Come trovare il tuo pubblico di marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione può essere una fonte di reddito redditizia. Tuttavia, se non ti rivolgi al pubblico appropriato, può diventare inefficace. Trascorrere ore a promuovere le tue offerte a chi non è interessato porterà quasi sicuramente a bassi tassi di conversione.

D'altra parte, capire a chi rivolgersi con le tue promozioni e cosa vogliono ti consente di progettare e offrire loro materiale prezioso. Definendo il tuo pubblico di marketing di affiliazione, sarai in grado di indirizzare i tuoi sforzi di marketing sulle persone che hanno maggiori probabilità di convertirsi.

Questo articolo esaminerà il motivo per cui è fondamentale definire un pubblico di marketing di affiliazione specifico per il targeting. Successivamente, ti forniremo alcuni suggerimenti su come individuare e determinare il tuo.

Non puoi semplicemente promuovere il tuo link di affiliazione ovunque e sperare per il meglio: i creatori di contenuti e i partner affiliati devono tenere a mente il loro pubblico quando promuovono i loro prodotti di affiliazione.

Quindi, senza ulteriori indugi, iniziamo.

Perché è importante stabilire un pubblico di marketing di affiliazione chiaro?

Un prodotto o un servizio non può piacere a tutti. È sempre meglio avere in mente un utente finale specifico. La commercializzazione di un articolo a qualcuno che non ne ha realmente bisogno è spesso una perdita di tempo e denaro.

Il contenuto deve essere rilevante per essere prezioso. La maggior parte dei marketer in tutto il mondo utilizza annunci mirati. Questa strategia è più conveniente di altre tattiche di marketing.

Puoi capire meglio i tuoi potenziali clienti se hai un pubblico di destinazione chiaro. Imparare i loro interessi può aiutarti ad adattare i tuoi contenuti a loro.

Questa strategia può ottenere un vantaggio competitivo. La maggior parte dei marketer non utilizza dati comportamentali. Tuttavia, quando si utilizza questa strategia, lavorerai in modo più efficiente rispetto a molti dei tuoi concorrenti sul campo.

Classificare il tuo pubblico di marketing di affiliazione non pone limiti a chi può vedere o acquistare i tuoi prodotti. Tuttavia, assicura che le persone con maggiori probabilità di conversione visualizzino i tuoi contenuti promozionali e abbiano l'opportunità di acquistare.

Perché avere un pubblico di destinazione specifico è importante per i marketer di affiliazione?

Prima di andare, diamo una rapida occhiata all'evoluzione del marketing. Fino ai 20 anni precedenti o più, la strategia principale della maggior parte delle aziende era il "marketing broadcast".

Questa strategia si concentra sul portare il tuo marchio di fronte a quante più persone possibile, indipendentemente dal fatto che sia rilevante o meno per loro. Il marketing radiofonico include cartelloni pubblicitari, pubblicità televisiva e pubblicità radiofonica.

Tuttavia, grazie in gran parte a Internet, il marketing mirato è diventato la tecnica preferita dalla maggior parte delle aziende. Le aziende possono spendere le proprie finanze in modo più efficiente non scaricando denaro in canali che possono o meno raggiungere lead di alta qualità. Possono concentrarsi sul pubblico che ha maggiori probabilità di convertirsi e diventare clienti paganti.

È qui che entra in gioco il tuo pubblico di destinazione. Questo si riferisce alla persona (o alle persone) che è più probabile che si connetta con il tuo marchio e converta. In molti modi, il tuo pubblico di destinazione influisce sul tuo successo come affiliato di marketing, incluso il tipo di contenuto che crei. Se al tuo pubblico di destinazione piace il materiale video, probabilmente avrai più successo su YouTube che su un blog.

I marchi con cui collabori. Quando decidi quali articoli e marchi promuovere utilizzando il tuo link di affiliazione, assicurati che siano rilevanti per il tuo pubblico di destinazione e in linea con le loro convinzioni.

Quali piattaforme di social network utilizzi?

Il tuo pubblico di destinazione molto probabilmente ha piattaforme preferite per seguire i creatori di contenuti che apprezzano. Mantenere una presenza attiva sulle reti di social media appropriate può aiutarti a connetterti con il tuo pubblico e ottenere più successi.

In breve, conoscere il tuo pubblico di destinazione ti consente di individuare le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare ciò che stai vendendo (e come convincerli a farlo).

Esamina il tuo pubblico attuale (se ne hai uno)

Se hai appena iniziato come affiliato di marketing, questa strategia potrebbe non essere adatta a te. Tuttavia, se fornisci materiale online da un po' di tempo - e forse hai anche guadagnato soldi da esso - molto probabilmente hai già un seguito.

