Come prepararsi per il lancio di un nuovo prodotto

Secondo Clayton Christensen, professore della Harvard Business School, ogni anno vengono lanciati trentamila nuovi prodotti. Nello stesso anno, circa 28.500 di loro, ovvero il 95%, falliscono.

Potrebbero esserci molte ragioni dietro questa statistica, ma una è sicuramente la mancanza di attenzione riservata al social media marketing.

Come puoi unirti al fortunato 5% e impostare il tuo nuovo prodotto o servizio per il successo? Continuate a leggere per scoprirlo!

Che cos'è il lancio di un nuovo prodotto e come prepararlo?

Creare un nuovo prodotto è una cosa importante. Di solito ci vogliono mesi di coordinamento della preparazione tra molte persone e costa un sacco di soldi. Ma niente di tutto ciò ha importanza senza le persone che utilizzeranno quel nuovo prodotto. Ecco perché avviarlo correttamente è la ciliegina sulla torta del processo.

Il lancio di un nuovo prodotto è un processo di introduzione di un nuovo prodotto sul mercato. Questo processo include la preparazione del prodotto, il posizionamento e la comunicazione ai potenziali clienti tramite comunicazioni di marketing.

Il primo passo per prepararsi al lancio di un nuovo prodotto è conoscere il proprio pubblico e le sue esigenze. Per ottenere queste preziose conoscenze, ad esempio, potresti utilizzare gli strumenti di monitoraggio dei social media o condurre ricerche di mercato su un argomento specifico.

Dovresti anche sapere a cosa miri e come vuoi che i tuoi clienti vivano il tuo marchio con questo nuovo prodotto.

Inoltre, è necessario considerare anche testare il mercato per vedere come reagiscono le persone e se c'è interesse per questo nuovo prodotto. Puoi farlo creando sondaggi, questionari o focus group. Tali intuizioni potrebbero creare o distruggere il tuo prossimo lancio, quindi pensa a questo passaggio lungo la strada! Analizziamo più a fondo i passaggi da intraprendere per il lancio di un prodotto di successo.

Cosa rende il lancio di un prodotto di successo?

Ci sono molte mosse e trucchi che potresti fare prima, durante e subito dopo il lancio di un nuovo prodotto.

Questi includono creare entusiasmo e curiosità per nuovi prodotti o servizi, essere attivi sui social media e impegnarsi in varie attività come l'influencer marketing, fino a tenere traccia di ciò che le persone dicono del tuo marchio e della nuova offerta.

Tutti questi elementi combinati daranno al lancio del tuo prodotto un significato più profondo: diventerà più visibile, attirerà molti potenziali clienti e ti preparerà per un grande successo. Ecco cosa tenere a mente per il lancio del tuo nuovo prodotto.

Come prepararsi al lancio di un nuovo prodotto

Come accennato, il lancio di un nuovo prodotto richiederà di concentrarsi sul marketing. In particolare, il tuo compito sarà quello di promuovere il nuovo prodotto o servizio in modo tale da creare un passaparola immediato.

Dall'esprimere interesse iniziale, attraverso la visita al tuo sito Web o negozio, fino alla ricezione di quell'e-mail di ringraziamento per il tuo ordine, i tuoi potenziali clienti potrebbero impiegare del tempo per completare l'intero processo con successo. Questo è uno dei motivi per cui è fondamentale potenziare le tue attività di PR e marketing.

Ecco cosa puoi fare.

Lancia una campagna teaser

Una campagna teaser è un modo per creare anticipazione per il nuovo prodotto. L'idea alla base è quella di dare alle persone solo un'idea di cosa possono aspettarsi dal tuo nuovo prodotto, ma non troppo. Non vuoi che sappiano tutto sul tuo prodotto prima ancora che venga rilasciato.

Le campagne teaser hanno molto successo e sono popolari tra le aziende di tutte le dimensioni e nicchie. È un gioco psicologico; prendi in giro le persone per attirare la loro attenzione. Poiché non sanno tutto del tuo prossimo prodotto, vorranno aspettare la data di rilascio per riempire il puzzle che hai creato nella loro testa.

Possiamo prendere come esempio Apple, Nike e Red Bull. Ogni volta che lanciano un nuovo prodotto, realizzano campagne teaser su piattaforme come Facebook, Twitter o YouTube.

Di seguito è riportato un esempio di un teaser rilasciato da Apple per il loro prodotto Mac Pro, che ha fatto abbastanza bene nel creare un certo interesse per il loro nuovo prodotto. Ricorda solo tutte le lunghe file che le persone aspettano per essere tra i primi ad acquistare un nuovo prodotto Apple.

Crea suspense

Quando pubblichi i teaser, dovresti anche mirare a creare suspense. Quando lanci un nuovo prodotto, la suspense manterrà le persone interessate.

Li farà desiderare di saperne di più sul tuo prodotto. Potrebbe persino fargli desiderare di comprarlo.

