Il tuo tasso di conversione Shopify: è la chiave per trasformare i ricercatori in clienti. Parliamo di clic e impressioni, ma c'è solo una metrica che conta davvero. Migliore è il tuo tasso di conversione, più velocemente crescerà la tua attività.

Tranne che solo il 22% circa delle aziende dichiara di essere soddisfatto del proprio attuale tasso di conversione. Secondo Littledata, il tasso di conversione medio di Shopify è passato dall'1,5% nel 2019 all'1,6% nel 2020. È ancora al di sotto della media del settore dell'1,85%.

Di seguito alzeremo il sipario, esplorando i suggerimenti per l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare le vendite. Imparare come aumentare il tasso di conversione di Shopify è essenziale per assicurarti di ottimizzare la tua attività.

Ecco dieci incredibili suggerimenti per l'ottimizzazione del tasso di conversione per aumentare la media di Shopify.

Come aumentare il tasso di conversione di Shopify

1. Conosci la tua fascia demografica
2. Aggiungi vantaggi alle tue descrizioni
3. Sfrutta la personalizzazione
4. Aumenta l'efficienza della cassa
5. Concentrati su un invito all'azione (CTA)
6. In anticipo. spese di spedizione
7. Includi il check-out degli ospiti
8. Crea contenuti a valore aggiunto
9. Classifica logicamente i tuoi prodotti
10. Prova il test A/B

Continua a leggere di seguito per descrizioni e informazioni complete su ciascuno dei 10 suggerimenti sul tasso di conversione di Shopify e su come utilizzarli per aumentare il tasso di conversione di Shopify.

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Suggerimenti sul tasso di conversione di Shopify

1. Conosci la tua fascia demografica

Scoprire il tuo mercato di riferimento è fondamentale per massimizzare il tuo tasso di conversione. Se il tuo traffico è buono, ma il tuo tasso di conversione è basso, qualcosa non va.

La tua copia è ottimizzata per la fascia demografica giusta? Che tipo di persone stanno visualizzando le pagine dei tuoi prodotti? Ti consigliamo di modificare la tua copia e le pagine dei prodotti per adattarle alle persone che stai ricevendo. Oppure, modifica le tue parole chiave per allineare meglio il tuo pubblico con i tuoi contenuti esistenti.

2. Aggiungi vantaggi alle tue descrizioni

Devi vendere il tuo prodotto. Cosa fa il tuo prodotto che gli altri non possono o non fanno? In breve: qual è il tuo USP?

Il tuo prodotto deve risolvere un problema e offrire un vantaggio. Qualunque cosa sia, dillo nella descrizione del prodotto. Puoi anche adattare il modo in cui lo dici alla tua fascia demografica target.

Supponiamo che le tue cuffie siano a cancellazione del rumore e siano rivolte ai giovani. In tal caso, parla di come sono fantastici per bloccare il rumore in palestra o sui mezzi pubblici

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3. Sfrutta la personalizzazione

L'80% degli acquirenti è più propenso ad acquistare da aziende che offrono esperienze personalizzate. Esistono numerosi modi per personalizzare il tuo negozio Shopify.

Puoi personalizzare le tue offerte mirate utilizzando un'app dal negozio Shopify. In alternativa, app come la personalizzazione di Dialogue AI ti consentono di raccogliere informazioni sulle preferenze dei tuoi clienti mentre fanno acquisti. Sfrutta queste preferenze per fornire consigli personalizzati sui prodotti che gli piaceranno.

Tali metodi personalizzati possono produrre una media del 20% in più di vendite.

4. Aumenta l'efficienza della cassa

Si stima che il 21% degli acquirenti statunitensi abbandonerebbe il carrello a causa dell'esperienza di pagamento troppo complicata.

Perché rendere difficile per i tuoi clienti spendere soldi? Non ha senso.

Esegui la procedura di pagamento e cerca un modo per semplificare il processo. Dovrebbe essere semplicissimo. Consideralo come una riduzione del numero di clic e delle informazioni necessarie al minimo indispensabile.

Ma vorrai anche aggiungere una varietà di opzioni di pagamento. Ciò è particolarmente vero nell'era delle criptovalute, delle piattaforme di pagamento online e altro ancora.

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5. Concentrati su un invito all'azione (CTA)

"Acquista ora" o "aggiungi al carrello": un invito all'azione dice al tuo cliente esattamente cosa vuoi che accada. È una sottile spinta nella giusta direzione.

Non deve riguardare esclusivamente i tuoi prodotti. Fare in modo che i clienti si iscrivano a liste e-mail, condividano un post sui social media o aggiungano articoli a una lista dei desideri alla fine influirà sul tasso di conversione di Shopify.

Si chiamano “micro-conversioni” – non sottovalutarle.

6. Spese di spedizione anticipate

Forse uno dei migliori suggerimenti per l'ottimizzazione del tasso di conversione è essere onesti. Cerca di nascondere i tuoi costi di spedizione e i clienti possono finire per sentirsi ingannati. È un fattore significativo che determina se un cliente abbandona un carrello. Né è facile da risolvere.

Il 55% dei clienti, infatti, dichiara di abbandonare i carrelli perché i costi aggiuntivi (spedizione, tasse, commissioni, ecc.) sono troppo elevati.

C'è una soluzione: dire al cliente in anticipo quanto costerà. L'onestà è la miglior politica.

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7. Includi il check-out degli ospiti

Ridurre al minimo il fastidio di acquistare un prodotto è fondamentale. Non tutti vogliono creare un account per acquistare un prodotto (soprattutto se significa più email!).

A causa della richiesta di creare un account, il 34% degli acquirenti ha abbandonato un carrello.

La risposta: includi il check-out degli ospiti. È semplice ma senza problemi. Basta chiedere alcuni dettagli e informazioni di pagamento. Puoi sempre ottenere i loro dettagli completi in un secondo momento.

Ricorda: è meglio vendere che metterli in una mailing list.

8. Crea contenuti a valore aggiunto

Troppi contenuti vengono scritti solo per il gusto dei contenuti. Lo scopo del contenuto è educare, informare e coinvolgere. È per costruire la consapevolezza e l'autorità del tuo marchio nel tuo settore.

Crea contenuti a valore aggiunto che forniscano informazioni utili e portino traffico SEO organico al tuo sito. È un suggerimento fondamentale per l'ottimizzazione del tasso di conversione.

Pensaci: i tuoi lettori potrebbero non acquistare ora, ma una parte acquisterà in futuro. Una volta che avranno letto contenuti informativi e di valore, sarà il tuo negozio che visiteranno.

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9. Classifica logicamente i tuoi prodotti

I negozi confusi significano clienti persi. Imparare come aumentare i tassi di conversione di Shopify significa eliminare il mal di testa dallo shopping.

Semplifica e classifica logicamente i tuoi prodotti. Supponiamo che tu venda scarpe: dividi in uomo e donna, quindi dividi in gruppi funzionali: allenamento, formale, stivali, ecc.

Cerca di seguire le pratiche a livello di settore: i clienti si aspettano che determinati prodotti rientrino in determinate categorie. Quando faticano a trovare quello che cercano, è probabile che vadano altrove.

10. Prova il test A/B

Il test A/B è un modo brillante per confrontare diverse versioni di testi, immagini di prodotti, descrizioni e altro. Scopri cosa funziona eseguendo esperimenti per vedere quale combinazione di questi componenti aumenta maggiormente il tuo tasso di conversione.

Funziona anche insieme ad altri suggerimenti per l'ottimizzazione del tasso di conversione. Prova i diversi suggerimenti e scopri cosa ha gli effetti maggiori.

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