Ricercare chi ti sta già seguendo e cosa apprezza dei tuoi contenuti potrebbe aiutarti a restringere il tuo gruppo target ideale. Dovresti consultare almeno due principali fonti di informazione:

Analytics di Google (o altri motori di ricerca):

Questa piattaforma ti consente di visualizzare i dati demografici per gli utenti del tuo sito Web, come sesso, età, lingua, posizione e altro ancora. Puoi anche controllare quali pagine del tuo sito sono le più popolari.

Analisi per i social media:

Dati simili possono essere ottenuti per i tuoi social media in seguito all'utilizzo di Facebook Insights, Instagram Insights e Twitter Analytics.

Dopo aver analizzato i tuoi risultati, dovresti avere un'idea chiara dei tipi di visitatori che stai già attirando. È quindi possibile utilizzare questi dati per creare profili di pubblico e condurre ulteriori ricerche sui contenuti e sugli elementi che attraggono quei dati demografici.

Come trovare il tuo pubblico di marketing di affiliazione?

Se trovi e scegli come target il pubblico di affiliato giusto, puoi creare una strategia efficace per la creazione di contenuti che aumenterà i lead e aumenterà le conversioni. Ecco cosa può aiutarti lungo il percorso.

Esamina i tuoi concorrenti

Il creatore di contenuti dovrebbe sempre studiare la loro concorrenza. È una buona idea eseguire alcune ricerche sulla concorrenza per individuare il pubblico di affiliazione. BuzzSumo è uno strumento gratuito che puoi utilizzare per questo. BuzzSumo mostra le domande che le persone fanno su argomenti specifici. Puoi anche osservare quale tipo di contenuto i tuoi concorrenti ricevono più coinvolgimento e su quali piattaforme.

L'obiettivo della ricerca sui tuoi concorrenti non è replicare le loro tecniche. Piuttosto, ti consente di rilevare eventuali aree problematiche dei clienti che vengono trascurate, nonché canali di marketing digitale potenzialmente redditizi che vengono ignorati.

Dedica un po' di tempo a confrontare i loro contenuti, account sui social media e articoli del blog con i tuoi. Trovare strategie per riempire i buchi lasciati dalla concorrenza può aiutarti a scoprire nuovi segmenti di pubblico affiliati a cui rivolgerti.

Sviluppa i profili dei clienti

Guardare la tua attuale base di clienti è un buon punto di partenza quando cerchi di individuare il tuo pubblico di affiliato. Questo può aiutarti a sviluppare profili per capire meglio come loro - e i tuoi potenziali lead - pensano e si comportano.

I dati dei clienti possono essere raccolti in vari modi. Ad esempio, puoi utilizzare Google Analytics per monitorare i dati demografici dei visitatori del tuo sito web:

• Età,
• Genere,
• regione geografica, e
• livello economico

Sono tutti fattori importanti da considerare.

Puoi anche utilizzare l'analisi dei social media per conoscere la psicografia dei tuoi attuali follower (ovvero i loro interessi, valori e stile di vita).

Dopo aver acquisito questi dati, puoi creare uno o più profili cliente o personas. Questo metodo comporta la progettazione di personaggi per rappresentare vari settori del tuo pubblico.

I tuoi profili dovrebbero includere:

• I dati di cui sopra.
• Caratteristiche umanizzanti come un nome fittizio.
• Un titolo di lavoro specifico.
• Forse altri hobby e interessi.

Le immagini sono incluse in alcuni personaggi per aiutare a dare un volto ai dati. L'obiettivo è cercare di vedere il tuo pubblico attraverso i loro occhi per capire come vedono il tuo marchio.

Determina i punti deboli del tuo pubblico di destinazione

Per garantire il successo del tuo marketing di affiliazione, dovresti mirare a risolvere o affrontare le difficoltà uniche, note anche come punti deboli, dei tuoi clienti target. Una volta compresi i tipi di problemi con cui le persone hanno a che fare, puoi adattare i tuoi contenuti di affiliazione per fornire soluzioni.

Un modo per raggiungere questo obiettivo è condurre sondaggi e chiedere direttamente ai tuoi clienti. Sono disponibili strumenti gratuiti che semplificano la creazione di sondaggi. L'ascolto sociale è un altro metodo per scoprire i problemi di dolore del tuo pubblico di destinazione. Questo metodo comporta il monitoraggio delle piattaforme dei social media per osservare ciò che le persone dicono su un marchio o prodotto specifico e prendere nota delle loro richieste e reclami.