Ci sono molti modi per creare suspense quando si lancia un nuovo prodotto. Ad esempio, puoi:

• creare un conto alla rovescia per la data di lancio,
• pubblicare teaser sui social media,
• invia una newsletter via e-mail con frammenti di informazioni sulla data di lancio e sul tuo nuovo prodotto

Le possibilità sono infinite e la tua immaginazione è l'unico limite.

Crea vari tipi di contenuto

Le aziende lanciano nuovi prodotti ogni giorno. Ma non tutti i lanci hanno successo. Non basta mettere un prodotto là fuori nell'era digitale. Il content marketing è parte integrante del lancio di un nuovo prodotto e questo è il nostro prossimo consiglio.

La creazione di contenuti ti aiuta a comprendere meglio il tuo pubblico di destinazione e le sue esigenze. Consente inoltre di comunicare ai clienti le caratteristiche ei vantaggi del prodotto in modo più efficace. I tuoi contenuti dovrebbero essere coinvolgenti e mirare ad attirare l'attenzione del tuo pubblico.

Se vuoi che il tuo prodotto abbia successo, crea vari tipi di contenuti. I video, tutti i tipi di elementi visivi e il testo dovrebbero essere al centro dell'attenzione.

Dovresti prestare particolare attenzione al marketing video . La ricerca mostra che nel 2020, il 96% dei consumatori ha iniziato a consumare più contenuti video online. Inoltre, 9 spettatori su 10 hanno dichiarato di voler vedere più video di marchi e aziende!

Inoltre, tieni presente che, nel 2022, una persona media trascorre almeno 1 ora e 40 minuti a guardare video online ogni giorno.

Anche se dovresti concentrarti maggiormente sul marketing video, non ignorare altre forme di contenuto.

Sfrutta l'influencer marketing

L'influencer marketing è un tipo di marketing in cui collabori con influencer che hanno un ampio seguito sui social media. Puoi utilizzare l'influencer marketing per promuovere il tuo prodotto o il tuo marchio.

Ci sono molti vantaggi nell'usare l'influencer marketing per la tua azienda. Uno dei principali è che potrebbe essere molto più economico di altri metodi pubblicitari e potrebbe essere anche più efficace.

Vale anche la pena ricordare che ci sono molti diversi tipi di influencer, quindi dovresti essere in grado di trovare qualcuno che soddisfi le tue esigenze e si adatti al tuo budget.

Il primo passo quando si utilizza l'influencer marketing è identificare il giusto tipo di influencer per te e di cosa avrebbero bisogno in cambio del loro coinvolgimento. Ad esempio, alcune persone potrebbero volere solo denaro in cambio, mentre altri potrebbero volere prodotti gratuiti o sconti.

Dai un'occhiata a questo esempio: Kylie Jenner, un'influencer sui social media con oltre 300 milioni di follower, che promuove i prodotti del tè Lyfe. A causa della sua enorme influenza sui suoi seguaci, il tè che afferma di bere diventa qualcosa che anche il suo pubblico vuole bere. Presta attenzione ai commenti "Ne ho bisogno" nella sezione commenti. Lo vorresti anche per i tuoi prodotti.

Organizza un regalo

Un omaggio è un ottimo modo per promuovere il tuo marchio. Con gli omaggi, le aziende distribuiscono gratuitamente determinati premi per generare interesse per il tuo prodotto e convincere i potenziali acquirenti che vale la pena prestare attenzione.

Dovresti organizzare un omaggio proprio quando stai per lanciare il prodotto per far risaltare il tuo prodotto. In questo modo, le persone interagiscono con il tuo marchio e spargono la voce su ciò che hai da offrire appena prima di iniziare a vendere un prodotto o servizio.

Un tale omaggio potrebbe aver luogo online e offline. Dovresti vedere un grande successo fintanto che lo rendi eccitante e intrigante alla luce dell'iniziativa di promozione.

Non dimenticare che tali omaggi potrebbero aumentare l'interesse per il tuo prodotto e anche aiutarti:

• Ottieni nuovi follower,
• Rafforzare la fidelizzazione dei clienti attuali,
• Aumenta la consapevolezza del marchio

E molto di più!

Crea una sfida

Quando si parla di tendenze online, è importante menzionare le sfide. Chi non ricorda la sfida virale del secchiello del ghiaccio ALS che era su Internet nel 2014?

L'Ice Bucket Challenge ha sfidato le persone a versarsi secchi di acqua ghiacciata sulla testa e a pubblicarne video sui social media. L'obiettivo era promuovere la consapevolezza della sclerosi laterale amiotrofica e incoraggiare le donazioni per la ricerca su di essa.

Potresti anche creare una sfida simile per promuovere i tuoi prodotti o servizi.

Molti settori utilizzano le sfide. L'industria della musica è un buon esempio. Quando gli artisti devono pubblicare una nuova canzone, un modo molto efficace per promuoverla è creare una sfida TikTok. Una volta che una tendenza TikTok diventa virale, i numeri continueranno ad aumentare.

