Come generare lead su LinkedIn? Le strategie che puoi utilizzare oggi

Condividiamo suggerimenti per la generazione di lead di LinkedIn per aiutarti a superare le inevitabili pause associate al marketing di LinkedIn.

Il panorama del business è cambiato costantemente negli ultimi dieci anni circa. Le vendite non devono più fare affidamento sul supporto di marketing per fornire loro un flusso costante di lead di qualità. Per essere efficaci nelle vendite oggi, è necessario padroneggiare l'arte della generazione di lead e ciò implica essere creativi su dove si ottengono i lead. In quello che è un mondo connesso, una sana strategia di marketing deve abbracciare il social media marketing. E quando si tratta della fattibilità dei social network per i contatti commerciali, LinkedIn è una miniera d'oro in attesa di essere sfruttata.

È proprio lì in termini di piattaforme più efficaci per la generazione di lead. Questa è un'affermazione supportata dal 93% dei marketer B2B.

Sebbene la generazione di lead su LinkedIn sia un gioco di numeri, l'idea non è quella di generare lead per il bene di generare lead. Idealmente, quello che vuoi è ottenere il giusto tipo di link. Non ha molto senso avere mille connessioni ma non si traducono in molto. Ecco perché è necessario disporre di una solida strategia di generazione di lead di LinkedIn in atto.

Lascia che ti mostriamo come...

10 Strategie di generazione di lead B2B di LinkedIn

Prima di tutto, è necessario disporre di solide fondamenta.
Una solida base implica la costruzione di un potente marchio personale che migliora la tua presenza su LinkedIn.

Ciò comporta:

1. Compilando tutte le sezioni richieste sul tuo profilo: nome, titolo di LinkedIn, foto del profilo professionale, foto di sfondo di LinkedIn, sezione di riepilogo ecc.
2. Avere informazioni di contatto che includono la tua e-mail, un vanity URL, link al tuo sito Web e profilo Twitter
3. Ottenere competenze e conferme per aumentare la tua prova sociale e il posizionamento nei risultati di ricerca
4. Convincere le persone con cui hai lavorato a darti consigli
5. Elencare i tuoi risultati
6. Volontariato
7. Aggiungendo eventuali riconoscimenti e premi
8. Iscrizione a Sales Navigator

Sales Navigator è una piattaforma di social selling di LinkedIn che ti offre una miriade di funzionalità progettate per aiutarti a scoprire le prospettive giuste e stabilire relazioni di fiducia. È disponibile in una prova gratuita per aiutarti a decidere se è utile nei tuoi sforzi di prospezione di vendita o meno. Una volta che queste nozioni di base sono fuori mano, è tempo di mettersi al lavoro.

1. Come generare lead su LinkedIn: LinkedIn Outreach

Come con qualsiasi altra piattaforma di social media, fare progressi significativi su LinkedIn implica rimboccarsi le maniche della camicia e sporcarsi le mani. Non ci sono due modi per farlo davvero. Devi andare là fuori e ottenere il tuo fascino perché la connessione e il coinvolgimento è il nome del gioco.

La funzione di ricerca su LinkedIn può semplificare il lavoro consentendoti di concentrarti su un pubblico di destinazione che ti attrae. Fortunatamente, non c'è niente di meglio che qui poiché gli utenti di LinkedIn sono tutti incentrati sui dettagli, delineando tutto, dai progetti su cui si stanno concentrando, all'ufficio da cui lavorano, ai team con cui lavorano e così via. Meglio ancora, puoi sfruttare Sales Navigator che fornisce una serie di funzioni utili che non troverai in un account personale o in altri abbonamenti LinkedIn premium come LinkedIn Recruiter o Recruiter Lite.

Sales Navigator offre anche altri vantaggi, tra cui:

• Fornire risultati di ricerca illimitati alla volta (limitato agli account gratuiti)
• Suggerimenti automatizzati di lead sui tuoi clienti target
• Fornire un modo per contattare gli utenti tramite la funzione InMail ecc.

Va tutto bene, tranne per una cosa: richiede tempo poiché devi farlo manualmente.

