Come ottenere una strategia di Inbound Marketing efficace

Gli esseri umani sono infossati.

C'è stato un tale abuso e sovraccarico di pubblicità, che gli utenti hanno imparato a ignorarlo.

Quindi, invece di andare da loro e sopraffarli, li faremo venire da noi.

E in questo modo fai pubblicità non invadente.

Vuoi sapere come?

Continuare a leggere! ?

Cos'è il marketing in entrata

È anche conosciuto come “ marketing di attrazione ”.

Realizzare una strategia di inbound marketing implica mettere in pratica una serie di tecniche per raggiungere i nostri clienti (i nostri potenziali clienti) in modo che non si sentano invasi.

Il fatto che non sia invadente è qualcosa che lo distingue da altre tecniche di marketing, come quella tradizionale, che è noto per essere più invasiva.

L'utente può trovarci attraverso diversi canali, come social network o blog.

Il content marketing inbound consiste nella creazione di canali per catturare traffico e clienti.

Sarà basato sui tuoi media (il tuo blog o il tuo Instagram) e non sui media pagati o guadagnati (consigliamo questo articolo Inbound per espandere le tue informazioni su questo argomento mediatico).

E in quei canali dovrai creare contenuti di qualità , per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione.

Un altro obiettivo di questa strategia di marketing è che il contenuto che hanno creato sia diffuso il più possibile. Se i nostri contenuti vengono ampliati, sarà più facile per il pubblico trovarci.

E soprattutto accompagnare il cliente alla trasformazione finale . Guardando tutto il tempo quando sono nell'imbuto.

I vantaggi di avere questa strategia di marketing

Dopo aver appreso di cosa si tratta, ti piacerebbe sapere cosa può offrirti l'Inbound Marketing. Poiché ci sono molti vantaggi nell'avere questa strategia.

• Ti aiuta a posizionarti come esperto nel tuo settore.
  
  Quindi questo ti darà credibilità e fiducia nel tuo obiettivo.
  
• Avrai canali di coinvolgimento dei clienti .
  
• Aumenterai la tua portata e la tua comunità .
  
• Istruirai il tuo pubblico, il che porterà a un migliore rapporto con i tuoi clienti e a più conversioni .
  
• Il tuo database di potenziali clienti qualificati salirà.
  
• Migliorerai il branding , perché il tuo marchio diventerà più visibile.
  
• Più visite web , il tuo traffico web aumenterà molto.
  
• Generi più lead e, soprattutto, lead più qualificati .
  
• Risparmierai risorse, le tue azioni di marketing saranno più redditizie , in quanto saranno automatizzate.
  
• È un tipo di strategia adattabile a qualsiasi settore. Se la tua attività è B2C otterrai più visite e se è B2B otterrai più conversioni.

È incredibile tutto ciò che la tua azienda può guadagnare implementando il marketing di attrazione . ?

Quindi ora ti diremo come farlo .

Suggerimenti per le strategie di Inbound Marketing

Per creare una buona strategia di contenuti dovrai prima "prepararti".

Come?

• Stabilisci degli obiettivi. Cosa vuoi ottenere. E soprattutto seguendo la regola SMART in modo che possano essere misurabili e confrontabili in seguito.
  
• Crea una persona acquirente. Per conoscere meglio il tuo pubblico di destinazione e sapere a chi ti rivolgi.
  
• Progetta un percorso del cliente. Questo ti dà un'idea delle interazioni del consumatore con i tuoi canali prima di acquistarci.

Quindi puoi ottenere traffico qualificato, da lead di traffico qualificati e da questi otterrai vendite .

Dovrai misurare i risultati in tutte le fasi del funnel e infine intraprendere azioni per mantenerlo.

Quali azioni intraprendi a seconda della fase in cui si trova l'utente?

1. Attira traffico

In questa fase possiamo creare un blog. Il blog sarà una parte fondamentale della nostra strategia di inbound marketing.

Sarà importante posizionarti come riferimento nel territorio in cui opera la tua azienda.

Ti aiuterà a catturare più traffico . Soprattutto utilizzando tecniche SEO.

Posiziona i tuoi articoli ricercando le migliori parole chiave per il tuo settore, che i tuoi potenziali clienti cercheranno. Dovrai capire cosa stanno cercando.

Potrai anche utilizzare i canali dei social network : con essi raggiungeremo uno degli obiettivi dell'inbound marketing, ovvero diffondere il più possibile i contenuti.

Faremo in modo che gli utenti ci trovino, perché sui social media è il luogo in cui gli utenti trascorrono la maggior parte del tempo in questo momento.

Possiamo anche farci conoscere tramite referral (riferimenti di settore di altri blog) o tramite campagne PPC perché in questo modo accelereremo la viralità.

2. Trasforma le visite in lead

Si dice che normalmente il 4% delle visite può diventare lead , quindi dovremo aver attirato molti nella prima fase del funnel.

Per aumentare la conversione dei lead, utilizzeremo le CTA, ovvero gli inviti all'azione, per fare clic.

E un'altra tecnica per generare lead, le landing page : dovrà essere accattivante, esporre i vantaggi che otterrai con il tuo prodotto e un modulo per ottenere dati dai tuoi potenziali clienti.

3. Lealtà verso i tuoi clienti

Dovrai costruire relazioni con loro e il modo in cui puoi fidarti e mantenerli.

Utilizzare, ad esempio, la tecnica di spedizione. Effettuare spedizioni regolari e aiutare gli utenti su alcuni argomenti.

Qui vi lasciamo un post Kiwop su Linkedin in cui si parla dell'invio di una prima email di benvenuto.

Infine, l'analisi. Analizza i risultati della strategia e verifica se i tassi di conversione sono migliorati e se abbiamo raggiunto gli obiettivi definiti all'inizio.

Esempi pratici di questa strategia di marketing

Spotify

Spotify è un chiaro esempio di marketing di attrazione. Ha un blog in cui crea comunità e scrive articoli di opinione e recensioni sulla musica.

E i social media, dove ad esempio sul tuo Instagram mantengono molti contatti con i loro utenti.

Inoltre, nella stessa app, a tua insaputa, consiglia sempre musica che ti colpisce quasi sempre. Un modo per fidelizzare gli utenti personalizzando il prodotto.

Vai Pro

Un altro esempio è Go Pro. Ha una strategia di marketing molto ben definita attraverso il suo canale Youtube , raccolgono video dei loro utenti ad esempio paracadundoli e condividendoli.

Ha formato una comunità che vuole condividere le sue esperienze estreme registrate con la sua videocamera Go Pro.

Ora conosci tutto il bene che viene fornito con una strategia di Inbound Marketing

Se sei rimasto con la voglia di saperne di più, ecco maggiori informazioni.

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Vai avanti, migliora il tuo marketing di attrazione! ?