Come lanciare una campagna di email marketing di affiliazione
Pubblicato: 2021-08-03Un marketing di affiliazione è un tipo di marketing basato sui risultati di cui molte aziende si avvantaggiano. In esso, le aziende pagano i propri partner per ogni visitatore o cliente portato dalle loro attività di marketing. Per dirla semplicemente, trovi una soluzione che ti piace, la promuovi da solo e ottieni parte del profitto per ogni vendita effettuata.
Questa strategia porta molto in termini di lead generation e aiuta a mantenere il controllo sul costo per acquisizione. Ciò che è ancora meglio, può essere sfruttato su vari canali, incluso l'email marketing. E con 4 miliardi di utenti di posta elettronica attivi in tutto il mondo, l'impostazione di una campagna di posta elettronica efficace può aumentare il numero di visualizzazioni dei contenuti promossi e, infine, aumentare le conversioni e le entrate.
Che cos'è l'email marketing di affiliazione?
L'email marketing di affiliazione è un metodo di marketing di affiliazione che prevede la promozione di link di affiliazione tramite e-mail altamente mirate e ben realizzate. Tali lettere vengono create per attirare l'interesse dei tuoi abbonati, il che migliorerebbe il tasso di conversione e il traffico del sito.
Il marketing di affiliazione è molto diverso dall'email marketing tradizionale in cui l'obiettivo delle campagne promozionali e-mail è vendere. Qui, non sei un rappresentante di vendita, ma piuttosto un cliente che condivide i vantaggi della soluzione che hai utilizzato. Ecco perché è necessario possedere un buon bagaglio di competenze per parlare del prodotto in modo naturale ed essere in grado di convincere qualcun altro ad acquistarlo.
È importante tenere a mente che fare soldi con il marketing di affiliazione dipende esclusivamente dalla generazione di vendite. Tuttavia, alcune aziende pagano gli affiliati ogni volta che un lead fa clic su un collegamento specifico (costo per clic) o ogni volta che un lead completa un'attività particolare, come l'iscrizione a un elenco di e-mail (costo per lead), che non dipende interamente dal fatto che una vendita è realizzato.
Perché usare l'e-mail per il marketing di affiliazione?
Indipendentemente dai progressi nella SEO e nel social media marketing, l'e-mail continua a essere il metodo più efficace per raggiungere il tuo pubblico. Il 99% dei clienti controlla la propria posta elettronica ogni giorno e un sondaggio condotto negli Stati Uniti rivela che circa il 50% degli intervistati controlla la propria casella di posta fino a dieci volte al giorno. Questo crea molte opportunità per gli affiliati di marketing di generare vendite.
Le e-mail offrono un accesso personalizzato e diretto al tuo pubblico. Un recente sondaggio mostra che la decisione di acquisto del 59% dei partecipanti è stata influenzata dall'email marketing. Le e-mail possono essere utilizzate anche per attivare l'acquisto di un prodotto.
Inoltre, sono un canale di comunicazione efficace che può aiutarti a coinvolgere il tuo pubblico e guidare la conversazione. Le persone nel tuo elenco di contatti sono già interessate alla tua nicchia e hanno aderito volentieri alla tua lista di e-mail. Quindi, convertirli per acquistare il prodotto o il servizio che stai promuovendo sarà molto più semplice rispetto alla tradizionale tecnica di marketing di affiliazione in cui dovrai pubblicare link su siti Web o blog.
L'introduzione di e-mail nel marketing di affiliazione può anche aiutare ad aumentare le commissioni. Con le e-mail, puoi prendere due piccioni con una fava promuovendo i tuoi contenuti nella tua campagna e contemporaneamente promuovendo i tuoi partner affiliati.
Per chi funziona meglio l'email marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione è più adatto per aziende e influencer interessati a costruire connessioni personali. Uno dei motivi per cui è efficace è perché la maggior parte delle persone è facilmente influenzata dall'acquisto di prodotti consigliati da qualcuno di cui si fida. Ciò significa in genere che le aziende che non possono stabilire un contatto personale con il proprio pubblico non dovrebbero essere coinvolte nel marketing di affiliazione.
Come fare marketing di affiliazione tramite e-mail
Come accennato in precedenza, l'email marketing di affiliazione prevede la generazione di vendite tramite e-mail piuttosto che contenuti di social media e traffico organico del sito Web. Gli e-mail marketer di affiliazione si concentrano principalmente sull'utilizzo dei loro elenchi di e-mail per promuovere prodotti o servizi di affiliazione ai loro abbonati.
Cosa non fare
Anche prima di iniziare la tua campagna, devi ricordare la regola numero uno per l'utilizzo dei link di affiliazione. Sebbene molte persone possano dire che "I soldi sono nella lista", per essere sinceri, i soldi sono nella relazione che si costruisce con la lista.