È qui che entra in gioco lo strumento di automazione di LinkedIn come Octopus CRM.

Questo è un software di automazione di LinkedIn (più avanti sugli strumenti di automazione) che elimina il duro lavoro dai tuoi sforzi di prospezione semplicemente automatizzando tutto, lasciandoti concentrare su altre attività importanti.

Al prezzo mensile di due dei tuoi caffè preferiti, Octopus CRM può scorrere automaticamente centinaia di profili contemporaneamente, inviare richieste di connessione personalizzate a connessioni di 2° e 3° per tuo conto, approvare automaticamente le competenze delle tue connessioni e molto altro ! Ottenere risultati su LinkedIn non deve essere uno sforzo che richiede tempo.

2. Pubblica su Pulse almeno due volte a settimana

Uno dei modi migliori per migliorare la tua presenza su LinkedIn è pubblicare regolarmente contenuti sulla piattaforma.
Quando crei e condividi contenuti che le tue connessioni trovano rilevanti, è più probabile che si impegnino con esso e addirittura si spingano oltre e condividano quelle idee con altri al di fuori della tua rete immediata.
Ciò aumenta la tua portata su LinkedIn e, se i tuoi contenuti hanno valore, nel tempo ti affermerai come un'autorità, il cui risultato è un aumento di nuove connessioni e opportunità.

LinkedIn Pulse è uno strumento che puoi sfruttare per portare i tuoi contenuti oltre le poche centinaia o migliaia di connessioni nella tua rete. Questo è uno spazio di generazione di lead di LinkedIn che ti offre un pubblico più ampio a cui attingere e consente persino un targeting specializzato. Ancora più importante, Pulse ti assolve dalla necessità di fare molto lavoro di promozione poiché è integrato nel tuo profilo LinkedIn.

Inoltre, i post e le pagine pubblicati su LinkedIn Pulse sono indicizzati dai motori di ricerca, aumentando le tue possibilità di essere scoperti poiché vengono offerte le preferenze delle SERP, proprio come le directory degli articoli.

Pubblicando contenuti che danno valore ai tuoi lettori almeno due volte a settimana, può darti un enorme aumento della visibilità della ricerca organica, del traffico di visitatori unico e del traffico di referral pertinente quando ti colleghi alle tue pagine di destinazione. Ricorda solo di creare contenuti che diano valore ai tuoi lettori e di pubblicare prima i post sul tuo sito Web per consentire a Google 14 giorni di indicizzare i contenuti prima di ripubblicarli su Pulse.

3. Unisciti ai gruppi di LinkedIn e partecipa quotidianamente

I gruppi LinkedIn sono raccolte di individui con bisogni, abilità, Mi piace, ecc. simili.
Sono utili nel senso che impari molto e sono un'opportunità per rimanere al passo con gli ultimi avvenimenti nei settori a cui ti rivolgi per le vendite.

Inoltre, sono un ottimo modo per raccogliere informazioni su ciò che sta accadendo all'interno dell'attività di un potenziale cliente: se stanno reclutando, la loro attività, i progetti che hanno in cantiere e così via.
Ancora più importante con le relazioni con i lead, i gruppi LinkedIn sono un ottimo modo per commercializzarti sulla piattaforma senza promuovere direttamente i tuoi prodotti o servizi.

L'idea è di fornire ai membri del gruppo le risposte che cercano, stimolare discussioni e dibattiti e utilizzare il marketing dei contenuti per posizionarti come leader di pensiero nella tua zona.

4. Usa la tua pagina aziendale su LinkedIn come strumento di generazione di lead

La tua pagina aziendale di LinkedIn è un promettente pezzo di proprietà immobiliare in attesa di essere trasformato in polvere d'oro.
Contrariamente alle strategie "outbound" di cui abbiamo discusso, la pagina aziendale di LinkedIn è quella che definiresti una strategia inbound.
Vedi, i potenziali clienti che hai corteggiato attraverso connessioni e gruppi molto probabilmente torneranno al tuo profilo per saperne di più su di te.

