Come ottenere lead qualificati: 5 tecniche comprovate

Oltre il 60% dei marketer B2B invia lead casuali al proprio team di vendita, di cui solo il 27% risulta essere qualificato per le vendite. Pertanto, è un gioco da ragazzi che le tue vendite miglioreranno di un enorme margine se ottieni lead più qualificati .

Un'azienda dipende fortemente dal suo team di vendita per generare entrate e il team di vendita, a sua volta, dipende dal team di marketing per i lead di vendita qualificati. Un lead qualificato (che si tratti di vendite o marketing) è un potenziale cliente pronto per una presentazione del prodotto per essere chiuso come vendita.

Se sei una nuova attività o la tua nicchia è troppo poco sfruttata, dovrai prima generare domanda per i tuoi prodotti o servizi. Una volta generata la domanda, il processo di lead generation diventa relativamente facile.

Una breve panoramica per ottenere buoni contatti di vendita qualificati e convertirli sarebbe:

• Attirare traffico rilevante verso il tuo sito web
• Coinvolgere i visitatori del web con i tuoi contenuti
• Ottieni lead magnet in atto per raccogliere informazioni sui lead come nome, ID e-mail, numeri di telefono, ecc.
• E infine, converti questi lead e genera entrate.

Se vuoi potenziare il tuo gioco di generazione di lead inbound , dai un'occhiata a queste 5 tecniche collaudate per ottenere lead qualificati :

1. Ottieni la tua strategia di contenuto giusta

Avere una buona strategia di contenuti in atto è il primo trampolino di lancio per l'intera strategia inbound. Per attirare traffico altamente rilevante sul tuo sito web, dovrai creare contenuti ricchi relativi alla tua nicchia. Ma la creazione di contenuti casuali approfonditi non ti porterà da nessuna parte a meno che tu non abbia il contesto giusto. Ricorda, se il contenuto è re, il contesto è regina.

Idealmente, la tua strategia di contenuto dovrebbe avere 2 punti principali affrontati:

• L'ideazione e la parte editoriale
• I canali attraverso i quali distribuirai il contenuto.

Inizia creando le Buyer Personas e mappale sulla canalizzazione di acquisto. Formando le Buyer Personas, metà della tua parte di "ideazione" del primo passo sarà curata. Soprattutto, se ti trovi in ​​una nicchia molto ristretta, la creazione di Buyer Persona ti renderà più facile decidere che tipo di contenuto generare.

Il tuo piano dovrebbe rispondere a domande come "Chi sono i tuoi clienti?" e "Quali sono i loro punti deboli?" Meglio ancora, mappa le tue Buyer Personas alla semplice canalizzazione di acquisto per creare diversi silos di contenuti.

Il funnel di acquisto sarà in genere di 3 semplici fasi:

• Consapevolezza
• Considerazione
• Decisione

Le diverse fasi della canalizzazione dell'acquirente non solo ti guideranno nella creazione di diverse forme di contenuto, ma ti aiuteranno anche a regolare il tono del "protocollo di vendita". Ad esempio, puoi pubblicare e-book o articoli "Come fare per" mirati alla fase di sensibilizzazione del funnel. Per la fase di considerazione, puoi pubblicare casi di studio approfonditi.

Per inchiodare la strategia di marketing dei contenuti per la generazione di lead qualificati , dovrai assicurarti che i tuoi contenuti siano di prim'ordine. Quando un visitatore web atterra sul tuo sito e sfoglia i tuoi contenuti, non dovrebbe solo tenerlo impegnato, ma anche spostare il visitatore lungo la canalizzazione.

L'obiettivo finale è affermarti come un sito autoritario nella tua nicchia e convincere il visitatore a inviare i suoi dettagli nel modulo per i lead. Pertanto, assicurati un buon piano di contenuti per generare lead di vendita qualificati.

2. Ottimizza il tuo sito web per la ricerca

Ora che disponi di una buona strategia per i contenuti, assicurati di ottimizzare il tuo sito Web per la ricerca. Il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di ottenere il ranking per le query di ricerca pertinenti alla tua attività e alla tua nicchia, attirando così visitatori pertinenti sul tuo sito. Coinvolgi questi visitatori e convertili in lead di vendita con i contenuti che stanno cercando.

Per quanto riguarda la SEO (Search Engine Optimization), beh, si è evoluta molto nel corso degli anni. Tanto che ora viene spesso scambiato con UXO o User Experience Optimization. Vorresti assicurarti che il tuo sito Web sia veloce, scattante, sicuro con HTTPS, abbia una buona UX mobile, ecc.

Con la SEO, cercherai principalmente di posizionarti in alto nella pagina dei risultati del motore di ricerca. Pertanto, quando un utente sta cercando qualcosa relativo alla tua nicchia, il tuo sito Web dovrebbe apparire in alto e attirare l'utente sul tuo sito. Non indulgere in pratiche losche come ingannare un visitatore del web offrendo contenuti diversi da quelli che si aspettava di vedere. Segui una strategia SEO ordinata e pulita e sarai a posto.

Inoltre, tieni presente che anche con la SEO, il tuo obiettivo finale è convincere i visitatori del Web a convertirsi in lead qualificati . Per raggiungere questo obiettivo, non solo dovrai offrire contenuti accattivanti di prim'ordine, ma anche implementare CTA (Call To Actions) appropriati nelle tue pagine. Amplia il tuo gioco SEO con questi semplici suggerimenti e ottieni lead più qualificati in pochissimo tempo.

