Come trovare aziende e clienti che desiderano esternalizzare il lavoro

Come ottenere clienti per attività di outsourcing

Ottenere clienti per un'attività di outsourcing non è sicuramente un compito facile. Anche i liberi professionisti e gli appaltatori più esperti possono attestarlo.

Nella maggior parte dei casi, le aziende che necessitano di servizi di outsourcing di solito non lo pubblicizzano . Alcuni non sanno nemmeno di averne bisogno. Come libero professionista, devi sviluppare un sesto senso per fiutare le opportunità dal nulla.

Il fatto è che ci sono molte opportunità di lavoro in outsourcing là fuori, proprio come c'è un'abbondanza di oro e diamanti, ma solo se sai dove scavare.

Un grosso errore che vedo spesso fare ai freelance è avvicinarsi ai potenziali clienti senza fare alcuna ricerca . Invieranno semplicemente una proposta basata su modelli e poi sperano per il meglio.

Immaginano che inviando 10 proposte a 10 prospettive diverse, forse una diventerà fruttuosa. Ma questo è raramente il caso.

La maggior parte delle aziende riceve dozzine di e-mail e chiamate ogni giorno da persone che cercano di vendere loro qualcosa. Se non personalizzi il tuo raggio d'azione per mostrare che hai effettivamente fatto delle ricerche su di loro, allora assomigli a tutti gli altri spammer.

Annunci L'outsourcing è spesso un rischio per molte aziende perché sono costrette a fare affidamento sulla fiducia cieca e sulla fede. Non hanno alcuna garanzia che farai il lavoro come promesso. Non tutti i freelance sono affidabili. Possono ottenere fiducia solo attraverso il tuo approccio. Si spera che questo articolo ti dia alcune idee su dove e come ottenere potenziali clienti per la tua attività di outsourcing e crescere in modo esponenziale.

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Come avvicinarsi ai clienti online

Suggerimento 1: avere una chiara definizione di chi è il tuo cliente ideale

È importante avere una chiara comprensione dei tuoi clienti più ideali (o dei tuoi clienti target). Questo ti aiuterà a capire dove e come indirizzarli. Ad esempio, se il tuo cliente ideale è un consulente di marketing, allora sai che è probabile che si trovi in ​​gruppi di marketing su Facebook e LinkedIn. Questo ti dà un punto di partenza.

Se non hai ancora fatto questo esercizio, prenditi del tempo per descrivere l'aspetto di un cliente del genere. In che settore si trovano? Dove si trovano? Sono un privato o una società di outsourcing? Qual è il loro titolo di lavoro?

Suggerimento 2: cerca sempre i tuoi potenziali clienti prima di contattarli

È importante scoprire tutto ciò che puoi sulla loro attività. Ciò ti aiuterà a preparare una proposta su misura che spieghi esattamente come puoi aiutarli a superare ostacoli realistici che potrebbero incontrare.

Scopri come operano, a chi si rivolgono, la loro missione e visione, ecc. La cosa grandiosa è che la maggior parte di queste informazioni possono essere trovate sul loro sito Web e sulle pagine dei social media. Puoi anche cercare le recensioni che hanno ricevuto dai loro clienti. Questo può essere trovato anche nelle loro pagine di social media. Annunci

Molti clienti di solito sono schietti ogni volta che non sono soddisfatti di un servizio e non esiteranno a pubblicarlo in una recensione. La ricerca di recensioni è uno dei modi migliori per scoprire le sfide che un'azienda deve affrontare. Ad esempio, se vedi una serie di commenti su quanto sia lenta la loro assistenza clienti, allora sai che probabilmente è un'area in cui potrebbero fare con un po' di aiuto.

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Suggerimento 3: invia sempre proposte personalizzate che includono campioni del tuo lavoro

Una volta che hai fatto la tua ricerca, la prossima cosa è annotare tutte le tue scoperte in una proposta. Spiega esattamente come i tuoi servizi possono aiutarli a superare i loro punti deboli. Se offri servizi di sviluppo web, spiega tutti i problemi che ha il loro sito, quali conseguenze potrebbero avere tali problemi e come puoi aiutarli. Annunci

In qualità di esperto del settore, la tua proposta è la tua opportunità per mostrare la tua abilità . È la tua occasione per mostrare ai potenziali clienti problemi che non sapevano nemmeno di avere, per stimolare la loro curiosità e persino illuminarli.

Non dimenticare di includere campioni del tuo lavoro precedente come prova della tua qualità. Un grosso rischio che le aziende devono affrontare ogni volta che l'esternalizzazione paga in eccesso per la bassa qualità.

Il modo migliore per dare loro fiducia è mostrare loro il tuo lavoro precedente. Se a loro piace, allora tutte le altre cose che hai proposto non sembreranno più inverosimili. Avresti dimostrato di valere. Un esempio è molto più potente dei paragrafi che spiegano perché sei così bravo. Annunci

Come trovare aziende che cercano di esternalizzare il lavoro

1. Imposta Google Alert

Gli avvisi di Google ti consentono di tenere traccia di ciò che sta accadendo su Internet. Puoi impostare avvisi per parole chiave relative al tuo servizio di outsourcing, in modo che ogni volta che un nuovo lavoro viene pubblicato su qualsiasi sito web, vieni avvisato.