La parte più importante dell'influenzare gli abbonati all'acquisto di qualcosa è innanzitutto guadagnare la loro fiducia, comprendere le loro esigenze e offrire loro qualcosa di valore piuttosto che cercare di vendere o caricare ogni volta la tua email con link di affiliazione. Ciò impedirà ai tuoi clienti di arrabbiarsi con te. Inoltre, troppe promozioni di link potrebbero causare la chiusura del tuo account da parte del tuo provider di posta elettronica.
Cosa fare
Quando aggiungi link di affiliazione alle tue e-mail, includili con altri preziosi contenuti di posta elettronica. Puoi anche aggiungerli a una campagna e-mail in corso. Diversifica il posizionamento dei tuoi link di affiliazione, ma tieni presente che tutto dipende dal tuo pubblico. Non aggiungere link di affiliazione per il gusto di farlo, assicurati che aggiunga valore e crei una soluzione per il tuo pubblico.
Una campagna di email marketing di affiliazione di successo contribuirà a creare fiducia e coinvolgimento, che è il segreto per fare vendite poiché le persone sono già abituate ai tuoi preziosi contenuti. Ciò significa anche che più e-mail verranno consegnate nella posta in arrivo anziché nella cartella Spam, il che genererà più guadagni e offrirà ottimi risultati.
Inoltre, puoi sempre sfruttare il software di email marketing per semplificare il processo. Questi software ti permetteranno di sviluppare contenuti personalizzati, raccogliere feedback, condurre sondaggi e inviare campagne tempestive ai clienti e indirizzare le persone giuste al momento giusto.
Come lanciare una campagna di email marketing di affiliazione di successo
Ora consideriamo i passaggi per lanciare un'efficace campagna di email marketing di affiliazione.
Controlla se il tuo provider di posta elettronica consente i link di affiliazione
Il primo passo di cui devi preoccuparti è assicurarti che il tuo provider di posta elettronica preferito consenta l'uso di link di affiliazione nelle tue campagne di posta elettronica. A causa di problemi di consegna, molti di loro di solito impediscono o vietano apertamente l'uso di link di affiliazione, il che può essere frustrante per i professionisti del marketing.
Se non lo scopri, questo può farti perdere il tuo account o, peggio ancora, perdere l'accesso alle tue preziose mailing list. Di conseguenza, potresti dover ricominciare da capo.
Tali incidenti frustranti possono essere facilmente evitati assicurandosi che il tuo provider di posta elettronica non abbia problemi con l'uso di link di affiliazione nelle loro e-mail. Alcuni di essi offrono persino linee guida ai professionisti del marketing che intendono utilizzare i link di affiliazione. Assicurati solo di contattare il loro team di supporto e di verificare prima di iniziare.
Scegli i giusti link di affiliazione da promuovere
Tre importanti qualità devono essere presenti in qualsiasi link di affiliazione che scegli di promuovere. Dovrebbero essere:
redditizio
La redditività del link di affiliazione che scegli di promuovere è cruciale. Devi sederti e stimare il ritorno sull'investimento (ROI) affinché la campagna valga lo sforzo.
Sebbene di solito non ci siano costi aggiuntivi nell'aggiunta di link di affiliazione alla tua sequenza di posta elettronica, anche lo sforzo e il tempo spesi sono preziosi, motivo per cui è meglio concentrarsi solo sui link di affiliazione con un potenziale di guadagno utile.
Pertinente
Il tuo pubblico inizialmente si unisce alla tua mailing list perché è interessato ai tuoi contenuti e alla tua nicchia. Pertanto, è importante che il prodotto o il servizio che stai promuovendo sia pertinente ai loro interessi e offra soluzioni valide ai loro punti deboli. Le tue possibilità di generare vendite che ti faranno guadagnare commissioni aumenteranno anche quando promuovi prodotti correlati ai tuoi contenuti.
Costante
Infine, i tuoi link di affiliazione dovrebbero essere costantemente preziosi durante la tua campagna e-mail. Ciò implica che il prodotto o il servizio che stai promuovendo sarà utile nei prossimi anni.
La scelta di un collegamento di affiliazione costante ti aiuterà a evitare futuri mal di testa. Se il prodotto che stai promuovendo è un evergreen, non dovrai preoccuparti di modificare, aggiornare o modificare le tue email.
