7 tattiche per ottenere più contatti sui social media

Pubblicato: 2022-06-13

Ogni strategia di crescita richiede un piano per ottenere contatti nuovi e rilevanti in qualsiasi azienda. La generazione di lead è uno degli aspetti più impegnativi del marketing aziendale.

Tuttavia, puoi facilmente generare lead attraverso i social media poiché la maggior parte delle persone in tutto il mondo ha accesso a Internet e account di social media attivi.

La generazione di lead sui social media è un passaggio cruciale per qualsiasi marketer che ha bisogno di creare coinvolgimento e consapevolezza del marchio.

La raccolta di contatti può aiutarti a trovare persone interessate ai tuoi prodotti o alla tua azienda. Inoltre, questi contatti possono aiutarti a rimanere in contatto con potenziali clienti, aumentando il tuo marketing dei contenuti .

Lo schema seguente può guidarti attraverso alcune tattiche aggiornate per ottenere più lead di qualità sui social media:

1. Ottimizzazione del tuo profilo

È fondamentale assicurarsi che il tuo profilo contenga tutti i dettagli per consentire ai potenziali clienti di contattarti, fare acquisti o iscriversi a una newsletter. Pertanto, è necessario includere i dettagli di contatto attivi nel proprio profilo. Questi contatti saranno essenziali per supportare le richieste dei tuoi potenziali clienti, tramite messenger, telefono o e-mail.

Annunci Devi anche incorporare i pulsanti di invito all'azione nel tuo profilo. Puoi ottenere funzionalità uniche per il tuo profilo da piattaforme diverse a seconda dei tuoi obiettivi specifici.

Ad esempio, puoi creare un pulsante Iscriviti sulla tua pagina Facebook se vuoi attirare più iscritti alla newsletter. I pulsanti di azione Prenota, Ottieni biglietti o Prenota nei tuoi profili Facebook o Instagram possono essere l'ideale se stai cercando un ristorante, una consulenza o una prenotazione di appuntamenti.

Nell'ottimizzare il tuo profilo, puoi anche aggiungere un link alla tua biografia. La maggior parte degli utenti di Instagram sfrutta questo spazio inserendo il collegamento al proprio sito Web sotto la loro accattivante biografia . Tuttavia, puoi anche usarlo su altre piattaforme di social media come LinkedIn, Pinterest e Twitter.

2. Aggiunta di contenuto cliccabile

È impossibile raccogliere contatti se hai contenuti non interessanti. Molte persone sui social media in genere competono per l'attenzione, che copre periodi più brevi. Pertanto, devi essere creativo e assicurarti di utilizzare immagini nitide.

I potenziali clienti possono essere costretti a fare clic su contenuti meritevoli di clic. È necessario creare post con collegamenti chiari e inviti all'azione convincenti affinché ciò avvenga. Alcune opzioni selezionabili che puoi utilizzare sulle tue piattaforme di social media includono:

  • Taggare i prodotti in un negozio di Facebook
  • Storie e post di Instagram acquistabili
  • Scorri le storie di Instagram
  • Schermate finali e schede di YouTube

3. Progettazione di pagine intuitive

È fondamentale avere una pagina di destinazione pertinente. Chiunque si aspetti di trovare un'informazione o un prodotto specifico quando fa clic sul tuo collegamento deve trovarlo sulla tua pagina.

Annunci Se lo perdono sulla tua pagina, possono chiudere la finestra e dimenticare i motivi che li hanno portati ad esso. Pertanto, è necessario creare una pagina di destinazione senza interruzioni che possa essere scansionata con facilità.

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4. Utilizzo delle inserzioni sui social

Puoi anche sfruttare gli annunci sui social media per la tua generazione di lead. Le piattaforme di social media come Facebook, Instagram, LinkedIn e YouTube sono state le colpevoli più popolari degli annunci sui social media.

Annunci principali di Facebook

Facebook è una piattaforma di social media che offre un formato pubblicitario specifico per la lead generation dei marketer. Il tuo team di vendita può seguire i lead che raccolgono dagli annunci che Facebook sincronizza o scarica sul tuo sistema di gestione dei clienti.