Sì, è una strada a doppio senso anche su LinkedIn!

Questo è il motivo per cui dovresti ottimizzare il tuo profilo per aumentare le vendite.

Oltre ad avere un profilo completamente completo, assicurati di collegare la pagina aziendale al sito Web della tua azienda e ad altri profili di social media come Twitter, Instagram o ovunque tu stia commercializzando.

Inoltre, non dimenticare di indirizzare la pagina dell'azienda alle pagine di destinazione desiderate.

Questa strategia di promozione incrociata dovrebbe estendersi anche a tutte le tue comunicazioni di marketing, comprese firme e-mail, post di blog, white paper e altro ancora.

5. Usa gli strumenti di automazione di LinkedIn

Come accennato in precedenza, gli strumenti di vendita di LinkedIn come Octopus CRM possono farti risparmiare innumerevoli ore automatizzando tutte le attività su LinkedIn in modo da non doverlo fare manualmente da solo.

Con un solo clic, uno strumento di automazione può ottenere molto, tra cui:

• Visualizzazione di centinaia di profili per tuo conto
• Invio automatico di connessioni personalizzate
• Inviare messaggi a centinaia di connessioni in un colpo solo
• Auto-approvazione delle tue connessioni
• Alcuni, come Octopus, hanno un CRM che può aiutarti a costruire canalizzazioni di marketing, oltre ad analizzare le metriche attraverso la fornitura di statistiche dettagliate

In breve, l'utilizzo di software di automazione è simile al pilota automatico per LinkedIn.

Possono aiutarti a ottenere molto di più della semplice acquisizione di lead preziosi.

6. Assicurati che i tuoi dirigenti abbiano una forte presenza su LinkedIn

LinkedIn è una piattaforma ideale che aiuta professionisti e dirigenti a fare rete. Non è facile garantire che il tuo profilo LinkedIn sia visibile al massimo delle persone. Tuttavia, non è impossibile, basta usare LinkedIn SEO. Gli algoritmi di LinkedIn sono difficili da capire. Il modo migliore per capire è diventare partecipanti attivi su LinkedIn. Gli utenti devono pubblicare contenuti, reagire ai post e pubblicare commenti regolarmente.

La parte migliore di LinkedIn è che gli utenti non devono essere continuamente online per essere attivi. Non hanno bisogno di scrivere sui muri e pubblicare commenti tutto il tempo per diventare partecipanti attivi. Basta un semplice pollice in su o congratulazioni per aumentare la visibilità del tuo profilo agli utenti che non sono nelle tue connessioni.

Quando gli utenti iniziano per la prima volta su LinkedIn, diventa difficile sapere come fare gli sforzi iniziali per aumentare la visibilità online. Le persone sono confuse sui modi per rendere visibile il proprio profilo ad altri utenti. Dovresti pubblicare immediatamente contenuti sul feed aziendale o creare una pagina LinkedIn attraente per consentire agli utenti di visualizzare il tuo profilo? In alternativa, dovresti pubblicare nuove offerte di lavoro per farti considerare dalle persone?

Altre strategie aiutano anche le piccole imprese che desiderano crescere a diventare più importanti. LinkedIn ha fornito agli utenti altre alternative per ampliare la propria attività, ad esempio contattando i dirigenti dell'azienda. Poiché i dirigenti di qualsiasi azienda sono trendsetter, sviluppano un forte seguito e fanno affermazioni in base alle loro convinzioni.

Consideriamo i leader di un'azienda e la loro presenza su LinkedIn. I leader contribuiranno premurosamente ai gruppi all'interno del settore o pubblicheranno spesso contenuti? Bene, la risposta è no. Lavorerebbero di più per far crescere i loro follower su LinkedIn per espandere la rete per la loro attività.

Molti dirigenti lavorano di più per promuovere le loro attività. Pubblicano contenuti utili e condividono notizie relative all'azienda per mantenere aggiornati i follower. Di conseguenza, sviluppano una presenza online più consistente e una rete più ampia di follower.

