Come ottenere il marketing di affiliazione nell'e-commerce nel modo giusto

Guadagnare la tua quota attraverso le attività di e- commerce sta diventando più difficile, vero? La concorrenza sul mercato sta solo crescendo e raggiungere i tuoi clienti sta diventando sempre più difficile. Anche gli annunci a pagamento hanno perso buona parte del loro potere iniziale: i costi pubblicitari continuano ad aumentare, ma non hai alcuna garanzia che ti porteranno i risultati che ti aspetti.

Ma c'è una tattica che puoi usare per indirizzare il traffico organico, aumentare le tue vendite e anche costruire la tua reputazione. Soprattutto, non ci sono costi da pagare in anticipo: paghi solo per i risultati che ottieni.

Impossibile? Non quando si utilizza il marketing di affiliazione nell'e-commerce!

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è il processo di collaborazione con persone che vogliono promuovere i tuoi prodotti per qualcosa in cambio, che potrebbe essere una commissione fissa o l'accesso a uno strumento, ad esempio. I meccanismi del marketing di affiliazione sono semplici:

• Un'azienda assume qualcuno, chiamato affiliato, per promuovere il proprio prodotto.
• L'affiliato attira potenziali clienti sul sito Web dell'azienda utilizzando post di blog, social media e contenuti video con un'offerta di affiliazione e un collegamento attraverso il quale può essere rivendicata.
• Se i lettori del blog o i follower sono interessati all'offerta, possono fare clic sul collegamento per essere reindirizzati al sito Web del partner affiliato.
• Se il visitatore effettua un acquisto, la vendita viene registrata dal negozio come proveniente dal marketer affiliato, che a sua volta guadagna una percentuale sulla vendita (commissione).

È una situazione vantaggiosa per tutte le parti coinvolte: l'azienda guadagna vendite aggiuntive attraverso il marketing di affiliazione a un costo molto inferiore rispetto ad altri moduli, l'affiliato viene pagato per ogni cliente che converte e i clienti possono prendere decisioni informate in base ai contenuti forniti da l'affiliato.

Un programma di marketing di affiliazione ben congegnato può aumentare le entrate di un'azienda di un incredibile 30%, quindi non dovrebbe sorprendere che molte aziende stiano saltando sul carro e creando i propri programmi di marketing di affiliazione per l'e-commerce. E non sono solo le società di software: praticamente tutti i prodotti e servizi possono essere promossi tramite affiliazione, quindi molte aziende possono trarre vantaggio dallo sfruttamento del marketing di affiliazione nel settore dell'e-commerce.

Quali sono i vantaggi dell'utilizzo del marketing di affiliazione nell'e-commerce?

• L'affiliazione è conveniente : paghi gli affiliati solo per i risultati che forniscono, ovvero le conversioni o i lead che generano, invece di pagare in anticipo per altre forme di pubblicità.

• Elevato ritorno sull'investimento : il marketing di affiliazione è una tattica a basso rischio perché se non ci sono risultati visibili, non spenderai un centesimo. Ma se lo inchiodi, i guadagni possono essere spettacolari. Nel solo Regno Unito, il marketing di affiliazione ha un ROI medio di 1:15, il che significa che le aziende guadagnano £ 15 in cambio di ogni £ 1 che spendono per il marketing di affiliazione.

• Fonte di traffico sul sito Web per le piccole aziende : per le aziende che hanno un budget limitato e non possono permettersi di spendere soldi per annunci a pagamento, il marketing di affiliazione potrebbe essere proprio ciò di cui hanno bisogno per trovare nuovi clienti e ottenere un buon aumento delle vendite senza il rischio di sprecare soldi per annunci con prestazioni inferiori.

• Pieno controllo sulla strategia : puoi decidere ogni aspetto della tua strategia di affiliazione e-commerce: dai prodotti che devono essere promossi, al tipo di pubblico a cui vuoi raggiungere, quanta commissione pagherai, alle condizioni che devono essere soddisfatte per il pagamento delle commissioni. Inoltre, con un sistema di affiliazione, puoi tenere traccia di tutte le metriche importanti per il raggiungimento dei tuoi obiettivi: clic, lead, vendite, commissioni, performance degli affiliati, ecc.

• Fornisce una prova sociale : prima di effettuare un acquisto, circa il 95% degli acquirenti legge le recensioni online per assicurarsi di prendere la giusta decisione di acquisto. I contenuti di marketing di affiliazione come recensioni, confronti e tutorial video possono dimostrare che altri hanno acquistato e utilizzato un determinato prodotto o servizio incoraggiando gli altri a seguirne l'esempio.

Quattro suggerimenti per iniziare con il marketing di affiliazione nell'e-commerce

1. Pensa alla struttura delle tue commissioni

Come puoi incoraggiare affiliati di talento a lavorare con te? Naturalmente, offrendo una commissione che varrà il loro tempo: maggiore è il guadagno, maggiore è l'interesse. Ma se il tasso è troppo alto ridurrà le tue entrate dalle vendite, quindi trovare un equilibrio qui è fondamentale. La prima cosa che devi fare è effettuare una piccola ricerca sulle commissioni nel tuo settore o nicchia o assumere un'agenzia di marketing digitale per aiutarti con le ricerche di mercato.