3. Utilizzare magneti al piombo adeguati

I lead magnet sono qualsiasi forma di incentivo che puoi offrire ai visitatori del tuo sito Web in cambio dei loro ID e-mail o altre informazioni di contatto . I magneti al piombo sono un vantaggio nell'acquisizione di contatti di vendita qualificati. Tipicamente, un magnete di piombo può essere uno dei seguenti:

• PDF informativi
• E-book
• Fogli bianchi
• Casi studio
• Video

Ora, come si posizionano questi lead magnet davanti ai visitatori del proprio sito web?

Ci sono 2-3 modi in cui puoi implementare:

• Inserisci i lead magnet rilevanti come e-book o PDF all'interno dei tuoi articoli.
• Utilizza le notifiche desktop per indirizzare gli utenti alle pagine dei lead magnet.
• Posiziona strategicamente questi magneti guida in tutto il tuo sito per attirare l'attenzione dei navigatori del web.

Durante la creazione di lead magnet, assicurati che le informazioni che stai fornendo siano uniche e di grande valore. Puoi creare facilmente e-book e PDF collegando insieme 2-3 articoli simili o riproponendo vecchi contenuti. Una volta installati i lead magnet, vedresti un enorme aumento del numero di invii di informazioni sui lead sul tuo sito.

4. Facilitare il processo di presentazione dei lead

Un utente che si interrompe durante l'invio di un modulo di lead è la cosa peggiore che può accadere ai tuoi sforzi di generazione di lead. È fondamentale disporre di un processo di presentazione dei lead senza intoppi. Per cominciare, raccogli solo informazioni di base come nome e ID e-mail. Tuttavia, se la tua azienda richiede molte altre informazioni come numero di contatto, titolo di lavoro, ecc., suddividi il processo di invio delle informazioni in più passaggi.

Ad esempio: per prima cosa, chiedi il nome e l'ID e-mail. Subito dopo aver premuto invio, viene visualizzato un altro campo che richiede il numero di contatto, e così via. Questo approccio alla generazione di lead qualificati aumenterà la tua raccolta di informazioni di contatto da parte di varietà.

5. Distribuisci i tuoi contenuti tramite diversi canali

Generare contenuti non serve se non sai come amplificarli. L'amplificazione del contenuto è fondamentalmente il modo in cui si distribuisce un contenuto attraverso vari canali per amplificarne il potenziale. I due principali canali che puoi sfruttare per amplificare i tuoi contenuti sono i Social Media e l'E-mail.

Le piattaforme di social media possono essere ampiamente utilizzate per generare lead ben qualificati . Da Facebook a Twitter, da Instagram a LinkedIn, la maggior parte del tuo pubblico sarà su queste piattaforme. L'idea è di riutilizzare i tuoi contenuti esistenti in un modo adatto alla pubblicazione su ciascuna di queste piattaforme.

Un altro modo per generare traffico, quindi lead, dai tuoi contenuti è tramite la distribuzione su Product Hunt. Product Hunt è un sito Web che ti consente di scoprire e condividere nuovi prodotti, dalle app di utilità ai modelli, ai prodotti tecnologici.

Noi di Ampliz abbiamo utilizzato Product Hunt parecchie volte per ottenere una quantità considerevole di contatti. Per avere un lancio di successo su PH (elenco di controllo del lancio di Product Hunt), tutto ciò che devi fare è creare una risorsa preziosa gratuita e indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione. Abbiamo una lista di controllo su come avviare la ricerca del prodotto, dai un'occhiata per una guida approfondita.

Puoi anche utilizzare campagne di generazione di lead a pagamento su Facebook e LinkedIn per accelerare il processo. Se ottimizzate correttamente, le campagne di generazione di lead possono fornire un ottimo ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) per la tua attività. In genere, questi annunci aprono un modulo per i lead, che è precompilato con informazioni di base, quando vengono cliccati: ciò garantisce un processo di generazione di lead senza interruzioni dal punto di vista dell'utente.

Le e-mail sono un ottimo modo per generare lead di vendita di qualità se lo fai bene. Una buona email di lead generation dovrebbe avere un oggetto email piacevole e chiaro e un corpo email attraente. Ancora una volta, anche con le e-mail, l'idea è quella di fornire un valore sufficiente all'utente finale in modo che lo convinca abbastanza da inviare i propri dati personali.

Come si aumentano i lead qualificati?

Per far crescere la tua attività, hai bisogno di conversioni e per ottenere conversioni, hai bisogno di buoni contatti qualificati . Per accelerare il processo di generazione di lead, puoi seguire i semplici passaggi discussi sopra.

Quindi, i 5 punti chiave da asporto sono:

• Ottieni la tua strategia di contenuto giusta
• Ottimizza il tuo sito web per la ricerca
• Utilizzare magneti al piombo adeguati
• Semplifica il processo di invio dei lead
• Distribuisci i tuoi contenuti attraverso diversi canali

Se implementi con successo queste 5 semplici tecniche, vedresti sicuramente una notevole crescita dei tuoi contatti di vendita qualificati .