Annunci Facebook include strumenti di retargeting che possono alimentare la tua generazione di lead, ad esempio con notifiche di annunci per i lead di Facebook che arrivano direttamente alla tua e-mail o SMS.

Per sapere come impostare gli annunci di generazione di lead di Facebook, vedere:

Annunci principali di Instagram

Instagram può anche offrire annunci lead per aiutare gli esperti di marketing a raccogliere informazioni. Instagram ha anche un'opzione per la precompilazione parziale dei moduli. Gli annunci di Instagram consentono di precompilare dettagli come indirizzi e-mail, numeri di telefono, nomi completi o sesso.

Annunci principali di LinkedIn

LinkedIn ha anche un formato di annunci per la generazione di lead noto come Lead Gen Forms. Come Instagram e Facebook, anche LinkedIn utilizza le informazioni dei tuoi clienti per precompilare le loro sezioni di dettaglio. LinkedIn può anche consentire call-to-action dirette tramite LinkedIn Dynamic Ads, aiutando la generazione di lead.

Annunci YouTube

YouTube include un'opzione per aiutare gli inserzionisti a indirizzare l'azione desiderata verso potenziali clienti. Questi annunci YouTube hanno pulsanti di invito all'azione prominenti che possono portare potenziali clienti al tuo sito.

Altri siti come Twitter e Pinterest mancano di formati specifici per gli annunci per i lead. Tuttavia, hanno opzioni che consentono di aumentare la generazione di collegamenti ai social media.

5. Offrire incentivi adeguati

Dare ai tuoi potenziali clienti un motivo per condividere informazioni con te è fondamentale. I social media offrono diversi incentivi che puoi fornire ai tuoi potenziali clienti per addolcire l'affare, a seconda del tipo di lead che desideri raccogliere. Questi incentivi includono:

Concorsi a premi o concorsi

Puoi raccogliere contatti organizzando concorsi sui social media. I tuoi partecipanti possono condividere le informazioni che desideri apprendere prima di concedere l'ingresso.

Ad esempio, puoi chiedere della loro scuola o campo di studio. Puoi anche ampliare la gamma del tuo concorso unendo le forze con partner di marca o influencer.

Codice di sconto

Offrire ai tuoi clienti un codice sconto per le newsletter a cui si iscrivono può essere un modo intelligente per incoraggiarli a visitare il tuo sito o ad acquistare di nuovo. Tuttavia, hai bisogno di una strategia per generare lead, coltivare e convertire i tuoi potenziali clienti.

Contenuto recintato

Dipende dal tuo settore e include webinar solo su invito, accesso a gruppi Facebook privati ​​o whitepaper per incentivi convincenti.

Puoi chiedere l'indirizzo e-mail dei tuoi potenziali clienti per consegnare un white paper. Puoi anche consentire ai tuoi clienti di acconsentire a ottenere informazioni aggiornate dalla tua organizzazione.

6. Personalizzare la tua offerta

Puoi migliorare la qualità della tua generazione di lead attraverso la personalizzazione. Puoi iniziare il tuo processo di personalizzazione mirando.

Utilizzare gli strumenti di targeting su piattaforme online come LinkedIn o Facebook sarebbe saggio per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. L'esecuzione di diverse campagne può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico in modo più efficiente, ad esempio suddividendo le campagne in base al livello di età, sesso o occupazione.

7. Misurare e perfezionare con Analytics

Anche la raccolta di informazioni analitiche durante la raccolta di lead sui social media è un'idea eccellente. Puoi monitorare i lead sul tuo sito stabilendo i tuoi obiettivi in ​​Google Analytics.

È possibile monitorare il sito Web più appropriato da utilizzare per la generazione di lead tramite l'analisi. Ad esempio, se Facebook supera LinkedIn, sarebbe saggio raddoppiare i tuoi sforzi su Facebook.

Gli strumenti di analisi dei social media possono anche consentirti di stabilire la messaggistica e la creatività specifiche che possono far progredire la tua attività.

Conclusione

La generazione di lead è un passaggio cruciale per il successo di qualsiasi azienda. Tuttavia, ottenere la piattaforma o le tattiche giuste per la generazione di lead potrebbe essere difficile.

La guida sopra può aiutarti con suggerimenti su come ottenere più contatti sui social media per far avanzare la tua attività.