone con interessi correlati.

Ma questo non è l'unico vantaggio della creazione di attivazioni del marchio con più partner. Questo approccio al marketing può essere sfruttato in molti modi.

I vantaggi delle partnership multiple per le attivazioni

Innanzitutto, ricorda che c'è forza nei numeri. Coinvolgere più partner crea più energia e avere persone di organizzazioni diverse che giocano a vicenda non è solo divertente, ma può avere un impatto positivo sul morale della squadra.

Dal punto di vista dei consumatori, anche vedere partecipanti diversi impegnarsi a vicenda in modo positivo e naturale sembra invitante. Dopotutto, i clienti vogliono unirsi a gruppi ad alta energia e anche divertirsi. In questo modo, l'aggiunta di partner può rendere l'attivazione del tuo marchio più attraente o interessante per i possibili utenti finali.

Per alcuni eventi, potrebbe essere possibile suddividere i costi, il che fa risparmiare denaro a tutti i partner, il che significa che le attivazioni possono vedere un ritorno sull'investimento molto maggiore. Tutto ciò che rende gli sforzi di marketing più convenienti aumentando le loro possibilità di successo vale il tempo e lo sforzo.

Infine, la collaborazione con altre organizzazioni può aiutarti a vedere come lavorano gli altri team. Nella mia esperienza, partecipare ai processi di gestione e marketing dei tuoi partner può essere educativo. Queste interazioni possono stimolare nuove idee e puoi apprendere nuovi processi e pratiche.

L'effetto palla di neve

Una volta ottenuto un partner per l'attivazione del marchio, diventa più facile attrarne altri. Spesso si verifica un effetto valanga: ora che il tuo partner iniziale ti ha dato forza nei numeri, un senso di "paura di perdere qualcosa" può iniziare a insinuarsi per i potenziali nuovi partner.

Una volta condotta un'efficace attivazione del marchio con un determinato partner, diventa anche più facile farlo di nuovo. Potete lavorare insieme ancora meglio la prossima volta, apportando revisioni alle prossime campagne sulla base di dati reali della prima volta.

Queste partnership possono diventare relazioni a lungo termine. Nel tempo, tu e i tuoi collaboratori potete lavorare insieme per perfezionare i vostri sforzi di marketing: testare, misurare e adattare. Nel processo, puoi raggiungere livelli di successo sempre maggiori.

Evitare le insidie ​​comuni quando si sfruttano più partnership

Come ogni relazione, la volontà di ascoltare l'altro e mostrare compassione deve essere combinata con un lavoro attivo su queste collaborazioni professionali affinché possano prosperare e rimanere in salute.

Forse la cosa più importante è che le attivazioni del marchio che sfruttano più partner devono essere vantaggiose per tutte le parti. Una volta che le cose diventano una strada a senso unico, le relazioni tendono ad andare di traverso. La comunicazione costante e un approccio collaborativo alla risoluzione dei problemi sono estremamente importanti per mantenere le cose senza intoppi.

È anche saggio limitare il numero di marchi coinvolti. Quando troppi partner cercano di collaborare a una singola attivazione, si crea un effetto contrario, con i partecipanti che lottano per modellare il messaggio e catturare la loro quota di attenzione. Questo diventa disfunzionale e può creare esperienze negative per il consumatore.

Un conflitto come questo è controproducente. Nella mia esperienza, una volta esaminati tre marchi, il messaggio tende a confondersi e il potenziale di divisione aumenta.

Come scegliere i partner giusti

Per scegliere i partner giusti, inizia pensando al DNA dei tuoi clienti target. Quali sono i loro gusti e interessi? Spingiti ad andare oltre i loro dati demografici. Entra nelle loro teste per capirli in modo più olistico.

Un modo per farlo è creare un profilo del tuo pubblico di destinazione che esplori la loro probabile psicografia. Questo approccio considera come diversi tipi di persone tendono a pensare e ciò in cui credono di solito, così come i loro desideri e paure comuni.

Successivamente, considera di quali prodotti o servizi ha bisogno questo pubblico che non stai fornendo. Quali problemi deve affrontare in genere il tuo pubblico di destinazione che i tuoi prodotti o servizi non risolvono? Quindi, identifica le aziende che soddisfano le altre esigenze. Questi sono i tuoi potenziali partner strategici.

Tuttavia, non tutti i marchi si allineeranno con i tuoi, quindi ora è necessario considerare quanto sarebbe effettivamente congruente una potenziale associazione. Dovresti rivolgerti solo a quelle aziende che hanno un tono simile al tuo e si rivolgono alla stessa fascia socioeconomica.

Prima di contattare potenziali partner, tuttavia, dovresti pensare ai punti di forza e di debolezza della tua attività. Dove puoi fornire il massimo valore? Cosa fa eccezionalmente bene il tuo team o i tuoi prodotti? Come puoi aiutare un determinato potenziale partner? Come puoi creare soluzioni o opportunità di business per loro?

Per avere successo, la tua presentazione ai potenziali partner non può concentrarsi su ciò che desideri e su come la tua azienda ne trarrebbe vantaggio. Invece, devi spiegare il valore che daresti alla partnership. Quando arriva il momento di contattare possibili partner strategici, inizia con quelli con il motivo più convincente per collaborare con la tua azienda a causa del valore che puoi offrire loro.

Non sei solo

Andare da soli raramente è una buona idea negli affari, dove le partnership strategiche forniscono un supporto vitale. Sfruttare più partner in un'attivazione del marchio promette molti vantaggi, la maggior parte dei quali non scoprirai nemmeno fino a quando non li eseguirai effettivamente. Questa è la parte che amo: il pezzo sconosciuto, il bene superiore impossibile da immaginare che deriva dalla creazione e dall'esecuzione di un impegno di successo.

Inoltre, non devi fare da solo quando si tratta di creare e sviluppare queste partnership strategiche. Le agenzie di marketing possono ricercare possibili partnership, fornire consigli oggettivi su di esse e fungere da canale per l'avvio di connessioni. Inoltre, portare a bordo un'agenzia di questo tipo può facilitare la comunicazione tra i partner, che diventa particolarmente utile durante i periodi difficili.

Il tuo successo come imprenditore o leader è fondamentale e sfruttare più partnership per l'attivazione del marchio può aiutarti a raggiungerlo. Che tu scelga o meno di lavorare con un'agenzia, i tuoi sforzi in questa direzione saranno ampiamente ricompensati.