7. Prendere di mira i decisori

Consideriamo che desideri diventare un partecipante attivo e coltivare lead su LinkedIn. È abbastanza facile cercare i responsabili delle decisioni e i contenuti rilevanti sono su LinkedIn.

Puoi digitare il nome di un ruolo specifico, come il social media manager o il nome di un'azienda, oppure puoi digitare il termine separatamente se vuoi raggiungere il pubblico di destinazione. Tuttavia, se stai cercando qualcuno che svolga un ruolo specifico, non sei sicuro di cosa stai cercando. Puoi andare alla scheda Persone di qualsiasi pagina aziendale. Vedrai un elenco di potenziali contatti con titoli di lavoro e connessioni.

Prima di inviare richieste di connessione, ricontrolla i titoli di lavoro prima di contattarli. Inoltre, connettiti con persone le cui connessioni condivise sono colleghi e colleghi. Anche se le connessioni tramite gli amici sono preziose, è sempre un inizio migliore stabilire connessioni tramite colleghi o colleghi.

8. Follow-up con vecchi contatti e clienti e clienti attuali

La caratteristica principale di LinkedIn è il networking e gli utenti spesso si concentrano sulla caratteristica principale per generare lead. È più facile contattare clienti e clienti su LinkedIn e conoscere i loro collegamenti con il settore, poiché potrebbero esserti utili. Se hai connessioni con clienti esistenti, chiedi loro dei referral o guadagna link di contatto che corrispondono al tuo profilo.

Poiché LinkedIn è una piattaforma di networking, chiedere link ai tuoi clienti non sembrerà spam o richieste non richieste. Sono modi migliori e più personalizzati per raggiungere nuovi potenziali clienti invece di chiamarli a freddo ai loro indirizzi di contatto pubblici. I lead possono sfogliare i profili, ricevere richieste di connessione e visualizzare le connessioni condivise.

9. Assicurati di avere un forte allineamento di vendita e marketing

Le aziende devono avere una forte presenza online. Devono fornire informazioni pertinenti sui loro prodotti online per aiutare i potenziali clienti a decidere i prodotti più adatti a loro. Poiché i clienti ricercano prodotti e servizi online, i mercati devono fornire contenuti preziosi per informare le loro decisioni di acquisto.

Anche se è difficile per le aziende soddisfare le esigenze dei clienti che indagano ed esplorano prima di acquistare un prodotto, i marchi devono fornire informazioni utili per rimanere in attività.

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10. Usa prodotti a pagamento per assicurarti che i tuoi contenuti raggiungano il tuo pubblico previsto

Le piccole imprese spesso si preoccupano di spendere ingenti somme di denaro in campagne pubblicitarie su LinkedIn. Spesso cercano modi per spendere saggiamente il loro budget nelle campagne promozionali. Poiché LinkedIn è uno dei canali organici e più pagati per le aziende, spendere soldi per promuovere i tuoi prodotti andrebbe a vantaggio delle aziende. LinkedIn offre annunci a pagamento per consentire alle aziende di inserire contenuti. Gli utenti di LinkedIn visualizzano quindi questi annunci sulle loro tariffe e raggiungono marchi diversi. Crea coinvolgimento nell'attività reale.

Conclusione

LinkedIn è una piattaforma straordinaria per le aziende per la ricerca di contatti. Così straordinario che è difficile pensare a uno strumento più praticabile per costruire solide connessioni B2B.

Questo è per il semplice motivo che, a differenza di altri siti di social media, LinkedIn è rigorosamente progettato per creare connessioni commerciali. E questa può essere solo una buona notizia per qualsiasi attività alla ricerca di potenziali clienti.

Se usata correttamente, questa è una piattaforma che può aiutare a generare molti lead mirati per la tua attività che alla fine finisce per convertire.
E se puoi sfruttare un buon strumento di ricerca di LinkedIn, ottenere risultati reali non dovrà richiedere ore di lavoro ogni singolo giorno.

Segui questi suggerimenti per la generazione di lead di LinkedIn ed è solo questione di tempo prima che inizi a vedere alcuni reali vantaggi aziendali dell'utilizzo di LinkedIn.