Ad esempio, se sei uno sviluppatore di app freelance, puoi impostare il monitoraggio per le parole chiave "richiede sviluppatori di app". Google esegue spesso la scansione dei siti Web alla ricerca di nuovi contenuti, quindi sarai sempre il primo a ricevere una notifica ogni volta che trova qualcosa che potrebbe interessarti.

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2. Ottieni un sito web

Un sito web ti mette di fronte a migliaia di potenziali clienti che cercano i tuoi servizi online . Ti dà un enorme vantaggio oltre il 90% dei liberi professionisti che si affidano solo a piattaforme di terze parti ottengono clienti.

Wix è uno strumento fantastico che puoi utilizzare per costruire il tuo sito web se non desideri spendere migliaia di sviluppatori. La piattaforma consente a persone non tecniche di creare facilmente siti Web professionali utilizzando un innovativo builder drag-and-drop. È completamente adatto ai principianti.

Wix ha anche oltre 500 modelli di siti Web già pronti che puoi aggiungere al tuo sito con un solo clic e quindi modificare il contenuto per riflettere la tua attività. I loro piani partono da soli $ 4,50 al mese, puoi iniziare qui.

Una volta che hai il tuo sito, puoi fare un ulteriore passo avanti eseguendo una piccola campagna di annunci a pagamento. Ad esempio, se sei uno scrittore freelance, puoi creare annunci di ricerca di Google, in modo che il tuo sito venga visualizzato ogni volta che le persone cercano le parole chiave "scrittori freelance in xxxx (inserire posizione)".

Poiché la pubblicazione degli annunci può diventare rapidamente costosa, assicurati di scegliere come target solo una località specifica e imposta un budget massimo che sei disposto a spendere ogni giorno. Puoi testarlo eseguendo una campagna con un budget di soli 5-10 dollari al giorno per un breve periodo. Ciò ti aiuterà a testare le acque con rischi limitati.

Se l'esito della tua campagna di prova è positivo, puoi aumentare gradualmente il budget giornaliero in modo che i tuoi annunci vengano mostrati a un numero ancora maggiore di persone.

3. Trova potenziali clienti su LinkedIn

LinkedIn è una piattaforma straordinaria per trovare potenziali clienti online. Puoi usarlo per identificare i potenziali clienti cercandoli in base al titolo di lavoro e alla posizione.

Ad esempio, se ti rivolgi a imprenditori, puoi cercare "CEO" o "fondatore" nell'opzione "lavori", quindi filtrare i risultati in base alla località. Scansiona manualmente i risultati per trovare i profili che corrispondono ai tuoi criteri.

È quindi possibile inviare una richiesta di connessione insieme a un breve messaggio di presentazione. NON iniziare subito a presentare i tuoi servizi, cerca invece di creare prima un rapporto . Convincili ad aprirsi mostrando interesse per loro come persona, non come venditore che cerca di vendere.

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4. Rispondi alle domande su Quora

Quora è una piattaforma sottoutilizzata che può essere utilizzata per generare lead online. L'intera base della piattaforma è che gli utenti possano porre domande e altri utenti che rispondano fornendo suggerimenti e raccomandazioni.

Puoi cercare domande che rientrano nella tua linea di lavoro e quindi rispondere semplicemente raccomandando la tua attività di outsourcing. Ad esempio, se sei uno scrittore freelance, puoi cercare domande come "dove trovare scrittori freelance online" e quindi fornire un elenco dei 5 migliori servizi di scrittura migliori (includendoti nell'elenco).

Il bello delle domande di Quora è che spesso ottengono migliaia di visualizzazioni, quindi ciò significa che presenteresti la tua attività di fronte a migliaia di persone che cercano servizi simili.

5. Unisciti a gruppi legati al settore

Puoi trovare gruppi dedicati a quasi tutte le nicchie su Facebook, LinkedIn e Reddit. Tali gruppi sono i luoghi in cui i tuoi potenziali clienti di solito si ritrovano per partecipare alle discussioni.

Puoi unirti a gruppi e diventare un membro attivo contribuendo alle discussioni. Non concentrarti troppo sulla vendita, altrimenti verrai espulso. Invece, cerca sempre di fornire valore ogni volta che decidi di intervenire.

Di tanto in tanto ti verrà posta una domanda che fa al caso tuo. Questa sarà la tua opportunità per presentare indirettamente i tuoi servizi. Puoi farlo pubblicamente o inviando un messaggio privato alla persona che lo ha chiesto. Dato che sei un membro attivo del gruppo, molti dei membri avranno una certa familiarità con il tuo nome e questo ti darà un vantaggio.

6. Chiamate ed e-mail a freddo

Questo è un metodo della vecchia scuola che è ancora efficace oggi come lo era anni fa. L'unico lato negativo è che richiede tempo e a volte può diventare opprimente.

La cosa fondamentale durante le chiamate a freddo e l'invio di e-mail è prima di tutto fare una ricerca approfondita sui tuoi contatti, in modo da poter presentare soluzioni ai problemi che probabilmente dovranno affrontare. Non inviare mai e-mail basate su modelli, è davvero rimandante perché probabilmente ricevono dozzine di e-mail proprio come quella ogni giorno .

Devi distinguerti dagli altri spammer e attirare la loro attenzione presentando soluzioni su misura.

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