Ad esempio, è così che Justin Bieber e Kid Laroi hanno portato il loro successo musicale "STAY" e la sua performance a una dimensione di popolarità completamente nuova. Più di 8,5 milioni di video sono stati creati sulla popolare app di ballo utilizzando questa canzone, rendendo il pezzo di Justin e Kid Laroi ancora più popolare di quanto non fosse già.

Ovviamente, quando crei una sfida, è essenziale fare ricerche e vedere quali piattaforme il tuo pubblico di destinazione utilizza di più. Non è lo stesso promuovere i tuoi servizi, ad esempio, su TikTok e LinkedIn, poiché hanno diversi formati di post e diverse età medie del pubblico.

Coinvolgere le persone sui social media ti aiuterà a spargere la voce sul tuo prodotto. Ovviamente, devi assicurarti che diffondano parole positive nei post sui social media, nei commenti, nei forum online, ecc., assicurandoti che il tuo prodotto soddisfi le esigenze del tuo gruppo target.

Ma come farai a sapere tutto ciò che il mondo online dice di te? Ecco la risposta.

Monitora l'opinione pubblica sul tuo nuovo prodotto

Tutte le idee di cui sopra per promuovere il tuo nuovo prodotto non sono sufficienti. Come accennato, devi anche sapere come si sente il pubblico riguardo al tuo nuovo prodotto e alle attività online che hai utilizzato per promuoverne il lancio.

Questo può aiutarti a migliorare le tue attuali attività di PR e marketing e mostrare come fare il miglior lancio di prodotti in futuro.

Al giorno d'oggi, molte aziende monitorano le menzioni del proprio marchio, prodotto, persone chiave o concorrenti sui social media. Sapere cosa dicono di te online ti aiuterà a vedere lo spazio di miglioramento e quali mezzi di comunicazione sono più applicabili al tuo pubblico online.

Potrebbe sembrare più facile a dirsi che a farsi, ma è davvero estremamente facile monitorare le tue menzioni online, se hai l'aiuto del monitoraggio dei media e degli strumenti di ascolto sociale. Scopriamo come.

Usa gli strumenti di monitoraggio dei media per un lancio perfetto del prodotto

Rimanere aggiornato su ogni singola menzione e tag sui social media non significa che devi essere al telefono 24/7/365. È proprio il contrario.

Con il monitoraggio dei media e gli strumenti di ascolto sociale come Mediatoolkit, hai tutte le menzioni online, i rapporti dettagliati e gli avvisi a portata di mano. Con Mediatoolkit, puoi tenere traccia di tutte le menzioni, tag e commenti relativi al tuo marchio prima, durante e dopo il lancio del prodotto.

Ad esempio, puoi:

• traccia le menzioni online vitali per il tuo marchio da qualsiasi fonte nel mondo e in qualsiasi lingua
• identificare post coinvolgenti
• ricevere avvisi di viralità
• analizzare il sentiment (positivo, negativo, neutro) che circonda il tuo marchio e prodotto
• trova influencer
• confrontare con i concorrenti

Prima di lanciare un nuovo prodotto, con Mediatoolkit puoi scoprire chi parla di più del tuo marchio e di altri prodotti. Questo può aiutarti a identificare gli influencer da contattare quando arriva il momento di promuovere il tuo nuovo prodotto.

Puoi anche vedere su quali piattaforme viene menzionato di più il tuo marchio. Questo può aiutarti a creare campagne di marketing su misura rigorosamente per quelle piattaforme. Contenuti appositamente personalizzati aumenteranno le possibilità che le persone interagiscano con esso una volta che il tuo prodotto è pronto per il lancio.

Durante e dopo il lancio del tuo nuovo prodotto, Mediatoolkit ti mostra il sentimento che circonda il tuo marchio e il nuovo prodotto. Dal momento che hai sempre le tue menzioni a portata di mano, puoi sempre rispondere direttamente a tutte le menzioni, comprese quelle negative. In questo modo, puoi vedere cosa pensano le persone del tuo nuovo prodotto e se c'è qualcosa che dovresti cambiare nel prodotto o nel modo in cui lo hai promosso. Questo può essere di grande aiuto anche per pianificare il lancio del tuo prossimo prodotto.

Inizia con Mediatoolkit per inchiodare il lancio del tuo nuovo prodotto

Come abbiamo spiegato in questo blog, promuovere il lancio del tuo nuovo prodotto è uno degli elementi critici per il successo del prodotto. Sebbene ci siano vari modi sorprendenti per promuoverlo, non è sufficiente promuoverlo esclusivamente. Devi sapere cosa pensa il mondo online del tuo marchio, del tuo nuovo prodotto e delle tue iniziative di marketing e PR.

Per inchiodare il lancio del tuo nuovo prodotto, usa l'aiuto di Mediatoolkit per vedere i numerosi vantaggi del monitoraggio dei media e dell'ascolto sociale.

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