Per tenere traccia di ciò che gli altri dicono sui tuoi prodotti e servizi, puoi anche consultare i commenti e i forum del blog.

L'ascolto sociale può aiutarti a capire cosa piace e cosa non piace ai tuoi clienti della tua attività. Puoi quindi modificare i tuoi prodotti e servizi e il modo in cui vengono presentati online per renderli più allettanti.

Crea una strategia per i media a pagamento centrata sul tuo target demografico.

Una strategia mediatica a pagamento "prima del pubblico" ritiene che prendere di mira specifici gruppi di persone abbia un impatto maggiore rispetto alle tradizionali tattiche di preghiera e spray dei media.

I media a pagamento sono costosi. Pertanto, è nel tuo migliore interesse e nel migliore interesse del tuo budget scegliere come target coloro che hanno maggiori probabilità di seguire i tuoi contenuti a lungo termine. Puoi utilizzare i profili dei clienti di informazioni sul pubblico che hai creato nella prima e nella seconda sezione di questa serie per determinare a chi dovresti rivolgerti con gli annunci a pagamento.

Con il contenuto controllato, concentrati sulla longevità.

I contenuti recintati sono un approccio eccellente per creare un pubblico coinvolto e a lungo termine. Puoi amplificare i tuoi contenuti gated rivolgendoti a un pubblico a pagamento che condivide le stesse caratteristiche dei segmenti di utenti principali con i media a pagamento.

Usa il tuo invito all'azione (CTA) per fornire contenuti gratuiti consentendo all'utente di interagire con te a un livello più personale. Invitali a iscriversi alla tua mailing list o seguiti sui social media per avere accesso ai tuoi contenuti esclusivi. E fai crescere il tuo pubblico.

Ti permette anche di costruire una relazione a lungo termine con loro, che ti ripagherà a lungo termine.

Anche se potrebbe essere necessario più tempo per ottenere un ritorno istantaneo sulla spesa pubblicitaria con contenuti protetti, il tuo investimento andrà oltre creando un pubblico a cui puoi promuovere ripetutamente altri prodotti. L'utilizzo di media sponsorizzati per far crescere il tuo seguito è un approccio più a lungo termine rispetto a fare affidamento su annunci a pagamento ogni volta che devi commercializzare un prodotto.

Anche se può sembrare controintuitivo, l'imprenditore Gary Vaynerchuk incoraggia il content marketing, consigliandoti di regalare gratuitamente il tuo lavoro più bello. Crede che contribuire con qualcosa di valido pagherà benefici a lungo termine.

"Per costruire qualsiasi tipo di relazione che ti dia la copertura aerea per poter chiedere qualcosa in futuro, dovresti sempre essere tu a fornire il valore in anticipo".

– Gary Vaynerchuk

Considera come potresti diventare una fonte affidabile di informazioni per il tuo pubblico di destinazione sviluppando la tua strategia di contenuti gratuiti e potenziandola con i media a pagamento.

Contenuto rilevante: Statistiche di marketing di affiliazione

• Nella fascia bassa, guadagnerai circa il 5% della vendita ma, con alcuni accorgimenti, puoi guadagnare fino al 50%, di solito quando promuovi un corso o un evento. (shopify.com)
• Molti programmi di affiliazione vengono eseguiti con l'attribuzione dell'ultimo clic, il che significa che l'affiliato riceverà l'ultimo clic: riceverà il 100% di credito per la conversione. (bigcommerce.com)
• Se ricevi 5.000 visitatori al mese con un tasso di conversione del 2%, hai 100 referral. (bigcommerce.com)
• Per ricevere 200 referral, puoi concentrarti sull'ottenere 5.000 visitatori in più o semplicemente aumentare il tasso di conversione al 4%. (bigcommerce.com)
• Invece di perdere mesi a costruire Domain Authority con blog e post di blog degli ospiti per ottenere più traffico organico da Google, devi solo aumentare il tasso di conversione del 2%. (bigcommerce.com)

Conclusione

La strategia di marketing di affiliazione sarà inefficace a meno che non siano mirate ai clienti appropriati. Puoi progettare contenuti che hanno maggiori probabilità di portare a conversioni se hai un pubblico di marketing di affiliazione chiaro.

Esistono diversi modi che puoi utilizzare per individuare e definire il tuo pubblico di destinazione, come discusso in questo post, tra cui:

• Sviluppa profili dei consumatori in base al tuo pubblico attuale e alle statistiche.
• Utilizzando l'ascolto sociale e i sondaggi, puoi identificare i problemi dei tuoi clienti.
• Valuta la concorrenza per vedere se ci sono mercati di nicchia che stanno trascurando.

Ulteriore risorsa di lettura

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