La commissione media nell'e-commerce è compresa tra il 5% e il 15% a seconda del settore, del prezzo e del margine del prodotto e delle offerte della concorrenza. Ma questo non dice molto, vero? Per avere dati più specifici, puoi consultare i Termini e condizioni del programma di affiliazione dei tuoi concorrenti (poiché molte aziende dichiarano le loro tariffe in anticipo) o semplicemente contattarli per chiedere informazioni sulle loro tariffe.

Inoltre, i vantaggi finanziari non sono l'unica cosa che puoi offrire ai tuoi esperti di marketing come pagamento: merchandising di marca, prodotti gratuiti o offerte ed eventi esclusivi potrebbero funzionare altrettanto bene.

2. Scegli gli affiliati che corrispondono al tuo prodotto o alla tua nicchia

Lo scopo principale del marketing di affiliazione è educare i tuoi lettori o follower in modo che abbiano informazioni sufficienti per prendere una decisione di acquisto informata. L'offerta dovrebbe essere presentata in modo "a proposito". Tuttavia, se gli influencer che assumi non hanno familiarità con il settore o l'area specificati, potrebbe essere difficile per loro convincere le persone a provare i prodotti recensiti.

Cerca siti Web e blogger il cui pubblico e aree di interesse corrispondono ai tuoi prodotti. Ad esempio, se offri integratori, cerca un blog dedicato a stili di vita sani che è molto più propenso a provare e consigliare i tuoi prodotti ai loro follower rispetto a qualsiasi altro. Dopo aver trovato gli influencer o i blogger che ritieni adatti, scrivi loro un messaggio descrivendo la tua azienda, i tuoi prodotti e cosa possono ottenere lavorando con te, ad esempio prodotti gratuiti da provare.

3. Connettiti regolarmente con i tuoi affiliati

Affinché i tuoi affiliati di marketing siano il più efficienti possibile, devono essere in contatto regolare con te in modo che possano rimanere aggiornati su tutto ciò che accade nella tua azienda. Quindi, se hai intenzione di lanciare un nuovo prodotto, avviare una campagna sui social media o se ci sono problemi imprevisti che potrebbero interessarli, è fondamentale che i tuoi affiliati siano informati. Tuttavia, dovrebbero anche sapere che possono contattarti ogni volta che hanno problemi, esigenze o domande, ad esempio se richiedono nuovi materiali per promuovere un prodotto. Una buona idea sarebbe quella di tenere riunioni di squadra regolari con i tuoi affiliati, oltre a una chat di squadra o un contatto e-mail.

Un'altra cosa di cui i tuoi esperti di marketing hanno bisogno è la motivazione, che un sistema ben definito di incentivi e premi può fornire loro. Se uno dei tuoi affiliati sta generando più vendite di altri, assicurati di premiarlo con una commissione più alta o più prodotti gratuiti. Ma puoi anche dare un bonus a tutti i marketer che soddisfano determinate condizioni, come chiudere un determinato numero di vendite in un mese.

Post Affiliate Pro ha una pratica funzione Performance Reward che premia automaticamente i tuoi affiliati in base alle regole che hai impostato. Ogni volta che soddisfano determinate condizioni (come il raggiungimento di un certo numero di vendite o il valore totale di tutti gli ordini), Post Affiliate Pro aggiungerà automaticamente un bonus alla sua commissione o li sposterà a un gruppo di commissioni più alto.

Scopri di più: come puoi motivare gli affiliati?

4. Approfitta degli acquisti stagionali

Concentrare le tue risorse di marketing sul prodotto giusto al momento giusto dell'anno può fornire una spinta significativa alle entrate generate dalle tue attività di marketing. Ad esempio, gli abbonamenti fitness e le consegne di scatole dietetiche sono spesso scontati proprio all'inizio di un nuovo anno, quando è il momento perfetto per offrire offerte speciali alle persone che cercano modi per rimettersi in forma.

Come puoi utilizzare questa tattica nella tua strategia di affiliazione? Per cominciare, cerca in quali periodi dell'anno i tuoi prodotti o servizi sono più richiesti. Una volta che hai queste informazioni, puoi pensare a come migliorare ulteriormente le tue vendite offrendo uno sconto speciale o una combinazione di prodotti.

Un'altra buona idea su come utilizzare la stagionalità nel marketing di affiliazione e-commerce è dare un'occhiata all'elenco degli eventi stagionali e delle festività e pensare quale si adatta meglio ai tuoi prodotti. Quindi hai semplicemente bisogno di alcuni contenuti creativi che riflettano la stagione. Per coinvolgere i tuoi clienti, potresti implementare elementi di gioco (come "gira la ruota per i premi"), ospitare competizioni tematiche con premi o inserire un banner di conto alla rovescia sul tuo sito Web con il tempo rimanente prima che vengano rivelate le migliori offerte.

Conclusione

Il marketing di affiliazione può essere uno dei modi più convenienti per aumentare le vendite. Puoi far crescere la tua attività raggiungendo i futuri clienti con contenuti utili e pertinenti realizzati da blogger o influencer della tua nicchia, senza preoccuparti se il tuo investimento finanziario sarà utile o meno. Pagherai solo per i risultati, quindi non c'è il rischio di sprecare i tuoi soldi in una campagna fallita. E la ciliegina sulla torta è che puoi costruire la tua reputazione di negozio di fiducia collaborando con blogger o YouTuber di talento. È una situazione vantaggiosa per tutti!