Aggiungi email di affiliazione alla tua sequenza di email
Puoi aggiungere e-mail di affiliazione alla tua sequenza di e-mail utilizzando due metodi:
Aggiunta di link di affiliazione ad alcune e-mail all'interno della sequenza
Se disponi di una sequenza di e-mail esistente che genera notevoli percentuali di clic, puoi modificare alcune e-mail includendo preziosi link di affiliazione. Questo ti aiuterà ad aumentare il traffico organico ai tuoi link di affiliazione attraverso i tuoi contenuti. La parte sorprendente è che non influirà sulle tariffe di click-through, di apertura e di annullamento dell'iscrizione. L'unico inconveniente è che può comportare guadagni inferiori, poiché verrà attirata meno attenzione sui tuoi link di affiliazione.
Aggiunta di e-mail di affiliazione speciali alla sequenza di e-mail esistente
Se disponi già di una sequenza email esistente, puoi apportare alcune modifiche ai componenti, ma ciò sarà determinato dal prodotto che stai promuovendo e dai tuoi lettori. Un'eccellente tecnica per ottenere il massimo dalla tua attuale sequenza di email per il marketing di affiliazione consiste nell'includere nuove email con il tuo link di affiliazione.
Tieni traccia della tua campagna di email marketing di affiliazione
Una volta che la tua sequenza di e-mail è stata avviata e ha iniziato a funzionare in modo efficace, la manutenzione della tua lista di e-mail e della tua campagna e-mail è necessaria per garantire che le commissioni continuino a crescere. Ciò implica che devi svolgere un ruolo attivo nel monitorare i tuoi abbonati e apportare le modifiche necessarie alle tue campagne e-mail.
È anche importante tenere traccia di tutte le interazioni dei tuoi abbonati con le tue lettere per apportare miglioramenti adeguati alle tue campagne e-mail. Per questo, puoi utilizzare un software di affiliazione come Post Affiliate Pro.
Best practice per l'email marketing di affiliazione
Dopo aver considerato come lanciare con successo una campagna di email marketing di affiliazione che aumenterà le tue commissioni, entriamo nelle migliori pratiche da mettere sempre in atto come affiliato.
Segmenta la tua mailing list
La segmentazione implica la categorizzazione dell'elenco in base alle preferenze e al comportamento. In base al prodotto che stai promuovendo, così come ad altri elementi, potresti doverti concentrare solo su un segmento specifico della tua lista di e-mail.
Segmentare il tuo elenco non solo aumenterà i tuoi opt-in, i tassi di apertura e i tassi di conversione, ma ti aiuterà anche a concentrarti su ciascun pubblico e ti consentirà di inviare il contenuto giusto all'acquirente giusto al momento giusto.
Usa i trigger
Le email trigger vengono consegnate al tuo pubblico in base al comportamento. Tuttavia, la maggior parte delle email trigger sono suddivise in basate su segmenti e basate su eventi. Basato su segmenti viene utilizzato quando i tuoi abbonati soddisfano determinate condizioni, mentre basato su eventi è quando i tuoi abbonati si attivano o effettuano un acquisto.
Le email trigger vengono utilizzate per fornire supporto e nutrimento ai tuoi clienti per consentire loro di ricevere tutti i vantaggi del prodotto. Sono anche utilizzati per fornire aggiornamenti importanti, informazioni di contatto e motivare comportamenti positivi.
Personalizza le email
Le e-mail con oggetto personalizzato hanno un tasso di apertura superiore del 26%. Questo è ulteriormente aumentato nell'email marketing di affiliazione, poiché si occupa di creare fiducia tra te e la tua base di clienti. L'invio di e-mail personalizzate farà sì che il tuo elenco ti consideri più un partner che un semplice venditore.
Ottimizza il contenuto della posta elettronica
Il successo della tua campagna di email marketing di affiliazione dipende da come dimostri al tuo pubblico che sei un professionista. Usa le tue email per posizionarti come un'autorità nella tua nicchia. Ciò indurrà le persone a considerare bene i tuoi consigli, poiché crederebbero che tu abbia una conoscenza completa del prodotto. Rendi le tue e-mail accattivanti, racconta una storia e crea un'immagine che possa facilmente attirarli in ciò che stai promuovendo.
Automatizza il tuo invio
È anche importante introdurre l'automazione nella tua campagna di email marketing di affiliazione. Esistono diversi software eccellenti come Snov.io che possono essere utilizzati per inviare e-mail di massa, pianificare le spedizioni e tenere traccia dell'impegno delle tue e-mail.
Test A/B
Nei test A/B, puoi creare due diverse email e scoprire quella che ottiene una risposta migliore dal tuo pubblico di destinazione. L'email marketing di affiliazione è molto più efficace quando le campagne vengono monitorate e adattate di conseguenza all'email con i migliori risultati.
Avvolgendolo
Lanciare una campagna di email marketing di affiliazione di successo non è così difficile come sembra. Con gli strumenti e le pratiche giuste, puoi sfruttare al meglio la tua mailing list per promuovere i tuoi prodotti di affiliazione e osservare come le tue commissioni continuano a salire.
